1、年度工作参考总结-市场推行人员年度工作参考总结我自XX年10月中旬到xx市场上开场开展市场工作。近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面获得了一定的收获。现将我履行职责的具备体情况汇报如下：一、履行职务情况：1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认真细致的市场调查工作理解本人所在市场的详细情况，清晰我们产品在本市场上面的销售现状，理解竞品目前市场上的销售情况。面对市场现状勤考虑，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。2.在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信运营、务实
2、营销、传承创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、标准方式方法，推行“质量、情感、效益”三位一体形式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远开展打下良好的根底。3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了xxx产品的推行工作。4.在工作之余，加强本身的学习，将理论和实践联络在一起，指导本人的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联络实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必
3、要素养，还需要把握各方面的信息，保持对事物开展规律的敏锐感受，使思想观念与时俱进，把理论知识、市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公司的产品在日益剧烈的白酒市场竞争中立于不败之地。5.在维护稳固现有老市场和客户的同时，高度注重新市场及新客户网络的开发建立工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的，因而我也在南江市场临时稳定的情况下积极努力得前往广元地区去寻找时机，扩大我们公司品牌及产品在那边地区的知名度和妨碍力，同时寻找目的客户力图开发新市场。二、遵章守纪情况：1.在工作期间，积极学习并恪守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益出发，没有做出任何有损公司利益的事情。2.在工作时，对存在的咨询题大都能通过沟通的方式处理;对工作中遇到较大的咨询题，可以积极及时的与上级主管领导沟通;没有存在擅做主张的事情;工作当中也没有出现较大的失误。三、存在的咨询题：1.工作中在编写与制定销售工作计划和执行方案时仍不够专业和标准;2.工作经历尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够沉着平复，
