1、 创业计划书企 业 名称： “模”女郎DIY店创业者姓名：杨蕾日 期：2011/6/6通信地址：景德镇陶瓷学院湘湖校区邮政编码：333403电 话：15179871209 传 真：电子邮件：815152084目 录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构一、企业概况主要经营范围：销售各类模具,以及巧克力原料和果冻粉,或根据顾客需要制作模具企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：虽然与学的专业联系不是很大,但也算都是搞模具的,本人对手工制作各种东西很感兴趣,曾大二时在冰糕
2、厂做过兼职,也自己做过一些东西卖.教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：在景德镇陶瓷学院学习材料成型及控制工程，2010/92014/7三、市场评估目标顾客描述：喜欢新奇事物的人，情侣，礼物市场容量或本企业预计市场占有率：做这类DIY的店,全国有不少,但是在我所要创业的城市这种店几乎没有,即使是DIY店也与我的经营项目大相径庭，因为选址也在学校周边和步行街，所以预计市场占有率保守估计有80%。市场容量的变化趋势：此类DIY店在我选址处无他家,在最开始的一段时间生意会比较好,占市场份额80%左右,但随着知名度的提高,同行可能会参与其中,店面的增加使得主要消费群体为老顾客,市场份额会下降到50%
3、左右.竞争对手的主要优势：货源充足,样式多样,竞争对手的主要劣势：销售模式单一,与顾客交流少本企业相对于竞争对手的主要优势：根据顾客意愿制作,送货上门本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金不够，材料不齐全，知名度不高四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征各种造型模具样式丰富果冻,巧克力等原材料更便于制作2.价格产品或服务成本价(元)销售价(元)竞争对手的价格(元)单个模具2-55-103-10连体模具18-2510-4515-55组合模具15-3020-5025-60巧克力10-5020-8015-100果冻粉5-308-405-35折扣销售九折赊帐销售无3.地点（1）选址细节：地址面积（平
4、方米）租金或建筑成本(元)学校周边201000（2）选择该地址的主要原因：人流量大,最佳消费群体（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：4.促销人员推广现场展示成本预测400广告派发传单成本预测300公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其他拟议的公司名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主/经理：1人 1000员 工： 2人 800+提成 企业将获得的经营执照、许可证：类型 预计费用 个体工商户企业的法律责任（保
5、险、员工的薪酬、纳税）：类型 预测费用六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）手工桌4110440椅子630180电脑135003500供应商名称地址电话或传真七彩家具南川区二环路华硕电脑南川区北街2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）自行车1350350供应商名称地址电话或传真普兰娜南川区二环路3.办公家具和设备名称数量单价总费用（元）手工桌4110440凳子630180台式电脑135003500座机1120120供应商名称地址电话或传真七彩家具南川区二环路华硕电脑南川区
6、北街4.固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）交通工具35050办公家具和设备42402300办公室装修2000合计6590七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）巧克力10千克50500果冻粉10千克20200礼品袋1000.550包装盒1002200供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1000雇员工资800+提成租金1000营销费用200公用事业费100维修费360保险费480登记注册费180其他200合计432014八、销售收入预测（12个月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计模具销
7、售数量90180808080808080808080100965平均单价353535353535353535353535月销售额31506300280028002800280028002800280028002800350038150果冻粉销售数量50(kg)160656070906565707010090955平均单价152020202020202020202020月销售额7503200130012001400180013001300140014002000180018850巧克力销售数量5(块)1555555555101585平均单价505050505050505050505050月销售额
8、2507502502502502502502502502505007504250合计销售总量销售总收入415010250435042604450485043504350445044506000605061960九、销售和成本计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售含流转税销售收入415010250435042604450485043504350445044506000605061960流转税（增值税等）116410117170.41781941171171781782402422478.4销售收入4034984042334089.6427246564233423342
9、7242725760580859481.6成本业主工资12001200120012001200120012001200120012001200120014400员工工资90095085085085085085085085085085085010350租金1000100010001000100010001000100010001000100010001200营销费用3005050505050505050505050850公共事业费10000000000000100维修费202020202020202020202020240折旧费贷款利息保险费202020202020202020202020240
10、登记注册费151515151515151515151515180原材料2002002002002002002002002002002002002400设备总成本37553455335533553355335533553355335533553355335540762利润279638587873491713018788789179172405245318942税费企业所得税个人所得税其他税净收入（税后）十、现金流量计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计现金流入月初现金100006468127991357014750.6156601694517900185081963420
11、55122894现金销售收入4034984042334089.64272465642334233427242725760580859481.6赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）102791666417542182761919320494213722225023167240842648928942现金流出现金采购（明细）2002002002002002002002002002002002002400赊购支出业主工资12001200120012001200120012001200120012001200120014400员工工资90095085085085085085085085085085
12、085010350租金1000100010001000100010001000100010001000100010001200营销费用3005050505050505050505050850公共事业费10000000000000100维修费202020202020202020202020240贷款利息偿还贷款本金保险费202020202020202020202020240登记注册费151515151515151515151515180设备其他（折旧）税金116410117170.41781941171171781782402422478.4现金总支出（B）3811386539723525.43533354934723472353335333595359743459月底现金（A-B）6468127991357014750.61566016945179001850819634205512289425345
