1、曦点广告公司我与梦想只有一杯之遥营养+运动=健康伊利巡回路演活动方案（广东区域） 2006年4月24日活动背景： 从2005年11月16日起，伊利集团正式成为2008年奥运会独家乳品赞助商 从今年3.1开始大力度投放刘翔篇广告,地面亦全面配合生动化陈列 继刘翔之后3.26郭晶晶又成为伊利代言人，伊利已成为国内独家聘请多位奥运冠军同时代言乳业的公司，品牌传达给消费者健康、运动、时尚的理念； 配合新品的不断面世，加强与消费者的沟通，加深大众的品牌记忆，契机开展消费者活动，树立品牌形象，掀起新一轮的广东地区消费热潮 为与全年伊利牛奶以“梦想”为传播主题的大方向呼应，为今后的“梦想”活动打下良好开端活
2、动目的： 深化联系：加强伊利品质和企业内涵与奥运之间的联系。 让更多消费者了解伊利的品牌内涵和产品品质，并加强伊利与奥运的联系，突出伊利品牌与产品的高品质形象，在活动中加入“高品质和运动”元素； 建立健康形象：新品的推出之际,开展以宣传产品质量与品质为主题的路演活动，树立伊利品牌亲民形象，突出“健康”理念，拉近与消费者的距离 拉动终端销量：与消费者进行有效沟通，给消费者营造令人难忘的伊利产品体验，刺激购买欲望，打击同行业竞争对手 加强对为梦想创造可能的传播 把“我与梦想只有一杯之遥”主题路演活动作为全年下半年市场推广活动的主旨，在活动中加入“梦想”元素 活动策略： 以“我与梦想只有一杯之遥”为
3、主题开展活动，营造集知识性、趣味性、运动性为一体的主题体验空间，同时配合舞台表演和互动整合的活动空间、统一的“刘翔篇”平面广告主视觉增强伊利与奥运的联系，突显活动主题 活动形式以消费者体验为主，让消费者在亲身参与中接受信息、受到品牌教育、体会“高品质+运动”才能成就消费者健康体质 活动始终围绕“舞台表演”、 “娱乐运动” 、“梦想”三方面内容设计活动内容，以舞台表演和娱乐运动为主要体现形式，并在固定时间段不停地聚集人气、烘托气氛，同时配合现场产品现场试饮、抽奖售卖、DM单派发等手段予以辅助 活动时间 2006年7月1日-2006年12月31日 每月演出20场，每日一场、每场分二段进行 每场提供
4、A、B两个时段进行选择，根据到达场地的时间进行选择活动时段A时段10:30am 7:00pmB时段 3:30pm 10:00pm以上时间可根据场地的具体情况予以制定；活动城市 共执行120场 广州及周边城市共18场； 深圳及周边城市共20场； 佛山、中山、珠海各4场 肇庆、江门、茂名、阳江、每个城市各3场 东莞地区18场， 汕头、普宁、陆丰、河源、梅州每个城市各2场， 南宁桂林柳州各5场, 玉林、梧州、北海、湛江、贺州每个城市各3场，行程安排/场次 巡回路线采用时段性，每个时段结束后返回广州进行休整，然后开始进行新个时段露演；时段演出城市/场地活动场地1、韶关市区(10场、5个县镇)2、广州地
5、区(20场、5个城市）3、东莞地区（15场）4、汕头（2场）、普宁（2场）、陆丰（2场）、梅州（2场）、河源（2场）5、深圳/外围城市（20场）6、中山（8场）、珠海（2场）7、佛山（4场）、肇庆（4场）8、江门（4场）、新会（4场）、茂名（4场）9、梧州（3场）、贺州（3场）10、玉林（3场）、北海（3场）、湛江（3场） 具体演出场地由伊利公司当地销售人员进行联系后上报给予以安排； 所有的活动地点必须提前一个月予以上报安排，以便于演出车及路线的合理安排； 可参考本公司提供的行程安排；3、场地要求 商业广场、百货、人群聚集地、露天文化广场，活动空间在100平方米以上； 热闹的市中心、人流量大；
6、 有380W的电力及水源供应； 安全措施要保证，尽量不要安排在马路边进行； 活动场地报批手续应在活动前一周完成；u 注：场地使用报批手续由伊利当地销售人员负责进行；活动方案的描述：活动主题我与梦想只有一杯之遥 活动口号 喝伊利牛奶 成就冠军梦想 活动内容 现场活动区域主要分为：“舞台表演”、 “娱乐运动” 、“梦想乐园”、“知识天地”四方面立体展示1、 舞台表演：使用6米的舞台车，突出点：健康、时尚、活力A、 健美操：球操、绳操等B、 快节奏歌曲：积极向上、激发人斗志的歌曲；C、 互动游戏：以与体育相关的游戏为主，与牛奶相结合；一杯梦想大比拼、TV模仿秀、兔子舞蹦蹦蹦、我与健康只有一杯之遥拼图
7、等；D、 产品知识有奖问答：将伊利产品知识融入到整个舞台节目中，加强消费者对伊利产品的认知；E、 轮滑表演：动感特技表演，给现场观众以崭新的节目；2、 娱乐运动突出点：“运动、健康、乐趣”，吸引更多的消费者在现场的逗留时间，让更多的人进一步了解伊利；A、 娱乐运动：趣味乒乓梦3、 梦想乐园突出点：“健康”的理念，通过获取高品质富有营养的产品，结合娱乐运动健身，达到健康的体魄及对梦想的不懈追求。表现形式：梦想寄语+立可拍笑脸留念 梦想留念区梦想寄语广告牌主题：喝伊利牛奶，成就冠军梦想；4、 知识天地通过现场产品知识的展示，消费者亲身品尝产品，体验来自纯天然的食品 表现形式：产品展示区+产品试饮+
8、现场有奖销售； 场地周遍配合形象人员的沟通和DM单页的派发。活动执行细案项目执行小组架构整体项目执行人员：18人，其中：曦点公司派出11人，伊利公司派出7人前期人员1名（曦点公司人员） 向项目主管汇报； 活动准备期间的活动场地联络及场地有关的具体事宜； 各地伊利办事处的联络及具体事宜的确认； 到达当地后,负责与各地伊利办事处沟通，进一步确认需伊利支持的赠品、奖品、销售等方面的具体事宜； 负责与场地方面进一步确认场地面积、器材摆放、许可证办理、周边环境等方面具体事宜， 负责演出场地销售/试饮区人员及后勤人员的活动前沟通与培训等工作； 后期总结工作支持；项目负责人兼现场主管1名（曦点公司人员） 项
9、目执行负责人,与客户部人员配合进行活动前期的筹备， 前期筹备的具体负责,人员招募及培训，供应商联系确认， 协助进行整个活动执行流程及规则的制定； 活动前期与伊利广州分公司的前期联络沟通； 器材及活动消耗品的计划及确认工作； 前期财务准备工作； 活动前对全体人员进行活动流程和内容的培训 项目前期筹备工作的计划、组织及安排 活动执行现场各部分协调,管理,监控； 活动进行中的伊利销售人员、场地人员沟通,突发事件处理，每日报告的填写，活动中的财务管理。 后期总结工作的计划和管理，财务总结与客户的沟通，现场助理1名（曦点公司派出） 向项目主管汇报； 前期筹备中的各工作具体执行,人员服装制作、部分器材制作
10、和购买、运输车辆的准备； 到达当地活动进行前，器材供应商、器材运输车辆的管理； 负责主持人、DJ的排练工作、形象人员及后勤人员活动前的系统培训； 在活动现场:负责现场布置及伊利办事处提供的奖品赠品具体的接收工作；负责赠品及后勤人员现场管理， 现场各摊位的协调工作,(为统一管理,活动现场的试饮/销售区人员也必须听从现场助理的调配); 工作流程的监督,及演出中的后勤支持等作用； 活动中突发事件的协助处理； 后期总结:文字报告的初步撰写,图片报告的制作,编辑工作的具体实施；DJ1名（曦点公司派出） 向项目主管汇报； 音响器材与电力都是路演中的重要部分,音响器材的好坏,现场音乐的素质将直接影响着现场活
11、动的效果. 活动筹备期间电力器材的准备工作,对舞台演出音乐部分的规划 到达当地后,协助进行人员的排练,音响器材的租赁,调试,及现场电工的沟通. 在现场活动中,对舞台演出流程及节目的控制,音乐播放,电力设备及电工工作的管理. 演出现场所有演出人员的管理， 演出前对演出人员的系统培训 对演出人员的活动前的活动主题及内容的培训； 后期总结的支持工作.主持人1名（曦点公司派出） 现场气氛调动，与现场观众的互动 演出人员6名（曦点公司派出） 舞台区域的演出，用歌舞的形式，将伊利的企业文化与现场观众进行沟通； 知识天地负责2名（伊利公司派出） 负责游戏区域的活动执行 娱乐1名（伊利公司派出） 负责在区域内
12、派发产品给现场的消费者进行饮用，给消费者最贴身的产品感受 产品销售+DM派发4名（由伊利公司派出） 负责在区域内销售伊利产品，DM的派发活动执行阶段详述第一阶段：前期宣传目的：活动信息前期告知，吸引消费者注意并参加现场活动。时间：各地活动举行前1周时间地点：各地的大型超市及中心广场各4个，共8个地点。具体地点由各地销售公司人员上报，必须是人流密集，居民相对集中的场地。形式：在活动地点张贴活动宣传海报。海报内容：活动时间、活动地点、活动主题、活动相关内容。执行人员：由各地伊利销售人员完成。海报数量：每城市每地点提供海报5张。活动现场每城市10张。（由伊利公司提供并张贴）海报印制：由伊利负责进行，
13、可使用伊利空白海报进行。第二阶段：活动现场执行及阶段总结一、现场活动设计:现场活动设计如下： 以演出车为主体，配合现场的帐篷、太阳伞等广促品，营造现场蓝天、绿地的天然、品质的优质、奥运运动、健康的伊利欢乐地； 采用消费者喜闻乐见的歌舞、娱乐运动、互动游戏、梦想寄语等为主要特色； 同时配合现场的产品试饮、销售，带动整体活动效果；整体活动时间安排： 每场活动必须提前1小时进入活动现场，进行活动现场舞台的搭建、功能区域布置、广促品的摆放； 9：00 所有人员进入活动现场 9：30 全体人员到岗、宣讲活动内容 10：00-12：10 上午舞台演出 /娱乐运动/展卖试饮区活动时间 12：10-14：40
14、 午间休息 14：40 全体人员归岗、宣讲活动内容 15：00-18：00 下午舞台演出/娱乐运动/知识天地活动时间 18：00 全天活动结束 18：10 全体人员开始拆卸舞台/设备 18：30 全体人员离场二、现场布置现场将由4个区域组合：舞台表演区、娱乐运动区、梦想寄语、知识天地 现场布置以天蓝色或绿色为基本色调； 代表蓝天/白云/草地，与伊利产品的特点相呼应； 代表绿色，同时突出奥运运动健康。活动现场器材构成舞台区 15吨的演出车，内带舞台灯光 舞台音响一套 帐篷一顶（舞台休息室）知识天地 产品展示架（陈列全品） TV展示（TV一台、广告带/碟） 试饮台2张 帐篷一顶 试饮杯：每场300
15、0个，（由伊利公司提供） 销售台一张 帐篷一顶 DM若干，每场活动2000份（由伊利公司提供） 有奖销售规则X展架一个 抽奖券娱乐运动区 乒乓球台一张趣味乒乓梦 乒乓球拍两副，乒乓球10个趣味乒乓梦 空杯6个趣味乒乓梦梦想寄语区 梦想寄语墙一张 立拍照相机一部观众区 太阳伞10把 观众椅20把 围栏10套各区域活动详述舞台区1、执行人员： DJ1名 主持1名 演出人员4名2、时间安排： AM10：00-AM12：10；PM15：00-PM17：103、活动内容： 首先以健康活力的健美操开场，掀起观众的浓厚兴趣，由节目主持人以“伊利健康大使”的形象出现，通过一系列切合主题的产品介绍及产品相关的知
16、识，使现场观众对品牌及产品产生兴趣。利用舞台上的劲歌、热舞及震撼的音响、灯光效果吸引观众驻足观看，并不时由表演者将手中的伊利礼品亲自送给舞台下的观众。而舞台上的娱乐性节目中将穿插进行表演者与观众的互动有奖游戏，由表演者带动气氛。而舞台以外的活动区域则安排1至2名工作人员身穿伊利活动统一的制服穿梭于其中，以流动的形式主动派发DM及邀请观众参加游戏区的活动。台上的游戏节目可邀请台下围观的观众参加，并且参加过游戏的观众可拥有优先上台竞逐更多礼品的资格，从而吸引更多观众参加游戏环节，并且使其取得游戏奖品后不会立刻离开现场，起到聚集人气的作用。而游戏活动胜出者除了可获得伊利产品及礼品赠送外，还可有机会获
17、得现场即拍“宝丽莱”一张，拍照时必须手持伊利产品并站于舞台形象板前。同时穿插抽奖活动，一轮轮的高潮不断，让观众的不愿离去。 考虑到周边城市的消费群众日常拍照的机会较少，特别是即影即有的“宝丽莱”，照片有珍藏价值，照片可发挥人群间互相传播的作用，从而达到宣传效果。舞台演出细则台上节目安排上 午 场（9：30-12：10或14：30-17：10）9:30启动各区域以震撼的电子音乐吸引路过的人群，工作人员派发DM。并告知表演即将开始。10:0010:05“活利 舞蹈”健美操开场舞健康运动带动起全场气氛。由一队四人舞蹈组合表演节奏明快、有朝气的青春热舞。艺员着装必须统一，胸前佩戴伊利标签，充分表现出健
18、康及青春的气息。舞蹈进行中，由DJ邀请台下观众可以同时起舞，并告知，健身操是一项有益健康的运动，以调动现场气氛调动起来。10:05- 10:15主持开场及介绍当日内容主持人先向观众介绍自己：很高兴来到XXX镇的XXX商场的伊利我与梦想只有一杯之遥的活动现场，很荣幸可以来到大家身边，将伊利牛奶的天然、健康与大家一起分享。与观众介绍本次活动的内容（节目及游戏安排），除了我们的舞蹈艺员及歌手会给大家带来劲歌热舞外，我们还准备了一系列的有奖游戏活动。同时介绍舞台下摊位设置功能，并提醒参加过梦想寄语的观众拥有优先上台玩游戏的资格，并获得即拍宝丽莱一张，非常有意义。节目开始前，由“健康大使”带领邀请全场观
19、众高呼本次活动的口号：喝伊利牛奶，成就冠军梦想。再以当地方言高呼一遍（如果当地有方言的话），使之与当地消费都更亲近。音乐声沸腾，表演节目正式开始。10:15 10: 20男生独唱歌手上场时，必须提及伊利品牌，感谢伊利公司赋与本人将健康带到大家身边的机会邀请大家一起唱，共享我们的快乐。歌曲选择以轻松、励志的曲目为主，国、粤语。如（郭富城动起来、水木年华爱上你，我很快乐）水木年华的爱上你，我很快乐可以改编成爱上伊利，我很快乐，歌颂伊利。歌手以健康、活力的形象出现，胸前佩戴伊利徽章。演唱过程中，歌手向观众免费派发伊利礼品及产品，适当调动现场气氛，观众踊跃时需注意现场安全。演唱完毕，主持人上场。10:
20、20 10: 25认识伊利1、由主持人向观众介绍伊利品牌，注重介绍伊利与奥运的知识。并着重向观众说明，接下来的游戏节目中的问答题目将与本环节内容有关，请大家务必仔细留意。考虑到边远地区的人群的文化水平偏低，介绍手法将采取直接、易懂、与当地情况作相关比喻的方式。2、也可将目前正在进行的促销活动向广大消费者予以介绍，以扩大活动告知介绍内容：介绍完毕后，引出下一节目。10:25 - 10:45“一杯梦想”大比拼由主持人带动活动气氛，现在开始比胆量比肚量的时候到了，谁敢上台来一拼高下呀，请举手，吸引人上来参加节目。节目规则：邀请参与者三人一组，规定在两分钟内， 谁喝的最多，算获胜，共三轮，邀请人数限制
21、在10人，几轮获胜者获得伊利纪念衫一件同时梦想留影。目的：这个活动与伊利奶直接挂钩，通过游戏娱乐，让其实现梦想，与主题吻合。 活动获胜者获得精美礼品一份外，更可以在梦想乐园拍照留念10：45-10：55健美操表演由一队四人舞蹈组合表演节奏明快、有朝气的青春热舞。艺员着装必须统一，胸前佩戴伊利标签，充分表现出健康及青春的气息。10:55- 11:15有奖问答游戏时间玩法：从台下每次邀请2名现场观众（或现场观众与参与过摊位游戏的观众各一位）； 1：伊利知识抢答 主持人提问题，由参与者以抢答形式回答。参与者手持号码牌（1、2号），举得最快者作答；问题共5条，答对最多的一位为第一环节优胜者，并得到进入
22、第二环节的游戏资格，其余参赛者可获赠伊利产品一盒。两轮第一环节后，得出两位优胜者参加第二轮游戏。 题目如： 1、伊利公司的全称是什么？（答案：内蒙古伊利实业集团股份有限公司） 2、哪些人适合饮用伊利牛奶？3、伊利牛奶拥有多少个品项？4、伊利纯奶的特点是什么？5、伊利牛奶应怎样保存？6、大包装牛奶一次喝不完的应怎样保存？7、伊利牛奶采用的是什么包装？这样的包装有什么好处？ 2：优胜者除可获赠产品及伊利礼品外，还可获拍宝丽莱一张。 最后，游戏时间结束前，请获奖者在台上带动全场高呼口号：喝伊利牛奶，成就冠军梦想。注：参与者必须对产品包装有所认识，通过本游戏可加深消费者对产品外形的印象，从而记住产品。
23、11：15-11：25轮滑表演展现健康的动感之美的运动，给现场观众以新的奥运运动体验 表演期间，注意活动现场的演员和观众的安全11:25 11：45TV模仿秀由主持出场，给观众介绍有关伊利牛奶广告片的内容，并着重向观众说明，接下来的游戏节目中的问答题目将与本环节内容有关，请大家务必仔细留意。节目规则：1、 大屏幕播放 专家篇广告，请消费者上台模仿2、每次表演请三组参加，伊利工作人员充当评委；对于优胜者奖运动衫一件在表演同时讲述广告的精髓。介绍完毕，引出下一节目：动感歌曲演唱。11：45- 12:05兔子舞蹦蹦蹦节目主持人：我们热情的观众们，大家看了这么长时间的节目，是不是觉得有点累了。要不大家
24、一起跟着我们的工作人员一起起舞吧播放兔子舞音乐，由演员和部分工作人员一起带头起舞；同时邀请现场的观众参加此节目由于参加人员众多，因此活动不便在舞台上进行，由主持人下到观众里，招呼观众跟着演员、工作人员同时起舞；12:10主持宣布上午节目结束在兔子舞蹦蹦蹦由主持人介绍下午精彩活动的开始时间，并告知下午将继续进行活动，除派发礼品外，将再次诞生奶品大王，请大家再次来到本活动现场，一起感受伊利牛奶的天然、健康、活力。下午场（14：30-17：10或19：30-20：40）14:30 - 15:00启动各项功能区域以震撼的电子音乐吸引路过的人群，工作人员派发DM。并告知表演即将开始。15:00 -15:
25、10主持开场及介绍下午节目内容主持宣布下午节目开始及主办单位各宣传事宜，如摊位的功能设置、游戏规则等。15:10 - 15:30认识伊利15:30 - 15:35动感活力舞动感清新感觉。利用动感绳或球表演。15:35 - 15:50“一杯梦想”大比拼内容同上午15：50- 16:10刘翔主视觉画面拼图内容同上午16:10 - 16:25女歌手独唱演唱两首歌曲，歌曲选择以轻松、励志的曲目为主，国、粤语。（选择歌曲有：super star）边唱边派送产品或小礼品。演唱完毕并可与观众分享喝伊利牛奶的心得。16:25 - 16:45有奖问答游戏内容同上午16:45 16:55动感活力舞动感清新感觉。利
26、用动感绳或球表演。16:55 - 17:10TV模仿秀内容同上午17：10-17：25轮滑表演17：25抽奖时刻抽奖规则：现场购买伊利产品六包即可获得一张抽奖卷，消费者凭抽奖卷参加抽奖活动；奖品设置：每场活动设置特等奖三名、参与奖十名幸运奖：奖品：伊利24包纯奶一箱/人参与奖：奖品：伊利精美礼品一份/人（价值10元）17：45-18：00台上互动兔子舞蹦蹦蹦内容同上午18：10主持人宣布活动结束再次感谢伊利集团提供此次机会将天然健康送到大家身边，与大家分享。并介绍下一站的活动地点，希望能再次与大家见面。舞台互动游戏奖品（由伊利公司提供） 宝丽来照片：10张/场 游戏礼品：20份奖品的运输： 所
27、有的活动现场赠品应在活动当日早上九点前提交给曦点公司，由曦点公司进行接受和管理；知识天地（由伊利当地销售人员负责）（一）产品试饮执行人员： 试饮促销员一名执行：时间安排： AM10：00-AM12：00；PM15：00-PM18：00活动内容： 在活动现场提供伊利产品供现场观众进行品尝； 试饮员在促销棚内及场地区域内进行伊利纯牛奶的派送活动,与消费者进行沟通 试饮活动规则:1. 针对主要目标消费对象进行；2. 天气原因,试饮产品最好冷藏3. 形象小姐需用托盘盛试饮杯向消费者派送。4. 每位消费者只派送一杯，不能多派，重派。 在进行消费者试饮活动时，必须使用标准的礼貌用语：请、谢谢、欢迎、等；必
28、须面带微笑； 现场广促品：（由伊利公司提供）n 试饮产品：每场需试饮产品1000ML纯奶10箱n 试饮杯：2000个； 广促品的运输：所有广促品应在活动现场，早场九点前提交给曦点公司，予以统一管理；（二）有奖销售执行人员 伊利销售人员3名，现场收银员1名活动时间 活动人员必须在8点前到达活动场地 AM10：00-AM12：00；PM15：00-PM18：00活动内容 由伊利公司人员负责，现场进行产品售卖。 购买产品的顾客，除可获得相应的赠品外；每购买六包产品还可获得抽奖券1张，凭券即可参加现场抽奖活动；抽奖活动在每场活动的PM17：10进行，每场设置幸运奖三名；参与奖十名；奖品设置：幸运奖：伊
29、利24包纯奶一箱/人 参与奖：精美小礼品一份/人（价值10元） 活动DM的派发 （由伊利公司负责提供并确定） 销卖的产品/赠品（由伊利公司负责提供并确定）（三）产品知识展示 现场产品知识X展架4套 全面生动的介绍伊利产品知识 产品陈列架两套：全品项展示伊利产品奖品的运输： 所有的活动现场赠品应在活动当日早上九点前提交给曦点公司，由曦点公司进行接受和管理；娱乐运动趣味乒乓：梦想只离你一杯之遥，心动不如行动，节目规则：1、邀请5人一组参与者，人数不宜多。2、每人往对面的球台发球，只要球命中对面球台的杯中，即获胜。3、每个杯都有不同的梦想，只要参与者命中，即可获取相应奖品。 奖品设置：精美礼品：10
30、0份（由伊利公司提供）梦想乐园 设置梦想寄语墙一幅 规则：在舞台游戏获胜者即可在寄语墙拍照留恋购买了伊利产品的消费者都可以在寄语墙上留言阶段总结执行人 项目总负责人提交时间 每段活动结束后三天内；总结内容 每阶段性总结：包括文字性、图片、数据 提交阶段性总结的同时，提交活动日报表。第三阶段：项目后期总结执行时间: 整体项目后期总结周期：整体活动结束后十天内总结内容 在整个活动结束后，将以文字、数据、图片相结合的形式递交。 包含:文字及数据报告1本伊利公司支持项汇总:各地销售公司 各地销售公司联系名单场地事宜 场地名单提供,洽谈,活动广宣品设计 海报提供 DM提供 X展架提供（2个） 促销台提供（5张） TV展示机（1台） TV展示广告片碟/带（2份）活动用货品 现场售卖货品 试饮货品:每日1000ML纯奶规格10箱 试饮杯2000个 抽奖用奖品3箱 产品展架陈列每个品种5盒活动用奖品每场互动游戏奖品数量: 精美礼品30份（由伊利公司提供）活动宣传品 伊利液态奶全产品广告片2份 前期地面宣传海报:每城市60份 伊利遮阳伞:1015把（带水座） 试饮杯：每场2000个 活动DM单：每场5000张 奖券：每场2000张注：海报、DM单、奖券的印刷由伊利负责。巡回推广费用预算（参见附表）38
