1、国星“三件套”策划人：*队名：*、*、*1目录一、团队展示（一）团队名称 2（二）团队口号 2（三）成员介绍 2（四）团队优势 2 二、 产品概述 3三、 市场分析（一）营销目的 4（二）市场环境 5四、 营销环境分析5五、营销策略（一）产品定位 6(二) 销售策略 6六、广告宣传7七、4P 组合战略 8八、后勤及财务预算9九、说明 10(备有附件)一、团队展示（一）团队名称：那风雨队那风雨给人一种意犹未尽的感觉,风雨过后便是彩虹,所以那风雨便是胜利的标志.那风雨三字取自组员的名字中,表明经过三人的合作必会使产品席卷整个市场,带来新的洗礼.2（二）团队口号：风雨之后必有彩虹，相信我们的力量（三
2、）成员：* 他们是朝气蓬勃的学子，是团结向上的整体。*聪明有毅力，有序地组织了此次策划。*坚定富有热情，认真完成每一项任务。*敢于创新有情调，贯彻了每一项指示。相信他们必将在营销上取得新的突破。（四）优势介绍人员配比优势：团队 2 男 1 女，带来性别上的互补。成员来自不同的城市，有各地人的特色，有利于团队工作的顺利进行。成员性格外向，综合能力强，适合推销。我们团队成员待人友善，人际交往能力强，人脉畅通，在推销上有很大的优势。团队成员曾做过此类工作，有一定的工作经验，二、产品概述 （1）产品介绍：本产品名称为国星三件套，由围巾，手套，帽子组成。它们由国星公司统一推出，一般为组合使用，亦可单独使
3、用。三者颜色丰富，可混搭或单戴，具有很强的时尚性和时代性，为消费者在单一的冬天穿着中增添一丝亮丽的色彩。此外，它们上面图案多样，色彩鲜艳。线条多种，可满足消费者分别购买，使冬天防护用具和谐一体，和其它衣物更加易搭，显示出异样美丽，给人以醒目的视觉效应。3本产品手感柔，弹性好，花式多，色彩鲜，价廉物美。而且包装精良，是送礼的佳品。可在冬天送也可在春秋两季送。可送给女友为爱情保温、送给朋友做生日礼物、也可以在感恩节、圣诞节、元旦等节日送出，绝对有面子。（2）产品细分：1.国星手套其主要用优劣毛线，经过机器精编而成。保暖效果更好。国星手套材料柔软，不刺激，不脱绒，不变形，有弹性等功能。国星手套采用五
4、指设计。是活动更加灵活，方便。其材料有棉、毛绒、毛绒与革等。花式有色素和色织提花等。适用于在冬季活动与工作时穿戴。2.国星围巾由纯棉、毛材料制成。化学纤维颔联不超过 5%。其经过一流的拉绒、缩绒、热定型整理而成。专用平针、沙罗等技艺，外表美观大方。其多采用与平纹。组织有色素和画个等多样，光泽柔和手感滑爽。在寒冷的冬天，面对拂面寒风，将会别有一番情调。3.国星帽子其主要由丝织而成，在寒冷的冬天，其更有很好的保暖效果。在环境温度低于 15 度时，可减少头部散热量 60%以上。4减少因头部受寒而头痛感冒，其间隙有阻隔污染物的功效，其式样由鸭舌，高低筒等多种款型。（3）公司介绍：本产品由国星公司推出，
5、该公司专业从事帽子，手套围巾等的生产已有数十年历史，经营实力雄厚，规模不断壮大，虽不及爱玛仕等国际知名品牌有很高的知名度，但在中国国内已树立很好的口碑。近年来，其产品已出口到欧美，中东，等地。本着“以人为本，科技创新，诚信相待，品质取胜”的经营理念，全力服务大众，博得国内外市场广大消费者的认可。国星公司为解决以往顾客冬季需选购帽子，围巾，手套，且对搭配，美观缺乏专业知识前提下，本公司通过艺术设计并咨询国内外专业人士。打选出国星三件套，来装扮您冬季的美丽。（4）价格介绍：三者统一要价，价格合理，相对市场同类产品。具有优劣，价廉，售后服务周到的优势。目前参考价 50 元/套。规格齐全，使用方便，望
6、广大消费者选购。三、市场分析（一） 营销目的近几年来随着世界气候逐渐变暖，御寒保暖防护措施逐步由羽毛羊毛织物向毛线织物转变，国星公司为满足日益增长的5市场需要，在这一领域发展壮大，经过创新技术，受寒、设备完善，已创造出大批优质冬天御寒产品，来供需市场需要。（二 ）市场环境1：由于爱马氏，英恩耐尔等国际知名公司的冲击，我们面对巨大的竞争压力，在知名度不如二者的前提下，去抢占它们的市场份额显然十分困难。只有通过整合和寻找替代品来解决这个问题，因为需保暖的人可以有不同的选择。组合三件套完全可以独树一帜，去开拓市场。2：在学校中，超市 小型零售点很多，有设置发包商，零售商扥潜力，而且校内易宣传，易找准
7、适宜人群。3：*学校人数较多，情侣数量也很多，需考虑情侣装，鉴于学校周围邮局很多，那么对于异地情侣可和邮局合作，采取包邮促销。4：市场围巾等品牌很杂，质量也很差，而我品牌可借机主动确立优势，占领中低端市场。5:*本地气候较为寒冷，考虑消费者的可接受程度，可批量生产和发售。四、营销环境分析1.设计方面，有自己独到之处，设计新颖、时尚潮流。由于消费人群有很大差异性，市场空间也很大，市场基数大。2.*大学共有 15 个学院，总人数达四万人加上校周围（校外居6民区）的人口总量达 10 万人左右。周边有*学院、*大学等高校，市场开阔。3.消费状况：全国大学生仍联合会及相关机构调查报告显示，大学生每学期的
8、人均消费支出高达 5000 元，而且自主消费能力强，只要推销得当可推动其消费，他们对这些 的需求量较大。4.校园活动情况：每周五晚上各学院都有自己的舞会，而且各学院不时有集体活动，此时人员密集消费量大。5.市场文化：对于学生兴趣品位不同，有中式和西式等各样式。6. 市场位置1 校内：*2.校外：东门、北门等人口集中地、运动场所和超市，周边其他学校*五：营销战略（1）产品定位由于我们对市场环境的综合分析，我们决定把国星定于秋冬必不可少个性不张扬这一位置。突出保暖、自由、美观大方、携带方便的个性特征。（2）销售策略1.运用传播策略。以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为产品国星准备定位，突出产品
9、特色，采取差异化营销战术:产7品差异化和服务差异化，让更多的消费者了解，接受国星。所谓的产品差异化，即在产品的质量、包装、内涵上与同类产品区别开来，突出独特个性，同时这也是一种形象差异化的体现，树立“个性三件套的品牌 ”意识。所谓的服务差异化，向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。志在刺激需要，倡导消费，拓展国星的需求量。2.运用“本土化”策略，一产品主要消费群体为产品营销重点，把握好主体市场。3.运用多元化策略。推出单件、双件、三件，尤其是三件，能更好的满足消费者的不同需求，建立起点面结合的销售渠道，运用多种营销手段吸引广大的消费者，不断拓展销售区域。4.运用品牌经营策略，以“ 富于个性化的
10、形象”在市场竞争，提升知名度和美誉度，以其功能、产品的实力征服消费者。5.伙伴合作化策略。积极寻找合作伙伴，与市场组的优势团队协商互助合作，实现营销目标。六、广告宣传1.营销宗旨：以强有力的广告宣传拓宽销售市场，提高知名度；以高质的产品赢得消费者的信赖；以周到的服务博得消费者回的青睐；以独特的产品吸引消费者的眼球。并在销售过程中不段完善产品拓展市场。82.宣传原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象，有时段性，在一定阶段推出一种广告宣传，并要适时更新变动，让顾客时时保持对产品的新奇感，但同时对品牌的宣传是不变的，这样也便于对品牌的打造，以便拥有更多的老主顾。宣传要有广
11、泛性：尽可能的用多种方式对我们的产品进行宣传并注重每次的宣传效果。3 宣传方式：海报、各社区宣传板公告栏、校园杂志、校园广播、超市广播、餐厅电子屏幕、校园网4.宣传步骤：策划期，通过上述宣传方式进行产品形象的塑造，对产品形象进行宣传定位。销售期：诚聘校园代理，在校园内及周边超市、小摊位、网吧、进行推销，同时使消费者加深我们产品的认识和了解。适时推出促销活动在之前推出促销广告，吸引更多消费者的目光。把握好时机，及时灵活的进行促销。七、4p 组合战略：1.产品：在越来越冷的季节里，抓住市场需求量大增这一有利时机将产品打入市场并找准位置。 质量代表着团队企业的形象及命运，顾客可以在购买前仔细检查我们
12、的产品，而且我们有完善的质量保证体系，我们是要以优质打开市场的。样式齐全并有多种颜色可供不同需求的消费者的选择，手套是三层设计，一层保暖棉绒，一层毛线，一层拉网，所以是绝对保暖的。包装：用心形盒子精美礼品袋（暖色调为主）进行包装。92.价格：与同类商品相比不会高，物美价廉，3.地点：在校园内及周边超市、小摊位、网吧4.促销：具体措施：做订单，工作人员第一时间送货上门；对消费量大的顾客进行打折销售。圣诞节期间，打折做为温暖的礼物；“献爱心，送温暖” 活动中加入宣传促销；做为一些校园活动的奖品，提高产品知名度；提供优质的服务，在固定销售点，工作人员服装要整洁大方，树立良好形象，服务态度友好热情， 。要建立留言簿，顾客可以写上对我们的意见和建议。做一些市场调查，明确消费者需求。八、后勤及财务预算一：后勤流程产地发货*学校（交付）仓储公司校内校外活动二：财务预算 1.公司免费提供，宣传海报，队员统一外衣队员用三件套，展示平台若干，小型帐篷 5 个。2.整个营销期间预计支出宣传用横幅等30 元宣传单 10000 份产品主题方面：2000 份情侣方面：20000 份普通宣传单：60000 份促销啦！
