1、提升绩效，砍掉成本 培训心得一、财务重于营销财务重于营销是因为：1、先算后做；2、财务是战略；3、财务是决策依据（没有数字就没有管理）。二、读懂财务报表资产负债表让我们了解成本控制的重要性。以 109=1（收入成本利润）为例，成本如果能控制到 8，利润就成了 2。这样看来，成本压缩 1/9，利润就翻了一番。资产负债表关注的顺序是利（利润）、本（成本）、量（收入）。现金流量表：流入流出余额。当余额为负时，现金流断裂。即使生意兴隆，也难逃企业破产厄运。由此得出，现金流比利润更重要。亏损情况下，企业暂时不会死，现金流断裂会立即要你命。这就是所谓的“现金为王”。最贵的成本是人力成本，人多了管理难度亦相
2、应增加。500 强经验数据表明，工资承担成本 8 倍于工资（机会成本、办公设备、福利、培训成本、管理成本、风险）。即一个人至少多赚出八倍自己的薪水才可。三、绩效管理部门经理每日做检查（晨会、夕会），三每（每人；每天；每件事）三对照（对照目标；对照过程；对照结果）。总经理每周做评估。奖要奖得心花怒放，罚要罚得胆颤心惊。A 3000 元/月 B 3000 元/月10 件 2 件6 件 4 件5 件 5 件管理的效果是 1210！1.该奖的没奖，该罚的没罚；2.管理的重点是 A 而非 B；四、制度管理赛马不相马。“截止到 7 月 31 日，签单统计结果”“再给我两星期时间”“不可以！”家族企业要做的
3、是事业而不是家业。有的老板拿制度当狼狗（咬别人不咬自己）。五、整合资源麦当劳做得最好的是汉堡，但麦当劳最赚钱的是可乐（加冰，将水当成可乐卖）。六、成本管理家乐福的采购秘笈（打击销售员）。七、固定资产卖车（养一辆车养一名司机与打的哪一样更划算？）冰狗的案例（从整合资源到全面出击）固定资产的危害：1.增大成本；2.增加管理成本；3.增加财务成本（15%贷款利率）；4.金融风险；5.市场变化；6.资产拴住（缺少灵活性）。借船出海（借鸡下蛋、借梯上楼），租赁（蒙牛）的目的在于“万一做不好”。当今世界不在于你拥有多少资源，而在于你整合了多少资源。八、二八原则80%的客户清理掉，甚至介绍给竞争对手。须知，有时竞争对手不是被打死的，而是被累死的！九、时间管理周扒皮才是真正的效率专家。以身作则（起早）；敬业（鸡窝，不怕脏不怕累）；专业（学鸡叫）。综合起来是“人性化”管理。 十、其他市场占有率不等于利润，因此一味追求市场占有率是错误的！与其 100100=0 不如1082。障碍都是知识的障碍，无知是最大的成本。三大稀缺资源：人才、时间、钱。资金运作是加法（8=8=16），资本运作是乘法（8864）。
