广告方面的实习报告.doc

1、伟 人 曾 经 说 过 “实 践 是 检 验 真 理 的 唯 一 标 准 ”， 作 为 一 名 广 告 学 专 业 的 学 生 ， 在 经 历 了 大 学 四 年的 理 论 学 习 之 后 必 须 接 受 一 段 时 期 的 实 践 才 能 成 为 一 名 合 格 的 广 告 人 。 广 告 业 对 于 实 践 技 能 的 要求 不 亚 于 其 他 任 何 行 业 ， 因 此 传 统 的 纸 上 谈 兵 已 经 不 能 适 应 社 会 和 行 业 对 于 广 告 学 毕 业 生 的 严 厉要 求 ， 因 此 学 校 给 我 们 中 文 系 03 级 广 告 班 安 排 了 两 个 月 的 毕

2、业 实 习 ， 这 次 实 习 让 从 未 正 式 接触 社 会 的 我 收 获 颇 丰 。 现 就 本 次 实 习 中 的 经 历 、 内 容 、 成 果 、 经 验 得 失 、 感 性 认 识 和 理 性 思 考 作简 单 总 结 。 一 、 实 习 概 述 2006 年 11 月 6 日 到 12 月 26 日 ， 我 在 咸 阳 广 播 电 视 报 社 广 告 部进 行 了 为 期 8 周 的 毕 业 实 习 ， 由 于 所 学 知 识 与 实 践 的 差 距 ， 我 只 能 从 事 一 些 琐 碎 的 日 常 事 务 ， 但是 报 社 领 导 和 同 组 同 学 给 了 我 很 大

3、的 帮 助 和 支 持 ， 使 我 在 这 次 实 习 中 学 到 了 很 多 知 识 ， 也 发 现 了自 身 的 不 足 ， 广 告 部 老 师 们 认 真 、 严 谨 的 从 业 风 格 ， 冷 静 、 执 着 的 思 维 方 式 ， 亲 切 友 善 的 待 人 接物 ， 和 谐 友 爱 的 工 作 氛 围 等 ， 给 我 留 下 了 很 深 的 印 象 ， 这 些 收 获 将 会 使 我 终 生 受 益 。 咸 阳广 播 电 视 报 是 陕 西 省 出 版 总 社 主 管 、 咸 阳 市 广 播 电 视 台 主 办 的 一 份 行 业 性 的 杂 志 式 彩 版 报 纸 ，每 期 20

4、 版 ， 发 行 量 已 逾 5 万 份 。 报 道 侧 重 咸 阳 市 委 市 政 府 的 中 心 工 作 、 广 播 电 视 系 统 的 改 革 与发 展 以 及 咸 阳 厚 重 的 历 史 积 淀 和 源 远 流 长 的 民 风 民 俗 。 在 广 告 营 销 和 主 题 策 划 上 具 务 了 一 定 专 长和 实 务 ， 可 以 为 客 房 提 供 高 水 准 、 全 方 位 的 综 合 服 务 。 报 纸 品 位 高 雅 ， 个 性 鲜 明 ， 雅 俗 共 赏 ， 图文 并 茂 。 二 、 实 习 经 历 、 内 容 、 成 果 、 经 验 得 失 在 实 习 中 ， 广 告 部

5、刘 主 任 给 了 我 很 多 次 实 践 的机 会 ， 主 要 从 事 了 以 下 工 作 ： 1、 广 告 设 计 实 习 的 第 一 周 在 刘 主 任 的 指 导 下 ， 我 和 同 组 同 学 共同 完 成 了 “119 消 防 宣 传 特 刊 ”的 策 划 设 计 。 刚 接 到 这 个 任 务 我 们 都 很 茫 然 ， 但 是 任 务 必 须 完 成 ，所 以 我 们 将 平 时 课 堂 上 学 习 到 的 设 计 知 识 运 用 于 实 践 操 作 中 ， 遇 到 难 的 或 不 懂 的 就 问 人 ， 这 使 我受 益 良 多 。 在 实 习 中 我 们 还 完 成 了 咸

6、 阳 祥 力 房 地 产 有 限 公 司 企 业 形 象 宣 传 册 的 设 计 工 作 ， 在 刘 主任 的 帮 助 下 ， 我 们 发 挥 集 体 智 慧 出 色 的 完 成 了 这 项 工 作 。 在 工 作 的 过 程 中 我 学 到 了 一 些 绘 图 的 小技 巧 ， 在 图 片 处 理 过 程 中 使 用 几 个 小 技 巧 ， 确 实 可 以 达 到 事 半 功 倍 的 效 果 ， 在 刘 主 任 的 帮 助 下 ，我 的 Photoshop 和 CorelDraw 水 平 有 了 不 少 的 提 高 。 在 对 图 片 处 理 的 过 程 中 ， 知 道 画 面 的 整 体构

7、 图 和 色 彩 运 用 的 技 法 ， 明 白 了 制 作 满 意 的 画 面 效 果 ， 不 单 要 靠 自 己 对 色 彩 的 感 觉 ， 还 需 遵 循 一定 的 构 图 规 律 ， 熟 悉 一 些 处 理 技 巧 。 2、 广 告 调 查 在 实 习 中 我 和 同 组 同 学 进 行 了 咸 阳 市 房 地 产业 的 市 场 调 查 ， 由 于 实 践 经 验 的 欠 缺 我 没 有 很 好 的 完 成 这 项 工 作 ， 但 是 从 其 他 同 学 那 里 却 学 到 了关 于 市 场 调 查 的 很 多 知 识 ， 明 确 了 自 己 的 不 足 ， 对 于 以 后 的 工 作

8、 积 累 了 十 分 珍 贵 的 经 验 。 3、 广 告 策 划 、 文 案 我 们 本 身 学 的 就 是 广 告 学 理 论 ， 侧 重 于 广 告 的 整 体 创 意 和 广 告 文 案 的 写 作 ， 因此 在 实 习 中 刘 主 任 给 我 们 布 置 了 很 多 广 告 策 划 文 案 写 作 的 工 作 ， 使 我 学 到 了 很 多 书 本 上 没 有 的 知识 。 主 要 完 成 了 思 源 新 村 （ 房 地 产 项 目 ） 的 文 案 写 作 、 “消 防 宣 传 手 册 ”策 划 案 、 “网 吧 整 治 宣传 手 册 ”策 划 案 、 飞 利 浦 电 视 机 礼 泉

9、 县 促 销 活 动 策 划 方 案 等 策 划 文 案 工 作 。 我 以 前 觉 得 文 案 就 是有 韵 味 ， 有 艺 术 美 感 ， 像 散 文 诗 一 样 ， 现 实 是 受 众 不 是 来 看 散 文 诗 的 ， 他 们 要 的 是 实 实 在 在 的 利益 ， 但 我 一 直 觉 得 文 案 中 出 现 这 些 就 会 写 得 像 说 明 文 一 样 ， 没 有 艺 术 美 感 ， 不 是 我 想 象 中 的 文 案 。由 此 我 意 识 到 课 堂 书 本 上 的 经 典 广 告 文 案 与 现 实 的 广 告 实 务 还 是 有 距 离 的 ， 只 有 美 感 的 文 案

10、并 不能 称 作 好 文 案 ， 只 有 能 产 生 销 售 力 的 文 案 才 是 务 实 的 文 案 ， 才 是 好 文 案 。 4、 新 闻 采 访 报道 实 习 中 正 值 119 消 防 宣 传 日 ， 因 此 刘 主 任 派 所 有 同 学 到 咸 阳 市 各 个 消 防 宣 传 活 动 现 场 进 行 采访 并 写 出 采 访 报 道 。 由 于 以 前 从 未 接 触 过 新 闻 采 访 工 作 ， 所 以 只 有 将 新 闻 学 课 本 上 的 知识 运 用 于 实 践 中 ， 进 行 此 次 采 访 报 道 ， 事 后 和 其 他 同 学 共 同 完 成 采 访 报 道 一

11、 篇 ， 发 表 于 咸 阳 广 播 电 视 报 ， 这 次 活 动 让 我 真 正 的 感 受 到 了 新 闻 采 访 的 魅 力 ， 使 我 更 加 喜 欢 新 闻 行 业 ，对 新 闻 事 业 有 了 新 的 认 识 。 5、 广 告 业 务 在 实 习 期 间 ， 我 从 事 了 一 定 的 广 告 业 务 工 作 ， 让 我 真正 的 了 解 到 一 名 合 格 的 业 务 员 不 是 那 么 容 易 做 的 ， 从 事 业 务 这 一 行 业 需 要 掌 握 很 多 知 识 ， 我 总 结了 以 下 心 得 ： 1 对 业 务 员 来 说 ， 销 售 学 知 识 无 疑 是 必 须

12、 掌 握 的 ， 没 有 学 问 作 为 根 基 的 销 售 ，只 能 视 为 投 机 ， 无 法 真 正 体 验 销 售 的 妙 趣 。 2 一 次 成 功 的 推 销 不 是 一 个 偶 然 发 生 的 故 事 ，它 是 学 习 、 计 划 以 及 一 个 业 务 员 的 知 识 和 技 巧 运 用 的 结 果 。 3 推 销 完 全 是 常 识 的 运 用 ， 但只 有 将 这 些 为 实 践 所 证 实 的 观 念 运 用 在 “积 极 者 ”身 上 ， 才 能 产 生 效 果 。 4 一 鸣 惊 人 的 成 绩之 前 ， 必 先 做 好 枯 燥 乏 味 的 准 备 工 作 。 5 为

13、 帮 助 客 户 而 销 售 ， 而 不 是 为 了 提 成 而 销 售 。 6 热 情 面 对 工 作 让 每 一 次 推 销 的 感 觉 都 是 ： 这 是 最 棒 的 一 次 。 在 短 暂 的 实 习 过 程 中 ， 我 深深 感 觉 到 自 己 所 学 知 识 的 有 限 和 在 实 践 过 程 中 的 专 业 素 质 的 欠 缺 。 在 刚 开 始 的 一 段 时 期 内 ， 我 对一 些 事 情 常 常 是 无 从 下 手 ， 茫 然 不 知 所 措 ， 接 触 到 了 实 际 才 知 道 与 现 实 间 的 差 距 。 “知 耻 而后 勇 ”， 这 让 我 决 心 在 接 下

14、来 的 学 习 中 努 力 提 高 个 人 专 业 知 识 ， 联 系 专 业 实 际 ， 做 好 一 名 广 告 学 子 。三 、 感 性 认 识 和 理 性 思 考 1、 对 于 广 告 的 认 识 和 思 考 首 先 ， 广 告 并 不 是 一 个 潇 洒 的 行 业 ， 不 像罗 斯 福 说 “不 做 总 统 便 做 广 告 人 ”那 般 轻 松 。 在 中 国 ， 广 告 作 为 一 个 行 业 ， 发 端 于 上 世 纪 的 七 八十 年 代 ， 是 舶 来 品 。 目 前 ， 广 告 在 中 国 虽 呈 现 蓬 勃 发 展 之 势 ， 但 事 实 并 不 与 我 们 所 看 到

15、的 一 致 ，在 中 国 广 告 迅 速 发 展 的 背 后 隐 藏 着 一 些 痼 疾 ； 在 亚 洲 ， 只 有 新 加 坡 的 广 告 最 具 潜 力 ， 天 真 ， 大 胆率 性 ， 相 比 较 而 言 ， 中 国 广 告 则 受 到 诸 多 限 制 ， 顾 忌 太 多 ， 以 致 很 少 有 大 作 出 现 ； 再 者 ， 外 国 广告 公 司 纷 纷 进 入 中 国 抢 占 市 场 ， 中 国 广 告 受 到 巨 大 的 冲 击 。 在 这 样 的 境 况 下 ， 作 为 广 告 学 子 ， 我能 做 的 就 是 冲 破 观 念 的 束 缚 ， 用 新 鲜 的 创 意 为 中 国

16、的 广 告 注 入 新 的 血 液 。 其 次 ， 我 深 深 的 体 会 到拥 有 丰 富 的 知 识 是 广 告 文 案 撰 写 人 员 的 必 备 素 质 ， 这 样 写 起 文 案 才 会 信 手 拈 来 、 一 气 呵 成 。 所 以 ，回 到 学 校 后 ， 我 还 仍 有 很 多 书 要 看 ， 很 多 东 西 要 学 。 再 者 ， 广 告 行 业 是 一 个 需 要 不 断 创 新 的 行 业 ，我 个 人 认 为 广 告 人 不 仅 要 有 专 攻 而 且 还 要 博 闻 强 识 。 广 告 要 引 导 市 场 ， 如 果 广 告 制 作 者 的 思 维 跟不 上 市 场

17、趋 势 ， 那 么 广 告 的 引 导 作 用 也 就 无 从 谈 起 了 。 2、 对 于 报 纸 媒 介 现 状 的 思 考 报 纸 作为 一 个 成 熟 的 媒 介 ， 目 前 已 经 处 于 自 身 的 衰 落 期 。 无 论 是 发 行 还 是 广 告 经 营 ， 都 处 于 一 种 相 对 饱和 的 发 展 程 度 ， 并 逐 渐 呈 现 下 降 趋 势 。 报 纸 已 经 正 式 进 入 了 微 利 时 代 。 无 论 是 自 身 的 生 命 轨 迹 还是 新 兴 媒 介 的 冲 击 ， 报 纸 无 疑 是 处 于 危 机 当 中 。 但 是 ， 这 种 危 机 并 不 会 像

18、想 象 的 那 样 导 致 报 纸 消亡 。 从 报 纸 自 身 的 角 度 来 看 ， 报 纸 作 为 一 个 成 熟 的 媒 介 ， 其 盈 利 模 式 呈 现 的 是 发 行 量 的 螺 旋 现 象 。其 基 本 的 运 作 模 式 是 ： 廉 价 销 售 扩 大 发 行 吸 引 广 告 客 户 从 广 告 中 赢 取 可 观 收 入用 于 报 纸 的 再 生 产 （ 刺 激 发 行 量 进 一 步 上 升 ） 。 目 前 ， 报 业 竞 争 激 烈 ， 同 质 化 报 纸 较 多 ，很 多 报 纸 采 取 廉 价 销 售 战 略 争 取 高 发 行 量 ， 但 客 观 上 放 弃 了

19、发 行 利 润 ， 增 大 了 单 纯 依 靠 广 告 盈 利的 风 险 。 报 纸 经 营 进 入 了 微 利 时 代 。 并 且 一 些 报 纸 的 广 告 收 入 主 要 依 靠 一 些 支 柱 产 业 ， 如 汽 车 、房 地 产 等 ， 一 旦 这 些 产 业 有 风 吹 草 动 ， 报 纸 的 广 告 收 入 就 会 急 剧 下 降 。 这 实 际 上 是 暴 露 出 了 报 纸经 营 模 式 上 的 缺 点 即 广 告 结 构 单 一 、 经 营 风 险 大 四 、 总 结 实 习 期 间 ， 得 到 了 报 社 领 导 、 老 师及 同 学 的 帮 助 和 支 持 ， 肝 胆

20、相 照 ， 未 敢 相 忘 。 实 习 结 束 了 ， 回 过 头 整 理 这 些 天 的 经 历 和 感 受 ， 其中 ， 给 我 最 大 的 感 觉 就 是 ： 1、 机 会 永 远 属 于 有 准 备 的 人 ， 做 任 何 事 情 都 需 要 有 坚 韧 的 意 志 和不 怕 吃 苦 的 精 神 。 2、 术 业 有 专 攻 ， 是 永 不 改 变 的 硬 道 理 。 作 为 广 告 人 必 须 具 备 专 业 的 理 论 知识 和 职 业 素 养 。 3、 学 做 事 更 要 学 做 人 ， 崇 高 的 人 格 魅 力 是 成 就 事 业 的 重 要 基 石 。 4、 细节 决 定 成 败 。