1、在灯具产业创业 40 周年纪念大会上的讲话提纲同志们： 40 年前的 9 月，*第一个灯具企业在交通闭塞，资金、设备、人才一无所有的原郭集公社盘塘大队破土而出，顽强成长；从一个企业白手起家，到一片企业汇成产业集群，继而发展成为湖西大地富民强镇的主导产业，*市的基本产业，中国路灯制造基地，至今整整 40 周年。为饮水思源，不忘初心，回顾 40 年奋斗历程，总结创业宝贵经验，更是为了推动灯具产业在新的起点上，转型升级，继续前行，高新区党工委、管委会决定，从今年 7 月份开始，举办纪念*灯具产业创业四十周年系列活动。通过邀请创业先行者座谈、绘制图片展、拍摄微电影、主题征文、编印纪念册、组织四次长跑等
2、一系列活动，开展了简朴而实效、有声有色的纪念活动，挖掘了纪念活动的内涵，扩大了纪念活动的影响，引发了更多灯具人的思考。今天，我们召开纪念大会，也是高新区挂牌后第一个大活动，目的就是动员全区上下传承创新创业创优精神，聚焦高新区、抢抓新机遇、展现新作为，奋力推动灯具产业和高新区发展再上新台阶。下面，我讲四点意见： 一、四十年艰苦创业，收获硕果累累 40 年来，我们保持定力、接力传承，走过了四段历程。40 年来，*灯具从无到有，从小到大，大体经历了四个阶段：一是一支独秀。1976 年，在原郭集公社盘塘大队支书、主任的动员、感召下，原县属企业能人陈景春来到湖西兴办了第一家灯具生产企业*市照明器材厂。在
3、内部一无所有，外部还受计划经济束缚的艰苦环境下，克服重重困难，顽强生存，艰难发展，到 1989 年产值过 1000 万，成为*榜上有名的明星企业。我们不能忘记众多创业先行者，*灯具的诞生和成长，凝结了他们的心血和汗水，让我们向他们表示敬意和感谢！二是二分天下。从 1986 年起，通过裂变，兴办了第二家乡办灯具企业*市声光器材厂，形成照明厂、声光厂联手发展，各占半壁江山的格局。三是遍地开花。上世纪 90 年代，随着经济搞活，从照明厂、声光厂这个灯具产业的“井冈山”培养出来的一批管理、营销、技术人员和普通员工，走出来独自办厂，灯具产业形成星火燎原之势。四是集群发展。进入新世纪，地方党委政府加大投入
4、，启动灯具集中区的建设，零星分散、完成原始积累的小企业，争先恐后地进区兴业，从作坊式、家庭式生产转向规模化、品牌化发展，催生了一批规模骨干企业。 40 年来，我们扎实苦干、辛勤付出，实现了四大跨越。40 年来，*灯具人走过了一段灰暗与光明相伴，泪水与欢笑同在，有低潮也有辉煌的漫长道路，铸就了一座座光彩夺目的世纪丰碑，谱写了一曲曲雄浑激昂的光明之歌，创造了一项项流芳百世的丰功伟业。一是产业规模实现大跨越。从一个 6 个人的手工小作坊发展为企业数达 860 家、从业人员达 4.2 万人、年产值达 120 亿的独具竞争优势的地方支柱产业，成为华东地区重要的特色产业集群之一。目前，灯具规上企业约占规上
5、企业总数的 70%，灯具产业产值约占工业总产值的 70%。二是市场份额实现大跨越。营销队伍遍布全国各地，天祥、开元、新逵凯等公司走出国门，产品远销欧美、东南亚和非洲等地，豪纬公司在东南亚投资兴业。据不完全统计，国内路灯约四分之一、灯杆约三分之二产自*。三是园区建设实现大跨越。十多年来，郭集工业集中区、送桥工业集中区、天山工业集中区和新区南部工业区相继建成，建成区总面积近 6000 亩。四是品牌创建实现大跨越。先后获得“中国路灯制造基地”、“国家生态原产地产品”、“江苏省产业集聚示范区”、“江苏省绿色照明科技产业园”、“江苏省优质产品生产示范区”等称号。 40 年来，我们开拓创新、转型升级，实现
6、了四个转变。一是从“游击队”到“正规军”。在发展初期一度基本属于“业务员经济”，许多企业厂长自己就是业务员，外勤拎着包，到处搞推销，长年在外“跑”合同，一锤子买卖多，很难拥有固定的用户。在意识到这种“游击队”式经营模式带来的弊端后，很多企业纷纷创新营销模式，建立营销团队，发展电子商务。目前，销售网络覆盖全国所有大中城市，5000 多名市场营销人员活跃在全国各地，灯具跨境电商近 300 家，形成了一张反应灵敏、运作高效的市场营销网络。建筑面积 11 万平米的扬州郭集科技灯具城建成运营，全力打造全国一流的灯具销售集散地。二是从“手工活”到“机械化”。手工生产科技含量低、工艺落后、成本高，是过去传统
7、灯具产品的特征。近年来，大力引导灯具企业顺应行业发展趋势，更新技术装备，改进生产工艺，变手工生产为机械化生产。自动埋弧焊机、激光自动切割机、磨床、冲床、一次成型折弯机、开屏机、压铸机、铝压铸、喷涂镀锌、大功率 LED、太阳能电池、蓄电池、三 D 打印等新型设备纷纷进入，降低了成本，提高了效率。三是从“大路货”到“名品牌”。灯具产业虽然起步早、有了一定的规模，但是多数企业没有自己叫得响的品牌，没有自己的拳头产品。为此，逐步引导企业增强品牌意识和自主创新能力，各企业逐步走上了品牌创新之路。全行业累计申报各项专利 1400 余件，20 家企业获批国家高新技术企业，60 个产品获批省高新技术产品，成功
8、申报 1件中国驰名商标、10 件省著名商标、2 件集体商标。四是从“老格局”到“新方向”。针对灯具产品单一的实际，近年来，加大对新材料、新能源、新光源产品开发和市场开拓力度，灯具产业加速升级。目前，灯具制造产业已初步完成了产品的更新换代，淘汰了汞灯和钠灯光源，普及了 LED、无极灯、节能灯等光源，以及太阳能风光互补、光电互补等新技术。目前，正在申报国家优质产品基地、国家节能论证示范区。 二、四十年砥砺奋进，经验弥足珍贵 40 年砥砺奋进，成绩来之不易。40 年的探索实践，经验弥足珍贵，这些经验对于我们在新的起点上推动产业转型升级具有重要意义。 一是得益于灯具人解放思想、敢为人先。创业之初，陈景
9、春带领几个人，敢想别人所不敢想、敢为别人所不敢为，体现的是一种勇气、一种担当，一种意志、一种胆略。40 年来，面对复杂多变的发展环境和日新月异的科技进步，灯具人解放思想、大胆探索、勇于实践，善于改革创新而不是固步自封，敢于果断出手而不是妄自菲薄，不断涌现的新产品，不断开拓新市场，一次次抓住机遇，一步步从弱到强，形成了独具特色的优势产业。 二是得益于灯具人干字当头、一着不让。“空谈误国，实干兴邦”。灯具产业 40 年的快速发展，靠的是实干；要创造灯具产业更加美好的明天，还是要靠实干。40 年来，我们一批又一批创业老板怀揣梦想，不辞辛苦，从小作坊干起，从业务员做起，闻鸡起舞、披星戴月，持之以恒、久
10、久为功，积小胜为大胜，一个个小作坊成长为正规军、集团军，龙腾、承煦、现代、宝德、星慧等一批“灯具照明巨人”迅速成长；一批又一批业务员走出家门，不远千山万水、不怕千难万苦，逢山开路、遇水搭桥，逐步形成了遍布全国的营销网络。 三是得益于灯具人团结一心、凝聚合力。积力之所举，则无不胜；众智之所为，则无不成。40 年来，灯具人相互协作，抱团发展，市场分工逐步细化，上下游配套协同跟进，既推动了全民创业，有实现了错位发展、特色发展，形成了较为完善的产业链条。特别是 XX 年 5 月*市灯具协会成立以后，协会服务和团结企业，各企业和从业人员共同遵守协会章程，共同推进优势互补、极力避免恶性竞争，开始营造了规范
11、有序的市场秩序。 四是得益于灯具人敢想敢干、善于创新。创新是发展的动力之源，40 年来，灯具人坚持把创新摆在核心位置，涌现了科技创新、模式创新、金融创新等各类创新举措，部分企业与中科院、清华大学、XX 理工大学、南京大学、中国石油大学等 20 多所国内知名院所签订人才培养协议或合作意向，一批企业逐步迈进了行业高端领域。承煦电气集团与世界一线品牌韩国首尔半导体精密有限公司达成战略合作协议，灯具产品点亮 G20“第一迎宾大道”。 在看到成绩的同时，我们也清醒认识到发展中存在的困难和问题，主要是：核心技术有待突破，设备、工艺、技术和人才等方面都需要引进、消化和吸收；高端市场有待突破，设计、光源、芯片
12、等产业高端领域仍然受制于人；产品品质有待突破，现有产品和服务还不适应一线城市和国际市场的需求；专业人才有待突破，研发团队和技术人才相对缺乏，科技人才支撑乏力等等。 三、新征程充满机遇，必须精准发力 刚刚过去的中央经济工作会议提出着力振兴实体经济，推动一系列改革措施落地，为新一轮产业大发展带来了新机遇，我们必须抢抓机遇、精准发力，奋力推动灯具产业再上新台阶、再创新辉煌。借此机会，我再提四点希望： 1、抢抓新机遇。机遇稍纵即逝，我们唯有积极抢抓、顺时而起，方能乘势而上。一要抢抓经济全球化的机遇。从国际上看，经济全球化发展、新一轮科技革命和产业革命出现了许多新情况，经济全球化和国际产业分工体系进一步
13、深化，资源要素在全球范围内重新配置，为我们承接国际产业转移提供了良好机遇，我们要牢牢把握产业发展的新动向，以国际化的视野谋篇布局，抢占时代的最前沿。二要抢抓国家战略发展机遇。当前，国内智慧城市、特色小镇和美丽乡村建设热潮正在涌动，为灯具产业发展提供了难得的战略机遇。同时，2025 中国制造的强国战略、互联网+新科技革命、一带一路的国家战略和江苏省加快创新型省份建设都给产业发展带来了前所未有的机遇。三要抢抓高新区政策机遇。12 月 15 日，市委召开全市科技创新暨高新区建设推进会，高新区正式挂牌，并且出台了支持高新区加快发展的意见，加上之前出台“356”行动计划和新区“双百十”行动计划，在行政审
14、批、公共服务、金融扶持、机制保障等方面为我们创业创新提供了全方位的政策支持。 2、更新新理念。习总书记说，发展理念是发展行动的先导。站在新的起点，决定我们产业能做多大、能走多远的首要因素是发展的理念，就目前的发展态势，我们要更新三个理念：一要长远发展的理念。要有“看十年做五年”的远见，以战略导向取代机会导向，找准自身发展定位，认真制定企业中长期发展规划，能做大的立志做大，能做强的努力做强，能做专的致力做专。要主动排定计划，今年干什么，明年达到什么效果，五年内实现什么目标，等等，都要心里清清楚楚、明明白白，并不遗余力地抓下去。二要有借力发展理念。好风凭借力，送我上青云。过去的 40 年，我们白手
15、起家，靠自身积累，逐步扩张做大。现在经济进入新常态，粗放型的扩张已经不能适应发展潮流，我们要创新思路，拿出自身的优势，借力别人的平台、资金和及时，努力走出借力发展之路。在借力的方式上，根据自身的实际，可以与大企业联姻，可以与科研院所合作，同时支持企业自主上市。只要有利于产业的转型升级，我们要解放思想，合作的方式可以放开，可以让别人参股、可以以技术入股，甚至可以让别人控股、并购。这一点，新区普兴公司的模式值得大家学习借鉴。三要有抱团发展的理念。40 年来，我们全民创业，灯具企业星罗棋布，在全民致富，打造产业集群上取得了巨大的成功。但是，这种发展模式表现出来的同质化发展、恶性竞争的弊病已经逐步显现
16、，长此以往必将影响我们的产业生态。现阶段，我们要强化抱团发展的理念，通过重组整合，上下游一齐发力，精准对接，组建航母级的企业集团，对外一个形象、一个声音、一个标准，对内分工协作、细致划分，构建科学的产业生态。我们现在号称近千家企业，如果再这样发展下去，大家的空间都会越来越小，如果整合成几个企业集团，必定是行业翘楚，抢占市场份额、抵御风险的能力必然大大增强。 3、开拓新市场。一要进军高端市场。40 年来，我们号称灯具占全国市场的四分之一、灯杆占全国市场的三分之二，这是值得自豪的，然而同时也要看到，我们的产品主要集中在中小城市和乡村这一层面，经济效益相对较低，XX、上海等一线城市主城区的高端市场，
17、没有我们的产品。我们的产品和服务还有差距。现在我们是高新区了，要想在“高”和“新”上取得突破，首要衡量的是我们的产品能不能进入高端市场，就是要看新区的灯具能不能光耀上海，精品能不能进法兰克福灯展。希望我们的广大企业要有雄心壮志，卧薪尝胆、十年磨一剑，力争早日在高端市场争得一席之地。二要进军海外市场。40 年来，我们把灯具产品销往了全国各地，但是随着国家“三去一降一补”和供给侧改革等战略的实施，产业发展的方向一定要向外延伸，奋力开拓海外市场。江苏地处“一带一路”的战略交汇点，大家要认真谋划，积极抢抓机遇，通过“一带一路”的直通车将出口到东南亚、中东等地。对此，大家要及早谋划，潜心研究国际贸易，不
18、能打无准备的仗。三要进军网络市场。40 年来，我们值得骄傲的是拥有遍布全国各地的营销网络，但是当前，互联网+的业态蓬勃发展，新区也有很多企业从中开拓了市场。可以遇预见，跨境电商、网络平台将在市场营销中占据越来越大的份额，对此，大家要早做准备、加快实施、抢占先机。 4、注入新动能。一要加快研发。40 年来，我们发展了相对健全的产业链，但是设计、光源、芯片、控制、传感等事关智慧城市、智能照明产业链的端环节，还没有掌控，还是空白。要想在产业链、价值链高端占有一席之地，掌握产业发展的话语权，必须要坚定不移地加大科技攻坚的力度，进一步推动产学研合作和成果转化，及早填补产业链的空白。二要引进人才。一个企业
19、，一年成功靠推销，十年成功靠产品，百年成功靠人才。要策应高新区建设，着力引进或聘请科技顶尖专家、创新型企业家、高层次创业人才、高层次管理人才等助推企业转型升级，提高专业化水平，加快推出更好的工艺、更好的技术、更好的产品，形成更多的单打冠军。三要优化环境。抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。作为高新区第一届班子，一定要强化服务意识，营造一流环境，通过我们的服务水平让全社会的创新活力竞相迸发，让创新真正成为引领高新区发展的第一动力。要主动服务，以强烈的责任与担当，主动帮助企业产品销售找“路子”，化解难题出“点子”，争取政策谋“口子”，不因事难而退却，不因风险而止步。要超前服务，不仅要当好“救护队员
20、”，更要当好“天气预报员”，深入研究经济发展中的规律性、趋势性问题，为企业发展提供更高质量的服务。要精准服务，要正确处理政府与市场的关系，凡市场能发挥作用的，政府要松绑支持、不去干预，凡市场不能有效发挥作用的，政府要积极作为、主动补位，真正让市场“无形之手”充分施展、让政府“有形之手”更加有效。要逐企业、逐项目梳理排查制约发展的难点问题、关键问题，“一企一策”开展个性化服务，把服务做到企业急需处、做到企业家心坎上。要及时服务，对企业反映的问题，能解决的要立即解决，不能立即解决的要在制度层面加以研究，无法解决的要及时做好沟通解释工作，确保党委政府帮助企业解决难题的回音，始终高于企业对困难问题诉求
21、的呼声。 四、高新区蓄势待发，必须乘势而上 12 月 15 日上午，市委、市政府专题召开全市科技创新大会暨*高新区建设推进会，省科技厅蒋洪副厅长和勾凤诚书记共同为*高新区揭牌，高新区的发展从此掀开了崭新的一页。我们必须以更加奋发有为的精神状态，挺身肩负起加快高新区发展的历史使命。立足新起点，我们要聚焦高端、聚力创新，加快建设“科技新区、智慧新城”，全面开创产城融合发展新时代，努力建成改革创新先行先试区、高新技术产业集聚区、生态文明建设示范区、宜居宜业宜创新城区。 1、围绕大交通、大水利、大景观，着力提升基础设施建设水平。始终坚持基础设施先行，高起点规划、高标准实施。一是坚持开城先开路。加快建设
22、新城至 S611、至S244 达扬子江北路的快捷通道，凸显与扬州“同城效应”；加快建设新城至郭集灯具城、至天山工业集中区的通道，完成东西大道南延工程，建成新城核心区道路，促进新城内部道路纵横成网、闭合成环；力促*湖西通用机场建成使用，打造“水陆空”立体式区域交通枢纽。二是坚持治城先治水。坚持“治水、活水、亲水”的理念，邀请专业机构和名家、大家，通过建设海绵城市，对区域内水环境作全面梳理，既确保全线贯通，又构建一条水景观生态长廊。三是坚持兴城先兴景。坚持“以人为本、以水为魂、以绿为韵”的理念，扎实开展美丽乡村、特色小镇、生态新城、精品公园、森林村居、景观河湖等工程建设，创成国家级美丽乡镇、创成神
23、居山省级森林公园，建成 1000 亩状元湖水库、500 亩状元湖永久性森林绿地，打造中央生态活动中心，以山水人文的灵动之美凸显高新区的独特魅力。2、围绕大文化、大卫生、大治理，着力提升群众幸福指数。坚持发展成果让群众共享，优化教育布局，完成新区初级中学、双语幼儿园建设，规划建设职业技术学校等大专院校。启动文化记忆工程，建好文体活动中心和农村幸福会堂，广泛开展丰富多彩的文化体育活动。建好高新区人民医院，加强与苏北医院联手互动，让人民群众在家门口享受优质便捷的医疗服务。持续加强生态环境保护，实施污水处理厂二期工程，持续开展覆盖拉网式农村环境综合整治，加快建设一批美丽村、整洁村。 3、围绕大合作、大
24、平台、大载体，着力构建可持续发展机制。围绕集聚高端要素，搭建三大平台，助推高新区建设。一是搭建“政企”平台。密切跟踪国企央企、中国百强企业，寻求与他们的战略合作，利用他们资本优势、技术优势、团队优势、品牌优势、管理优势和开发建设的先进理念，通过 PPP 等合作模式，保障高新区建设的序时、品质和可持续性。二是搭建“政银”平台。推进科技金融深度融合，为高新区发展提供源源不断的“资金流”。启动金融街区建设，力促中国工商银行扬州分行、江苏银行扬州分行等金融机构在高新区设立分支机构，建立不低于10 亿元产业投资基金、不少于 20 亿元城市发展基金；加强与南京银行合作，共同建立并运营好 5 亿元企业风险基金；大力招引一批金融公司入驻高新区，共同构建多元化科技金融服务体系。三是搭建“政智”平台。加快推进武汉理工大学*研究院建设，强化与清华大学、同济大学、XX 理工大学、江苏省科技发展战略研究院等知名高校院所的密切合作，建立政产学研战略联盟，实行企业化、市场化、实体化运作，推动高新区创新发展。 “不忘初心，光耀天下”。我们要通过 40 周年纪念活动，鼓足起家时的那么一股劲，弘扬不甘人后的创业精神，站在新的高度，站在高新区的新起点，为*灯具照亮中国、走向世界，为加快建设“科技新区、智慧新城”，做出新的更大的贡献！
