1、关于泉州红泥巴儿童用品有限公司品牌营销的调查报告品牌营销客观存在于大中小企业的发展战略中，为企业营造一个竞争、发展的良好环境，包括名牌产品的确认和在社会上立足的环境。如何正确认识并采取措施解决品牌营销存在的问题，已经成为企业发展的一个重要问题了。因此本人于 2007 年 2 月 25 日至 3 月 10 日对泉州儿童用品有限公司关于对品牌营销开展了为期半个多月的社会调查。本调查报告通过对泉州红泥巴儿童用品有限公司品牌营销存在的问题进行剖析，寻求化解该公司对品牌营销认识误区的对策、措施，进而对促进该公司品牌营销的良性发展。一、 红泥巴儿童用品有限公司品牌营销存在的问题（一）该企业在市场上的竞争力
2、较弱由于该企业是中小企业，规模不大（只有 2000 万资产，其中固定资产有1500 万，流动资产 500 万；和 600 多名员工，年产鞋量 150 万双，年利润 200万。 ）市场的变化对该企业的影响不大，所以其在市场上的竞争力不大，企业没有危机感；过分于自信产品本身，认为只要产品质量好迟早会成为名牌，不注重产品的宣传。这与当今市场经济大宣传的趋势不适应。其二，认为宣传只是在打水漂，是没有回报的投资，既然没有回报又何必投资。其三，以为有固定的客户就不会没有订单做，红泥巴鞋业共有 6 个比较稳定的客户，他们分别是禾众、巨利、华泰、轻工、信普生、和一凡。因为有固定的客户就满足于现状，不求更新发展
3、。其四，没有坚持“一产品，一品牌”而是同一种产品前后启用两种品牌，导致无法使其产品保持其在人们心中的形象。（二）地区的偏见泉州红泥巴儿童用品有限公司位于惠安县紫山镇林口工业区。红泥巴董事长兼总经理陈庆安曾表示若有投资者愿在“红泥巴”投资，只要是相近行业或有一套较好的管理方式，红泥巴都会欢迎其来投资，又表示说愿意把“红泥巴”这一家族企业转化成股份制企业，让公司员工也拥有公司的股份。只是以公司现在的规模还无法实行，原因有：其一，因为地缘关系，惠安政府并不支持银行贷款给该公司，原因是该公司现在有负债；同样的也是地缘关系，惠安人看不好有负债的企业。因此也没有什么人愿意在该公司投资，资金的不足成了该企业
4、宣传“红泥巴”这一品牌的一大障碍。二是公司员工没有“以公司为佳”的心态，公司会不会出名似乎与他们无关，所以在公司里很少有人会关心“红泥巴这一品牌以后会不会也是个名牌产品” 。（三）品牌宣传的失败品牌在现代社会人们的日常生活中的地位越来越重要。品牌就其实质来说，代表着卖方付给买方的产品特征、利益和服务的一贯性特点。久盛闻名的品牌就是优良产品的保证 商品的品牌经过政府部门的审核获准登记注册商标。现在的经济生活中：1、使人目不暇接的产品让消费者无从辨认。2、消费者与生产者之间相隔越来越远，他们只能凭法律保障信誉可靠的品牌来保持联系；三现产品结构日趋复杂，包装装潢日益讲究，消费者难以直接审视产品及其内
5、在质量；四现代的售后方式使消费者不仅与生产者隔离，而且与销售者隔离。有些情况下消费者不能直接从售货人员那里听到有关产品的情况，只能认牌购货。因此企业在生产发展过程中不仅要把好质量关，而且要把企业的品牌宣传工作搞好，使之成为名牌，以品牌营销来开拓企业市场。而“红泥巴”却不够注重宣传效果，只有 2001 年在惠安大鹏酒店召开过一次记者招待会，借此来宣传“红泥巴”这一品牌，可是却收效甚微。二、 解决红泥巴儿童用品有限公司的品牌营销存在问题的措施（一）注重营销战略首先必须是质量极高的产品或服务，在同类产品或服务中居领先地位。并且，它必须按严于国家标准和国际标准或规范。质量，技术经济指标要高于向消费者公
6、开保证的条件进而在实际使用中不低于消费者在质量标准上的期值。名牌是在市场上形成的。因此，注重营销战略就成为企业机制建设和经营管理的重要内容。品牌不是仅靠政府的权威赋予的，而是靠优秀的产品质量和服务质量。在市场的竞争中为消费者择优公认的品牌是市场经济的产物。品牌营销是一种商品营销战略，名牌也是按照商品经济的客观规律；采取各种营销办法，特别是要通过各种社会媒介的推荐介绍，才能使消费者了解、认识、接受、认可。虽然现在的“红泥巴”品牌的质量还不错，但是该公司还不够注重产品质量、只看中产品的销量。若一直这样下去，只怕会令产品的质量下降再没有厂家愿与之合作。（二）提高“红泥巴”品牌的名气首先我们要从战略高
7、度去把握品牌；如果以短期行为做品牌，是不能够永续发展的；其次，我们应该把品牌变成品牌资产。 “品牌资产”这个概念在国际上是 20 世纪 80 年代末 90 年代初提出的中国人应特别地注意， “品牌”后面加了两个字，其整个内涵和方向都开始有了新的升华。第三，我们要做名牌管理，只有品牌才具有最长远的竞争力，是最主要的竞争优势和战略财富。（三）红泥巴可以低成本创建强势品牌品牌营销意味着低成本的营销投入。低成本并不仅意味着少投入，他的真正含义是让企业每一分投入都能在品牌的整合下，方向一致的切割市场。这样有利于提高中小企业的资金使用率，而不致于营销资金打了水漂，同时还可以提高用户对产品的忠诚度。（四）品
8、牌营销的实战价值“红泥巴”可以利用品牌营销找到自己的优势做品牌与营销永远不是对立的，而是为了一个目的做品牌是为了更大的销售，做产品销售仅仅是销售。在当时的中国社会， “红泥巴”要进入市场竞争，必须突出其差异性，而品牌营销能鲜明的突出自身的个性和亮点，使其在面对强大的竞争对手可以实现以小敌大。（五）打造“品牌”与“名牌”也许有人认为产品有了销量自然就有了品牌，还有很多企业在建设的时候往往把品牌营销和“制造”名牌混为一谈。其实品牌营销对中小企业来讲它是一种更大的销售力！品牌的打造首先必须正确的认识品牌营销；其次，知道“名牌”与品牌的区别；再次，了解品牌营销的实际意义。泉州红泥巴儿童用品有限公司若能
9、利用品牌营销来打造自己的品牌，也许有一天“红泥巴”也能成为一个人人知道的知名品牌。而不需要花费大量的广告费用来做名牌。三、 个人调查心得通过这次调查，我对“品牌营销”与“名牌销售”有了更深的了解。名牌是用大量的广告打出来的，是个高知名度的产品，是在卖销售量，一旦广告停止，该产品就可能无人购买。而品牌是要靠很长时间去建立的，不一定要花费很大的广告费用，是得到消费者认可的、让消费者放心的、高美誉度产品。不需靠广告也能长期保持稳定的销售量。小企业可以利用品牌营销来为企业创造更多的利润、更多的顾客。真正的品牌，被赋予一种象征意义，能够向消费者传递一种生活方式。强势的品牌最终可以影响人们的生活态度和观点。从而为企业带来长久的效益。品牌营销是品牌经营的重要环节，品牌推广，品牌认识，品牌形象，品牌忠诚主要是通过品牌经营来实现的。
