1、市场需求文档（公司logo）公司名称产品名字日期联系人部门职位Email联系电话文档接收人签字文档修改记录：日期修订版本修改人核定人目录1、文档介绍51.1 文档目的51.2 内容概要52、市场问题和机会52.1 本章摘要52.2 市场问题52.3 市场机会52.4 产品问题和机会52.5 技术问题和机会53、市场概述53.1 本章摘要53.2 目标市场描述53.2.1 目标市场特征53.2.2 目标市场趋势53.2.3 目标市场细分63.2.4 目标市场时间约束64、客户和购买者64.1 本章摘要64.2 目标客户描述64.2.1 目标客户细分64.2.2 客户动机74.2.3 影响因素74
2、.2.4 客户目标74.3 目标购买者描述74.3.1 业务决策购买者（BDM）74.3.2 技术决策购买者（TDM）75、使用者和用户原型75.1 本章摘要75.2 原型特征75.3 现实需要85.4 原型联系86、市场需求86.1 本章摘要86.2 功能分类86.3开发环境说明96.4兼容性说明96.5性能说明96.6国际性说明96.7文档说明96.8外观说明96.9发布说明96.10支持和培训说明96.11其它说明96.12 方案概述96.13 技术概述96.14 市场需求概要表97、支持信息107.1 本章摘要107.2 文档假设107.3 参考资料107.4 产品体系101、文档介绍
3、1.1 文档目的1.2 内容概要2、市场问题和机会2.1 本章摘要2.2 市场问题2.3 市场机会2.4 产品问题和机会2.5 技术问题和机会3、市场概述3.1 本章摘要3.2 目标市场描述3.2.1 目标市场特征3.2.2 目标市场趋势3.2.3 目标市场细分市场细分关键特征s3.2.4 目标市场时间约束4、客户和购买者4.1 本章摘要4.2 目标客户描述4.2.1 目标客户细分客户细分关键特征4.2.2 客户动机4.2.3 影响因素4.2.4 客户目标4.3 目标购买者描述4.3.1 业务决策购买者（BDM）4.3.1.1 BDM动机4.3.1.2 BDM目标4.3.2 技术决策购买者（TDM）4.3.2.1 TDM动机4.3.2.2 TDM目标5、使用者和用户原型5.1 本章摘要5.2 原型特征特征项描述原型名字背景技能环境态度行为目标备注5.3 现实需要5.4 原型联系6、市场需求6.1 本章摘要6.2开发环境说明6.3兼容性说明6.4性能说明6.5国际性说明6.6文档说明6.7外观说明6.8发布说明6.9支持和培训说明6.10其它说明6.11 方案概述6.12 技术概述6.13 市场需求概要表ID实现目标约束条件需求联系原型类型优先级7、支持信息7.1 本章摘要7.2 文档假设7.3 参考资料7.4 产品体系
