1、实习销售岗位的报告 深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市，而且生意特别红火。这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产品。然而通过对校内同学的征询答调查，我们觉察降温已有些阵子，学生们特别是女生们该备的保暖设备已经购好，因而内心特别懊悔没早一点留意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训：由于地摊投资小，流淌性大，灵敏性也就随之增大。完全能够随季节气变化而迅速改变销售方向。我们小又通过入学以来对校外小吃街的理解小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是由于第一:校内保温产
2、品已经饱和;第二校外地摊十有八九都是卖保温类产品,竞争剧烈.锁定在零食产品上是由于听到过一位专家说过，在中国，饮食行业永远不会饱和.这是由于中国人不管何时何地都把”吃”作为第一位的需要.因而我们到副食品市场走访了一番.觉察大多数零食在学校零售店都有卖，因而假设我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更廉价的价格卖出才会有人买.然而批发市场内零食何只千百种.我们本打算只卖一种零食，如此既好进贷，在卖时又不会由于品种过多价格不一而造成记账时的苦恼.这是一种偷懒的行为，然而由因而第一次做生意，因而只有把买卖中各项事务简单化才不易出错.为减少过失，只好单一化摆摊了.我们曾考虑过进巧克力来卖.但是通过调查我
3、闪觉察，校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比方”德芙”.”德芙”的进贷价是6块7，而且特别少进贷数在一百大盒之上.我们已经将摆摊本钱划定在两百块之内，因而并不适宜卖巧克力.如此我们又把牛肉干也排除在外.最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高，2元/包;有四五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子不断以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少皆宜，诂计销路不差。假设实在卖不出去就本人吃，如此也算降低投资本钱。征询好批发商，进价是2元/包，起底进贷数在一件以上，50包/件。此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包。我们开场时以3元/包叫卖，但特别多人不以为然。因而为了突出产品底廉实惠，我们再次
4、降价，以5元两包的价格卖出，但顾客必须一次性买两包。如此一来，买的人就多了。第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后清点数目算出卖了近30包。然而第二天却反没有第一天卖的多，只卖了不到20包。第三天照旧。我们内心急了，想不出为什么生意一天不如一天。最后想到，也许是品种单一的原故。由于就价格而言，我们已经比零售店低出特别多了。因而，我们决定休息几天再摆。这也是在一个卖 阿胶枣“的商贩那儿学来的。这个商贩从来只卖一种商品阿胶枣“，但并不是天天在校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。由于校门口摆摊，面向的只是校内学生，销路并不宽。因而要保证所卖商品的新鲜感，不能让顾客吃腻了。隔了四五天我们又出学校摆摊，
5、生意明显有好转。两天之后我们的花生全卖出去了。通过这次实训我们认识到以下几个征询题：第一：要对本人有一个特别好的定位。心态要摆弱“一点，不要以为一做生意就能赚多少多少。我作为这次实训小组队长，一开场就对队友们说：不要想到赚，只要能做到不赔本确实是成功。由于我们从来没做过买卖，不管是进贷仍然卖贷都没有一点经历。这就导致我们必定会出现如此或那样的错误。更况且做生意本身确实是带有风险的活动，确实是在商场上混了几十年的老手也还有翻船的时候，更不要说我们这些初出茅庐的学生!尽管我们这次实训并没有亏，然而守弱“是我们无时无刻都必须记住的。第二：我们通过这此摆地摊认识到，挣钱确实是不容易!从小到如今都是用父母的钱，尽管嘴巴上也口口声声地说挣钱不容易，然而真正认识到生存之坚的，仍然这次微缺乏到的实训。我们订来100包花生，最后因而全部卖出，然而以每包5角钱的利润来算，所得利润也微乎其微。这也能够理解，由于你是地摊嘛，就算是与超市同样质最的商品，地摊也只有杀价来为系生存开展!【站文章版权归原作者所有，如有侵权请及时联络我们删除。】
