1、大学生寒假实践参考报告总结参考报告自从走进了大学，就业征询题就大概总是围绕在我们的四周，成了说不完的话 题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经历者优先”，可还在校园里面 的我们这班学子社会经历又会拥有多少呢?为了拓展本身的知识面， 扩大与社会 的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和提高本人的才能，以便在以后 毕业后能真正真正走入社会，可以习惯国内外的经济情势的变化，同时可以在生 活和工作中特别好地处理各方面的征询题，我开场了我这个假期的社会实践。我来到 了一家烟花爆竹销售点，兼职销售人员。 烟花爆竹作为高危险销售品，我在进展销售之前就进展了必要的培训。首先 是所有物资的清点分类，
2、然后是消防平安工作培训，培训总体时长时一天，在这 一天里我牢记了各种烟花爆竹的价格情况和摆放原那么， 以及仓库的保管存放原那么 等等，这一天总的来说特别繁忙。 由于属于特种商品，烟花爆竹的销售期比拟集中而且比拟短促，一般大额的 销售量主要集中在农历的腊月二十三到腊月三十这九天的时间。 这是特别多市民集 中购置烟花爆竹的时间。 作为特别商品，烟花爆竹的存放特别有讲究，不可以摆放的特别高，需要在一个 相比照拟单调的环境内摆放，堆叠不能超过五层，约两米的高度。 详细的销售仍然比拟困难，我遇到了特别多特别多的征询题。1. 由因此室外摆摊销售，在天气不好的时候，是特别难保持销售量的。我从 二月一日开场售
3、卖鞭炮到二月十三日截止，这十三天中有许屡次大风 天气，两次雨雪天气，给我们的销售工作带来了相当的难度。在穿着 相当厚的衣服的情况之下，由于长时间的身体不能运动，十分酷寒。2. 大量品种的商品需要分不同的时段上架，上架之后，还需要按照市场情 况进一步调整价格，因此有时候价格记得并不是特别明晰。而且作为 室外摊位销售，有特别多与我讨价还价的顾客，有时候为了应付来往的 顾客，不得不关于价格作一定程度的细微调整。3. 由于零售业运营的特点决定，再加上年底市民购置年货时，多携带大额钞票，因此找零工作比拟繁杂，特别多时候预备的零钱并缺乏够找给购 买鞭炮的顾客，只得到附近的商铺去换取一部分零钱。4. 由于摊
4、位较小，所有的货品并不可以全部摆放，仓库的存货占据了相当 一部分的份额，无法摆出销售，由于仓库间隔较远，在销售最旺盛的 腊月二十八、二十九两天，我们只能提早预备大量的货品到售卖摊点 附近，但是仍然缺乏够，由于初次从事销售，难免计算有些失误。5. 个人缘故，由于销售工作只有我和另外一个同事负责，因此任务比拟重， 再加上我从未做过零售贩卖的工作，因此一开场，特别没有经历，明白 最后几天才算是比拟成熟的可以处理特别多征询题。 通过十三天的酷寒工作。我根本上学会了如何运营和售卖鞭炮，但是仅仅这 一点是不够的。我仍然从鞭炮的贩卖中，觉察了一些国家宏观上的经济变化给人 们生活带来的普遍阻碍。比方说，政府宣传说今年的鞭炮总体价格要比往年下调 百分之十左右， 但是实际上我们在泰安进货的价格要比往年的同期情况高了百分 之五，因此价格不可防止的提高了一些。这显然与政府的宣传相悖，我认为特别可 能是当地政府的相关部门并没有实在的履行国家制定的政策方针。 其次，市区消费品物价的上涨并没有得到稳定，当地的菜价在最后几天涨幅 到达了 300%左右，本来几毛钱一斤的蔬菜涨到了三四块钱。以上确实是我在寒假期间进展的社会实践。以打工为主题，理解了一定的国计 民生征询题。但是总的来说，仍然缺少特别多社会经历，希望我可以在以后的社会实 践活动中多理解一些社会现象，多获得一些社会经历，为今后打下一个良好的根底。
