1、对话阿尔法阿尔法总经理史宇浩专访对话阿尔法阿尔法总经理史字浩专访2006 年.随着笔记奉电脑在东庭用户中的瞢噩.越来越多的消费者开始关注无线数字家鹰的应用阿尔法自 1998 年成立至今已经有八年的历史一直秉承“创造高质量的嘲缗通信产品“ 着眼于研发和制造网络设鲁作为中圃前五大闻鱼 I 产晶研发制造和解决方案供应商的阿尔法.对数字采鹰的发晨有什么相应的举措呢带着这样的疑问.我们采访了阿尔法总经理史宇浩先生记:阿尔法自身的企业宣传口号是什么?罡息:阿尔法的企业 D 号是让更多人享受网络今天的阿尔法更加关注中国企业和家庭的互联网应用水平.通过网络基础设掩 7 曼解决方案为企业提升效率及竞争力,保障企
2、业先进的管理和商业模式让家庭及个人用户使用互联网时更加身心愉悦和更加易于使用是新时代赋予阿尔法的责任和全新的企业目标记:现在阿尔法有什么自身的核心技术?史总:阿尔法以研发为核心技术.不仅仅提供性能卓越的网络设备,阿尔法多年来一直关注企业,网吧和家庭用户互联网的具体实际府用,就研发而言,阿尔法力求以符合应用和提升应用水平,简化应用难度进行产品软件端的开发,通过提升网络设备的可管理性,智能化程度和针对不同庙用提供相应解决方案,对干高科技企业而言,研发是核心竞争力,就研发而言,应用水平则是衡量研发实力的根本属性此外,阿尔法有严密的生产制造,品质管控以保障产品的可靠性和耐用性在中国.阿尔法的分公司和办
3、事处遍及全国的十五个省,市,自治区和直辖市.为渠道和客户提供完善的销售,物流和售后服务保障.记:现在的产量如何 7 全国各地的分配情况是怎么样的?史总:阿尔法目前的日产能是 5000 台 19 英寸机架式路由器或交换机.臼产网卡数量为 2 万片,就目前而言,网络府用技术最发达的北京,上海,广州,深圳,等地是阿尔法的重点销售区域.销售额占总销置的 40%以上.其他区域则棚对均衡.记:目前阿尔法产品的定位是什么 7 你们认为自己的产品优势是什么 7 最近有新产品推出吗 7 有什么特色 7史息:阿尔法是中国前点大网络产品研发制造商.为行业用户提供网络基础设施和细分行业的网络解决方辈.目前,阿尔法网络
4、产品及解决方案已经细分至政府,教育壹融,消贽及公众场所等领域除了上述基于应用的产品与创新外.阿尔法是一京注重产品性价比的厂商.除了提供高品质和显身定做的解决方案外,阿尔法通过制造王=f=节,采购和销售体系以保证用户以较低的总体拥有成本获得高性能和先进觎决方案的网络产品.准确的说就是在品质和性能允许的范同内把成本降至最低.随着网络产品的个人消费化和各种新应用的普及,阿尔法将以网络和通讯为核心通过产品解决方寨为这些消赞者提供新的应用.网络产品在家庭和个人消费者中的应用经历了几个阶段.最初是简单的小舰模绍网基本的连接互联网需求和对互联删接 A 速度的需求现在 ,家庭和个人用户对网络产品的需求是.矍高
5、效的个人到个人的互联网资料传递.来自互联网的游戏和彩音以及点对点的高品质视频音频传输.随着未来数字家庭和个人电脑成为家庭娱乐厦电器控制中心,需要无线互联,越来越多的个人消费者开始购买并使用具备无线上阏功能的笔记本电脑,阿尔法已经准备好初步产品线并随着府用水平的提升扩展新的产品线.就无线产品而言.目前阿尔法已经有 4 歉无线路由器产品,包含摹本型 80211g 的家庭时尚型 54M 无线路由器 GRSO,游戏及 BT 下戢型的 GR55,108M 基于 SUPERG 技术的 GR60,双频三模基于SUPERG 技术的 GR70 和基于 M1MO 技术的 GR80.这三歉产品我们称之为 LANPA
6、RTY,含义为更具娱乐性的网络聚会以及家庭的无线传输枢纽“目前 ,80211n 无线传输标准已经确定 ,相关产品也正在研发中.在特色技术方面,阿尔法有独创的“广域覆盖技术“ 提供超大覆盖范围.为了适应不同的家庭,阿尔法无线路由器迁拥有“超级射频技术“能够穿越 3 堵 30cm 厚度的墙壁,方便了在家庭中每一个房间部能获得稳定强劲的信号.阿尔法无线路由器严格遵照 wIFl 标准,产品绿色环保对人体无害.记:企业,网吧以及家庭.你们的产品比重会是多少?阿尔法公司如何看待目前无线网络产品市场状况 7 是否有一个详细的市场占有率目标 7 面对市场这么多品牌.你们如何去完成自己的目标 7史总:从目前来看
7、,无线阏络的应用慕础已经成熟,比如说现在晌买笔记本电脑的人越来越多,而现存的主流笔记奉电脑基本都支持无线上网功能因为我们把阿尔法无线路由器定义为迅驰伴侣.在现阶段,针对无线产品进有一个积极的应用就是邻里之间通过无线组啊方式共享上网.从而降低上嘲费用,而这有助于家庭和个人互联网府用水平的进一步提升,并真正带给老百姓实惠.目前,阿尔法与 NETGERA,LINKSYS,TPLINK 同为国内最畅销的无线路由器品牌,彼们认为 14%或以上的市场占有率是衡量一个品牌是否在市场存在竞争力号召力和是否对于有购买意向的消费者来说是耳熟能详品牌的标准.那么,我们将以这个市场占有率为起点.不断去提升市场占有率,知名度与美誉度.记:阿尔法针对客户关心的话疆售后服务.将有何举揩?史总:首先我认为时尔法有鞋厚实的服务基础设施.我们的 15个各地营销平台同叫也是售后服务和技术支持平台.直以来,我们基于这个行业本身约定俗成的模式展开我们的售后服务,并力求在响应速度上超过我们的竞争对手.在制造端我们注重鼎质.在研发端.我们力求完美.而在渠道和用户端.表现更多的是霉户技术问题的解决和快速的服务响应.事实上.售后服务是网络解决方案中至关重要的一.o蛐
