1、郑州日产东风风度首款SUV亮相发布会高层执行手册2015年1月25-26日，郑州目录活动概览3活动目标3活动说明3场地信息4活动流程8高层行程9东风汽车总经理9郑州日产汽车副总经理10媒体问答11品牌沟通会采访安排11产品沟通会采访安排12沟通会核心话术梳理13品牌沟通话术15媒体问答建议20媒体应对技巧30新闻资料32活动新闻稿32活动概览 活动目标 通过MX6作为东风风度首款车型的亮相，为风度品牌奠定“专业 信赖”的品牌形象基础，进一步增强郑州日产在大众汽车市场的竞争力。 打造东风风度MX6二十万级超高性价比，专业四驱平台的产品认知，赋予“敢闯”的感性诉求，提升市场关注，促进产品销售。 短
2、期内高效切入12-18万SUV市场，预售活动直观吸引SUV消费者，形成购买力，提高产品知名度。活动说明 项目：郑州日产东风风度MX6亮相发布会日期：2015年1月26日时间：14:00-14:40 地点：郑州国际会议中心（郑东新区商务内环路中央公园1号） 媒体：全国重点平面网络电视广播媒体，94家，102人场地信息 场地总览亮相发布会及经销商年会郑州国际会展中心：郑东新区商务内环路中央公园1号 媒体沟通会郑州永和铂爵酒店：郑东新区，金水东路21号 经销商年会郑州美盛喜来登酒店：郑东新区，金水东路33号 场地介绍-郑州国际会议中心平面示意图活动场地VIP休息室主会场说明 场地介绍-郑州永和铂爵酒
3、店3层26日产品沟通会场地平面示意图25日闭门会议26日品牌沟通会场地场地布置 场地介绍-郑州美盛喜来登酒店3层宴会厅平面示意图主会场说明活动流程 2015年1月25日，周日09:30-11:30亮相发布会媒体闭门会议永和铂爵酒店三层-柏林厅11:30-13:00媒体午餐永和铂爵酒店二层-永和厅2015年1月26日，周一10:30-11:30亮相发布会产品沟通会（郝总）永和铂爵酒店三层-罗马厅11:00-12:00亮相发布会品牌沟通会（郭总）永和铂爵酒店三层-柏林厅12:00-14:00午餐及媒体转场签到永和铂爵酒店-郑州会展中心14:00-14:40东风风度MX6亮相发布会会展中心-轩辕堂B
4、厅14:40-15:00亮相发布会电视广播媒体专访会展中心-室外展车区15:00-17:30经销商年会会展中心-轩辕堂B厅2015年1月27日，周二09:00-12:00大区分会喜来登三层宴会厅13:30-17:00重点经销商座谈会郑州日产第八会议室2015年1月28日，周三08:30-18:00供应商年会喜来登三层宴会厅高层行程东风汽车股份有限公司副总经理、郑州日产汽车有限公司总经理XXX先生郑州日产汽车有限公司总经理2015年1月25日，周日09:30-11:30亮相发布会媒体闭门会议永和铂爵酒店三层-柏林厅11:30-13:00媒体午餐永和铂爵酒店二层-永和厅2015年1月26日，周一1
5、1:00-12:00东风风度MX6品牌沟通会永和铂爵酒店三层柏林厅13:55-14:00到达会场就坐郑州国际会展中心-轩辕堂B厅14:00-14:03开场视频郑州国际会展中心-轩辕堂B厅14:05-14:15X总致词郑州国际会展中心-轩辕堂B厅14:15-14:20MX6亮相郑州国际会展中心-轩辕堂B厅14:20-14:32产品讲解郑州国际会展中心-轩辕堂B厅14:32-14:35敢闯之旅视频播放郑州国际会展中心-轩辕堂B厅14:35-14:40领导合影郑州国际会展中心-轩辕堂B厅郑州日产汽车有限公司副总经理郝身健先生XXX先生郑州日产汽车有限公司副总经理2015年1月25日，周日09:30-
6、11:30亮相发布会媒体闭门会议永和铂爵酒店三层-柏林厅11:30-13:00媒体午餐永和铂爵酒店二层-永和厅2015年1月26日，周一10:30-11:30东风风度MX6产品沟通会永和铂爵酒店三层罗马厅13:55-14:00到达会场就坐郑州国际会展中心-轩辕堂B厅14:00-14:03开场视频郑州国际会展中心-轩辕堂B厅14:05-14:15X总致词郑州国际会展中心-轩辕堂B厅14:15-14:20MX6亮相郑州国际会展中心-轩辕堂B厅14:20-14:32产品讲解郑州国际会展中心-轩辕堂B厅14:32-14:35敢闯之旅视频播放郑州国际会展中心-轩辕堂B厅14:35-14:40领导合影郑州
7、国际会展中心-轩辕堂B厅媒体问答 品牌沟通会采访安排 受访人：东风汽车股份有限公司副总经理、郑州日产总经理 陪同：郑州日产汽车有限公司车型总部SUV车型部副部长 主持人：郑州日产汽车有限公司市场公关部部长媒体（35家）1月26日 11:00-12:00地点：永和伯爵酒店 柏林厅车道中国商报经济观察报中国汽车报凤凰汽车汽车产经网中国经营报网通社一猫汽车搜狐汽车新浪汽车腾讯汽车中国青年报汽车头条虎嗅网汽车评论北京晚报汽车周刊汽车经济京华时报汽车007周刊新京报梦车厂新闻晨报汽车商业评论南方都市报青年商旅报汽车公社青年参考湖北日报车动力风范杂志东风杂志双赢杂志东风汽车报产品沟通会采访安排 受访人：郑
8、州日产汽车有限公司副总经理 陪同：郑州日产汽车有限公司商品企划部SUV车型企划课 主持人：郑州日产汽车有限公司市场公关部媒体（43家）1月26日 10:30-11:30地点：永和伯爵酒店 罗马厅新浪越野e族易车网爱卡汽车点评网网易MSN网上车市汽车之家太平洋汽车网Autocarweekly新车评网商都网现代快报南方日报扬子晚报金陵晚报江苏商报半岛都市报今日早报钱江晚报杭州日报成都商报天府早报成都晚报华西都市报广州日报信息时报大河报齐鲁晚报重庆晚报新快报有车以后河南商报河南车网重庆晨报羊城晚报深圳都市报河南日报燕赵都市报重庆商报中原网东方今报沟通会核心话术梳理1. 自主品牌行业发展阶段解读 自主
9、品牌在发展初期，产品性价比是企业生存和市场竞争的核心手段，可以称之为“商品时代”。 在SUV产品步入爆发期后，自主品牌赢来新的机会。SUV产品对于消费者而言，功能性的价值更为重要，结合自主品牌对产品个性的塑造，在2014年实现了市场份额对合资品牌的超越。可以说，在SUV这个领域，自主品牌进入了“价值时代”。代表企业就是长安汽车和长城汽车，均是以产品价值赢得市场认可，继而通过对品牌价值的塑造，实现品牌产品的双丰收。 结合市场机遇，自主品牌的快速发展，产品价值的打造是必经之路。 东风风度品牌作为自主品牌市场的“新人”，依托郑州日产，背靠东风集团，在产品价值打造层面，丰富的资源导入让其拥有大部分自主
10、品牌企业无法比拟的优势。同时，东风风度也将受益于郑州日产母品牌日产汽车在技术及管理上的支持，享有国际化制造及品质管理水平。可以说，东风风度品牌在发展之初就占据了资源优势的制高点。2. 东风风度品牌的立足之本 东风风度品牌是东风大自主战略三驾马车之一，品牌理念是“专业、信赖”。 郑州日产秉承的品牌理念是“相伴、相信、相成就”， 郑州日产是中国LCV市场当仁不让的领军者，二十余年的合资经验，SUV、CDV概念的导入者，体育营销的开创者，让郑州日产在“专业”价值的打造上树立了市场典范。特别是“帕拉丁传奇”的打造，让郑州日产成功奠定“专业SUV生产厂商”的市场认知。在日产与东风双方股东的投入与支持下在
11、2015-2017年间，郑州日产将推出日产与东风品牌的8款车型，专注于皮卡，SUV与MPV领域。 基于品牌理念，结合企业实力与特点，向消费者提供具有“专业价值”的产品，是东风风度将持续秉承的产品发展思路，致力为消费者提供自主品牌的高端产品。 东风风度依托常州研发及生产基地，从2015年-2017年间，每年至少推出一款车型。3. 从SUV概念的导入到SUV产品价值的坚守 从企业特点和实力来看，作为中国SUV概念的导入者，从产品构造到生产制造，从产品优化到品质管控，郑州日产对于SUV产品的理解全面、深入且透彻。郑州日产作为专业SUV生产制造的专家，其负责运营的东风风度品牌应该拥有一款真正具备专业S
12、UV血统的产品来传承和延续这样的底蕴，在众多可选择的车型资源中，奇骏是最合适的一款车型。 从市场调研来看，中国消费者对SUV产品价值有了更为“专业”需求。在硬派SUV的营销推广上有着深厚底蕴的郑州日产，也希望选择一款迎合消费者对SUV“专业价值”追求的车型，在众多可选择资源中，奇骏依然是非常合适的一款产品。 基于奇骏开发的MX6，在“专业SUV制造者”郑州日产的打造下，将保证其纯正专业SUV平台的血统，而在产品价值上的提升，则让MX6成为一款值得中国消费者信赖，具有高性价比的自主品牌产品。 东风风度MX6“源于奇骏，高于奇骏”，是120分的奇骏：在近百分百继承奇骏国际品质的基础上，还有20分的
13、提升，一方面是更为实惠的价格，另一方面则是基于企业对SUV产品更为深刻的理解，作出了配置的优化和提升。4. 品牌及产品精神、企业特质、消费者情感诉求，三位一体的高度一致 东风风度品牌走出国门的态度与勇气，契合东风乘用车自豪向前的品牌口号，也代表了东风风度希望为消费者提供自主品牌高端产品的坚持与信心。 MX6作为东风风度品牌的首款产品，“敢闯”是其产品口号，这与郑州日产长久以来秉承的企业精神高度吻合。 在未来，东风风度将继续为有愿意坚持自己的梦想、充满热血和向往自由的消费者提供最有价值的产品选择。品牌沟通话术关于东风风度品牌1. 东风风度的使命及地位 之于企业自身：1) 东风风度将有利于郑州日产
14、在乘用车领域树立其更鲜明的品牌形象，开创大众乘用车的市场格局。 之于东风集团1) 风度品牌的树立有助于东风大自主中三大品牌分工的进一步明确，促进东风大自主各自品牌协同发展，承接“乾D300”的使命和目标2) 东风风度与东风风神、东风风行并称“东风大自主”的三驾马车，而东风风度是“东风大自主”事业的最后一块拼图，背后是东风集团强大的财力与技术支撑体系，风度将承担东风体系内SUV车型使命的重要角色，是东风大自主事业不可或缺的重要力量。2. 东风风度品牌定位 东风风度品牌将继承郑州日产细分化领域开拓者的基因，未来产品方向将在SUV、MPV、CDV的纯正专业的形象基础上，打造更符合消费者多样化需求的各
15、类产品。 东风风度品牌解读：1) 品牌宣言：专业 信赖2) 品牌理念：值得拥有3) 品牌解读：有内涵才有风度 风度是实力的象征！4) “专业”源于：专注于皮卡、SUV、CDV、MPV和高端轻卡的“3+2”细分市场，及由此沉淀下来的专业视觉、专业精神、专业团队；5) “信赖”源于：合资企业的设计品质、产品品质、服务品质等为客户带来的高价值享受3. 东风风度品牌未来产品生产保障 郑州日产的自身优势郑州日产二十年全价值链的合资经验，带来我们先进的技术、精湛的工艺、可靠的品质；在SUV和LCV领域，我们通过对全球先进经营管理体系的借鉴与吸收、消化与创新，已经拥有优秀且专业的造车实力与先进的服务理念；我
16、们时刻关注消费者的需求，致力于带给消费者物超所值的用车体验，用自主品牌的价格提供合资产品的品质与服务；我们不断挑战自我极限，从达喀尔拉力赛到中国越野拉力赛，我们的企业和团队充满了朝气与干劲。 东风风度未来品牌发展的保障投入研发：未来郑州日产将全力推进新商品的企划开发,通过郑州日产技术中心和风度(常州)汽车研发院等资源的强强联合，彻底提升商品的企划、收益管理和自主研发能力。制造：中牟工厂作为“日产全球LCV生产基地”，2012年获日产海外工厂综合生产效率进步最快奖；同时以日产制造标准设计、建设的新涂装车间2012年正式投产，新总装车间将于2015年底正式投产；其中生产的NISSAN NV200车
17、型为郑州日产赢得了“全球工厂管理水平最佳控制奖”。 生产：生产能力将依托郑州基地18万台改造和东风大自主乘用车资源统筹实现。销售：目前共有一级销售网络242家、二级720余家，为郑州日产大众车型销售和销量快速增长提供了渠道支持。（2014年数据）管理：1) 决策机制：在东风集团的支持下成立经营发展战略指导委员会，此后委员会将对事关郑州日产未来发展，如郑州日产中期商品规划、出口业务原则、相关车型等重大课题进行决议。2) 质量管理：郑州日产严格执行NISSAN全球统一质量标准，严格的质量控制贯穿于郑州日产各产品的开发设计、国产化、生产制造等每个环节。4. 东风风度品牌未来产品规划：东风风度品牌将于
18、2015-2017年3年间，发布包括SUV、PU及MPV的5款新车型。5. 东风集团风字辈品牌的规划（内容源自东风乘用车2013年上海车展发布官方通稿） 东风风度：以“时尚运动、充满活力的设计、合资品牌技术血统、更高品价比、专业的驾驶性能与配置、经济省油” 呈现出东风风度品牌专业信赖的产品优势，为客户打造出时尚运动、充满活力、优秀技术血统，驾驶性能卓越的专业品牌形象。 东风风神：以“时尚但不盲从的设计、合资品牌的技术与品质、更高的品价比、亮点的科技装备”呈现出东风风神品牌时尚科技的产品优势，为客户打造科技感强、外观时尚、国际品质，领先科技与乘驾乐趣的中高端品牌形象。 东风风行：以“温和流畅又不
19、失线条感的外观、经济实用、安全性好、故障率低、宽敞的车内空间与乘坐舒适” 呈现出东风风行品牌关爱家庭的产品优势，为客户打造出温和流畅、宜商宜家、宽敞舒适的高性价比品牌形象。敏感信息1. 关于未来郑州日产旗下系列品牌产品序列，属于过渡阶段品牌构造（不建议主动提及）东风品牌：现有郑州日产旗下东风产品为主，包括帅客、奥丁、锐骐皮卡、御轩、俊风NISSAN品牌：NISSAN NV200、帕拉丁、NISSAN D22皮卡、凯普斯达、碧莲、途乐东风风度品牌：MX6作为风度首款产品，自2015年起，每年推出不少于一款新车型2. 关于常州研发院（建议提及，但不建议提及细节） 研发院建立背景1) 常州作为东风公
20、司在长三角地区的战略要地，要充分发挥常州港一类口岸的优势。2) 中国华东地区，长三角区域拥有丰富的汽车产业全价值链资源优势以及优秀的人力资源3) 郑州日产充分利用日产以及东风双股东资源，活用常州及长三角地区的资源优势，将以常州工厂为基础，全力打造风度常州汽车研发院，为东风风度品牌发展做充分准备。 建立时间：2012年及2013年期间，已根据风度品牌的研发和推进进程在策划中，预计将在2015年3月开建，届时对外公布。 车型研发方向：主要负责SUV车型的研发 常州研发院与郑州日产现有技术研发中心的区别常州研究院将主要集中研发SUV车型为主，而现有郑州日产研发中心基于LCV的领先技术及成果，将继续负
21、责皮卡、CDV车型的研发。3. 关于常州工厂（能否提及待确认）依托东风乘用车大自主、大协同战略，郑州日产通过常州工厂实现产能提升。1） 产能规划：常州基地重点发展SUV、MPV等系列乘用车，积极发展新能源汽车，力争2016年达到15万台生产能力，2020年达到30万台。 2） 产品规划：逐步推进以下车型向常州基地导入：（1）小型SUV 系列乘用车；（2）中型SUV系列车型；（3）MPV系列车型；（4）常州生产车型出口车；（5）新能源汽车系列车型；（6）争取导入日产品牌车型。 4. 郑州日产中期事业规划及东风风度品牌（郑州日产车展曾经发布内容仅供参考） 2013年上海车展，郑州日产发布旗下东风风
22、度品牌名称。 2014年，发布郑州日产中期事业规划：自2015年起，3年时间推出5款新车型，包含东风风度品牌在内的3款新产品以及NISSAN品牌的2款新产品，全新皮卡和全新SUV产品。 2015-2017年新品持续发布：东风风度城市跨界型SUV、MPV和CDV新产品发布，NISSAN品牌全新皮卡及全新SUV产品发布。 2016年将实现20万台的销量：从2014年开始年均增长超过20%，将通过皮卡、CDV/MPV和SUV产品线的彻底换型和东风风度品牌车型的强势增长来实现。5. 关于“任总”事件的应对（来源于集团总部文件资料） 东风汽车公司总部已经告知下属企业，以中央纪律检查委员会和东风汽车公司的
23、公告为准。 目前，东风集团及其他下属企业的业务、制造和日常运营没有受到影响，保持正常运营。 【仅限于“关系较为密切的”媒体】请尽量不要报道。如果必须报道的话，请尽量少报道，最好是只转载中央纪律检查委员会的公告，尽量不要进行专题报道、揣测、评论、散布、在线或者是通过自媒体转载。如果有任何最新动态，集团正式公开发声。媒体问答建议1. 自主品牌SUV市场竞争越来越激烈，产品同质化现象严重，MX6 的产品定位相对于现有市场竞品是否会有区分？对于目标人群是如何定位的？MX6在产品上的核心卖点是什么？ MX6会推出哪几款车型？产品定位：专业的都市SUV，可提供2.0L排量，2驱&4驱、CVT&MT的多重选
24、择，是工作和户外生活的伙伴人群定位：能最大化满足平日出行，周末旅行，偶尔穿越的需求，给渴望享受户外乐趣，享受家庭温馨生活的城市精英，他们既有着对于梦想和自由的憧憬和向往，又需要承担更多的家庭责任。核心竞争力：源自NISSAN 20万级的都市SUV 同步国际化，时代性与先进性并存的二十万元级NISSAN SUV专用四驱平台 二十万元级NISSAN MR20DE引擎 二十万元级NISSAN CVT变速箱 二十万元级NISSAN全模式四驱系统 延续NISSAN供应商体系，NISSAN专业的品质保障 十项全能人性化配置（2+8）：重点全景双开天窗-驾乘双排共享、人机互联-科技享您所想（十项配置详解见问
25、题2）车型规划： 同级别中最完善的产品线2.0L领航版MT2.0L卓越版 CVT2.0L梦想版 CVT两驱版四驱版两驱版四驱版两驱版四驱版2. MX6在产品外观、配置、动力总成等各个方面具体有哪些变化？ 结合目标市场的充分调研和实际需求，在保障原有品质的基础上，对产品进行了功能性的改良，性价比的优化，所以我们的产品是源于奇骏高于奇骏的升级配置：日间行车灯、人机互联、自动空调、前泊车雷达、高清触屏影音系统及倒车影像、智能钥匙、CVT车型加装尾翼MX6在科技感、舒适性、车内空间各个方面得到了全面提升，重点归纳为十大越级人性化配置： 人机互联：兼容苹果系统和安卓系统，手机可与7寸触摸大屏实现双向操作
26、控制，共享音频、视频、图片以及导航，为旅程增添色彩。同时配备的蓝牙免提功能让接听、拨打电话更便捷更安全，还可连接热点以及无线网络。 全景双开天窗：长度771mm，宽度743mm，CVT车型标配全景天窗，自主品牌同级别中最大开合面积。改善车内空气循环，拓展采光面积，打造超大视野享受。 车内空间：超过600L的行李箱空间，后备箱最窄处宽度达到1100mm，自主品牌同级别中的最大内部空间及宽度。结合目标市场的需求，进行了适应性的调整，后排座椅放平后，总长度超过1700mm，容积超过2000L。 后备箱人性化行李挂钩：左右两侧共10个行李挂钩，多种方式固定，放置行李方便耐用。 车顶行李架：4个载重行李
27、支架固定，可承载100kg重量。 中控储物箱：设置中控储物箱2个，方便分类存放物件，达到良好收纳效果。 冷暖杯托：前后排均设冷暖杯托，贴心又实用。 智能钥匙：红外线信号控制车门开关，有效距离内，中央处理器可感知芯片信号，直接旋转点火按钮即可启动引擎，驾驶更便捷。 电加热后视镜：通过电加热除去雾雨天气中镜片表面的积雾、积霜等，使后视镜变得清晰，提高行车安全性。 后排座椅5档调节：舒适的高包裹设计，后排座椅靠背角度5级倾斜可调，并带中扶手，打造舒适旅程。3. 选择MX6作为东风风度的首款产品是基于怎样的考虑？ 东风风度MX6源于NISSAN先进的四驱产品（源于奇骏） 东风风度MX6是自主品牌中少有
28、的基于同步国际化，时代性与先进性并存的NISSAN专业四驱平台设计的。 郑州日产最早就是生产专业、真正的SUV产品而在细分化市场上立足的。东风风度MX6延续了郑州日产专业SUV底蕴和DNA。 东风风度MX6在同级产品中拥有着极强的产品竞争力：1) 二十万元级NISSAN MR20DE引擎2) 二十万元级NISSAN CVT变速箱3) 二十万元级NISSAN全模式四驱系统4) 延续NISSAN供应商体系，NISSAN专业的品质保障 5) 东风风度MX6具备全景双开天窗-驾乘双排共享、人机互联等十项全能人性化配置4. MX6如何能够达到与奇骏相同的质量、工艺水平，郑州日产能够提供哪些保障？MX6的
29、高品质在研发，生产，服务等全价值链，均有体现。 在生产品质方面，郑州日产作为NISSAN的全球工厂，二十年来秉承源自NISSAN世界级先进生产、管理、质量把控技术，集成最顶尖的供应商，与NISSAN车型共线生产，实现全球标杆工艺品质。 在供应商管理上，除前格栅、前后保险杠使用东风风度供应商，其他零部件统一均沿用NISSAN全球供应商，MX6实现产品零配件98%保持与NISSAN奇骏保持一致。 在研发方面，郑州日产依托于东风和日产两大汽车集团，以及自身对SUV用户需求的深刻解读，基于全球的车型平台不断创新和改进，借助前期车型成熟经验，保证MX6的品质。 在服务品质方面，MX6和郑州日产产品共网服
30、务，为消费者提供最具价值感的产品和服务。5. 东风风度MX6所提出的“敢闯”口号是如何解读的？为什么选择新西兰进行一系列的互动活动？首先，“敢闯”和MX6所倡导的“走出去的生活方式”相辅相成。而在产品力和配置上，MX6的通过性和舒适性都能够很好的满足家庭用户的工作和户外生活需求。其次，“敢闯”也是郑州日产发展历程的诠释，我们第一个将SUV概念引入中国并带领中国汽车冲入世界赛事的企业，第一个将中国国旗插上达喀尔的战场，第一个明确提出CDV概念并积极导入CDV的车型，第一个提出并践行平民化赛事营销理念的企业。最后，“敢闯”与MX6的目标消费者的功能诉求和情感诉求一致：专门为渴望享受户外乐趣，享受家
31、庭温馨生活的城市精英们而打造。这些人既有着对于梦想和自由的憧憬和向往，又有着激扬个性，勇于坚持的特质，同时需要承担更多的家庭责任。他们与东风风度MX6一样，都具有着非凡的敢闯精神。 选择新西兰诠释MX6的敢闯精神的原因：新西兰是户外运动的天堂，与MX6倡导的带着家人走出去的生活方式一致。新西兰是全球幸福指数最高的国家，连续三年被超过90000人的环球旅行者在Telegraph Travel Awards评选中评为世界上最棒的旅行国家。相比于无休止的物质追求，新西兰更重视阳光空气、朋友和家人的相聚与欢笑，这也与MX6产品特性高度吻合自信、健康、不俗气、注重家庭生活。6. MX6的市场预期是多少？
32、主销区域有哪些？目前的产能规划是如何考虑的？市场预期：年销量突破两万台主销区域：广东、河南、浙江、江苏、四川、山东产能规划：现在中牟工厂的产能已提升至十万台，根据东风大自主大协同大发展的政策，未来，常州工厂的协同合作将极大提升郑州日产整体的产能。7. MX6目前定位的主要竞品车型有哪些？从产品力来讲，MX6不论是通过性、舒适性、空间表现、动力油耗表现、操控性，都具备与20万元以上合资品牌SUV媲美的实力。所以，最初我们为MX6进行的商品企划、品质把控和试验都是围绕着二十万级的合资SUV标准制定的。但是客户会跟什么车型对比，有待于市场检验。我们期待任何形式的对比和竞争， MX6作为一款真正的SU
33、V都具有很强的竞争力。同时也只有竞争，只有对比，才会让客户更知道，我们这个车一定是他们的首选。8. MX6的价格区间是多少？何时会正式接受预定/亮相/上市？MX6的价格区间是12万18万（亮相活动前沟通会不公布售价：而告知媒体关注亮相时刻的发布）MX6在今天亮相后即可接受预定。MX6的上市我们暂定安排在3月19日。9. 郑州日产过去的车型和消费者以皮卡、CDV等偏向商用属性的为主，而MX6作为一款大众化的乘用车型，未来我们在新用户开拓方面都有哪些举措？在营销模式上，为了更好的应对大众市场的需求，更高效快速的作出反应，公司的组织机构进行了扁平化调整。比如：为了满足乘用车市场消费者的实时需求，我们
34、专门设立了专业客户呼叫中心（CRM）。从企业积淀上，郑州日产作为中国SUV概念的引入者，从达喀尔到穿越东方再到环塔/CGR上的用户量产车参赛，在SUV领域积累着大量的忠实用户，这些爱好者也将成为我们产品进一步推广重要的意见领袖。在营销网络的规划中，为了给消费者提供更加便捷优质的服务，服务网点也在不断扩张：2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年一级232242248260285295300二级6757207508009009801000合计907962998106011851275130010. MX6的命名是如何考虑的？未来关于SUV车型是如何规划的？东风风度的
35、命名规则遵循东风汽车的统一标准：自2015年开始到2017年的三年时间，郑州日产将会面向市场推出五款新车型。包括东风风度品牌的三款城市跨界型SUV、MPV和CDV，以及NISSAN品牌的全新皮卡和全新SUV产品。11. MX6的售后保养标准如何?是否与奇骏相同? 东风风度MX6与奇骏的售后服务标准/保修政策均与奇骏保持一致。保修政策：三年十万公里三包政策：二年五万公里敏感问题：12. 根据目前的谍照了解，MX6与奇骏在外观尺寸上基本没有变化，这样的做法是基于怎样的考虑？ 延续经典：奇骏是一款具有经典造型的车型，目前仍有一批奇骏的忠实粉丝，期待奇骏复活。正是出于这样的考虑，延续NISSAN品质的
36、同时，我们对东风风度MX6进行重新包装、重新定位。适应市场需求的提升：风度MX6保持了上一代奇骏绝大多数亮点包括一个两倍于普通天窗尺寸的全景天窗、可以变成近2米大床的平整后排空间、210mm的离地间隙和全模式四驱系统，车门外延防污框，后备箱人性化挂钩，这些也是让风度MX6和同价位的部分仅有外形的城市SUV相比更具说服力。可以说，除前格栅保险杠等细节外，风度MX6几乎98%沿用上一代奇骏的供应商。另外郑州日产考虑到消费者的需求，在产品诸多细节上进行了升级，比如人机互联系统、后备箱空间、车顶行李架、后排座椅5档调节。郑州日产专业SUV基因：之所以选择SUV车型作为东风风度品牌的首款亮相车型，我们内
37、部也经过了大量的研究和讨论。郑州日产十几年前就凭借帕拉丁车型的成功最早将SUV概念引入国内，选择东风风度MX6进行品牌首发，是沿袭郑州日产真正的专业SUV基因。13. MX6是否会计划推出2.5L车型？细分市场中目前以小排量为主，2.0L及以下排量占据80%以上，新奇骏2.0L的销量为58%,CRV 2.0L的是56%，所以，我们计划先推出2.0L车型，以后会根据市场需求再调整。14. 在MX6亮相前不久源自逍客平台的启辰T70也已经正式上市，两款车型的动力总成和生产平台一致，但T70具有更低的价格，请问MX6的优势是什么？MX6和T70不具有太高的可比性。产品规划不同，MX6是基于同步国际化
38、，时代性与先进性并存的二十万元级NISSAN SUV专用四驱平台设计的，而T70从产品尺寸到驱动系统再到产品配置上更符合跨界车的特征。供应商体系不同，MX6在配置和供应商体系上也有很大区别。MX6基本上使用日产供应商，98%与奇骏相同。（T70在包括发动机、变速箱、底盘、电气系统方方面面都进行了本土化改良。不建议直接使用）15. T70降价5W ，MX6降价7W，但相较而言T70下调的系数更高，原因是什么？MX6的产品价格下调基于如下几个方面： 模具的分摊，一款新车型的开发成本，模具是分摊计算的，尽管整体费用有数亿元，但分摊到几十万台产品上，实际成本只有1000到2000元。 品牌使用费和营销
39、费用下调，奇骏作为一款新车推广成本较高；而MX6是基于奇骏固有影响力进行推广的。但实际上决定一台车可变成本的关键是零部件的品质标准和供应商的体系。只要供应商零配件不进行太大调整，产品的实际成本就不会有明显变化。MX6 98%沿用上一代奇骏的供应商，四驱版对比20.78万的奇骏，降幅达到30%。16. 现在乘用车市场中最火热的就是SUV车型，距郑州日产推出帕拉丁已经十年了，期间一直没有更新换代，那此次既然郑州日产已经有向乘用市场转型的规划，是否会再推出SUV新车型？我们理解大家对帕拉丁更新换代的期待和热情。尽管帕拉丁已经推出十年，但其在动力性、首次故障公里数、燃油经济性、发动机寿命、维修保养成本
40、等方面依然名列同级产品前茅。我们希望每一代帕拉丁都能成为经典，而这也需时间的锤炼。新一代帕拉丁的上市也会基本与全球换代同步推出。17. 奇骏虽然产品口碑较好，但即便在东风日产的营销渠道下实际销量也并不理想，那么郑州日产是否有信心卖好奇骏？郑州日产对于MX6的信心主要来自我们继承奇骏优势（NISSAN品质），和规避对奇骏造成销量不理想问题（价格、配置）：首先，MX6的价格设置更为合理，是真正具有超高性价比的车型，让消费者越级享受MX6的4个20万级核心优势和10项全能人性化配置。让消费者能够以自主品牌的价格享受到合资品质车型。其次，MX6的配置更为丰富，给消费提供了两驱、四驱以及不同排量车型的选
41、择，能够满足更多消费者的需求。18. 东风风度未来是否会推出自主研发的产品，郑州日产在产品研发层面有何布局？MX6就是基于专业四驱平台上推出的经过我们自主改造和优化的产品。伴随着郑州日产常州研发院的落成，2016年开始，在东风大自主大协同的战略规划下，我们将不断推出东风风度的新产品。19. 东风风度MX6选择在新西兰进行TVC的拍摄，未来郑州日产是否会将东风风度推向海外市场？近几年郑州日产在海外市场的发展情况如何？东风风度未来是否出口海外将根据整个集团的战略进行规划，具体的出口车型也会根据实际情况来确定。数据参考 郑州日产2014年全系产品销售数据分类2013年2014年同比增长帅客31432
42、26737-14.9%NV20017639184744.7%CDV4907145211-7.9%锐骐4497044086-2.0%D221434212506-12.8%P11-820-PU5931257412-3.2%PALADIN46203341-27.7%俊风-1357-御轩822184-77.6%奥丁778499-35.9%凯普斯达33972996-11.8%日产品牌3999837317-6.7%东风品牌7800273683-5.5%总体118000111000-5.9%媒体应对技巧1. 如何管理面对面的媒体采访：技巧：采访应该以核心信息为主导而不是以问题为主导2. 采访中要做（Dos）
43、和不要做（Donts）：1) 要做的（Dos）：A. 用简单的语句总结你复杂的回答 B. 要让记者表达清楚问题的重点，争取多一些的思考时间C. 要发挥您的专长，利用您的魅力和您公司的信誉D. 要运用肢体语言，体现友好和亲善摆脱含有敌意的提问E. 当遇到负面问题时，先努力消除一下对方的成见，缓和一下气氛，而后通过搭桥方式将问题引向你希望沟通的核心信息2) 不要做的（Donts）A. 不要使用非正式的说法B. 不要使用“无可奉告”C. 不要滥用数字D. 不用提供你自己都不确信的信息，也不要回答假设性的问题E. 尽量避免提及关于竞争和关于所有权之类的问题F. 不要用工作行话：用普通人能够明白的方式解
44、释 G. 不要忘记你的谈话将通过媒体转述与普通公众H. 不要让人牵着走。如果您对问题不清楚，可要求加以澄清I. 决不要和记者争论J. 不要阻止拍照3. 现场问答技巧举例：1) 实话实说-“不好意思，您的问题我需要再去核实一下，但是我们以后会尽快给您答复。”这样的回答是允许的 (事后应及时答复对方)2) 如果提问脱离原方向，设法拉回主题-“这个问题很好，但是我们今天的重点是这个问题有机会我们会下进一步探讨”3) 涉及到评价竞争品牌“这个问题可能一言概括是很困难的。我相信每个企业的发展都有自独特的优势”4) 涉及到敏感数字“具体的投资规模还在进一步落实，有了消息我们会及时告知”5) 涉及假设问题“有关库存压力的假设不存在，我们对供销链条的管理有非常严格的体系”新闻资料
