1、寒假社会实践参考报告1000字（通用）最近我要参加社会实践了，由于面临毕业的我需要更多的实践才能来强化本人，也许本人要做的事情还有特别多，但是本人不断以来想要的确实是这些。我特别快乐本人能够做到特别好，我也明白本人的才能需要实践才会提高，我会不断努力的，也许本人要做的事情好友特别多，但是参加社会实践才是当前第一要务。一、实习目的：1)更快的习惯社会，提高本人的综合素养和与人沟通的才能;2)理解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，功能，掌握各款车的主要卖点。3)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车构造的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步理解汽车新技术的工作原理和应用。4)进一步加深对理论知
2、识的理解,，深化实践掌握“汽车九步销售流程”;5) 在推销的过程中逐步掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的才能;6)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,稳固专业思想,激发热情二、实习时间：xx年x月至x月三、实习地点：浙江省临海市江玲汽车销售效劳四、实习主要内容1、实习所在4s店或销售公司介绍江玲汽车销售效劳是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一受权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供给,特约维修,信息反应四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,治理部,维修中心,配件部,财
3、务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素养人才。公司施行以顾客满意为导向的运营理念，为广大客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供给,紧急救援,预定投诉,三包索赔等一条龙优质效劳。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后效劳工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售效劳共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：XX质量治理体系认证,5s现场治理及福特se
4、rverXX认证，年年被台州市公路运输治理处评为汽车维修优质文明示范企业称号。2、按照“九步销售法”详细表达推销过程今年2月份我进入了江玲汽车销售，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经历，再加上销售流程也不是特别熟悉，因此公司安排我先以学习为主，当销售参谋在接待客户时，我就站在一旁学习如何接待，同时，也不断地稳固本人的业务知识，尽管这段时间有点长，自四月底开场正式接待客户开场，下面就以其中一个为例进展说明。1.接待这是销售的开场，接待客户之前要检查好本人的仪表，工作文件夹，做好销售的预备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，互相认识了，递交了
5、我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。2.征询在接待的同时，能够向客户征询购车的用处，对欲购车型的需求(配置、功能、动力、用处等方面)，通过交谈进一步理解客户的需求，然后进展需求分析，确定客户的类型。3.车辆介绍这是销售过程最认确实一个环节，这个环节的好坏直截了当妨碍着客户的心理需要。1)车前45两米历来欧洲车系注重传统与现代的结合，在前脸外型方面也有所表现，特别是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。“follow me home”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮
6、起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后提供车外延时照明。2)车头正前方发动机盖：307的发动机盖采纳铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采纳了简单可靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必须保证其可靠性，否那么会妨碍在发动机舱内进展必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，关于我们应该关注的车内噪音水平完全没有协助，307的四缸发动机怠速特别宁静。同时，这个隔音垫会妨碍到发动机舱内的散热。隔音：妨碍到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的部分有
7、面积特别大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙外表，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。3)右侧+副驾驶座307采纳高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备特别好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板能够自行恢复变形，高强度冲击时能够脱落以尽可能减少维修本钱，同时由于弹性好，关于第三方也起到保护作用。制动：307采纳前通风盘/后盘式制动，装备bosch8.1版本abs系统+电子制动力分配系统+eva紧急制动辅助。307手套箱容积到达17.5升，内部设置用来存放或固定不同物品的专门位置，手套箱可通过内部内部旋钮开关选择接通或关闭空调通风，从而实现冷藏或保温功能。手套箱盖开启有阻尼，防止下落过快物品跌落。手套箱盖可用钥匙上锁。307的加油口盖需要用钥匙开启，同时开启后车钥匙不能拔下，如此就防止油箱盖丧失，由于加满油后油箱不盖好是极度危险的。如此设计说明标致汽车在平安方面的注重程度。4)后排座椅车窗:307后窗面积特别大，处于平安考虑后窗玻璃只能下降到大约1/3处;同时考虑到后座经常会有儿童，后窗玻璃在正常情况是不能单独操纵的，需要驾驶员同意后，按下驾驶员车门上的集控开关后才能够通过后门上的车窗操纵开关自行操纵。
