1、Love English-行销话术拜访园所，是业务与园长沟通交流的过程，在行销时，适当以口语对话的方式讲述专业的知识，也就是说话方式要自然，而讲出来的话要专业，切勿平白直叙，谨记这是一个双方沟通互动的过程。这样给园长的感觉就会容易亲近又觉得你带来的产品值得信赖。基本步骤（可按实际情况进行调整）：一、 向园长进行自我介绍并说明来意（重点要礼貌！）1、 亲切型：通过赞赏性的话语和园长拉近关系（可以赞赏园长，也可以赞赏园所） ，此方法需注意说话方式，以免语气太过造成反效果。例：（1）X 园长，您好！您真年轻，能操持这么大的一家幼儿园，您真不简单！这是小程的名片，初次见面，还请多指教，我是长征教育的
2、XXX，您可以叫我。今天拜访您主要是向您推介公司一款非常不错的教材XXX。（2）之前就听说咱们园所的教学质量和硬件设施在当地都是数一数二的，真是百闻不如一见。刚才一路进来看到咱们园所的环境布置做的很精致，阶梯和走廊上都布置有生活中常用到的英语单词（根据环境而定） ，可以看出咱们的老师都非常细心。2、 谦卑型：以谦虚的姿态，把自己放在一个学习者的位置，向园长请教问题，从而引出自己的介绍的产品。例：（1）园长您好，我是*的 XX，非常荣幸能跟您一起交流学习，刚一进园所，感觉很清新和与众不同，园所很有特色，请教一下，园长在教学方面通过哪些课程来突显与周边园所不同的特色呢？（2）园长您好，我是*的业务
3、 XXX，我这次来想向您了解一下园所的英语课程开设情况，像您园所这么好的硬件设施，还有这么优秀的教师团队，想必英语这一块在园所应该是开办得很不错。3、 强调英语重要性，提高园长开班意识。例：（1）园长您是知道的，2-7 岁是幼儿大脑语言中枢发展的黄金时期，这段时间我们的孩子除了有一个良好的母语学习环境外，还需要有另一种外语的学习来多元的刺激他们的语言中枢，这样才能达到全面完善的发展，英语的学习无论是现在还是未来就都是非常必要的了。（2）毫无疑问，英语学习的社会意义是不言而喻的，语言的沟通交流能力是英语学习非常重要的意义，同时，语言的学习也对思维的能力有着积极影响，当然也是蕴含一定的思维规则的，
4、学习了汉语后又学习英语可以拓展幼儿思维的发展，家长们的意识也越来越高，越来越重视英语的教育，谁都不想自己家的孩子输在起跑线上，所以我们园所如果英语开设好了，家长一定会非常认可。4、 直接切入型：直奔主题，介绍产品。此种方法一般是在园长给予的时间比较匆忙的情况下使用（建议以前两点为主） ，例：今天我给您带来了一套情景英语【Love English】 ，是我们长征教育科技股份有限公司专为 3-8 岁儿童量身打造的一套主题情景互动无线教学高科技教育课程，接下来从几个方面就详细介绍它的特色。 。 。 。 。 。 。二、 简单介绍公司的规模和成果此部分需简化，可以通过一些客观的数据来体现公司近年来在幼教
5、行业的影响，过多的介绍话语会令人产生反感不耐烦。可以提到以下几点：1、 长征教育科技股份有限公司成立于 2001 年，是国内有影响力的幼教品牌。2、 目前我们的教材已深入内地两万多家幼儿园，遍及全国各地 300 多个城市，并深受园所的好评。3、 近年来已经陆续推出英语，主题情景分级阅读、主题情景互动数学及安全教育等多项课程。4、 我们的目标就是给孩子一个美丽的未来！三、 详细介绍产品（配合样书、资源手册）1、 产品配套：可以先总体说一下我们的产品有哪些品项，如：“园长，您看，我们给幼儿准备了幼儿用书、迷你闪卡、DVD 教育软件，给教师准备了教师用书、单词卡片、教学挂图、先进的多媒体教学设备，小
6、孩子学得开心、老师教得也轻松。 ”2、 介绍步骤：（1） 简单介绍幼儿用书的内容结构：每本书一共由 8 大单元组成，每一个单元都是情境式的主题。（2） 四步学习法。如“我们每个单元都由这样四个部分构成：第一部分动画城堡是与主题内容相关的动画片，因为孩子对动画片和游戏是最感兴趣的，并且这部分的内容在 DVD 中是由卡通人物做表演的。第二部分是单词俱乐部环节，是一节课的主要学习内容。第三部分是歌曲环节，是与主要句型相关的英文歌曲，歌曲律动在 DVD 中也由真人拍摄，可供老师与小朋友们模仿学习。第四部分是字母屋环节，用手指游戏与念谣的形式帮助幼儿感知字母学习。通过合理的内容搭配和科学的课程架构，让孩
7、子轻松愉快的掌握英语内容。 ”（3） 节庆教学。例如“今天向您介绍的 love English 英语除了秉承我们长征一贯的国际化风格之外，也和我们中国的元素做了很好的结合，比如说中秋节，我们就有一个专门的节庆教学单元是针对中秋节的，让孩子在浓浓的节日氛围和有趣的节日体验中快乐的学习英语，我们幼儿园在办节日活动的时候就可以用节庆汇报演出的形式向家长做展示。六一儿童节马上就要到了，我们幼儿园除了常规的节目意外，在六一的节目里面再加入我们英文的元素，相信在节日活动中也是一个很大的亮点。这方面的内容我们【欢乐英语 】行销话术 2012 年第 1 版3会在入园培训时给到老师，现在公司的网站也有投放，我们
8、老师都可以在线来观看，我名片的后面有公司的网址，您闲暇时也可以上网来了解一下。 ”（4） 情境化、生活化。例如“我们日常的教学内容也都是和孩子的生活息息相关的，教材中有贯穿始终的六个人物。每个单元的内容都是围绕主人公的生活展开并且是与幼儿的日常生活相结合的（比如开学的第一天的生活的，关于我的一家人） ，因为是和幼儿的生活相关所以孩子学起来会非常感兴趣。所以说，情景化和生活化也是我们 love English 英语的一个亮点。 ”（5） 幸运儿影视动画点读机。根据园所规模、消费情况进行推广，诉求家园共育。例：我们知道，英语的学习需要有良好的语言环境。孩子在咱们园所有那么专业的老师和良好的英语学习
9、环境，但是回到家里并不是所有家长都有时间和能力对孩子进行辅导。我们的 DVD 将课本中的内容以有趣的动画来呈现，可以有效的激发孩子的学习兴趣，回到家家长也可以通过 DVD 对孩子进行辅导。多媒体视频的教学有助于提高孩子的兴趣，但是过于的依赖多媒体视频是不利于幼儿的发展的，所以我们还设置有幸运儿影视动画点读机，点到哪里就读哪里，标准发音学习质量更有保障。保留传统的纸质载体搭配现代化的高科技教育方式，通过多元化的形式呈现让孩子更科学的进行学习。另外外我们还很贴心的设计了家庭迷你闪卡，让孩子随时复习同时还能达到很好的宣传效果。（6） 教学资源。从品种多样、设计方便独特、高质量等方面入手。例：除了实现
10、孩子欢乐学之外，love english 还体现在老师欢乐教，幼儿园老师都很辛苦，我们也为老师准备了很多日常的教学配套。除了常规的闪卡以外，还有 52 厘米*75 厘米的与课本内容相同的挂图。另外，在日常教学中，为了让孩子觉得课堂游戏丰富，调动他们的积极性，我们还针对每节英语课设计了游戏教案，配送给园所。而我们的教学设备则可以帮助园所解决老师的发音问题。教学设备可以接电视点出图像，也可以点卡片与挂图，能更好的帮助老师进行课堂教学，减轻老师负担。连我们老师上课的贴画我们也做了，非常方便教师的使用说到老师的配套，也让我简单给您介绍一下我们的教用，四色印刷、中英文对照，教室常用语营造教学氛围、英文常
11、用名引导孩子趣味体验。现在我们在重点区域都会有驻区讲师（各位老师可以就自己的具体情况进行介绍） ，可以保证每学期的入园培训服务。入园培训的内容包括：教材的重难点分析，比如一个单元的单词、句型、歌曲究竟应该怎么教学，具体有什么样的游戏，学期末示范课应该怎样进行或者学期末的英文活动应该怎样编排。具体园所需要什么样子的培训我们会在来之前和您做好沟通，根据您的需要进行。除此之外，我们会把每个单元的课程分析，以及一些单词，句型，歌曲的示范课拍摄成视频投放公司的网站，以方便老师们在线观看。这正是 love english 在我手，英语教学不用愁。另外我们的英语每堂课均录制了示范课，免费赠送园所一套光盘，为
12、园所提高教学水平提供保障。四、 介绍讲师服务 向园长强调讲师的专业化、便捷化、多元化，告诉园长拥有长征教材，无后顾之忧！例如：园长，选择长征的教材绝对是您最明智的选择，因为拥有我们长征的教材意味着同时拥有免费的专业讲师服务，而且您只要有需求，我们就会安排专业的讲师第一时间给您解决疑惑，（此时可以拿出幼教资源手册，详细介绍讲师服务的内容，解决园长担心教学可能有困难等等问题。 ）五、 询问园所需求，留下联系方式询问园所需求，其实在谈话中就需要去摸索园所需要的产品类型，从而自己的话术往园长需求上紧靠。最后结束时，得到园长的信任表示本次的谈话是成功的，全力拿到园长的联系方式，以便后期跟进；如果连园长姓
13、名都未获知，那拜访是有失效果的。六、 客户答疑Q1：我们用亿童的英语感觉还比较好，不想换？A1：嗯，是的，园长，亿童英语还是不错的，不过对于英语教学这一块我觉得还是要内容丰富并且教学配套多会更利于孩子英语的学习，因为亿童和我们是竞争产品，我就不方便说什么，这样吧，园长，我把我们的欢乐英语课程介绍给你，也让园长对这套课程做一个了解和认识，园长那么识多见广，肯定能感觉到这两套课程的不同的。 （然后介绍欢乐英语的编写理念以及配套特别是与亿童英语更具竞争力的欢乐魔法笔、魔法教具袋和小葵花点读笔） 。Q2：开设这套课程对我们园所还有家长和孩子有些什么收益？A2：首先从园所来讲，园所选择这套课程，可以提高
14、园所的竞争力，其中配套的多媒体教学设备可作为园所的硬件设施，另外长征这套课程在很多大园、名园以及连锁园都有使用如昆明大观幼儿园，全园开展欢乐英语教学，并且教学效果非常好。另外，选择这套课程还有家庭配套的幸运儿影视动画点读机，根据家长自愿购买，这个点读机可以点我们的三门课程，如果家长不知道该怎么辅导幼儿，这点读机就好像一位免费的家庭教师。家长根据需要购买幸运儿影视动画点读机，园所就会获得更多的利益，在这里举例，幸运儿影视动画点读机是 元一套，咱们 X 折给园所，这其中的利润园长是知道的。对家长来说，选择一套实用的英语课程，能够提高孩子学习英语兴趣以及能力的课程，家长对孩子的这个投资是非常值得的，
15、并且课程中有家庭英语，这就有利于亲子教育，培养父母和孩子间的感情。对孩子来说，选择一个非常快乐轻松的气氛学习英语，感受【欢乐英语 】行销话术 2012 年第 1 版5英语，是非常有助于孩子对英语能力的提高，并且有利于孩子快乐健康成长。Q3：我们才更换了教材，如果老是更换教材会影响教学？A3：园长说的我非常认可，如果一个学校频繁的更换教材，那将会对教学质量影响很大，因为教学环节没有衔接上，幼儿对所学的知识掌握起来就会有很大难度。教师教学质量也会受到影响，总是走在适应教学的路上，难以掌握熟练有质量的教学方法。教材的选择，教学方式方法是一个学校的教学是否成功的关键。今天呢主要是带长征的产品来给老师做个了解，过几天我们将会在本地举办一场产品交流会，也请园长到时候光临，多多指导提出建议。我们长征能够进入如今整个中国幼教的前三甲也是离不开园长您们的指导和建议。Q4：你们这英语一句话字词太多了，孩子学起来会比较困难。A4：园长，是这样的，我们的教材编写是按照幼儿教育指导纲要编写的，难度适中，假如园长确实觉得难度大的话，这是小班的教材可以中班使用，有很多园所也这样使用的，这就要根据园所的实际情况选择，比如昆明五华区教职工幼儿园，李园长也觉得幼儿学习难度较大，所以她们就按照这种方法，并且使用的效果也非常好。
