1、隆力奇北冬虫夏草项目书北冬虫夏草项目总策划书 第一部分 总体第一章 基本方针要取得消费者对产品功效的信任。我们通过科普软文，专家讲座，顾客参与互动来宣传功效。第二章 营销手段主要手段：软文4篇、电话咨询、养生顾问、科普专题片（4分钟）、电视品牌广告。重要手段：形象柜、试用派送、硬广告、科普片2分钟、专家研讨。辅助手段：会议营销、寄书（含：宣传资料、光盘）、电台品牌广告（整点报时）第三章 市场启动步骤论证阶段：行政环境论证：对执法环境比较差的湖南、湖北，本省的盐城、连云港以及河北地区暂时不要展开销售。）媒体价位论证：由广告部加以执行、落实。（上报公关及媒体承诺书，总部批准后，才可进入下阶段）准备
2、阶段：1、报社合同签定2、制定当地（如：常熟样板市场）启动全套计划3、组织：成立隆力奇虫草胶囊销售部（重点设立养生顾问咨询，要求：中 医药专业，女性）4、干部及员工的培训及考试员工构成；销售代表、养生顾问（电话营销员、专职导购）。培训教材：电话营销管理手册、养生顾问培训教材、养生百问等5、市场调查：渠道建立、促销方式、消费习惯等6、渠道洽谈、签合同7、安装咨询电话、实施电话营销8、销售网点铺货9、大型派赠活动10、制定招商计划上市阶段：1、刊登4期软文 2、刊登硬广告（加活动广告）3、建立CRM系统：台前，通过广告及形象柜树立品牌形象，抓住目标客户，建立客户档案；幕后，通过台前提供的客户档案，
3、加大客户服务力度，促成销售。4、派赠 5、寄书、电视广告导入阶段：1、软文 2、适量报纸硬广告3、电视广告 4、寄书5、建消费者档案，建立CRM数据库。 6、促销活动深入阶段：1、 针对市场销售情况，结合公司发展目标，召开不定期的会议营销，进行业务培训，灌输公司的市场政策。2、 进入医院系统、导入辅助治疗销售渠道。第二部分 基础工作第一章 公共关系一、 与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权1、 在与有关管理部门打交道的过程中，首先要不卑不亢，热情大方。第一次与政 府主管部门打交道，最好不要带着问题，即使带着问题也不宜一去就谈问题，应当首先表现出是尊重他们，是新来“贵地”发展经济。2、 与
4、当地“社会贤达”之人交朋友，提高办事效率。3、 调动一切积极因素，争取得到社会各方面的支持。例如：到某报刊登软文章，主动要求他们审稿，让他们参与我们的工作。二、 要求1、 预防为主，及时汇报，即时处理；2、 态度真诚，不卑不亢；3、 要找到问题的关键。三、 公关工作的信条1、 有耕坛，必有收获；2、 朋友贵在常交；3、 相信人与人之间能相互了解和沟通；4、适当的经济杠杆加诚恳的态度。四、 公关工作三字经做弱者，求同情；宁做傻，勿装精；说好话，要中听；他人言，仔细听；送礼物，要精心；多奉献，少索取。五、 公关对象（省会城市要做好省、市、区（县）三级的工作）1、 工商局 商广科及分管领导；2、 卫
5、生监督所3、 报社（1） 主编或社长；（2） 广告处的文案审批、排版编辑审批；（3） 技术监督局：稽查大队。（4） 电视台、电台总编部（5） 邮局广告公司特别提示：我们联系最密切的部门：工商局和报社。第二章 培训一、培训目的：让受训人员快速融入团队，掌握企业文化，熟知产品知识，提高业务能力，增强团队战斗力。二、培训对象：1、业务人员2、养生顾问（电话营销人员、终端促销人员）三、培训内容：1、企业文化2、服务礼仪3、岗位职责及工作纪律4、产品知识5、营销知识6、不同岗位的业务知识与实战交流四、培训形式：1、 全员培训；2、 部门培训（根据总体计划，分阶段、分部门进行培训）；3、 传帮带（骨干带队
6、，现场言传身教）；4、 周培训例会，子公司、办事处每周以会带训，层层落实；5、 采取面授与实践相结合，操作要领要加以演示；6、 要注意培训内容的衔接，强调气氛，让学员有危机感，学有所得；7、 与相关营养培训机构合作对养生顾问进行培训。五、培训的要求：1、 每位员工经培训考试合格后方能上岗；2、 虫草胶囊销售工作的各市场负责人需要经总部培训后方能上岗；3、 要做好计划和准备工作（1） 核对和填写新员工花名册；（2） 提前一周安排授课人编写教案，做好充分准备；（3） 培训前一周召开工作会议，明确分工，责任到人；（4） 培训过程中要严格要求，培训组织纪律观念；（5） 培训完考试成绩上报隆力奇虫草胶囊
7、销售部予以审核、确认。第三章 市场调查一、目标和任务正确认识现有市场和目标消费人群；了解公司宣传手段等实际效果；分析影响购买的因素，找出能挖掘新消费群，提高回头率的办法，用调查结果验证并完善策划方案，指导市场的运行。二、调查内容1、 市场导入期媒体调查（按年龄段来分）（1） 多少人看报纸，什么人看报纸；（2） 消费人群调查：习惯、消费需求、找出目标消费群特征。目的：根据调查结果来选择媒体。2、 市场成长期（1）消费者调查a、调查已购买人群：目的是了解促进购买因素、是否会继续购买、购买产品的信息来源、了解消费者的购买心理，用调查结果来验证策划方案；b、调查潜在购买群：调查知名度，对产品的印象，不
8、买的因素等，调查结果可用来验证完善方案策划。（2）宣传手段调查各种已采用的宣传手段对消费者影响程度，对消费者影响较深的其他厂家宣传手段是什么。目的：分析哪种宣传手段最有力；每种宣传手段的到位率及优缺点；（3）保健品市场调查a、销售情况：谁销的最好，为什么销的最好？b、宣传手段：从宣传手段上分析销的最好的，有什么地方值得我们借鉴，并提出合理化建议。目的：取长补短，完善策划方案。三、要求1、 人数要求：小型市场调查提取样本100人以上；2、 数量要求：每月12次市场调查；3、 每次市场调查要有一个详细的分析报告，并提出解决办法和合理化建议；4、 每次市场调查要提前一周做好计划，每次都要有统一调查试
9、卷、礼物、规范用语等。四、调查方法1、 面对面调查；2、 用电话调查，但不能用建档电话调查；采取登报、电视等媒体进有奖调查。第四章 渠道策略一、标准：全国扁平化、无限扩张模式，每个市（县级以上城市：直辖市、省会城市、地级市、县级市等）设立特约经销商，经销商数量视城市规模、人口数量、消费能力而定。二、市场销售渠道模式推荐1. 商场超市专柜2. 高档礼品店3. 星级酒店4. 电话营销5. 会议营销6. OTC药房7、专卖店三、要求1、具体负责人要把和特约经销商拟定的合同的有关资料传回公司总部进行审批。2、合同原件签完要寄回总部。3、公司任何业务代表和其他市场人员都不允许以任何名义跟经销商签订合约，
10、否则视为欺诈行为。四、经销商要求1、在本地有固定销售网络，并具有丰富的中高端产品销售经验。2、信誉好、实力强、销售网络广。3、与政府部门（工商、技监、卫生监督所）关系好。五、注意的几个问题1、我们在原则问题上不可让步：产品无铺底、价格体系（尤其是零售价）、回款要求、经销区域等。2、 回款要求：（1） 现款现货；（2） 完成公司要求的市场销售指标。第五章 终 端终端工作可以分为软硬两部分。软件工作就是让养生顾问能积极为公司推荐产品，硬件工作指产品陈列和POP等宣传品的张贴。一、终端的重要性1、产品形象展示向顾客展示良好的企业和产品形象，提高企业及品牌的知名度2、产品销售通过终端提高产品销售量，扩
11、大产品的影响力。3、信息反馈及时反馈其他厂商及主要竞争对手活动情况（如促销，价格，新产品上市等）； 及时收集顾客对商品的意见、建议和期望； 二、终端要求：1、养生顾问向消费者推销我们的产品，必须首先熟悉我们产品的具体功效，以及我们产品的卖点和虫草胶囊的基本知识。2、产品陈列：在上市初期在尽量以空盒代替实物，以增强产品陈列的饱满度，和给消费者带来的现场感染力，加深对我们隆力奇虫草胶囊的良好印象。3、至少四种宣传品：X展架、宣传三折页健康手册、养生指导书4、专柜、专营店的形象，必须严格按照总部统一形象输出。三、养生顾问培训与市场发展模式的确立1、业务员每三天为一周期走访终端，第一时间解决问题。2、
12、每月召开一次培训会议，以促进养生顾问、经销商成功经验的交流。3、养生顾问要深入了解隆力奇虫草胶囊的知识，基本功效、科学原理、有效成分如虫草素、产品三大优势。4、专卖店或者店中店的建设，连锁加盟模式的推广探索运用。5、加强电话营销的力度，增加投入，使电话营销成为隆力奇虫草胶囊最有效的提升业绩的方法。第三部分 宣传工作第一章 炒新闻加事件一、作用：炒新闻是市场导入的主要手段，他可以在企业没有亮相、消费者尚未产生戒备时，将隆力奇冬虫夏草胶囊的流行趋势植入消费者脑海，为日后该品牌的入市打下良好概念基础。二、标准：加大炒作力度，两周内把全部新闻炒完。三、内容：前两周每周二、三发新闻，周四发活动广告新闻稿
13、共4篇，发稿顺序为：（1）虫草每克要涨到1000元？ （2）西藏：学生的“虫草假”（3）虫草也入863？ （4）“软黄金”到底成就了什么！备选文章：20万元/斤背后的流行与流血 高管中的“虫草圈” 活动广告共两篇第一周活动：你吃虫草了吗？ 第二周活动：打个电话300元 每篇占用版面：大报1/4版，小报1/2版。 每篇文章配的插图 四、要求：1、关于标题：不能更改。2、大报1/4版，小报1/2版。3、关于价位：四五扣以下4、关于位置：一定不能在广告版内。选健康、体育、国际新闻、社会新闻版更理想，文章周围也不能有其他公司新闻炒作出现，最好全是正文(首选三版)。5、 关于标题和字体号：标题大而醒目（
14、比正文的标题略大）。字体字号与报纸正文字体字号一致，完全符合新闻版面要求。6、每篇文章均配有相关插图，不能登“食宣”字，附虫草热线电话。7、每篇文章都要单独登，每期文章之间相互独立，不能与其它文章结合。8、选择黑框应与整体版面相对称，如整个版每篇文章用黑框隔开，那就采用，反之就不要。五、建议：1、炒新闻的同时最好采用报花，但这报花要与软文章的报花区分开。 2、如新闻炒作有困难，可以找一个资历较深的记者（或总编，副总编这类）作公司顾问，以新闻形式将软文章刊出。六、关于价格谈判、刊登标准、刊登要求、八十字诀参照软文章炒作一章。第二章 软文章炒作一、软文章刊登要求八十字诀：软硬勿相碰、版面读者多、价
15、格四五扣、标题要醒目篇篇有插图、党报应为主、宣字要不得、字型要统一周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线要加上启示要巧妙、结尾加报花、执行不走样、效果顶呱呱。二、作用：软性文章是整个营销活动的中心。它比传统的广告可信度高，它成败的关键在于文章水平和刊登方式。 三、内容：突出产品的优势卖点；渲染活动的社会反响。要求：4篇以上 （1）警惕，中国“亚健康”人群比例高达70% （2）呐喊：解放老板、解放经理人 （3）宁要虫草一把，不要金玉满堂 （4）天赐国宝，强壮国人 四、价格要求：价格要求为广告刊例价的45%以下五、谈判要点1、广告力度：我们可以拿出在大城市和重要媒体每月的样板。这些频率密集的报纸
16、媒体是获得打低折扣的筹码。2、文章好：要强调我们的文章质量好，可读性强，可提高报纸的阅读率。3、付款及时：强调我们的付款及时，可以拿出公司相关的一些规定做证据。4、其他技巧：强调总部只承担四五扣的金额，超过部分总部不承担，由个人承担。5、媒体合同：要求与当地媒体签一份6个月的合同。如果价格谈不下，可要求媒体采取赠版面的方式来达到价扣要求，但要保证刊登质量。六、刊登：以当地23种媒体为主要刊登对象，原则上每种媒体每周13次。七、刊登要求：让普通读者区分不出宣传文章与报社文章之间的区别1、版面：不能刊登在广告版，最好在新闻、体育、社会版内。2、周围：周围不能有其他公司的软文章或广告。3、标题：标题
17、要大而醒目，但字体要比本版的最大字略大。4、插图：每篇文章必须配插图，图片要精美。5、食宣字：不允许出现“食宣”字号。6、字体字号：字体字号要与本版报纸正文的字体字号一致。7、规格：软文章刊登尽量不要加黑框，形式最好采用不规则版。8、所有的软文章在刊登时，都要出现“养生热线电话（本报特约）”，但必须配上报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”、“焦点透视”、“焦点新闻”等。9、文章的刊登应偏重于当地的党报。八、关于文章组合：1、尽量多安排效果最好的软文章，效果最好的软文章分别为：（待样板市场推广完成后确定）。2、 如警惕，中国“亚健康”人群比例高达70%、呐喊：解放老板、解放经理人，要
18、求每报连续2周都各刊登一次，第四周开始改成宁要虫草一把，不要金玉满堂、天赐国宝,强壮国人3、 每篇文章刊登三次后，文章开始适当变换标题和插图。第三章 科普专题片一、作用科普专题片是市场导入的主要手段，他来源报纸新闻，用电视的形式将隆力奇冬虫夏草胶囊这一概念和作用植入消费者脑海，为日后品牌打下良好概念基础。二、重要性：在前期新闻炒作和软文章炒作中，我们取得成功，在比报纸媒体受众面更广的电视媒体中，我们能否取得成功也是取决于这两个方面：1、 电视科普专题片的质量2、 播放的安排和播放的质量三、标准：1、 每周一篇主题，前一周炒冬虫夏草科技篇，后一周炒作冬虫夏草实证篇。2、 电视广告每天黄金时间至少
19、1次以上。 3、 嫁接CCTV-10探索与发现藏药专辑。四、内容：（一）科技篇 （二）实证篇 五、要求：1、 栏目：要在电视台设立一个“健康之路”、“科技之光”、“虫草探索”的栏目，以便于增加专题片的权威性、趋淡商业味。2、 时间：每片4分钟左右3、 赞助：与电视台合作，设立“科技博览”、“科技生态”剧场，在电视剧之前播放。4、 形式：最好独立播放，不要与其他电视广告混为一谈。5、 安排：前期先以前面的商业口味较淡的“科技篇”播放，紧接着一周连续六天一直播“实证篇”。第四章 硬广告一、作用：1、 突出硬广告是厂家所为，也就更强调软文章是报社所为。2、 不使宣传吊于高空，利用硬广告告知消费者哪里
20、有售。 3、 促销活动的宣传（附文案） 二、价格价格要求为广告刊例价的45%以下。三、刊登要求1、 刊登硬广告时切勿与软文章在同一天的同一媒体刊登。2、 软硬广告相冲突时，要以软文章刊登为准，硬广告刊登时间要避开它。3、 硬广告从市场导入的第一周开始刊登（增强产品入市的冲击力，吸引消费者注意力，为建立客户档案创造条件），大报1/4版，小报1/2版。4、 每篇硬广告都要注明热线电话，后期产品形象及活动广告每篇都要登出热线及销售地点。5、 刊登硬广告也要找阅读率较高的版，如新闻、体育、股市版的最下面，如要登广告版，要放在所有广告的上方。6、 登硬广告时，不要登当地的“食宣字号”。 7、 每篇硬广告
21、都有一个主标语，主标语一定要大的醒目。第五章 寄书一、标准：1、 每个单位两本，电话咨询建档消费者每人一本，不能漏寄。2、可以选重点小区、高档写字楼、行政事业单位、企业发放。二、要求：1、 炒新闻之前先寄一轮书，依照当地电话册给每个单位寄两本书，炒新闻之前寄完70%以上的单位。2、 炒完新闻立即开始寄书，两个月内寄完80%以上的单位。3、给每位CRM建档的消费者两天内寄一本书，并随时上门访问或经常打电话以示关怀。4、 所有书都要出现养生热线，在书中夹养生顾问的名片及产品活动宣传单页。三、特别提示：1、 在邮寄过程中，邮费可以与邮局谈判。2、 寄书要有专人负责，收集有关资料以便分析，确保寄书到位
22、率。3、 寄书时要有详细登记，以便总部随时抽查。4、 特殊单位应增加寄书量，例如：银行、老年委、医院、邮局、电信、各种协会、教育等部门，提倡对这些单位送书上门。 5、寄书要与邮购结合，争取更多交易机会。四、完成书本内容的方法1、从本草纲目和其他医药书中收集内容2、从网上收集内容（医药方面，故事情节）3、虫草的故事，从各种书籍中寻找4、从虫草专业书中寻找内容（包括同行的宣传书籍）5、从国宝公司唐总处收集内容6、从前期公司报纸和文稿中收集内容第六章 促销活动一、目的：1、建立顾客档案，一对一的进行客户交流 2、 扩大产品的知名度、回头率；3、 面对面介绍更利消费者接受；4、 以宣为主，以销为辅，在
23、终端点咨询时不得降价销售，可以适当派送礼品。二、时间：节假日，每周的周六、周日，每天中午12：0014：30，每天晚上17：3021：00三、标准：每周六、周日、节假日必须在A类终端搞促销活动。四、要求：1、 促销活动现场必须有专人介绍产品知识；2、 现场要有书、健康手册、X展架、宣传资料和产品；3、 节假日或大中型促销活动必须有养生顾问在场；4、 促销活动要懂得抓住重点时间，重点时间内投入大量精力、人力，重点做；5、 促销活动事先要踩点和对养生顾问进行培训，必须有人负责对其监督检查。五、其他形式的促销活动1、建立四川地震隆力奇虫草胶囊专项基金每销售一盒隆力奇虫草胶囊，就向四川灾区捐赠5元人民
24、币，增强隆力奇虫草胶囊的社会责任感以及市场美誉度。2、向备战2008年北京奥运会的奥运健儿们赠送虫草胶囊 北京奥运会已经成为2008年中国人最为关注的一项大事，无论是赛前还是赛后，奥运会的各种辅助宣传都有着无可比拟的优势，我们通过向奥运健儿赠送虫草胶囊，定能引起市场和消费者极大关注，进而促进隆力奇虫草胶囊的整体销售。3、中秋、国庆促销活动方案 在中国，中秋佳节已经成为和春节同等重要的重大节日，我们在今年的中秋节时，推出主题活动为“为你最爱的人买一盒隆力奇虫草胶囊”的大型活动，以思乡、中秋、国庆等概念主题促进消费者的购买。4、元旦、春节促销活动的策划。第四部分 其他一、外部环境 产品的大力度宣传
25、，必然会引起相关职能部门的注意，为了避免发生不利的局面，我们应主动提前做好有关工作，切不可抱着侥幸心理。 特别强调：对市、区的二级相关职能部门工作都要到位，缺一不可。 二、科普文章（软性文章）不按计划刊出 实践证明软文章的按计划刊出是重中之重。但是，许多地区市场软文章刊登一个半月时，工商局或报社干涉，被迫停止刊登，尤其是正处在埋伏期内，宣传中断后，前期宣传资金全部损失，市场因此而“丧身”。该地区市场以后也无法启动而“报废”，出现这种局面是对企业的“严重犯罪”。要特别注意防患于未然，不可存有丝毫侥幸心理。计划受阻一般来自：（1） 报社内部未接触过的负责人；（2） 工商局；（3） 政府官员；（4）
26、 竞争对手；三、反面报道要做好完整的“预警”系统，做到“眼观六路，耳听八方”，把事件控制在萌芽状态。反面消息报道来自于：1、消费者的投诉；2、媒体、工商等相关的部门。隆力奇虫草胶囊项目宣传工作资料新闻、软文稿刊登顺序一、第一周宣传：第一篇新闻，周二，虫草每克要涨到1000元？第二篇新闻，周三，西藏：学生的“虫草假”第三篇硬广，周四，打个电话送300块二、第二周宣传：第一篇新闻，周二，虫草也入863？第二篇新闻，周三，“软黄金”到底成就了什么！？第三篇硬广，周四，紧急寻人前两周备选文案：“20万元/公斤”背后的流血与流泪高管中的“虫草圈”三、第三周宣传：第一篇软文，周二，警惕，中国“亚健康”人群
27、比例高达70%呐喊：解放老板，解放经理人第二篇软文，周三，宁要虫草一把，不要金玉满堂第三篇硬广，周四，你吃虫草吗？四、第四周宣传：第一篇软文，周二，警惕，中国“亚健康”人群比例高达70%呐喊：解放老板，解放经理人第二篇软文，周三，天赐国宝，强壮国人第三篇硬广，周四，寻人启事虫草每克要涨到1000元？“冬天是虫，夏天是草，冬虫夏草是个宝”。作为一味名贵的中药材，有着“软黄金”之称的冬虫夏草，价格从解放初期的两包烟换一公斤到上世纪80年代200元至300元一公斤，再到现在的每公斤20万元至40万元，即每克平均价格已经超过400元。在资源稀少、价格飞涨、身价贵比黄金的背景下，两年之后，虫草的价格突破
28、1000元并不是没有根据的猜测，而到那时，这种“贵族补品”又有几个人可以消费得起？价格飙升为哪般？虫草价格为何一路飙升？业内人士分析认为，目前市场上虫草持续走高的价格，事实上反映出市场巨大的需求。迅速走高的价格和越来越热的需求使得虫草市场“繁荣”异常。据青海一位资深的虫草经营专家介绍，一般来说，虫草的价格在每年春节后达到高峰。因为这时陈草存货不多，新草还未成熟，正处于 “青黄不接”之时，而冬天人们又喜欢进补，需求比较旺盛，直到5月底，虫草价格才会有小幅回落。但由于近年来虫草产量急剧下降，加上受政府禁采、限采措施影响，因此这几年虫草价格愈升愈高。据青海省社科院经济所副研究员詹红岩介绍，虫草价格的
29、年年飙升主要是供求关系决定的。随着人们生活质量的提高，对生命健康也更加重视。虫草作为一种有独特功效的养生珍品，日益为人们所看重，所以需求量逐年增长，而近年来虫草的产量不仅没有随之增长，反而有下降的趋势。因此，刚性的需求面对稀缺的资源，必然会产生价格一路攀升的状况。同时，随着人们对虫草功效越来越清楚的认识与体验，“东方传奇珍宝”的美称无形中也给本已“升温”的虫草市场又添了一把火。岌岌可危的虫草市场五月，正是虫草采挖的季节。在西宁附近的河卡山、拉脊山、青沙山上，都有农牧民趴在山上采挖虫草。而在2000年以前，这里的虫草因为个头比较小，人们都不愿意在这里采挖。提起上世纪80年代初期在冬虫夏草的主产区
30、青海省玉树藏族自治州杂多县收购虫草的情景，中国科学院西北高原生物研究所研究员张晓峰曾经介绍道：“当时一次就收购了两大卡车冬虫夏草，差不多有10吨，价钱也相当低，算下来一公斤也就10块钱。”而现今，虫草的价格突破了每公斤20万元之后，飙升势头更加猛烈，极品虫草甚至达到了40万元/公斤。虫草的采挖由此变本加厉。据相关专家介绍，虫草的市场价格越高，掠夺性的开采就会越严重，甚至连过去不挖的小虫草都挖出来；而由于虫草资源越来越稀缺，价格又会越来越高，这种价格畸高最终会导致供给与需求难以平衡！如此往复就转变成了恶性循环，直到有一天，当价格一直急速飙升，达到生产者、中间商、消费者所能承受的临界点，恶性循环的
31、产业链就会破裂，整个虫草产业将遭到严重的破坏。正确认识虫草“神药”的神话冬虫夏草为我国独有，仅分布于我国青藏高原海拔3500米至5000米之间的高山草甸和高山灌丛带。由于其稀有性，更使其增加了几分神秘与珍贵。随着科技的不断提升，虫草越来越多的功效展示在消费者面前。扶正益气，提高人体免疫力、强身延年，延缓衰老、益精壮阳、抗癌、抗肿瘤作用、美容护肤等作用越来越被人们所青睐。医学专家指出，虫草虽然有许多的功效，但是其发挥作用的机理十分复杂。要其发挥作用必须服用一定的剂量。然而，日益飙升的价格使人们不禁望而止步。 要彻底解决这一问题，提高虫草产量成为关键。虫草产业化缓解供需差距据了解，由于冬虫夏草需求
32、广大，但不能进行产业化，因此我国已将它的理想替代品北冬虫夏草的产业化生产研究列为863计划重点项目之一（国家高技术研究发展计划）。据承接该项目的上海国宝企业介绍，该项目已经有了阶段性研究成果，江苏隆力奇生物科技股份有限公司对产业化生产进行了全面承接并已经实现了规模化生产。隆力奇北冬虫夏草胶囊在解决了供需问题的同时，也实现了进一步的完善隆力奇北冬虫夏草胶囊中抗癌物质虫草素的含量达到了1.1%，比普通冬虫夏草高300%。与此同时，隆力奇北冬虫夏草胶囊也将虫草原本价格飙升的趋势进行了彻底扭转，不仅不会达到1000元/克，还将把价格降到每克20元，虫草这种“贵族补品”将得到更大地普及。 主配图：前去挖
33、虫草的人群 小图：西藏虫草交易市场西藏:学生的“虫草假”暑假是众所周知的学生传统假期,但是,在西藏等地,取而代之的却是令绝大多数人费解的“虫草假”。什么是虫草假？“虫草假”又有何神秘的来历？它的背后又有多少故事？带着一系列的疑问，记者展开了详细地访查。“虫草假”里，孩子们在做什么？据记者了解，所谓的虫草假，是将原本在7、8月份的暑假进行时间上的调整，即在每年的5月中下旬到6月中下旬期间，西藏一些盛产虫草的地区给学生（以小学生为主）放的假期。记者就此采访了西藏比如县的小学校长。据介绍，“虫草假”不是学校主动要放的，而是每年到虫草生长的季节，家长会带走孩子，一同在这一个月里挖虫草，造成学校的学生所
34、剩不多，正常的教学工作无法开展，所以才将暑假的假期更改到5月25日至6月20日。 他同时介绍到，即便学校不放假，学生也会回家，原因有二：一是挖虫草旺季就在5、6月，且只有50天左右，在此期间，农牧民举家上山，没人照料上学的孩子；二是虫草露出的头很小，孩子眼力好，挖得多，这样一来，学校难免要给“虫草经济”让路。类似情况在西藏的那曲、昌都、林芝等地区都存在。从2包烟到40万元/公斤的“传说”西部冬虫夏草出土的5-7月间，每个产冬虫夏草的地块均有成千上万的人每天像找绣花针一样，匍匐着成排成队地爬过寻找，就是细如毛发的物品也能被发现。造成这种现象的原因很简单：在东部的上海等繁华城市，其价格已经超过黄金
35、。 据虫草相关专家介绍，上世纪60年代，在西藏，一公斤虫草仅可换得两包单价3角钱的香烟；到了70年代，在青海，虫草的国家收购价也仅为每公斤21元；1985年，虫草的平均市场价格为1000元/公斤左右；1995年，在虫草主产地之一的西藏，每公斤虫草售价也就在2000元左右；2005年，在北京、南京、广州等一些大城市，虫草售价达到每公斤10万元；现今，200元/克，即20万元/公斤的虫草只能算是中等质量水平，极品虫草已经突破40万元/公斤，远远超过与之齐名的参、茸! 面对如此昂贵的“软黄金”，不管是“虫草假”还是现今大街上到处可见的“虫草回收店”，一切现象都得到了充足的存在理由。而另外一个问题也就
36、随之而来，是什么让冬虫夏草的身价翻得如此之快，价位如此之高？ 40万元/公斤，“补品奇葩”造就的高台阶随着科技的不断发展，在对虫草原有认识的基础上，它的更多功效被不断地发掘出来。例如，冬虫夏草对改善体质具有显著功效。特别是抗肿瘤的作用使其更是备受追捧。正是由于虫草这些极其全面、显著的功效及其稀有性，才使其成为大家争相购买、使用、送礼的“补品奇葩”，而这也无疑将把虫草的价格推向更高的台阶。现阶段，无论是上海、北京、南京之类的大城市，还是在苏州、杭州、青岛之类的中小城市，虫草回收店随处可见。苏州一家礼品回收店的店主透露到，近几年虫草急剧减少，高价回收的虫草很轻易地就可以以更高的价格售出。“现在不是
37、好卖不好卖的问题，而是有没有的问题。”据有关人士介绍，虽然虫草的整个的采收期可能长达两个月，但对每一棵虫草而言适宜的采收期却只有短短几天。在海拔4000米以上的雪原上，即使最丰富的产地虫草的密度也不高。不仅如此，长期肆无忌惮的挖掘也造成了虫草环境极难恢复的恶果。深度开发：虫草问题已经解决严重的供需不平衡问题、急需保护的虫草产区环境都成为现阶段最为严峻的虫草问题。记者就此采访了清华专家郑昌学，他指出，由于冬虫夏草无法实现产业化，现阶段上海国宝企业已经通过863项目实现了其理想替代品北冬虫夏草研究的历史性突破，而江苏隆力奇生物科技股份有限公司也已经把这一科研成果成功的实现了产业化。隆力奇北冬虫夏草
38、胶囊不仅保留了普通冬虫夏草的营养品质，同时还将虫草中有效的抗癌成分虫草素的含量增加到1.1%，比普通冬虫夏草高300%，而价格却只是普通冬虫夏草的1/20！在以后每年的5、6月，西藏的孩子再也不用匍匐在地上寻找冬虫夏草，等待他们的将是明亮的教室和7、8月份欢乐的暑假。 主配图：“虫草假”里挖虫草的孩子 小图：挖虫草的孩子淳朴、可爱虫草也入863？虫草，我国珍贵药材，素有“东方传奇珍宝”之称。863计划（国家高技术研究发展计划），国家针对可以引起经济、社会、文化等各方面深刻变革的高新技术发展战略计划。虫草与863是两个相隔甚远的概念，虫草怎么可能会成为关系国家命运的863计划的对象之一呢？惊！虫
39、草也入863？现代医药学研究表明，冬虫夏草具有多种药理功能和抗癌活性物质，因而倍受各国菌物界和医药界的极大关注。特别是近二十年来，全世界对虫草的研究更加广泛地蓬勃发展。境外科研机构为了研发和获得能达到与超过野生虫草同样成分的替代品，对有关冬虫夏草的研究进展异常迅速。据不完全统计，从1981年至2006年12月底，二十五年期间内，全世界共有172个与冬虫夏草相关的专利获得批准，其中我国大陆获得的专利仅为77个，不到45%。日本已获得专利竟达68个，专利内容涉及虫草的鉴定、人工培养与发酵、医药、保健及美容产品的开发、活性物质提取等各个领域。为了在国际中草药现代化的竞争中，争得应有的一席之地，从国家
40、战略和国家利益出发，我们必须确保大规模工厂化培育的实现，确保有效成分及其相关功能的开发，并抢先获得专利，这已经成为迫在眉睫的任务。“高价回收”何时止？近几年，虫草商如雨后春笋一样骤然增多。一日上午，记者在看到一家手机配件店门口也赫然挂着“高价回收冬虫夏草”的牌子。店主陈先生告诉记者：“我们主要做手机生意，但这个行业已进入微利时代。现在虫草被炒得火热，谁不想趁机赚点。中秋节快要到了，送礼、收礼的多了起来，虫草礼盒标价动辄数万元，很多人会拿着礼盒到我这儿卖。”“回收多少钱？”记者问。“现在的虫草质量相差很大，不掺假的野生虫草，我们可以以原价进行回收。平均每克达到200元，好虫草的价格已经远远超过了
41、金子的价格。”他说。他同时透露道，现在真正的虫草极其缺乏，但以送礼为主的市场需求量却逐渐增大，高价回收后的售出不是问题，问题是虫草资源减少，供不应求，因此价格会继续飙升。与此同时，记者发现在街头巷尾的一些小礼品店、小百货店也同样挂上了“回收虫草”的招牌。虽然虫草价格达到了2040万元/公斤的天价，但这仍然无法阻挡虫草的流行趋势，更无法解决已经出现的严重的供需不平衡问题。 生态环境继续恶化何时遏止？青海玉树州从事畜牧兽医工作的3名同志所撰写的一篇论文中曾提到，作为玉树州的特色资源，采挖虫草是农牧民的主要经济来源。近几年因为市场虫草需求量的加剧和虫草价格的持续上涨，人们加大了对虫草的采集。特别是外
42、地民工的大量涌入和管理措施的不到位，造成了过度采集和踩踏，使虫草资源失去了休养生息的机会，资源量锐减，个体变小。与此同时，过度采挖也使草地植被受损、产草量下降、生态环境遭到破坏。西藏地区土壤沙化加剧，生态环境日趋恶化。据介绍，虫草的采挖期每年只有10天至20天，虫草草头长出地面后，其营养成分就会大量流失，要挖到好虫草，就必须在虫草草头还没长出或者刚刚长出时采挖。因此，采挖虫草很多时候就是碰运气，挖一颗虫草就有可能挖去好多草皮。按照要求，采挖虫草必须做到随挖随填，可采挖人根本不管这些，想怎么挖就怎么挖，这势必会造成草场生态的恶化。从目前来看，这种趋势尚未得到有效遏止。同时，环境的恶化还在加剧。奇
43、！虫草真入863！然而，虫草的研究确实成了863计划的重点项目之一！记者就此采访了该项目的科研小组。据介绍，顺应国家战略利益、解决虫草供需不平衡问题、保护西藏、青海环境是该项目的主要目的。虽然冬虫夏草不能实现产业化，但其理想替代品北冬虫夏草已经成为863计划的重点项目之一。据该项目组负责人介绍，该项目已经具有了阶段性的成果，北冬虫夏草的规模化生产也已经全面展开。江苏隆力奇生物科技股份有限公司推出的隆力奇北冬虫夏草胶囊不仅实现了虫草从400元/克的天价到20元/克的巨大转变，同时还将虫草中有效的抗癌成分虫草素的含量比普通冬虫夏草高300%！至此，众专家“救救冬虫夏草”的呼吁得到了完美地解决。主配
44、图：挖一颗虫草所破坏的草皮 小图：正在挖虫草的人“软黄金”到底成就了什么？！疯狂采挖，破坏环境！造假制假，害人害己！诈骗犯罪，难逃法网！虫草素有“软黄金”之称。然而，透析虫草市场，“软黄金”到底成就了些什么，它又该成就什么？谁成就了“软黄金”？ 在冬虫夏草产区之一的西藏，有一个美丽的传说，古时一个善良的王子，因为遭到兄长的迫害，遂化身为一种长着像草一样尾巴的虫子，逃过劫难，并得到山神的恩惠，在他体内注入长生不死药。由此，这个王子化身的冬虫夏草便有了神奇的功效。然而虫草的神奇功效也引起了一个严重的问题虫草价格的飙升。面对当前虫草价格的疯涨，相关专家给出了两方面原因:一是市场需求。随着市民消费水平和养生要求的同步提高，目前食用虫草的人越来越多。大街上随处可见的虫草专
