1、娃哈哈饮料市场营销大赛策划书一、活动目的、活动意义皖西学院娃哈哈营销实践基地自 XX 年 1 月成立以来，在皖西学院校内开展了多次丰富多彩的实践活动，提升大学生的创新意识和实践能力。为了进一步搭建大学生校内实践平台，皖西学院娃哈哈营销实践基地现举办 XX 年市场营销大赛，本次大赛由教务处主办，经管学院承办。大赛强调学有所得、学以致用，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实、走进社会，锻炼在校大学生的综合能力，开辟“第二课堂” ，为企业发掘人才，为社会培养人才。二、参赛对象与要求参赛对象为皖西学院在校大学生，重点为市场营销、广告、国贸等相关专业大学生。每位学生只能参加一个项目比赛
2、，每个参赛团队由 35 名学生组成，其中队长 1 人，鼓励跨专业年级组队。三、竞赛内容本次大赛分为“营销创意策划”和“实践出真知”两大部分。营销创意策划部分，参赛团队可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类或产品进行营销策划方案设计。实践出真知部分，是营销策划方案的具体实施过程，通过校内摆台、自媒体宣传团购等活动，经过实践检验方案的实效性。三、大赛时间及比赛安排1.前期宣传组织工作（4 月 20 日5 月 9 日）（1）赛事宣传。通过站通知、海报等形式进行宣传，鼓励大学生积极参与。（2）组织报名。参赛者可以自由组队，鼓励跨专业年级组队，队长 1 人，队员 24 人。各参赛团队于 5 月
3、9 日前下载填写报名表并发送邮箱： ，加入大赛 QQ 群：263241559。（3）赛前培训。由营销专业教师、娃哈哈公司市场部人员进行现场讲解与培训，内容包括参赛团队动员、比赛规则和流程安排、营销策划方案与实践、大赛奖励情况等。2.比赛安排（1）营销创意策划（5 月 10 日5 月 17 日）可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类及产品进行营销方案策划。营销策划方案包括创意思路、活动主题、活动时间、具体活动形式、组织操作办法及效果预估等。方案为大学生参赛团队原创，具备创新性、操作性，要思路明确、流程清晰。由学校专业教师和娃哈哈市场部经理组成的评审组对参赛团队的营销创意策划方案进行 PP
4、T 现场答辩，依据方案设计的创意、可行性、规范性等因素进行综合评定。营销策划部分占总成绩 30%。（2）实践出真知（5 月 18 日5 月 31 日）是营销策划方案的具体实施过程，通过校内摆台、自媒体宣传团购等活动，经过实践检验方案的实效性。以策划方案效果和实际业绩进行评比，营销实践部分占总成绩70%。以销售额最高记 70 分，其它各名次按照销售额比最高销售额70%计算得出。两部分分数相加得出总成绩，即营销策划部分 30%+营销实践部分 70%。四、奖项设置通过营销大赛两阶段成绩的评定，设置相应奖项对参赛团队进行奖励。营销实践部分产品从厂价到零售价利差部分全部拿出奖励学生。奖项名额奖励一等奖1
5、 组素拓学分+获奖证书500 元（或整体利差 30%）二等奖2 组素拓学分+获奖证书300 元（或整体利差 40%）三等奖若干素拓学分+获奖证书100 元（或整体利差 30%）五、注意事项1营销策划方案须参赛团队原创，抄袭他人或用以前获奖作品冒充，一经查实，取消比赛资格。2实践出真知活动，需在学校许可的场地进行实地展示和营销活动。各参赛队现场展示不能超时，禁止出现损坏现场设备、污染校园环境等行为，不听提示者作违规处理，视情况扣 510 分，情节严重者可取消其比赛资格。附件 1：营销创意策划书要求.doc附件 2：营销策划书评分标准.doc附件 3：大赛团队报名表.xls教务处 经管学院XX 年 4 月 26 日
