1、植保无人机正在重构农业服务的商业模式 孙向东 从 2010 年开始, 在中国的农资行业, 出现了一个新的事物, 植保无人机被发明了。无锡汉和发明了中国第一台植保无人机。在 2010 年, 没有人能看到植保无人机会有今天的成就。在我们的生活中, 已经经历了很多变革。计算器的发明, 算盘没有了, 拖拉机代替了耕牛, 收割机代替了镰刀。在过去的这些发明里, 我们只是使用者。现在农业植保喷洒还是以背负式喷雾器为多, 也许若干年后, 背负式喷雾器只是一种回忆。实际上, 今天这个节点我们所有从事无人机的人, 都将是植保无人机的推动者, 而不是仅仅参与其中。植保无人机大致发展的五个阶段1.2010 年201
2、2 年, 概念机阶段:这个阶段还是概念期, 传播范围仅在行业内的小圈子里传播, 并没有实际作业能力。这个阶段的飞机特点为, 不能干活、不能赚钱。2.2013 年2015 年, 演示机阶段:这个阶段飞机逐渐增多, 农田里会经常看到飞机演示, 作业能力偏弱。这个阶段的特点为, 能干活、不能赚钱。3.2016 年2017 年, 尝试应用阶段:这个阶段的飞机已经在农田里实际应用, 越来越多的从业者进入这个行业, 行业模式和作业能力进一步得到验证。这个阶段的特点为, 能干活、能赚钱。4.2018 年2020 年, 批量应用阶段:这个阶段飞机已经具备赚钱的能力, 商业模式和服务能力逐步成熟, 更多的社会资
3、源进入这个行业。这个阶段的特点为, 能干活、能赚钱、规模化、专业化。5.2021 年广泛应用阶段:这个阶段, 飞机已经完全被行业接受并不可取代, 所有社会资源都知道无人机植保的用途, 已经成为一个成熟的行业, 产业链相对成熟。这个阶段的特点为, 规模化、专业化、社会化、金融化, 行业进入成熟运作阶段。一台植保无人机的价值到底有多大?直接体现在功能上就是一个会飞的喷洒工具, 效率高、效果好。然而, 一台可靠的植保无人机, 一年消化农药可以在 30 万以上, 农药厂、农资渠道商可以运用机器, 去消化农药。随着土地流转, 新型农业经营主体的发展, 过去农资原有渠道将面临新的变革和机会。无人机的发展与
4、认同取决于其三大本质:1.喷洒效果一定要好于人工, 它独特的风场结构, 在作业过程中具有一定的风场, 可以吹开作物, 使受药更加均匀。2.喷洒效率一定要高于人工, 甚至比地面的喷雾器要高, 每天作业 600 亩的高效率, 让无人机在人工越来越短缺, 成本越来越高的今天, 得到了快速的推广。3.社会效益明显, 随着农业经营主体和生产主体不断细分, 专业化服务组织进一步加速, 一部分从事植保飞防服务的组织和个人, 既为中国农业解决了效率和效果的问题, 同时, 也通过专业化服务获得了科技所带来的效益, 植保飞防能赚到更多的钱。只有机器本身能够赚到钱, 才具备了动员社会资源的能力, 才能有更多的人参与
5、进来, 所以无人机得到发展, 是一个时代的产物, 不仅仅是一个工具。植保无人机在哪四大因素推动下快速发展?1.周期性因素, 推动行业动力的周期性因素, 这是时代发展推动的:人工-蒸汽机-电力-互联网信息时代-大数据人工智能时代!2.结构性因素, 行业形成的动力是结构性因素:消费升级-用户需求, 从产品方案到服务方案。3.体制性因素, 国家大政方针, 大政策, 国家补贴, 地方推动。4.素质性因素, 各参与主体的模式、产品、技术、组织和管理, 都进一步。我们正在经历互联网时代所给我们带来的巨大变革, 也即将经历人工智能时代所带来的巨大变革。未来的地谁来种?肯定不是过去和现在这种零散的以家庭为单位
6、的耕种模式, 答案是规模化的设备来种, 机器人来种, 在这个时代, 我们是推动者, 所以农业会经历人工智能时代, 经历物联网时代, 经历大数据时代。现在我们从事的市场将发生什么变化?未来我们的市场会发生什么变化?未来, 单一的产品方案会逐步变成整体服务解决方案。可以预见, 我们所处的农资行业也即将发生深度变革, 我们正处于一个弯道, 弯道有超车的可能。无人机进入农业领域, 加速了整个行业转型, 重新定义了产品、客户、市场, 重新构造了商业模式。现在大多数飞防队的模式是游击队, 打一个地方, 换一个地方, 造成这一局面的原因, 一个是受限于目前土地流转的面积和速度, 还有一个是区域内的种植结构单一, 没有足够多的作业时间, 还有就是组织订单能力的不足, 不能在一个区域内做透。
