1、张謇时代大生企业集团的经营策略张謇晒代大生芷业集团帕经营策略口王敦琴1895 年,张謇开始创办通州大生纱厂.在大生纱厂开车并盈利后,张謇便不断创办企业,有时甚至一年办几个.这些企业共同组成了中国近代史上着名的企业集团大生企业集团.在这个企业集团中,大生纱厂是龙头,带动其他企业的协同发展.对大生企业集团的经营策略进行探讨研究,不仅使我们更能了解当年大生集团兴盛的原因,也能使我们更多理解大生集团在张謇逝世前走向衰落的内因.一,因地制宜.尽力降低成本大生企业集团是因地制宜的产物,同时,因地制宜亦是其经营的重要谋略.对大生而言,因地制宜就是充分利用南通本地现有的各种条件和区位优势,合理安排调配本地的各
2、种资源,根据实际情况采取相应的措施,开办合适的企业.对现有资源进行充分利用.南通有着得天独厚的自然条件,是全国有名的优质产棉胜地.大生纱厂就是利用通海地区的植棉优势和该地区农家普遍纺织土布的有利条件创办起来的.通海地区虽然位于东南沿海,但是,这里却较为闭塞,偏于江海之一隅,受外界影响小.同时,通海地区是我国着名的产棉地区,又是手工织布盛行的地区.加之这里民风淳朴,有较充足的廉价劳动力.工厂的选址也是因地制宜的结果.厂址选在唐家闸是很有意义的.当时的唐家闸是南通的一个小小集镇,地址在南通城西北约7 公里处,其西南 6 公里处是长江.唐家闸交通便利,与长江和天生港都有水路相通,向北亦有水路通往苏北
3、.这里地价也便宜.这些无疑为兴办纱厂提供了有利条件和区位优势,使其各种成本都比较低.大力挖掘潜在资源.例如,为了使大生纱厂能够有稳固的原棉产地,张謇不仅改良棉种,引进美棉,而且利用江苏沿海沙滩辽阔,绵延数百里的优势,大兴垦殖业,使沙滩逐渐改良为熟地,更多更好地为纱厂提供原棉.当时其他地方的纱厂在这方面远没有这样的优势,管理者也没这样的眼光,如“解放前的上海纱厂 99%用的是美国棉花“,这就使得上海纱厂缺少了独立性,对外依赖相当严重,国际市场的任何风吹草动都会对纱厂产生重48 江海纵横 2009 年第 3 期大的影响.尽管兴垦是一个投资多,见效慢,费时长的工程,但是,张謇仍然作出开垦的决策,并且
4、投入了大量的资金.后来的结果显示,垦牧公司创办的前十年,收益甚微,这也是张謇当年所预料的,他曾与股东相约十年获利;在开垦十年之后开始有了利润,为大生的几座纱厂提供了大量的原棉.可以这么说,组成大生企业集团的数十个企业,其创办无一不是因地制宜的结果.对各种资源进行有效整合.如大生纱厂,十分注意将各种资源进行再利用.利用本地的优势陆续建立了产棉,纺纱,卖纱的一整套工业小循环体系.同时,又充分利用一切资源构建了一套工业大循环系统,不仅产棉,纺纱,运输一条龙,而且还有各种各样与之相配套的企业.某种意义上讲,当时的南通已经构成一个工业企业运行独立体,在很大程度上能够不依赖外界外地而自行运转.二,把握时变
5、.关注市场动态“察世变,观物情 “,关注政治风云和市场动态 ,以便确定对策,制定措施,这是张謇重要的经营谋略之一.大生企业集团内部各企业的创办,特别是几座纱厂的创办都是把握时局,抓住机遇的结果.张謇还特别善于观察世情,准确地把握时机.大生一厂和二厂的创办就是他敏锐地把握机缘的结果.我们知道,清末曾掀起过两次民间办厂的热潮,一次是 18961899 年,四年中增添纱机 15.3 万锭,织布机 216 台.由于马关条约在国内引起强烈的反响,外国资本意欲控制中国,“救亡图存“,“实业救国“的呼声越来越高,“设厂自救“成为有识之士的共识.在这样的情势下,清政府对民间资本放宽政策,允许办厂,于是掀起了一
6、股民间办厂的小小浪潮.第二次设厂热潮是 19051908 年,又新增 9 家纱厂,纱机 12.8 万锭.日俄战争之后,又是一次办厂的机遇,于是第二次民间办厂的浪潮再次掀起.大生一厂,二厂分别设于 1895 年和 1904 年,单从设厂时间上来看,也似乎可以认为,张謇不仅把握住了时机,而且还引领了民间设厂的浪潮.在经营过程中密切关注市场动态.市蚜隋形如何,供需情况怎样,都是张謇密切关注的焦点.例如,大生纱厂的收花和出纱,其实就是凭借着市场这双无形的大手而进行着调节的.一般情况下,丰年棉花价格下落,歉收则价格上扬.售纱情况也相似,纱的成本高,纱价自然会提高.不过,这还应跟市场的需求情况结合起来,市
7、场需求量小则纱价下落,而如果市场需求量大则价格上扬.张謇正是认识到了市场调节的作用,于是,他采取各种办法顺应市场,应对市场的变化.在丰收年他会多收多存棉花,以防备歉收年的原棉短缺;收棉旺季他会考虑多收棉花存放,以备淡季之用.他开垦植棉的原因之一,也是看到了市场的残酷与无情.总之,张謇特别关注时局和市场动态,未雨绸缪,以便及早采取对策.三,产业成链.实行地区循环在大生纱厂创办成功之后,张謇陆续创办了其他各企业.创办这些企业的初衷,是想让大生纱厂从原料到废料再到运输,销售等一条龙式运行,使南通工农商自成体系,对外地不形成依赖.因而,这些企业服务于大生纱厂,围绕大生纱厂而运行.这是张謇的企业经营谋略
8、,也是南通模式的一个重要特点.围绕大生纱厂的原料需求,创办垦牧公司及一系列垦殖公司.随着大生纱厂的顺利经营,一个很重要的问题摆在张謇的面前,那就是作为纱厂原料的棉花供不应求的问题.同时更深入一层的问题是大生纱厂在某种程度上讲是靠天吃饭.如果遇上灾年,原料就没有了保障,棉花价格自然是物以稀为贵,这样大生纱厂的成本就会水涨船高.因此,随着大生纱厂的发展壮大,张謇便开始了深层次的思考,即如何确保大生纱厂的原料不受制于人,以保持低成本运营,低价收花,高价出纱.但是,通海地区土地有限,现有土地不可能增加很多用来植棉.怎样利用现有条件来扩大种棉面积?张謇想到了开垦土地.于是,在大生纱厂有些盈利后,他便决定
9、创建垦牧公司.在经过仔细的实地考察和测算后,张謇于 1901 年正式创办了通海垦牧公司.不仅办通海垦牧公司,大生系统还创办了近 20 个垦殖公司,在江苏沿海形成了一条垦殖公司长龙.这条垦殖长龙就为大生纱厂提供了充裕的棉源,对大生纱厂的发展起到了很好的支撑作用.同时值得一提的是,这些垦殖公司实行多种经营.例如大豫公司,籽棉年产量 16 万担,豆,麦,玉米年产量 2.2 万担,盐年产量 20 万担,织布机 1400 台,蜂群 60 箱,猪500 头,羊 600 只,鸡鸭 1 万只.多种经营,农副产业共同发展,其意义已远远超出为大生纱厂提供棉源的初衷,还为通海百姓提供了生存发展的机遇和空间.在大兴垦
10、殖公司的过程中,张謇又对盐法进行改良.经过试验和比较,发现日本法和板晒法比较适合吕四盐场,于是推行此二法,产量和盐质都有较大的提高和改善.这两种方法都不用草,因而还能使更多的草荡被开垦植棉.围绕大生纱厂和垦牧公司又陆续创办了各类循环企业,使农工商交通运输水利等形成一条产业链.要保障盐垦事业的顺利发展,交通水利是关键.“交通水利,为盐垦生存之命脉,自助之纲维“,“水利不利,交通不通“, 此为妨垦之大苦,因而必须治水 .为垦区的治水工程亲自规划,测量,提出具体办法.垦牧公司开垦的土地,起初适宜种植大麦,高梁,使土地逐渐变熟.同时,种棉之地,一般也分两季,秋季用来种棉,春季常种些麦类,豆类.大麦,高
11、梁等是酿酒的好原料,于是,张謇又充分利用此条件创办了颐生酿酒公司.棉花经轧花厂加工,所轧出的棉籽甚多.为处理棉籽,在大生纱厂附近兴办榨油厂,即广生油厂.工厂的主要原料就是大生纱厂原棉的棉籽.这些棉籽经过油厂的加工制作就成了深受人们喜爱的食用油,通海人称为“花油“. 籽壳又被制成棉饼,是很好的饲料和肥料.广生油厂设立后,又有大量的下脚油脂,油渣.为解决此问题,张謇便倡议创办了大隆皂厂.大隆皂厂利用广生油厂的下脚油脂,制造肥皂,蜡烛.这样,既解决了废料问题,又开辟了新的生产领域,也有利于人们的生活,还变废为宝,获得了经济效益.大生纱厂,广生油厂,面厂等各工厂机器设备原本多是进口而来,这就存在维修难
12、和机器零配件增添的问题.为了解决好被损坏机件设备的维修问题,张謇又倡议创办了资生铁冶厂,主要从事机车的维修和制造.冶厂为大生纱厂和其他各厂机车的正常运转提供了保证和便利,也为其他各厂机件的维修,更新创造了条件.大生纱厂及其他企业所用帐簿,帐册较多,订立的章程等也需印刷,同时,师范学校创立后,学生课本,作业本等均需印刷,于是,又创立了翰墨林印书局.为了使大生各企业的原料,成品更便于运输,销售,张謇便着手筹建以通州为枢纽的交通运输企业.大生纱厂创办之初,运输主要是靠租船,行驶于通州,上海.从 1900 年开始,张謇便陆续创建了经营内河航运的各类公司,主要有:大达小轮公司(即大达内河轮船公司),经营
13、码头业务和长江航运的大生轮船公司,通州大达轮步公司,上海大达轮步公司,经营长江木船运输的达通航业转运公司,建立了管理运河和船闸的泽生水利公司,船闸公司,还在通吕串场河与通江大港交会点通州四扬坝建立了经营过载和内河木船运输的大中通运公行,还兴办了其他仓储江海纵横 2009 年第 3 期 49企业.先后开辟了数条航线,不仅便利了运货,也发展了是上海纱厂之利,往往不及他处.“ 张謇认为,上海由于客运,使南通与外界的联系和交往有了更多的便利.这设厂无序,引起无序竞争,这就使得纱厂获利受影响.而一切,使得大生系统的货流物流变得通畅起来.如前所在海门通海桥设纱厂,那么这儿距南通唐家闸大生纱述,大生企业系统
14、构成了一条完整的产业链.架构产业厂仅五六十华里,离通崇两厂设在海门长乐镇的收花处链,一方面,可以降低成本,利用现有资源和原料,并进还不足四十华里.如果在这里设纱厂,对通崇两纱厂势行资源循环利用,变废为宝,减少污染;另一方面,也使必造成很大的损害 .于是,他在第一次呈商部文并函请企业集团减轻对外的依赖,便于更从容地应对自然灾上海商务总会劝令该公司经理朱爵谱取消在海门增厂害,同时受时局的影响也相对小一些,特别是在那动荡之后,针对上海商务总会复函,张謇再次申明理由,据理的年代,这一点显得更是重要.张謇的产业链思想,是一力争,终使朱爵谱打消了设厂念头.种自助行为,也是一种自卫行为.在当时的国际国内背张
15、謇的反对无序竞争带有地区垄断的性质.他认为景下不失为一种行之有效的办法.总之,为了使大生系政府和行业协会要对兴办企业有统筹考虑,同类行业在统更好地运转,张謇在先后二十多年的时间中,构建起一个地区不宜过多,以免造成彼此之间为争夺原料和市较为完整的环环相扣的产业链,各链相接,彼此关联,可场而相互残杀.同时,同行业而不同的业主也不宜在一以不依赖外界而独立生存,运转.企业与企业之间常为个地区共存,否则会使各自在竞争中利益受损.可见,张因果关系,互为市场,互为贸易伙伴,在数个企业中形成謇的这种思想也是站在商人立场,从维护商人利益的视一种循环系统,使得通州企业自成体系,自行运转,当然角而进行思考的.他反对
16、朱爵谱在海门设立纱厂,其实也自负盈亏.从这里,我们似能看出中国循环工业的雏就是不想让不同的业主在同一地区进行竞争.因为十年型,甚或可以说,张謇开辟了近代中国循环经济的先河.后,张謇自己却在海门创设了大生三厂.当然,就此问当然,当时的张謇可能并不知道“循环经济“ 这一概念 ,题,张謇自己曾将事情的来龙去脉进行过一番回顾和解在他的潜意识里,企业循环的目的可能也比我们今天单释.他说:“前者以通厂之纱,不足给地方之求,乃营崇纯得多,但是,他创办企业的设想,理念和方式又确实很厂;而崇厂立案时统计,两厂之纱必有不足给求之日.环具前瞻性,对于我们今天所提倡的循环工业来说,或多顾他处之厂,必有歆羡两厂之获地利
17、而图攘夺之日.故或少有些借鉴意义.即于立案呈中,请准于两厂相距百里之内,他人不得再四,垄断市场,规避同行竞争设纺厂,以巩固地方实业之藩篱.今则沿海产盐之地改关于竞争,张謇有一套自己的主张.他认为在市场垦而植棉,岁益开拓,业织之户有所增,纱之销路且有不化初期,政府对市场要进行干涉,而不能听凭民间进行能限于三县之势.“这里,张謇其实说了这样几层意思:无序竞争.无序竞争会使市场失控,企业之间互相倾轧,一是设立大生二厂的原因是由于大生纱厂销路好,供不尔虞我诈,最终会导致两败俱伤.应求;二是为防止别人来此地设厂与大生争利 ,因而呈张謇力排同行同地竞争.张謇所创办的大生纱厂在文请准两厂相距百里之内,他人不
18、得设厂;三是今天自1899 年开车后,经营良好,获利颇丰.于是一些人士看好己在此设厂是因为垦区种棉,原棉增加,织户增多,销路通崇海地区,也想插足该地.1904 年,上海一公司经理朱会更广.从这段表述中,我们可以清晰地感受到张謇的爵谱谋划在海门设厂,张謇知道后,立即进行阻止.他专“巩固地方实业之藩篱“ 其实就是地区垄断.市场竞争,门上文陈说其利害:“窃维工商实业,无不以统系而成,特别是在市场初期的无序竞争,这是张謇所一向反对以倾挤而败.各国有鉴于此,故凡业必有协会,官亦必为的,他自己从不掩饰.平亭,史记所谓利导整齐,亦即此意.“这里其实就说总之,在大生企业集团的经营策略中,有些对企业出了不能无序竞争的问题,要有统系,不能导致互相倾集团的生存,发展,兴盛起着至关重要的作用,如因地制挤,所以他很赞成设立行业协会,由行业协会进行统筹宜,尽力降低成本;把握时变,关注市场动态;产业成链,安排.他还以中国当时已设纱厂的情况为例,分析了无实行地区循环.但也有的对企业集团的长久发展产生不序竞争的弊端,“中国工业商情 ,本极暌离涣散.自上海利的影响,如垄断市场,规避同行竞争.囵洋商始设纱厂,接踵而起者九家,各不相谋,人自为计.时乎买花,则九家争买,而价必抬高,时乎卖纱,则九家口作者单位:南通大学争卖,而价必落贱.且工人朝夕彼此,工价动辄居奇.以口责任编辑:吴广正50 江海纵横 2009 年第 3 期
