1、实践技能训练应用写作课教学参考总结（通用） - 商海游览，舌战群工这节课郑教师教我们的是经济活动文书中商务会谈方案和意向书，教师采纳的是角色扮演法进展教学，首先先把全班44位同学分为5各组，每组9位同学。郑教师为我们每个组都分配了一个商务会谈的任务，要求每一组自由组队会谈，写出会谈的结果、争议点和协议书（考虑到我们实际的经历就把商务会谈方案写作改成意向书）。我们组分配到的任务是文秘专业学生到xx国际服装城定岗实习。我们9位同学组成了由李xx同学带着的文秘专业实习生代表对（4人）和由我带着的服装城人事处代表队（4人）。会谈要求：会谈需在证人代表刘xx的见证下进展，会谈时，双方各派出一名同学进展会
2、谈记录，对双方的争议点进展详细的记录，并将最后达成的结果撰写进协议书中。我们这一次的会谈在剧烈的硝烟味中展开，双方代表在考虑本身利益的根底上出发，会谈的战火居高不下。其中最具争议的是有关于工资的标准以及节假日的安排上。考虑到她们只是实习生，我们给出了月工资1500，不包食宿的标准，但实习生代表队不同意，指出她们专业中有特别多人并不是xx本地人同时对xx不熟悉，且服装城边上并无房屋出租，假如由她们自行安排食宿可能会妨碍到工作安排。最后我们代表队考虑了本身的利益和为了不妨碍到她们的上班考勤，就将该协议条款改为月工资1000，由服装城提供食宿，但甲方需支付水电费用。在放假天数上，我们双方又出现了新的
3、咨询题，由于服装城的特别工作旺季根本无法按照国家相关的法律制度安排她们放假。在这个咨询题上我们双方出现了卡壳现象，郑教师在旁边细心的为我们处理咨询题，他提出了由于服装城的特别情况能够让员工轮番放假或另寻时间补放，不选择放假的能够按照国家有关规定按平时日工资的三倍发放工资的意见对我么这次的争议有特别大的协助。我们在吸收教师建议的根底上进展再次协商，最后达成了员工每月放假2天，假设工作繁忙需加班的，公司加付加班费。由于特别缘故有一些国家法定节假日，员工仍需在岗工作，员工可选择公司另择日补放或按2倍于平日的工资标准领取工资。这次的会谈在教师的悉心的指导下和我们组的全体同学的努力下顺利完成。最后在核对
4、了双方记录员的会谈记录后，协议书在证人的见证下达成。至此，本次商务会谈圆满完毕。由于教师并不是单调的对着书本照本宣科，让我们书上的知识点死记硬背，而是运用了角色扮演和模仿会谈的方式让我们在游戏中学习，因此通过这节课我学到了特别多书本上并没有的实战经历：一：认识：1，在会谈前全面的搜集相关信息关于一次正式的会谈时特别重要的，直截了当决定着会谈的进度及达成一致的成功率；2，会谈前，要先想下本身拥有的优势，同时在会谈过程中时刻记住，如此才能处于主动的地位；3，会谈开场前应该提早设立一些最高的目的，可接受目的以及最低目的，如此才能够防止会谈的盲目；4，会谈时，应时刻保持清醒的头脑，敏捷的思维，防止堕入
5、对方的会谈圈套；二，缺乏：1，会谈开局时气氛就特别紧张，直奔主题，并无轻松的交流。轻松的谈话有助于缓解会谈气氛，但是被我们忽略了；2，会谈时主要会谈员和辅助会谈员在分工和合作上有些主次不分。有时辅谈人员的话语过于多，没有认识到辅谈人员只需在口头和态度上对主谈人的观点表示支持就能够了；3，在会谈没有对双方会谈内容进展全面的理解，认真搜集相关材料，出现卡壳现象，后来在教师的指导下会谈才得以进展下去。尽管这只是一次模仿会谈，却也让我们感遭到了会谈的气氛，双方扮演不同角色，当为了本人的利益而争吵不下、不肯相让时，会谈过程中的剧烈争辩都在一定程度上锻炼了我们的才能。另外，通过郑教师的指导，我们充分认识了此次模仿会谈的缺乏之处，让我们学到更多会谈技巧，通过了这次会谈，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经历，或是认识到本人的缺乏，那就让我们在郑教师的带着下认真学习实践技能训练应用写作为本人以后在真正的会谈上充分展示所学知识。
