1、牲猪公司种公猪精液对外销售管理办法（试行）第一章 总则第一条 目的：1、为了实现岛内优质种猪基因资源共享，扩大罗牛山优质种猪的贡献，加速岛内品种改良，更好地推广应用优质猪人工授精技术，同时为了调动销售推广人员的积极性，特制订本方案。第二条 适用范围：1、海口农工贸（罗牛山）股份有限公司牲猪公司所有公猪站 第二章 种公猪精液销售程序第三条 种公猪精液2009年对外销售推广目标1、2009年罗牛山优质种公猪精液对外销售目标为20万份，以80ml/份为计量单位(其中罗牛山公猪站11万份，临高公猪站5万份，保亭公猪站4万份)。第四条 公猪站提供的猪精液品质标准1、精液中无氟烷应激基因。2、80ml/份
2、和40ml/份两种规格及配套用输精管瓶等附件。3、有效精子数： 15亿/40ml，30亿/80ml。4、精子活率0.7以上，冷藏精液0.5以上。第五条 销售推广办法和销售范围1、销售推广办法：各站配备一名专业种猪精液销售推广员，划分区域销售，统一价格、统一配送、统一服务。费用按2009年新增销售量发放，但各站现有的老客户由各站管理，其销量不计入各站销售人员销售量。2、罗牛山站销售员销售区域：海口、文昌、定安、琼海。临高站销售员销售区域为：澄迈、临高、儋州、东方、昌江、屯昌、白沙。保亭公猪站销售员销售区域：琼中、陵水、保亭、五指山、乐东、三亚市、万宁。3、销售人员要争取各市县、农场品改站的支持和
3、配合，联合推广销售。在各乡、镇和农场设一个销售点，选一名有经验的精液销售推广员，然后由销售部统一召集免费进行岗前培训，再争取一些规模化养猪场作为推广示范点。第六条 外销猪精液价格管理1、公司内外销公猪精液价格统一，即80ml/份按20元/份，40ml/份按11元/份（包括人工授精配套用的输精管和瓶等附件）。外销公猪精液允许销售员根据公司定价进行调整，但需报销售部批准备案，公司按统一价格与销售员结算考核。第七条 销售人员的管理和考核1、罗牛山站、临高站、保亭站各配备一名专职销售员负责种公猪精液销售。销售人员服从本站和牲猪公司销售部双重管理。2、新招销售人员试用期为五个月，试用期间每月要求新增量1
4、00份，超过100份量提成归业务员。连续三个月不能完成试用期间任务的销售人员公司将予以辞退。3、每个片区销售员应与销售部签订销售目标任务，连续三个月完不成目标任务的，应予以辞退。4、销售人员上岗前须向公司交纳精液预付货款5000元，并有领导书面担保方可上岗。5、每月30日前配合公猪站结清自己客户当月货款。不允许赊销，谁销售谁负责收款结账，对未能及时收回的货款及坏帐，由经办人负责偿还和承担全部责任。第八条 销售费用核定标准1、公司每月按实际外销量，核定给销售部销售费用，标准按外销老客户80ml/份4元/份、40ml/份2元/份。销售费用包括销售人员每月基本工资、客户培训服务、来客招待费用等。2、
5、试用期间，销售人员发基本工资1600元/月，通讯费300元/月，交通费、住宿费按公司财务规定实报实销，伙食费每月补助1000元。3、试用期满，业务员不再享受基本工资和其他补助，全部费用按新、老量提成：罗牛山站老客户维护费0.4元/头份；临高站老客户维护费0.5元/头份;保亭站0.6元/头份,全部折合80ml /头份的标准。新增量 80ml /头份为4元/头份; 40ml /头份为2元/头份，按此标准做为业务员的全部费用，如果老客户销量减少，减业务员新增量，新增量少于老客户下降量，业务员不享受老客户维护费。4、罗牛山站和临高站从09年元月份，保亭站从09年2月份起开发的新客户，终生算现有三位业务
6、员新增量，只要现有的业务员在公司就终生受益。5、同时为了鼓励全员推广积极性，非专业销售人员按公司统一价格推广的量，由业务介绍人和各站销售人员具体协商费用补助办法，但该销售量也算所属区域销售人员的任务。6、公猪站每月按新、老客户实际外销数量报销售部，各站销售人员签名认可，每月销售人员的费用经销售部经理、销售副总经理审核，公司结算中心统一造表发放，当月发70%，保留30%年终兑现。7、已签订优惠价格的新客户业务员提成相应减少。第九条 销售人员的职责及销售任务1、开发新客户，巩固老用户，提高公猪精液外销量，实现公司制定的外销任务。2、罗牛山站、临高站、保亭站销售员2009年度外销计划任务共计20万份
7、。3、每月必须向公司销售部上报本月客户回访报告书(内容包括：客户姓名、地址、联系电话、母猪存栏数及生产规模、猪精液使用情况等)。4、每月必须参加公司销售部销售分析会，并作详细的销售情况汇报。5、积极完成公司销售部领导安排的其它工作，充分发挥团队协作精神，维护公司利益和形象。6、销售人员主要负责种公猪精液销售推广业务。每天及时向公猪站上报客户所需精液的计划，协助各站及时落实精液的配送工作及相应的售后技术服务和货款的清收工作。第十条 公猪站职责1、达不到质量标准的猪精液不得出站给客户使用，生产的精液贴上标签、注明生产日期、生产站、出站检验员，并复印一份精液检验、运输、保存、使用注意事项详细说明书。
8、2、负责种公猪的饲养、精液的采集、稀释、分装、检测。3、每天按销售人员及客户所报需求计划，按时保质保量配送，保证客户需精计划能及时地落实。4、负责资金的收回及销售人员、客户往来账目的核对及结算。5、当销售人员所欠货款金额大于所交保证金额度时，要及时清收货款、方可发货。一律不赊欠，谁赊欠谁负责偿还。6、每月按新、老客户外销量给销售部报送外销月报表。7、协助销售部做好客户的岗前技术培训，售后服务、广告牌的制作和宣传资料。8、协助销售部销售人员作好种公猪精液的销售推广和售后技术服务工作。9、协助销售部每年负责到各网点免费培训或技术讲座一至两次。10、一般要求200头母猪以上的客户，公猪站配送到场。第十一条 奖罚考核1、公司年终对所有销售人员进行业绩考核，超额完成销售任务奖励1元/份，未完成销售任务，在保留费用中扣1元/份，新增客户少、销售业绩差的人员，公司将给予辞退。2、销售部每月评选一次销售标兵，并给于适当奖励。第三章 附则第十二条 本制度自总经理签发之日起执行，其他有关公司的规定，凡与本制度不一致的，以本制度为准。 第十三条本制度由销售部负责解释，如有未尽事宜，将按公司相关规定执行。海口农工贸(罗牛山)股份有限公司牲 猪 总 部2019年7月18日
