1、成都白酒市场调研参考报告范文一、摘要此次调查主要是针对成都地区的白酒销售概况以及消费者对白酒爱好品牌的研究，从而为沱牌沉醉酒在成都的销售找准切入点。通过市场调查，我们理解到沱牌沉醉目前的销售率还非常低，究其主要缘故是由于：首先，沱牌沉醉酒是沱牌企业新推出的一款酒，在成都的广告覆盖率窄，它的知名度还非常低，其次是由于沱牌沉醉面临的竞争非常大，目前大量的大品牌酒纷纷推出本人的各种小品牌，利用大品牌效应为其火上浇油。其中调查中凸显的在100-300区间，沱牌沉醉面临的最大挑战的竞品主要有丰谷、泸州老窖、五粮春、郎酒。眼下，沱牌沉醉最主要做的是要拓展市场认知度，大势宣传、广告。让消费者认知沱牌沉醉酒，
2、从而喜爱上沱牌沉醉酒，由口碑效应挖掘出沉醉酒的潜在顾客。让沱牌沉醉文化深深融入到成都这个休闲、娱乐之都。二、调查概况此次调查分两中方式，一是本组成员进展卖场走访调查，二是发放咨询卷调查的方式，此次咨询卷调查总共发放咨询卷100份，采取的是当场填写当场回收的方式，回收率100%，另外采纳访谈法和网上调查咨询卷填写回收作为辅助调查方式，访谈法主要是对中青年男士和酒店商超的老总、销售员进展直面交流，并结合网上搜集到的二手材料进展对沉醉酒在成都的市场进展SWOT分析，主要调查对象是各年龄段的消费白酒的男士。我组关于成都白酒市场的销售情况，进展了为期4天的卖场走访，范围主要包括成都市区及周边地区。详细情
3、况如下：调查目的：各个地点白酒的总体销售情况，各个品牌的价位，热销白酒，以及各种销售渠道的档次，沱牌沉醉的销售情况。调查时间：11月25日下午2：00-7:00调查地点：成都伊藤洋华堂（双楠店）及周边调查人员：小组成员 aaa伊藤洋华堂双楠店：水井坊系列的天号陈（238元）、金潭玉液（268元）南剑国宝（118）、五粮春（248元）、剑南老窖池（240元）、剑南老窖天醇（178元）、五粮液百年尖庄52（268元）,店员推荐五粮液系列；2、道博商贸行：只有4种酒：剑南春，水井坊，茅台，五粮液；3、红旗连锁宜都店：各种丰谷，剑南春，五粮液，茅台，郎酒，没有沉醉，有舍得酒；4、一个专柜外置（可供超市
4、外面的人看），专买高档酒，销售各种高档次白酒；5、宏鑫干杂点：小角楼，二锅头居多，各种品牌里低价位的酒有少量，最贵的七八十元；6、互惠超市门店256：主要是丰谷、泸州老窖、郎酒系列，无沉醉；7、晋级百货店（烟酒行）：泸州老窖，郎酒居多，少量丰谷、五粮液；8、郎滕吉商行：郎酒主打，丰谷，泸州老窖居多，少量五粮液、江口醇、沱牌曲酒，无沉醉；9、水井坊名烟名酒第一坊通鑫双行：主要是水井坊，五粮液和剑南春；10、又起干杂：丰谷，江口醇，小角楼；11、1919酒类连锁超市：包括所有酒类及沉醉，联络40005519。调查时间：20xx年11月26日 下午3:425:55 27日下午3:186:43调查地址
5、：成都市金牛区营门口立交桥附近调查人员：小组成员 bbb调查情况：（超市类）：1、互惠超市（金沙路39号）：无100-300系列的酒品；2、倍顺超市（互惠附近）：五粮春（248元）、五粮液系列（158元）、1956郎（148元）、泸州老窖系列、丰谷特曲（168元）、水井坊系列（148元）、茅台系列（158元）；3、杂货店（金沙路127附7）：主要卖有丰谷系列，泸州老窖系列，品种偏少；4、永安干杂店（金沙路93号）：丰谷十年（158元）、泸州老窖系列、郎酒（128元）、老酒坊系列；（餐馆类）：5、玉林串串香火锅店（金沙路60号）：十年丰谷特曲、泸州老窖、青花瓷，白酒价格均在200元以下；6、享福
6、来火锅店（金沙路42号附9）：为自助型火锅馆，赠送消费者20元价格的白酒，配有500多的丰谷，老总反映100-300区间价位的酒销量较差；7、冷锅鱼（金沙路42附16）：低价位白酒为主，含有丰谷系列，价位最高为120元；（烟酒行）：8、新东方之娇烟酒行（金沙路135号附11），主要有以下品种酒类：国窖、水井坊天号陈（238元）、剑南春、茅台、五粮液、泸州老窖的金色岁月（158元）；9、人人乐门口酒行：丰谷15号窖藏(268元)、紫砂郎(298元)、新郎酒(298元)、老郎1898(199元)、水井坊天号陈（245元）开展买六送一活动、泸州老窖8年（268元）、泸州老窖5年（248元）、茅台贵州
7、特醇（138元）、茅台一帆风顺（198元）、剑南春老窖池（238元）、沉醉6年（188元）、沉醉9年（268元）、五粮液添福(298元)，而最后三种酒那么陈列在侧边不显眼位置，容易被顾客忽略。调查时间：20xx年11月25日，9：00-18:00调查地点：同善街欧尚超市及周边调查人员：组长 ccc调查情况：1、 同善街欧尚超市：陈列在高档酒专柜的有沉醉和五粮春这两个价位相当但不高的白酒，其他都是高价位的高档次酒。柜员反响：沉醉酒的销量不是非常好，相比之下五粮春较沉醉销量佳，主要缘故：沉醉是去年才推出的新酒，知名度不高，其次是由于竞争大；2、顺兴168副食品商行（蜀汉路30号）： 主打水井坊招牌
8、，较沉醉酒同价位的酒有：五粮春（188元）、郎酒（158元）、剑南礼（168元）。只销售有沉醉六年。店主反响：沉醉酒没如何卖；3、金潭玉液烟酒专卖店（同善街7号）：未见沉醉酒，店主反响，在100-300区间中，其主要代理的金潭玉液酒（128元和298元）销量较好，另外，郎酒（110元）也较好。；4、东颖龙肥牛王火锅店（同善街南街8号 ）：本店只销售的有3两小沉醉（9年），销量为一星期一两瓶，销量较好的有：丰谷十年（168元）、五粮春（298元），丰谷酒王（688元）为销量冠军；5、 红旗超市 （双清北路9号附14号）：在架只有沉醉（6年），和沉醉同架的有泸州老窖、郎酒、丰谷十年。泸州老窖、沉醉酒销量不是非常好，主要缘故：郎酒促销；6、舞东风超市（同善街横街分店）：未见沉醉酒在架，100-300区间主要有：郎酒（1956）148元、丰谷（138元，买一送一活动中）、全兴大曲（138元，买一送一活动中）、五粮春（158元）。
