1、如何写好商业计划书按照古来兵法“兵马未动，粮草先行” ，商业计划书就是现在草根创业者们举兵而起的粮草。土豪或者有干爸爸的孩子们可能用不上，人家不缺资源，可以随时为自己的下一步失误买单。刘欢都替他们想好退路了：大不了重头再来。我为什么要说草根创业者呢？因为绝大多数人要融资，要找人筹钱，而商业计划书就是你筹钱融资的敲门砖开门锁。能不能入有钱人法眼就靠他了。堂主刚刚入行，也说不出金玉良言，全凭直觉瞎写。看完便可以忘记。所以对您造成什么误导，那可对不起您，这并不是我本意。先从商业计划书的命名开始，我原来写商业计划书的时候，常常对于文档或是 ppt 的命名就是“商业计划书” ，现在才知道，这真的愧对自己
2、的智慧。投资经理一天少说也得看 5 个项目吧，存为文档，然后哪个是您的计划书，心中稍觉尴尬，所以请将项目名称写上去，成为 xx 项目商业计划书。商业计划书的形式最好是 ppt 配上 pdf 作为辅助，ppt一篇显示的字符相对较少，还有些花边图案，阅读体验好。要是密密麻麻的字读下来，真是头大，一头大没了重点，没了概念。所以用 ppt 将你想阐释的重点涵盖进去。要是需要做什么解释的配上 pdf 作为说明，要是投资人有兴趣他会详细了解的。商业计划书的内容，现在网络上有各种版本，都非常具体。堂主按照自己的思维逻辑写出来。概括起来讲无非就是：拥有什么资源花什么代价搞出什么产品跟谁一起解决哪一用户群体的哪
3、种需求，获得价值回馈。所以你看是先有产品解决别人的需求，才是赚钱。我们从下面这张商业模式画布看一下主要的内容(内容不细讲，想了解，可回复微信商业模式新生代 ，我抽一位寄给你)：key parters 重要的合作伙伴 key activities 重要业务value propositions 价值主张 customer relationships 客户关系管理 customer segments 客户细分 key resources 重要资源 channels 渠道通路 cost structure成本结构 revenue streams 收入模式 基于人的逻辑，堂主的思路是这样的：一、一句话描
4、述你要干什么或者你的产品。至于怎么干，通过什么方式去干，先放一放。很多计划书从头看到尾都不知道干什么，这是很危险的，你描绘不清楚你要干什么，说明你自己都不清楚干什么，别人怎么知道你要干什么呢？所以这会直接被 pass 掉。二、行业背景和前景，行业困惑，由于困惑才能显出你干的事情有价值。分析你干的事情的产业链，真心是希望你跳出自己这个思维圈子来看看，你这个行业上下游产业链都在干什么怎么赢利，你要怎么切入，定位于什么身份。即使是颠覆原来的，你也要搞清楚原来是怎么搞的对吧？三、从解决问题的角度介绍产品，逐渐表明自己的产品，关于解决问题的路径，堂主认为最优的一定是解决问题的切入点和落脚点。不要一上来就
5、谈模式。您认为是产品重要还是模式重要？模式的根基在于产品，所以产品切入市场的落脚点就显得至关重要。这个时候看项目的人就会评估你的项目说，看你能不能撬开这块前景的市场。四、然后就可以按照锤子手机罗永浩的样子来显摆自恋精神了，利用必杀技秒杀市场竞争对手，并将一切有可能成为竞争对手的潜在对手要有风险控制措施，专业术语叫核心竞争力。五、好了，你的产品完胜了、无敌了、屌爆了。面临的问题是怎么推广，你还要忽悠哪个小伙伴建立战略合作关系，互惠互利，想清楚你要用他什么资源，权责分明。顺带提一句现在互联网思维很火很强大，简直功不可破，很多人一上来就讲用互联网思维战胜时间一切对手，我劝你趁早歇了吧。互联网思维永远
6、只是一个通道，不论是粉丝经济还是价值共享，最终的还是靠你的产品。现在用户又不是傻子，你鼓吹得再好，产品再文艺再清新再与众不同，不靠谱还是没有回头客的。人家买第一次就当看戏打赏戏子了。六、看到这，产品和市场完备了。那到底你们是怎样一群人在做啊，团队组成是怎么样的，职责和股权分配是怎么样的。有没有能力将产品开发出来，有没有能力推广，有没有破釜沉舟干掉秦军称霸武林的架势。七、这个时候其实快让投资人爱上你了，但是你要是只是概念阶段，只是想法，没有实际的动作和投入，哪怕有 demo 都好，否则你可是浇了一大盆冷水给投资人。有详细的开发计划，产品上市计划，以及市场目标用钱计划，一步一步的妥妥的走，妥妥的烧
7、钱进账，给愿景摊张别太离谱的大饼，反正真假无从考证，但是人家一看，还是新生爱慕的。八、投资人这时候想：干这件事情，您需要多少钱啊，怎么用这笔钱啊。你想出让多少股份啊。投进去的钱什么时间用什么方式退出啊。这里有一个对于早期项目的世界大难题：估值。改天我单独在写估值这个王八蛋，害得我也不知道怎么估值。九、最后就是你在一路前进的道路上遇到哪些问题和风险控制，然后你要怎么遇神杀神遇佛杀佛的故事。堂主要是看完一个项目，有这些方面的内容，我就觉得很舒服。我不要脸的认为是 perfect。只要是你针对市场找准了方向，细化了产品，我相信投资人会找到你的。声明：个人愚见，欢迎批评指正和探讨，看过忘了即可，对您造成的误导，本人概不负责，哼，误导您了，有本事您又能干嘛呢?
