1、关于后配额时代中国服装业健康发展的几点思考第 2 期第 32 页浙江纺织服装职业技术学院 2005 年 6 月关于后配额时代中国服装业健康发展的几点思考钟安华摘要:后配额时代的到来,给我国的服装业的发展提供了机遇 ,也同时带来了重重壁垒.面对激烈的国际竞争环境和经济发达国家的第二次设阻,我们必须加大产品,品牌,市场等方面的改造:从市场与消费者出发,促进产品准确定位:加强相关企业改造,提高服装质量;加强服装设计师与企业的深度联姻,注重设计师,产品,品牌的共同包装;加强企业与商业之间合作;加强国际合作,由抉洋品牌逐步过到自主品牌;加强 IT 投资,促进真正信 .E-化.关键词:后配额时代;服装业;
2、产品;市场;品牌中图分类号:F768.3 文献标识码:A 文章编号:1671 9751(2005)02003203随着后配额时代的到来,世界经济发达国家又一次对我国采取了设立特保措施,反补贴及技术性贸易壁垒等反倾销措施.面对激烈的国际竞争环境和国外的第二次设阻,中国的服装必须在产品势力,品牌势力和市场控制力等方面缩小与国际的差距,在国际舞台上争得一席之地.一,从市场与消费者出发,促进产品准确定位“从市场出发,从消费者出发 “这是营销的根本理念.只有消费者满意了,产品才有发展空间.营销人员深入到目标消费群,关注消费者心中的美誉度,这是服装企业一项很重要的工作.企业可以请专业调查公司,以客观公正的
3、立场做品牌认知度和美誉度的调查;同时通过企业的销售状况,市场观察和问卷调查了解市场潜在的需求;或专门请有权威的专业人士预测服装的流行趋势,并以此作为产品开发的依据,保证产品准确定位.二,加强相关企业改造,提高服装质量收稿日期:2005 一 O1 一 o6作者简介:钟安华,女,武汉科技学院,副教授(湖北武汉 430073)(一)加强面料加工企业的改造高质量的服装首先必须有高质量的面料,我国的服装企业之所以很难与世界上的知名企业抗衡,致命的弱点就是面料质量上不去.一方面我国是面料产销大国,面料产量处于世界第一;另一方面却大量进口高档面料.针对这种尴尬的局面,我国的面料生产厂家应充分利用国产棉,毛,
4、麻,丝,竹等天然纤维的优势进行面料新产品的开发,或者在原有低档产品的基础上加强科技投入,提高产品质量和档次.化纤面料应大力开发使用差别化纤维和功能纤维.加强研制各种混纺,交织原料,及仿毛,仿真丝产品.(二)加强服饰配件的生产服饰配件会影响服装的整体效果,服装加工与产业链的完整关系密切,如一件高档的羊绒大衣要有与之相配的钮扣,别针,围巾等.所以要提高服装档次,必须加强产业链建设,建立相应的服饰配件厂家.(三)加强后整理企业的改造后整理技术是面料再创造的一个重要方法.如通过水2005 年 6 月浙江纺织服装职业技术学院第 2 期第 33 页洗,砂洗和酶洗等现代加工手段使牛仔服装时尚不断.因此后整理
5、企业应利用高新技术提高产品质量.如通过固定化酶改善羊毛的染色性;通过等离子体技术制造纺织品等.(四)加强服装设备的改造服装企业的高档服装设备大都依赖进口,价格贵,维修麻烦,限制了我国服装加工水平的提高.大多数服装企业的机器设备仍然是 2O 世纪 8O 年代的,它们已经不能适应现代服装高精度的加工.所以一些有势力的企业应逐步引进高新技术的生产设备和人才,向深加工方向转化.三加强服装设计师与企业的深度联姻.注重设计师,产品,品牌的共同包装设计师和品牌的关系是相互依存的,优秀的设计师往往与优秀的品牌齐名.然而我国有一批服装设计师往往在借助企业捧红了自己后,却把企业抛在一边.转而在沙龙里指点市场,在咖
6、啡香中引导消费,盲从国际时尚,照抄照搬,形成没有个性的服装文化,造成设计师,产品,品牌的生命都一起折寿.服装设计师与企业应深度联姻,成名之后仍应致力于企业产品和品牌的发展.在注重自己包装的同时,更应大力宣传自己所服务的产品和品牌,互相促进,共同发展.作为着名的国际服装品牌,几乎都能准确展示出设计师的内心世界,所以企业也应该目光长远,勇于把设计师推向前排,给予设计师们创造具有风格的品牌产品的机会.企业和设计师共同联手,为一定的消费群体设计具有一定风格的产品,既具有服装的民族性,又具有鲜明的世界时代特征,有的放矢,把企业产品推向世界.四,纠正企业与商业之间的营销通路变形.走合作化道路对服装企业来说
7、,营销终端是否健康,稳健已成为企业的核心竞争力之一.产品在流通环境中,从制造端到消费端,并最终成为商品,它应该是一条长期的,稳定的销售通路,但目前的许多服装企业与经销商之间,会因为营销终端的控制权划分而产生纠葛,从而使众多服装企业的运作渠道偏离了原定轨迹,营销通路变形,市场一片混乱,对企业和经销商都造成伤害.因此,企业与经销商之间,为了各自利益正常最大化,纠正企业与商业之间的营销通路变形是当务之急.服装企业在制定营销政策时,要保证其可操作性,不要成为一纸空文.企业与经销商是两个独立的经济实体,他们又是经营上的伙伴,在品牌开创初期,要尽量发挥经销商的推广能力;在品牌成熟期,企业的营销策略起关键的
8、作用.不同时期要规定好双方应尽的责任和该享受的权力,及时对原有渠道,政策作适当调整,走合作化的道路;必须对营销渠道进行整合,减少因各种管理因素而导致的经营危机;建立合理的营销,企划部门,增加信息资源交流的渠道,避免因自源配置而产生的市场波动.五,加强国际合作.由挟洋品牌逐步过渡到自主品牌挟洋品牌有两种形式:洋化商标或者傍名牌.洋化商标就是在服装展会上看到的形形色色的洋面孔,其实就是一些国产品牌的升级版,到国外注册,商标留洋归来;有的是洋设计师坐镇;有的干脆就是“国产“ 设计师借鉴国外的设计;有的品牌故意全用洋文,画册,模特,面料全是国外的,店面装修也是欧式的,看上去俨然国际品牌派头.傍名牌就是
9、利用国际着名品牌的强势影响力,抢注一个与知名品牌相似的品牌名称,造成消费者视听的混同,进而促成市场购买的品牌现象.如“佐丹路“之于“左丹奴“,前者傍着后者的威名.这种挟洋品牌实际上是借力品牌,对于国际背景有一种依赖性,挟洋以自诩.中国的服装业如果长期不伦不类地效仿国外品牌,那么中国的品牌就会始终停留在低层次的水平,无法走国际化道路.企业必须由挟洋品牌逐步过渡到自主品牌,不但要借其名,更要重其实,从追求产品竞争力转向品牌竞争力.“服装要打中华牌“, 这是面临空前的战略机遇的中国服装人梦寐以求的宏愿.坚持培育自主品牌,让服装走向世界,首先要熟悉国外市场的规则,了解他们的营销理念,在自身品牌提高的基
10、础上,走进国际市场,然后慢慢融入其中.我们的企业要学会嫁接,在挟洋品牌的同时,把国第 2 期第 34 页钟安华:关于后配额时代中国服装业健康发展的几点思考 2005 年6 月际品牌的经营理念和管理方法学到手,直接借用已有的东西来发展自己的民族品牌,弥补我国服装业起步晚的不足.由“他主“ 到“自主“,是我国服装业面临的时代课题.企业要学会放开眼光,兼容并蓄,在“拿来 “的同时真正形成自己的东西.六,加强 lT 业投资,促进真正信息化信息化就是把企业的生产过程,营销过程,管理过程重新整合为统一高效具有快速反应能力的业务流程,从而创造更高的顾客价值和企业价值.快速反应是全球化和网络时代国际竞争的主要
11、特点,企业利用信息网络寻找客户的成本大大降低,企业间对终端客户的争夺日趋激烈,而客户要求优先而快捷的服务,在全球范围寻求最优的价格.从企业内部来说,小批量,多品种会增加成本,必须争取“第一时间“,“第一速度“.因此我国的服装企业必须进入以寻求反应能力为目的的“IT“投资,达到真正信息化.信息化是一种工具,是为企业的经济战略服务的.只有企业的发展战略明确了,信息化才能有的放矢.推进供应链的信息化,可以实现虚拟运营.通过下游专卖店的管理系统,企业总部的 ERP 系统和上游的服装加工制造管理系统,把下游专卖店和上游代工企业的信息及时集中在一起,把整条产业链的经营变得像玻璃一样透明,从而根据市场变化快
12、速,准确决策,做到服装企业的真正“QRT“.在后配额时代,我国服装业要健康发展,侧重点是推进名牌战略,提高企业的综合素质,增强国际竞争力,把企业做强做大.因此我们必须摆脱现在服装业所面临的困境:产品质量不高,附加值低,靠低价劳动力度日,技术装备力不强,产品开发能力弱,快速供应不上,面料开发薄弱等,对服装业进行彻底的豫造.我国的相关国家机构,服装工业的专家们要共同努力,探素服装业稳步,快键地向前发展的道路.我们衷心地希望中国会有一大批服装企业成为巨大的国际市场中的生力军,推进我国成为真正的服装强国.参考文献1】苏亚民 .现代营销学M】.北京:对外经济贸易出版社,1991.2】王伟珍 ,徐东.论执
13、地址行力与市场竞争力J】.武汉科技学院,2oo4,(6).ReflectionsOvertheHealthyDevelopmentofChinasClothingIndustryinPost-QuotaEraZH0NGAnhuaAbstract:Thecomingofpostquotaerabringstoourgarmentindustrynotonlyopportunities,butalsoheavyrampart.Facingtheacuteworldcompetitionandthesecondbarriersetupbythedevelopedcountries,wemustmak
14、efurtherimprovementsinproducts,brandsandmarket,etc.Thatis,tostartfrommarketandconsumersandpromotetheproperorientationoftheproducts;tostrengthentherebuildingoftherelevantenterprisesandimprovethequalityofgarment;toreinforcethedeepalliancebetweenfashiondesignersandenterprisesandputemphasisonthecommonbe
15、autificationofdesigners,productsandbrands;toenhancethecooperationbetweenenterprisesandbusiness;tostrengthenthecooperationbetweencountriesandtransitfrom“foreignbrands“to“independentbrands“:toimproveITinvestmentandpromoterealinformatization.Keywords:post-quotaera;clothingindustry;product;market;brand(责任编辑竺小恩)
