1、撬开富翁的嘴获悉成功秘诀在本书中，你将零距离接触白手起家的百万富翁，并获悉他们惊人的成功秘诀。有了这些秘诀，你就能找到你所能想像出的全部的成功与快乐。还有更神奇的呢，把这些秘诀烂熟于胸，你就可以免去多年的艰苦跋涉，免去无谓的付出与消耗，得到一笔巨大的财富和那些已经得到秘籍的成千上万的人一样，你也必将.第一部分 在过去的38年间，在漫漫岁月中，有这样一个不同寻常的人，在他的影响下涌现出了一批成功人士，这些人又通过言传身教带动了一大批人实现了个人的进步与发展。他们当中有马克维克多汉森、安东尼罗宾斯等等许多大家耳熟能详的人物。他出版了十几本书，发行了十几盘录音带，开办了十几次讲座，向你讲述成功的概念
2、，告诉你如何在生活中发挥自己的潜质，如何实现自己的梦想。 第一部分第1节 与吉姆罗恩对话(1)迈克的开场白 在过去的38年间，在漫漫岁月中，有这样一个不同寻常的人，在他的影响下涌现出了一批成功人士，这些人又通过言传身教带动了一大批人实现了个人的进步与发展。他们当中有马克维克多汉森、安东尼罗宾斯等等许多大家耳熟能详的人物。 他出版了十几本书，发行了十几盘录音带，开办了十几次讲座，向你讲述成功的概念，告诉你如何在生活中发挥自己的潜质，如何实现自己的梦想。 今晚，我为你请来了这个人，他就是独一无二的吉姆罗恩！ 我们将在今晚的节目中，从头到尾仔细地探讨一下，你如何才能成为一个在事业和家庭方面都令人钦羡
3、的成功人士，你究竟该怎么去做才能拥有一个成功的人生。 为什么全世界有上千万人把吉姆罗恩尊为自己的引路人，认为是他给自己指明了人生的方向？ 迈克：吉姆罗恩，欢迎你来到迈克里特曼访谈秀。我来抛砖引玉，你来畅所欲言。 吉姆：嘿，谢谢你，迈克，很高兴来到这里。 迈克：那太好了。今晚你的到来让我们每一个人，包括我自己都激动不已。在接下来的57分钟内，我们要一起来聆听你的智慧，听你讲述成功的概念，告诉我们取得成功的要诀。 我想我们就从“成功”这个字眼入手吧。 什么样的人才称得上是成功人士呢？ 在吉姆罗恩看来，成功究竟意味着什么呢？ 吉姆：哦，我觉得真正的成功，就像我在演讲中经常讲到的那样，就是生活幸福。
4、这种幸福一部分取决于个人收入，一部分取决于你是否赢得了经济上的自立，还有一部分在于你是否实现了自己的人生目标，是否梦想成真。它关系到你的家庭、子女、孙子孙女、好朋友，关系到你是否生活得充实，涵盖的范围极其广泛。 “成功”这个词涉及生活的各个方面。 它不仅仅在于你的工作好不好，收入是不是丰厚，财产是不是很多。成功与否不仅仅要看你的工资单或你的银行存款，而是要看你生活中的方方面面，从你一生中所取得的成就，到你是否尽了最大的努力去设计你的人生之路，这些成就是否给你带来了美满的生活。 迈克：也就是说，我们要学会设计人生。 那就让我们来说说人生的志向吧。 我们先来谈谈生活中的目标，谈谈如何策划自己的生活
5、。 你在你自己的作品中谈到一些东西。你曾经说过“成功不是追来的，而是水到渠成的。” 这句话该如何理解呢？ 吉姆：这句话千真万确。 我也是从别人那里学来的，我从25岁的时候开始学起。当时我结识了一个人，肖尔夫先生，他后来成了我的良师益友，不断地为我指明人生的方向。 他告诉我，成功与否取决于你能不能把自己培养成一个受成功青睐的人。 要取得成功，你必须拥有一定的能力。 他教会我如何实现自身的发展要成为一个善于交流的人，要学会运用你自己的语言。 他还教会我如何安排自己的时间。 但是最最重要的是如何进行自身的培养，培养你的心态、你的个性，发展你自身的特点，提高你个人的声誉。然后就是能力的培养。从培养经营
6、能力、用人能力、管理能力、领导能力，到学会如何在工作中和各种各样的人打交道。也就是说，它包括了我们所能想到的各种能力的培养。 他教会了我如何在自己身上下工夫，因为当时我只知道在工作上下工夫。 他对我说，“如果你肯在自己身上下工夫，那你就一定能财源广进。” 我按照他的话去做了，结果果然如此。 他推翻了普通人对成功的理解，他说，“成功不需要你去追赶，它不像一个好点儿的工作，需要你不停地去寻找。”尽管成功同样也是你渴望得到的东西。 你要做的就是扪心自问，“我是不是没有资格得到比眼下的收入高出三倍、四倍乃至五倍的报酬？” 如果我能直视着自己，答道，“不，我当然有这个资格。”那么我会接着问自己，“有谁会
7、付给我这样的报酬？我到哪儿才能得到这高出三倍、四倍乃至五倍的收入呢？” 这个时候，你也许不得不承认，“目前不可能有任何人付给我这样的报酬。我也不可能碰到天上掉馅饼这样的好事。” 但是，假使你开始立即着手于自身的培养，在自己的心态、个性、言谈和其他技能上下工夫，那么你会发现自己开始步入了正轨，好的工作、出色的人才不请自来，你的生意之路也会自动铺展开，你的事业也开始蒸蒸日上，自然而然地，你会发现自己不仅赢得了经济上的自立，而且很有可能已经腰缠万贯了。 第一部分第1节 与吉姆罗恩对话(2)迈克：吉姆，也就是说，我们实际上在谈论的是如何改变我们的思维，改变我们思考问题的方式，让我们的思维和周边环境协调
8、一致。 我们来探讨一下你刚刚说过的这番话。改变你的言谈，学会运用自己的语言。能不能给我们说说这句话究竟是什么意思。 吉姆：有一种独特的语言，它能把人引向成功。 你在家里或在自己生活的圈子里说话时可以随心所欲。 但是，如果你想让自己再上一个台阶，那就必须学会运用正确的语言社交语言，以及你需要掌握的商务语言。 接下来就是在工作场合中注意不要口不择言，否则你会蒙受不可估量的损失。 你知道有的家伙一开口就讲些下流故事，说起话来粗俗不堪，满嘴脏字。 这要是在私人的小圈子里或是在酒吧这些地方倒没有什么大碍。但是一旦你进入商界或涉足财经领域，打算一展鸿图，提高自己的身价，平步青云，那你就必须言语谨慎。所以，
9、你的言谈是至关重要的一环。 单单做到这点还不够，你还要学会掌握独特的、能把你引向成功的语言。你要学会在言谈中表达对他人的尊重。在交谈中要能够及时地给予对方他所需要的启发，以及他所需要的理解。 这和你跟孩子进行交流时所要注意的技巧非常类似。 恰到好处的言谈可以为你打开财富之门。它可以使你得到他人的帮助，可以使你的生活更加美好，能带给你一段幸福姻缘。它还可以让你拥有恒久的友谊。 交流要想达到很好的目的，我们首先要调整自己的思维方式和心态，而在我们说话时，具体的措辞更是一个不容忽视的环节。 迈克：可不可以这样理解，今晚，此时时刻，我们正在和世界各地的听众共同探讨的问题就是，如何实现内心世界的改造，以
10、及这一改造会给我们的生活带来怎样的变化。 大部分时候，人们总是在致力于改造自己的外部世界，而没有考虑到内心世界的改造。你看我归纳得对吗？ 吉姆：完全正确。 当然，内心的转变在很大程度上是从转变个人理念开始的。 判断上的失误会给你造成经济、家庭或其他具体形式上的损失。而判断标准的错误真的会葬送我们的一生。它会使我们痛失良机，使我们原本美满的生活黯然失色。 我们需要学会纠正这些错误，不管它们是理念上的错误还是其他性质的错误。 有一次，我的良师肖尔夫先生曾经问我，为什么那段时间我总是闷闷不乐。 我给他看了我的工资单，并对他说，“这就是公司给的所有报酬。” 他对我说，“哦，不是这样的，你一定搞错了。你
11、要是抱着这样的理念，那你永远也不会有长进的。” 我以为他没听明白我的意思，赶忙又说了一遍，“不，不，这是我的工资单。这就是公司给的所有报酬。”他听我这么一说，答道，“不，不是这样的，罗恩先生。这是公司给你的所有报酬。” 我恍然大悟，“哦，天啊，这我倒是从没想过。” 他接着说道，“公司里是不是有人领取的薪水比你高出两倍、三倍、四倍甚至五倍呢？” 我说，“没错，是这样的。” 他又说，“那你就不能说这是公司给的所有报酬。这只是公司付给你的所有报酬。” 如果你希望看到自己的工资收入呈三倍、四倍、五倍地增长，你不能对公司方面说，“我需要更多的钱。”你应该对自己说，“我需要改变一下自己的理念。我不能怨天尤
12、人。我不能将一切归罪于税收制度。我不能寻找路途太远了、天太热了、太冷了这一类的托词。我要正视自身的问题。” 这才是改变内心世界的第一步。纠正判断上的错误，纠正理念上的错误。 迈克：我们一直在谈论着有关理念的问题。其实所谓的理念是不是就是梳理提炼出一个目标？ 想想看，现在我们的听众正等着你来给他们讲讲“理念”这个词的含义，他们将把你所说的理念运用到自己的现实生活中去。 他们一直遵循着惯常的思维方式，目前正处于茫然不知所措的境地，你能不能给他们讲讲你是怎样一步步塑造出新的理念，让自己的精神面貌焕然一新，同时还让他人也受益匪浅的？第一部分第1节 与吉姆罗恩对话(3)吉姆：你要从简单处着手。 如果你问
13、人们，“我看你现在正在为赢得经济上的自立而奋斗，那你现在的理财观念是什么呢？”大部分人通常会说，“哦，天啊，我从没想过这个问题。” 你必须拥有非凡的理财观念，指导自己进行自我调整，接受某些新的处世原则，作出相应的变通，否则你会忘记乃至放弃自己要争取的经济上的自立。 你也不妨问问自己，“我的健康理念是什么？”你是不是只知道两手交叉，求老天保佑你健康，或是听之任之，待出了问题再去应付？ 答案当然应该是否定的。你应该努力学会主动地去面对。 问问你自己，“我的胆固醇有多高？”一般人的理念是，“我不知道，管它呢。要是出了什么问题，到时候我自会想办法处理的。” 但是，到时候往往已经来不及了。到时候你不仅要
14、花一大笔钱，还要付出很多时间，甚至有可能要了你的命。 如果有人能够帮助你纠正判断上的错误，或者帮助你调整错误的财务理念、思想意识理念、人际关系理念，那么就可以说，你已经迈出了改造内心世界的第一步。 我们面对的方向决定了我们人生的方向，而我们思维的方向决定了我们面对的方向。 理念就是我们思考琢磨的事情。你的价值观是什么？什么是好的？什么是不好的？更好的方式是什么？最好的方式是什么？ 除非我们对上述问题进行建设性的思考，否则大多数情况下我们会轻易下结论。 这种轻易下结论的做法无异于顺水推舟，而顺水推舟会使我们在今后的这一年或五年里难以驶出贫穷的泥潭。 迈克：目前为止，我们一直在讨论如何提高自我意识
15、，探讨关于理念的问题。 接下来我想谈谈在人生中如何运筹帷幄。不过转到这个话题之前，吉姆，我们先来说说你这几十年来一直在宣讲的一个主题。 你曾经给人们提出了两种不同的可能性，然后你给了人们一个选择。你说，“要么使自己成为别人计划中的一部分，要么充分享受自己的人生。”你能就此给我们指点一二吗？ 吉姆：我的确这么说过。某些人选择退缩，让别人去创造利润，开创事业，提供就业机会。似乎在他们看来，自己按点工作，让别人去承担责任能让自己更轻松一些。而他们所要做的就是回到家里，尽可能地随遇而安。 但是我认为，你自己完全可以开始思考这样一个问题，“我该怎样去把握自己的生活？我是否可以胜任一项更好的工作？我是否有
16、可能自己创业，开始做点事情，发挥个人的创造力？” 如果我们只是退避三舍，拒绝承担责任，那么我们就会丧失主动，成为别人计划中的一部分，而不是制定并实施自己的人生计划。 如果你自己没有一套计划去充实自己的人生，那么你很可能只好拿自己的人生去适应别人的计划了。 迈克：吉姆，如果我真的不知道对自己的人生该怎样运筹帷幄，那该如何是好呢？ 那些上班族该怎么办呢，他们朝九晚五，按点工作，他们不知道什么事情能激发自己的热情，不知道该何去何从，他们该从哪里起步呢？ 吉姆：在策划人生的最初时刻，你并不一定要踌躇满志，给自己定下一个很高的起点。你在作出最初的计划时完全有可能是迫不得已而为之。 我的朋友比尔伯利曾对我
17、说，他在高中毕业后从肯塔基来到了芝加哥，当时他找到的第一份工作是守夜。 有人就问他，“你怎么能甘心做个守夜的看门人呢？”他回答道，“为了糊口。” 所以，求生是人的第一志向。首先，要想办法活下来。 接下来就是以此为起点开始积累，找事情做，哪怕这些事情让你厌烦。 你不需要热爱你所从事的工作。只要珍惜这个起步的机会就行了。因为再过上一年、五年、十年，你绝不会还停留在你现在起步的地方。 首先，你要开始纠正自己的理念。 找事情做，什么事情都可以，最初的工作内容究竟是什么并不重要。 美国是个充满奇迹的国家，在这个国家里，每个人都有机会获得成功。 即使你出身底层，必须通过一步步地攀登才能达到成功的顶峰，又能
18、怎么样呢？只要他们允许你攀登就足够了。 所以，只要你上了学，逐步成长，学到本领了，坚持上课、读书，半夜里多费点灯油，树立志向并付诸实践，那么我敢说，你面临的机遇将是不可限量的。 这就是我从25岁开始的切身体会。 第一部分第1节 与吉姆罗恩对话(4)迈克：从25岁起，在短短六年的时间里，你从最初一文不名到坐拥百万家产。 显然，你把刚才所说的一切都付诸了实施。你开始给自己“洗脑”，改变自己的思维方式，改变自己的心态。 你有一句名言，我觉得这完全是我个人发自内心的感受，你的这句名言直到今天仍然对我有着很大的影响，这就是你曾说过的“遵循原则，远离悔恨”。 我们来说说这句话的重要性吧。我们如何通过有原则
19、的生活，以及通过坚守原则来得到自己想要的一切？ 吉姆：不错。我们必然要承受这两者其中之一：要么承受原则带来的约束，要么承受悔恨带来的痛苦。 你必须选择原则，而不是悔恨，因为原则的分量是以盎司来计算的，而悔恨的分量是以吨来计算的。 迈克：你能再重复一遍刚才说的这句话吗？ 吉姆：原则的分量是以盎司来计算的，而悔恨的分量是以吨来计算的。 原因在于，在今后的一两年里，悔恨的影响是不断积累加深的。而这种悔恨的根源就在于你没有遵循简单的原则。 这就好像是你得了龋齿。牙医说，“如果我们现在补这颗龋齿，你要付300美元。如果你任其发展下去，那么有一天你要为它掏3 000美元。” 所以，付300美元，坐在椅子上
20、待一会儿，所承受的痛苦是比较轻的，而且不再让你有任何后顾之忧。但如果你听之任之，对自己则有百害而无一利。 你知道医生是怎么说的？“这颗龋齿不会自己好起来的。你必须下决心治疗。你不能双手交叉念着咒语让它自行消失，那些都没用。” 不管是什么，只要你发现存在问题，你就要开始进行调整、纠正。 如果你饮食不佳，你就要非常认真地考虑，如何改变自己的饮食。 如果你孩子的饮食存在问题，你就要对自己说，“嘿，也许我该关心一下孩子们，注意一下他们的饮食。” 我在25岁时认识到饮食会影响到人们的行为举止。饮食会影响到人们的学习，影响到人们的表现，影响到人们的活力。饮食还会影响到人们的决策能力和人们的寿命。 我的母亲
21、对营养配餐颇有研究，而且很注重营养，时常和我这个独子谈起营养的重要性。当然她也常和我父亲探讨这个，我父亲活到93岁。 医生告诉我，我母亲由于注重营养而且身体力行，寿命至少延长了20年。 所以说，你只要遵循那些简单的原则，就可以受益匪浅。 你想，如果妈妈说“一天吃一个苹果”，可儿子却说“我才不要呢。我没法坚持一天吃一个苹果。我只要每天双手合什求天保佑，就不会有事的”，那你一定会说“这个人真是个傻瓜”。 原则所涉及的事情是什么并不重要。你没有必要一开始就大刀阔斧地前进。 想要极大地增强自己的成就感并不难，你只要从一些小事做起，不以事小而不为就行了，只要这些小事对你的健康有益，对你的婚姻有益，或者对
22、你的生意或事业有益就可以。 你要学会接受“一天吃个苹果”这个新理念，从吃第一个苹果做起，把自己决定去做的其他事情也像吃苹果一样一天天地坚持做下去。这样，在某一天，你会对自己说，我再也不要回到从前那种日子里了。我要尽情地呼吸，我要充满活力，我正在大口地咀嚼这第一个苹果。 你不必强迫自己立即脱胎换骨。只要下决心开始行动就可以了。 如果你的目标是增进身体健康的话，那我可以告诉你，当你吃进去第一个苹果后，当天你就会感到内心的成就感开始萌发、膨胀了。 你要时常对自己说：“我向自己发过誓，再也不能回到从前。” 你不需要脱胎换骨，这不是一场革命。你不必去做一些特别惊天动地的事情来大力提升自己的成就感。只要立
23、志遵循某个简单易行的原则就足够了。然后再确立另一个原则，接着再着手于下一个原则，一个一个地来。 你要做的就是确立一系列的简单易行的原则，通过遵循这些原则来确立新的观念。这个新观念就是，你要改变自己生活中的各个方面，让自己在经济上、意识上、社交上发生彻底的转变。 只要你能做到这一点，那么不出一年的工夫，你就会发现自己再也不是从前那个碌碌无为的平庸之辈了。一切都可以发生改变。 生活的改变并非一夜之间就可以完成的。不过，思想和理念上的改变完全可以促成这种全方位的人生转变。 选择一条新的原则，就从现在做起。 第一部分第1节 与吉姆罗恩对话(5)迈克：谈到行动，我就想起了杰克坎菲尔德，他在我们的前期节目
24、中也提到了有行动才能有回报，我们现在似乎已经触及了采取行动这个问题。大家似乎一致认为，只要采取行动就会有惊人的发现。 就像婴儿学步一样，最初的跃跃欲试总是充满了最原始的动力。它们激发了人的精力、魄力，激发了某种能量，我现在都想回过头去寻找这样的能量。 你曾多次谈到志向，说志向是成功的动力。 你曾经鼓励人们做个有抱负的人。 从我个人的经历来看，一旦我发现了一件自己乐于去做的事情，并且自己对这件事情怀有难以抑制的激情，我的生活就会因此而发生翻天覆地的变化。 所以，接下来，让我们来谈谈志向的威力吧。我们怎么才能让自己在生活中怀有远大的抱负呢？ 吉姆：其实有时候，人的抱负和激情是呼之欲出的。 志向可能
25、随处可生。 但是，如果你过着完全没有原则的生活，在保持身体健康、人际关系和事业发展等方面都放任自流，也就是说，如果你过着过于无拘无束、散漫的生活，那么在一天即将过去的时候，你的心里一定没有成就感，一定不太好受。而如果你在这一天里开始行动起来，很投入地去完成某件事情，那我可以向你保证，你的自我感觉会比从前要好，因为你的成就感增强了，你的自信心也随之增强了。我们知道自信是人在迈向成功时心里会随之产生的最了不起的感觉之一。同时，它还会唤起远大的抱负。 如果一个人从没有销售过任何一件商品，后来终于有一天他发现了一件自己看好的产品。当他卖出第一件商品时，他会突然意识到，“天啊，既然我这次卖出去了，我还可
26、以再来一次。” 到他推销出去第十件商品时，他会说，“我可以以此开创自己的事业。可能我这样一步步走下去就会成为带头人，就会成为这个领域里的巨头。” 这种感受具有一种潜在的能量，它可以唤起你的抱负，让激情的火花在你心头燃烧起来，犹如熊熊升腾的烈焰。 不过，除非你开始行动，否则激情的火花是无法被点燃的。 你不能只是站在那里对自己说，“我要默默地求天保佑，但愿明天一早我在内心里开始树立远大的志向，然后一切都将焕然一新。” 你必须行动起来，从一些小事做起，向自己表明你将不断建立起一系列的原则，并按照这些原则采取行动。 首先从简单易行的事做起，这没有关系。总之要开始采取行动，去签订生意合同，至于你从事的究
27、竟是什么生意并不要紧。 如果你一天打三个电话，一年累计下来就要打上千个电话。 一天三个听上去并不多，可长此以往，一年就有1 000个。 如果你一天打出三个有建设性意义的电话，一年打出1 000个有建设性意义的电话，那么你一定会得到非凡的收获。 我还和人们说过，有许多事情很容易做起来，也很容易放弃。 如果你想学习一门语言，一天学三个单词，到了年底，你就有上千个单词的词汇量。 这件事做起来挺容易，但是也很容易就放弃了。 与退而结网相比，人们似乎更容易临渊羡鱼，企求上天的恩赐。 其实，我的许多研讨会都是围绕着这个主题来讲的。 第一部分第1节 与吉姆罗恩对话(6)迈克旁白 若想了解吉姆刚才所说的研讨的
28、具体内容，请登录网站，你可以查阅到有关吉姆研讨会的更多内容。 登录网站，订阅他编写的时事通讯。 吉姆的观念影响了上千万人，今晚你将和我们一起聆听他的真知灼见。 迈克：让我们来谈谈动机的力量，以及它的直接性和重要性吧。 吉姆：这一点很重要。如果你有了足够的动机，那什么事情都难不倒你。 一旦你有了足够的动机，你就能读完所有必须读完的书。 一旦你有了足够的动机、足够的目的、足够的目标，一旦你在生活中找到了足够的事情等着自己去完成，你就会上完所有必须上完的课程。每天早上不管有多早，只要有必要，你就一定能起得来。 有时候我们会发现起床是件挺痛苦的事情。我们总是想赖着不起。这并不完全是因为我们没睡好觉、身
29、体还很疲劳，或自己有点缺乏营养、体质虚弱，其实有相当一部分原因是我们缺乏动力，没有一大长串的动机促使我们赶快起床。 所以，你需要找出越来越多的动机。想想看，今天有哪些事情对你来说非常重要，让自己投入到这些事情当中去。一年以后，你回头看看，很可能会觉得，“我当时真是有点傻。这才是我真正想要的东西。当初想做的那件事对我根本没那么重要。”然后你会再想出一些对你来说很重要的事情，再一次投入到自己的追求之中。 比如，对你的家庭来说，最重要的事情就是为你的家人构筑一道固若金汤的经济壁垒。 六年前，我向一对刚刚生了双胞胎的年轻夫妇说过同样的话。 你一定很难想像得到，他们现在一年就能收入五六百万美元。 我记得
30、有一天他们来到我面前，对我说，“为你的家人构筑一道固若金汤的经济保障壁垒，你还记得你曾经说过这样一句话吗？我们听了你的话后就下定决心照着去做，现在我们很高兴能来向你汇报一下我们的进展情况我们刚刚完工，我们的家庭已经构筑起了稳固的经济保障壁垒。” 我跟你说，这种动力的能量是十分惊人的。这只是一个小小的例子，生活中还有很多类似的事情可以给你带来启发，鼓舞你的斗志。 你想去哪些地方？你想见些什么人？今年你想学会多少技能？你想掌握几种语言？ 我经常去北欧国家举办讲座。他们都能讲四种乃至五六种语言。他们在学校里按要求就要学习四门语言三门必修，一门选修。 我是说，不管是学语言、学技能、做生意、取得经济上的
31、自立，还是做一个具有亲和力的人，都没有什么难的，类似这样的事情没有哪件是你做不成的。 大家都知道拉托诺的故事，我还是小孩子的时候就听过这个有名的小故事，这个故事对人很有启发。主人公最后终于找到了他梦寐以求的那个地方，在那里他终于可以如愿以偿地捐献出自己一生中所得的90%。 我的良师益友肖尔夫先生也知道这个故事，他对我说，“罗恩先生，你是否也觉得这简直太令人向往了？终于达到一个境界，能够消耗掉90%的能量？”我当时心想，“哇，那简直太棒了，太让人难以置信了。” 有的人会说，“90%！天哪，这可不是个小数目啊。”可你应该看到，那剩下的10%也并非微不足道。 不管怎么说，这种梦想，这种目标，才是点燃
32、激情的原动力。 首先，你所需要的就是能促使你立即行动起来的这些目标。 你要对自己说，“在90天内，我希望自己能按时交上房租。我要再多投入一点时间。我要做这个，我要做那个，我要修完这个课程，等等。90天过后，我再也不会拖欠租金了。我讨厌债权人不停地打电话来骚扰。那么接下来我的目标是什么呢？” 记得我24岁那年发生了这样一件事情。有一天我听到敲门声，开门一看是一个小女孩。她是女孩团的成员，来推销曲奇饼干。她对我深深地鞠了一躬，嘴里念念有词地说道，“女孩团，世界上最优秀的团体。我们这里有各种各样的曲奇，只卖两美元。”然后，她扬起灿烂的笑脸，让我买她的曲奇。 我很想买，毫不犹豫。对我来说，买不买并不是
33、个问题。最大的问题是，我兜里根本掏不出两美元。 我是个成年人。我有家，有两个孩子，在大学里读了一年的书，可我口袋里连两美元都没有。 我不想让她知道我那么寒酸。于是我骗她说，“嘿，我已经从你们女孩团那里买了好多曲奇饼干了，现在家里还放着一大堆呢！” 听我这么一说，她答道，“哦，那太好了。非常感谢您。”说完她就转身离去了。 她走了以后，我对自己说，“我再也不能这样混下去了。你还想沦落到什么地步呢？跟一个小女孩说谎。我是说，人最惨也不过如此了吧？” 所以，这件事成了我的一个心病。 从那天起，我就决定，我要立即采取行动，无论如何也要想办法赚钱，让自己的口袋鼓鼓的。这样不管今后我在什么地方，不管有多少个
34、女孩团的小姑娘站在我面前，不管她们想卖给我多少曲奇饼干，我都有能力全部买下。 这种想法在某种程度上造就了我的今天。 虽然，目前我还没能拥有一座位于蒙大拿的大型农场，还不是一个亿万富翁，但这个动机足以促使我迈出奋发向上的第一步。 肖尔夫先生就曾对我说，“你的口袋里一定要有钱。”他说，“在兜里装500美元比在银行里存500美元的感觉要好得多。 我迫不及待地想让自己的兜里有500美元。 要想挣500美元并不需要太大的投入。接下来，你就会一步步发展下去，实现越来越高的目标。 所以说如果你有足够的动机，那早起、晚睡、读书、听录音，完成手头的工作，做好记录、理清账目，增强自己的交流能力，或其他各种能力，都
35、肯定不在话下。 在这里我可以很明白地告诉你，成功的要诀就是，梦想、远见、目标，从小事做起，步步为营，一个都不能少。第一部分第1节 与吉姆罗恩对话(7)迈克：吉姆，你刚才不断提到动机。我感觉在很多情况下，动机都是在人们经历了一些不愉快的事情后，痛定思痛才得以生成的。你觉得呢？ 吉姆：没错，的确如此。 迈克：是啊。你知道吗，我是从自己的亲身经历中认识到这一点的。生活中，动机的形成不是出于迫不得已，就是源自于某种痛苦和摆脱这种痛苦的迫切愿望。 吉姆：连两美元都掏不出来，这种痛苦真是让人难以忍受。 当时没有别人在场，只有我自己和那个小女孩。当然，她肯定什么都没注意到，因为当时她对我的话信以为真，转身就
36、走了。 但我还是对自己说，“我再也不能让这样的事情发生在自己身上了。” 这件事改变了我的一切，听上去有点难以置信，起因不过是区区两美元。但起因究竟是什么真的并不重要。只要它意味着你必须作出改变，只要你希望它再也不要发生，那就足够了，你就开始有了动机了。 迈克：世界各地有许多人都读过你的作品，大家都知道你一直宣称，目标具有非凡的威力，它是取得成功的关键所在。 你能给我们讲讲目标和成功的关系吗？讲讲目标的重要性。具体而言，你怎么才能确立目标呢？是你自己想出来的吗？你是否要把目标写在纸上，列出来？你能不能帮助我们了解一下目标的威力，以及如何确立自己的目标？ 吉姆：有一次我举办了一个为期两天的关于领导
37、能力的研讨会，我参加了一个工作小组的全部讨论。这个工作组的议题是“未来十年的规划”。 规划的过程真的并不复杂。 首先把你想要得到的东西列一个清单。 我只想告诉大家非常非常简单的做法。有的人可能会讲得很复杂，从目标的确定谈起，到目标的计划完成以及其他各种相关的事情。我觉得不要把事情搞得那么复杂。 依我看来，你要做的就是把自己想读的书都列出来，把自己想去的地方都列出来。从列出自己希望获得的东西做起。 你希望你的家人接受什么样的教育？把它们列出来。 你都想到哪些地方旅游观光？把它们列出来。 有哪些事情是你梦寐以求的？把它们列出来。 确定你想要的东西，然后把它们都写下来。你写下的东西要尽量详细，点点滴
38、滴都要记录下来，这样你就可以边做边把一些事情从清单中勾掉了。写下清单的乐趣有很大一部分就在于，你可以把一些事情一笔勾销，哪怕只是小事一桩。 我列出的第一张清单还有一点较劲的意思在里面。那时候有人说我根本不行，成不了大事。我把这些人也列在我的清单里了。我迫切地希望自己有一天能开着属于自己的新车，从他们家门口的草坪上扬长而过。此外，在我的第一张单子上还有其他一些打算“耀武扬威”的目标。 这些目标在内容上没有什么局限。这张单子是你个人的东西。你可以随时撕了它，把它丢到一边，然后再重新写一张。 过了一段时间以后，当你回过头来再看这张单子时，很可能会发现，“我当时对这个很热衷。可现在，我觉得有更好的事情
39、值得我去追求。原来的那件事情就算了吧。”所以，这是一个不断发展、不断延续的过程。 只是，在这个过程中我发现，如果你不仅列出了自己希望得到的东西，还考虑到了你的家庭，那么你会发现有的目标是个人的，有的是集体的，有的是家庭的，有的是事业上的。不过，不管是什么目标，你要做的就是把它们一个个地列出来。你可以随心所欲地给这些目标排出顺序。另外，你不必给每个目标都定出一个硬性的时间限制。你可以在把所有目标写下来以后，再重新看一遍，在每个目标前面注明1、3、5或者10。这些数字表明，“我觉得完成这个目标大概需要一年的时间。我觉得完成那个目标大概需要五年的时间。”等等，依此类推。不过，做起来很简单。 成功并不
40、难，在美国，成功尤其是轻而易举的事。想在孟加拉取得成功很难，想在柬埔寨取得成功也很难，想在美国取得成功，轻而易举。 如果你不相信这个道理，如果你把容易的事看得很难，那你这一生的麻烦就大了。 我们必须正确地引导孩子们。他们当中有一部分人觉得美国是个很艰苦的地方。他们从没拿美国和孟加拉比一比，看看两国之间的差距有多大。 在孟加拉，人们的年平均收入只有100美元左右。什么是难？这才是难。 你只有搞明白什么是难什么是容易，才会发现，“哇，在我们这里成功真是再容易不过了。” 在这里成就不了大事的原因只有一个，那就是你没有信息来源，不知道怎么开始学习，没有将所学的东西立即付诸实施。 你必须做到学以致用，必
41、须行动起来。假设你读了一本关于健康的书，书里讲了怎么保证营养，怎么坚持锻炼。在你读了一半的时候，这本书的作者也许会在书中提醒你，“亲爱的读者，现在请先把这本书放到一边，俯身面对地板，看看你能完成多少个俯卧撑。”你可能对此视若罔闻，根本没有照做，而是接着读下去。这时候，我相信这个作者一定还会在书里质问你，“如果你没有把这本书放到一边，没有俯身面对地板看看自己能做多少个俯卧撑，那你还看这本书干什么？如果你不准备采纳任何建议，更不准备通过锻炼在实践中增进健康，那你何苦费这些工夫来读我的书呢？” 这样的书才是真正了不起的书，这样的建议才是真正了不起的建议。 第一部分第1节 与吉姆罗恩对话(8)迈克：我
42、有一些想法，不知道你是否也同意我的想法。 我们刚才一直在强调行动。我们谈到了计划，谈到了志向，还谈到了要试着迈出自己的双脚，一步步走向成功。 我觉得，从我个人的生活经历来看，一旦迈出了步伐，开始改变自己的思维方式，开始一步步朝自己梦想或预见的方向努力，那么整个周围环境似乎也会变得很合作，很友好，帮着你一步步前进。我不知道你有没有这样的感受？ 吉姆：没错，我有同感！ 圣经里有一句话，大概的意思就是说，不管你朝着什么东西走过去，这个东西同时也会朝你走过来。 经文里还提到，上帝说，“如果你向我迈近一步，我也会向你迈近一步。” 如果你朝着受教育的方向努力，那么接受教育的机会似乎也正向你迎面而来。 如果
43、你朝着健康的方向努力，那么如何促进健康的各种信息就会朝着你接踵而至。 认识到这一点非常关键。 只要你开始朝你希望实现的目标努力，那么你会发现生活中千真万确地存在这种神奇的现象，你会发现生活总是乐于回报那些执著的追求者。 如果你开始关爱生活中的某些事情，那么作为回报，生活会为你创造更加美好的东西。 如果你是个爱花的人，你会发现朵朵鲜花似乎是专门为你而开的，它们仿佛在对你说，“看我们多美丽啊。是你把我们照顾得无微不至。现在我们希望能用我们的美丽来报答你所做的一切。” 在我的指导下，我的两个女儿学会了游泳和跳水。和所有的小孩子一样，她们总是对我说，“爸爸，快来看我啊。快看我是怎么跳水的。”她们的话仿
44、佛在暗示，“是你教会我们这么做的，是你对我付出了耐心，是你利用生命中的一部分时光教会我们这么做的。现在，你看，我多棒啊。” 这世界上的一切事物都有这样的愿望，都希望能够报答为自己倾心付出的人。 它可能是一座花园，你曾为这个花园投入很多时间，修整、除草、防虫，它是在你的照料下欣欣向荣的。如今这份欣欣向荣正和你的付出相互辉映，因为是你为它付出了自己的时间、精力，为它付出劳动乃至生命中的一段时光。 迈克：吉姆，让我们就此展开进一步的讨论，好吗？让我们来说说个人付出的力量，还有“交纳什一税”的含义。你能不能给我们说说关于付出的话题，人们在付出之后会面临什么情况呢？ 吉姆：我给孩子们做了个公式，叫做70-10-10-10。 这个公式的意思是说，你每赚来1美元，花出去的永远不要超过70美分。 在那留下的30美分中，10分用做流动资本，10分用做闲置资本，另有10分用去捐献。 你可以把它捐给教堂或者某个慈善组织，你可以授权别人来管理这一部分资金，也可以亲自把它捐献到需要帮助的人的手中。 我们从一开始就要学会慷慨解囊。我一直对人说，在最开始的时候，你可以从10美分做起。
