1、 太原万国城 MOMA 吕梁离石市推广计划执行方案致：山西当代红华置业有限公司关于：万国城 MOMA 离石地市推广执行方案一、 离石展厅设立（4 月 10 日）1、时间：2010 年 4 月 10 日2、现场包装及销售内围现场执行：4 月 10 日销售经理张志强及销售人员成龙、杨飞，开发公司张元杰、王锴同展位包装公司一起前往离石双宇酒店开设展位，进行客户积累。物料到达展位：（负责人：张元杰）名称 数量项目价值点介绍展板 5 个活动展板 1 个大背景板 2 个门头 1 个楼书 500 本资料袋 500 个户型图 500 套电视机 1 个DVD 机 1 个光盘 2 个沙盘 1 个礼品 500 个移
2、动电话 1 部王锴：负责监督展位包装公司展位包装完毕并验收；张志强：负责对两名销售人员现场工作安排（接待流程、电开、说辞） ；白雪凡：在太原发送离石区域客户短信，短信内容为主旋律；太原万国城 MOMA 吕梁离石市推广计划执行方案接待流程：客户进入展厅 航拍图 当代开发商（1 个展板） 影音片（长风文化区、系统） 园林（1 个展板） 十大系统（1 个展板） 太原万国城 MOMA 物业（1 个展板）社区综合体（1 个展板） 当代在售 5 个项目（ 5 个展板反面，该步骤适当可省略） 户型（洽谈桌） 电开：1、太原售楼处电开离石客户：前期太原售楼处电开客户每 60 组可产生2 组二次追访客户，按照该
3、比例计算，太原售楼处每天电开 300 组客户约可产生 10 组二次回访客户。2、离石驻展销售人员电开：第二天电开前一天太原售楼处可二次回访的10 组客户并进行邀约。 （并加之酒店现场询问客户）太原售楼处电开说辞：您好先生/女士，我是万国城 MOMA 的销售，我们公司即将在离石举办一场大型的活动（演艺表演、音乐会待定） ，您是否考虑参加呢？太原万国城 MOMA 是一个不需要用空调暖气的项目，请问您是否有兴趣了解呢？我们项目的离石展厅设在双宇国际酒店，希望您能抽出时间过去看看。离石展厅的销售人员对想到太原参观项目的意向客户进行安排，随时与太原售楼处销售经理进行联系，销售经理安排人员跟进接待。吕梁展
4、厅销售人员安排(暂定)吕梁离石展位人员安排时间 人名第一周 成龙、杨飞第二周 杨飞、王明星第三周 王明星、王小龙第四周 王小龙、赵文第五周 赵文、刘建军第六周 刘建军、秦炜第七周 秦炜 、岳皎第八周 岳皎 、郭艳芳太原万国城 MOMA 吕梁离石市推广计划执行方案第九周 郭艳芳、孟李慧子第十周 孟李慧子、成龙3、销售外围拓展由 2 个小组进行离石的市场范围挖掘：1 组：赖明华负责，成员：高雷、符彩梅2 组：开发公司 3 名赖明华与甲方一名人员负责对离石市政府领导进行公关，看是否可以找到能与离石政府想联系的主题活动。两组成员（高雷、符彩梅、甲方 2 名工作人员） ，主要负责对离石银行高层的公关，洽
5、谈事项主要以合作搞活动，也可通过其他方式获得客户名单。4、户外广告4 月 19 日左右离石户外广告一块，建议离石广场中心位置：（如下图）二、 离石内围客户积累、外围公关挖掘及汇报会（4 月 10 日4 月 23 日）第一次总结会时间：2010 年 4 月 17 日 会议议题：讨论离石展厅销售人员积累客户数量、形态等，提出更好太原万国城 MOMA 吕梁离石市推广计划执行方案的调整建议；讨论离石外围挖掘情况、合作意向及活动倾向，定出活动内容及时间（建议暂定 5 月 9 日，一个月的展厅客户积累） ，与合作方进行洽谈和沟通；第二次总结会时间：2010 年 4 月 23 日会议议题：总结离石展厅客户积
6、累情况；汇报与合作方洽谈的结果，通过展位客户积累与合作方人员的提供制定活动执行方，并开始执行；三、 活动准备推进及展厅继续储客（4 月 23 日5 月 8 日）1、活动物料制作（根据活动内容进行制定，暂定）时间：4 月 23 日5 月 7 日2、合作单位客户人数及区位分布方案时间：4 月 24 日3、离石市所有高端客户短信发送时间：4 月 24 日5 月 8 日短信内容：暂定（活动内容敲定后）4、合作单位邀约客户时间：4 月 25 日4 月 30 日5、太原万国城 MOMA 售楼部人员邀约吕梁离石地区意向客户希望此次活动引起地方轰动，在离石掀起太原万国城 MOMA 形象的高潮，为离石展位后期积
7、累客户奠定非常好的基础。时间：4 月 25 日4 月 30 日5、客户到离石展厅（双宇假日酒店）拿票时间：4 月 25 日5 月 8 日四、 活动举办具体活动事宜见活动执行方案（待定）太原万国城 MOMA 吕梁离石市推广计划执行方案五、 参加活动客户挖掘（5 月 10 日5 月 16 日）1、5 月 10 日5 月 13 日太原销售人员对参加活动客户进行第一轮电开，邀约客户到离石展厅或太原售楼处了解项目，并到现场可获得精美礼品一份；2、5 月 14 日5 月 16 日离石驻展销售人员进行第二轮电开，邀约客户到离石展厅了解项目并赠送精美礼品；六、 展位现场继续累计客户（5 月 16 日后）太原合创兴业万国城 MOMA 专案组2010 年 4 月 8 日
