1、上海交通大学硕士学位论文国内IDC产业发展中的若干问题分析暨BMS公司的竞争战略研究姓名：王伟申请学位级别：硕士专业：工商管理导教师：徐博艺20020623THE ANALASIS FOR LOCAL IDC INDUSTRY AND THE STUDY ON THE COMPETITIVE STRATEGY OF BMSABSTRACTIn the last year of 20卜 centuiy，the Internet economy has become a hot topic. As a result, Internet Data Center (IDC) came into bei
2、ng. With the collapse of the Internet Bubble， the Internet economy has come down to earth. How will the IDC industry develop in the next phase?The modem society has entered the information era whose main carrier is infrastructure, the construction of which features material differences from that of
3、traditional infrastructure. As an integral component of the information infrastructure, IDC is also a key link in the whole production chain of the information industiy. On one hand, this essay attempts, with tiie working experience of the author, to give a probe into the development trend of the ED
4、C industry from the macro point of view; on the other hand, to conduct a study on BMS companies operation policies and strategies in their picipation of competition in the IDC industry.The essay gives, from a macro point of view, an exposition on the general characteristics of the IDC industry- The
5、study on these covers the analysis of industrial structure, economic character of enterprises, technology and service as well as development trend of the industry. With regsud to the industrial structure of IDC, the essay provides an analysis applying the model of “Five Functions of Competitiveness“
6、 by Michael Pott; with regard to the economic character of IDC industry, this essay puts forw-d, on the basis of a project, an analysis applying engineering economics; with regard to technologies and service of IDC industiy, this essay gives a summary based on the collection of data from the industr
7、y and other industries as well; with regard to the development trend of IDC industry, this essay draws a conclusion according to years working experience of the author in the industry aid the exchange of ideas with his counterparts, the part of which is the soul of this essay. From the micro point o
8、f view, this essay gives a study, in accordance with characteristics of enterprises, on practical problems in the process of BMS companies participation in the competition of IDC industry.Key Words: IDC，Internet ，Information Technology，Industrial Structure, Competitive上海交通大学 学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文
9、，是本人在导师的指导下， 独立进行研究工作所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外， 本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。 对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式 标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承 担。学位论文作者签名:日期年r月日上海交通大学 学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被査阅和借阅。本人授_上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保，在i
10、年解密后适用本授 权书。 本学位论文属于不保密口。 (请在以上方框内打“ V”）指导教师签名学位论文作者签名年r月日日期:年y月2卞h海交通人学MBA 学位论文 国内IDC产业发展中的芯干问分析SBMS公rfj的竞争战略研究第一章 引言每一次经济浪潮的涌现都会催生一批新的行业。当工业革命的浪潮来临时,带动了能源， 交通运输和机械制造等行业的发展，上一世纪末互联网经济的蓬勃发展，带动了通信，信息 产业的大发展。但是，任何事物的发展都是一分为二的。在发展的同时，人们在新经济的光 环下，也出现一定的盲目性表现为对新的行业的发展预期过高，对新事物的内在规律缺乏 了解。互联网数据中心(IDC)行业作为互
11、联网经济热潮下的产物，在当时也得到了大力投资。 随着泡沫的破灭，互联网经济回归理性。IDC作为一个行业存在哪些问题，下一步如何发展， 是否还具有投资价值？这些都是值得我们认真思考和研究的问题。1.1中国I DC行业的发展和现状IDC起源于美国，其起源就是基于互联网内容服务商(ICP)们对网络高速互联的需求。 在美国1996年新电信法未颁布实施之前，各大电信运营商为了维护各自的利益，运营 商之间的网络互联带宽很低，用户不得不在每个服务商处安放一台服务器。为了解决这个问 题,以Level3、AboveNet为代表，它们专门从事的就是和美国大大小小的互联网接入服务 商(ISP)进行谈判，然后将它们的
12、网络高速互联起来，这样，网站托管在Level3、AboveNet 的服务器无论从哪个网络访问速度都没有瓶颈。IDC在国内的诞生也是有其必然性近年来国内.com企业的大量涌现、电子商务的蓬勃 发展，为IDC的诞生培育了肥沃的土壤和广阔的前途。目前在国内的IDC主要是为客户提供 有品质保证的服务，主要是面向ICP与ISP,为企业提供网站系统外包服务，并且以此为依 托手段达到向ASP的高层次服务发展。IDC的产生，归纳起来主要是有以F两个方面的因素：首先，是取决于互联网业分工细化的要求。不论是做门户或者做电子商务的.com企业， 还是准备转向电子商务的传统企业，若要在强者如林的互联网业内据一席之地，
13、除了好的 业务模式之外，还必须具备良好的网络资源基础。因为，网站系统对访问速度的高要求带来 了对带宽的高要求：电子商务的发 展使得网站系统稳定性对T-企业越来越重要。网站系统自 身快速发展要求能够方便扩展网络环境；网站系统的日趋复杂使网站管理难度更高，网站维 护所需要的人力成本也越来越商。在这些闲素中，对带宽的要求和网站系统的管理成为关键 中的关键。这两项能力的缺乏已经足以使i l“多传统企业感划步履维艰。很多公司已经认识到 这一点，并开始寻求资源外包这种经济可布的网络服务方式。专门提供网络资源外包以及 业网络服务的IDC应i ii而生。.com公开始将i j网站系统托管服务相关的一切事务交给
14、jDC 上海交通人学MBA学位论文 国内IPC产业发展中的若干问题分析gBMS 公司的克争战略研究去做，而将更多的精力和財力投入到增强核心竞争力的业务中去。由此可见，IDC的产生是 互联网业内分T更加细化的必然结果。其次，是来自于企业用户的开发需求，当前国内信息化建设风起云涌，但企业曰益高涨 的上网需求和信息化建设资金投入，与当前国内互联网资源存在着很大的矛盾。这一对矛盾 正是制约当前国内企业开展电子商务所需亟待解决的严重瓶颈。然而在企业方面，要想彻底 解决这一瓶颈并不现实：企业内部网建设?然取决于企业自身，但内部网与外部网的沟通仍 然需要大量的技术与人力投入， 这些投入就象“无底洞” 一样往
15、往会给企业造成难以想象的 重复性投资。但互联网在企业信息化建设中起到的作用越来越重要，企业对互联网应用的需 求也越来越复杂，已经有越来越多的企业从Email、域名注册、虚拟主机、形象宣传性网站 发展到建立在安全传输基础上的企业综合信息传递、丰富交互功能的电子商务网站和全面的 互联网行销。上述原因促使能够提供充足网络资源和高品质商业服务的IDC开始出现。由此可以看出，IDC的出现顺应了互联网时代的分工趋势，并且满足了用户对专业服务 的需求。但是，经过了从2000年到2001年的爆炸性增长之后，的IDC在中国的发展进入了一个 停滞不前的阶段.反应出来的问题主要表现在-过度投资自1999年底，世纪互
16、联推出国内第一个商业意义上的数据中心后，2000年 国内数据中心建设高潮迭起，IDC的建设成为继.COM公司之后的又一轮投资热点。在赢利 模式还很模糊的情况下，许多投资者纷纷上马IDC项目。国内IDC的狂热和过度投资已经产 生了恶果，机房建设的过剩，客户需求的不足，服务功能单一形成的恶性竞争，电信资源垄 断导致的利润空间萎缩等一系列问题正困扰着众多的IDC厂商。服务内容单一从业务提供能力上来看，现有服务者提供的都是基础的、浅层次的业务， 服务内容单一，离IDC的全面服务相距甚远，更多的是硬件设施和硬件资源方面的比较，处 于低层次的市场竞争，目前的IDC还仅仅是“商品质“的机房，缺乏对IDC更深
17、层次的处务 拓展和业务规划。目标市场狭窄从2001年的IDC市场来看，主机托管业务客户主要为商业网站，他们几 乎占据全部客户的85%以上主机托管业务的另一个主要业务对象一dfe业群体，所占比 例很小.无序竞争整个IDC行业可以形成从带宽资源、基础架构、增值服务、专业服务、管理 服务到应用服务的完整产业内部供应链。但现状是，目前参与的竞争者没有明确的专业分J二， 没有针对性的分层次服务的概念。使得整个行业无序竞争状态。不了解用户需求IDC更加多的是一个服务的概念，也就是以客户需求为导向的目前 国内的IDC更多的是强调各a的技术，九没有认真去发掘用户的孟求。 例如 ,国内IDC人多 足照搬国外10
18、(：的1作模式，对丁国内传统企业特别挂中小企业的需求了解不够。1.2 BMS公司背景介绍贝塔斯曼信息系统(上海)有限公司成立于1999年12月,德国贝塔斯曼集团在华的全资子公司。贝塔斯曼集团业务内容涵盖图出版、图朽音乐俱乐 部、报刊杂志、印刷工厂、企业服务、影视音乐、电台电视以及电子商务.贝塔斯曼集团拥 有许多响亮的名称：RTL, BMG, Arvato, G+J, Random House,等等，BMS公司是一个贝塔斯曼Arvato服务集团下的子公司，其公司总部设在德国的 Guetersloh.作为一家国际性运作的高质量信息技术公司，BMS不但为全球媒体巨人贝塔斯 曼集团控制和管理其信息技术
19、的活动和服务，同时也通过其遍布全球二十多个地区的1700 余名专家,运用不断革新的信息技术和服务,来追求其商业合作伙伴的竞争能力的持续优化.BMS公司渐渐从一个贝塔斯曼内部集团的供应商发展成为一家颇具市场影响力的IT公 司。目前BMS公司已是一家在世界媒体行业处于领先地位的IT专业技术公司，它的业务领 域涉及：数据中心，网络服务及软件开发等。BMS公司成立于二十世纪七十年代，她的初创业务是从贝塔斯曼集团内部的IT业务承 袭过来的。今天的BMS公司不但在媒体产业中是一家处于领先地位的主要的IT服务提供者， 同时还为保险业、零售业、银行业和通讯业提供数据中心、网络服务、应用服务以及互联网 /电子商
20、务的行业IT解决方案。BMS公司通过她分布在全球的各个分支机构下属公司及三大洲的技术支持中心，提供信 息及通讯的专业服务。她的业务内容涵盖：贝塔斯曼集团计算机中心运作及网络基础设施建 设；开发设计适合不同客户需求，具有个性化特征的商业应用软件；并在通讯和信息领域的 整体策略构思做出积极的响应。此外，公司也为大量贝塔斯曼集团以外的公司开发基于WEB 平台的产品和技术设施，设计实施多媒体解决方案，并 运行部署INTERNET技术构架的网络， (图 1-1 和图 1- 2)1的竞争战略研究上海交通人学MBA 学位论文据中心业务方面近30年的管理经验在全球建立一个IDC网络。位于上海的BHS分支机构将
21、 作为这_网络的重要一环.1.3本文的研究工作本文首先从IDC的产业结构分析着手，运用了 “五种竞争力”的模?？详细论述了 IDC 产业的进入威胁、替代威胁、买方佩价能力、供方佩价能力和现有对字的竞争。对于IDC 产亚结构分析的目的是为了从整个产业的宏观角度来了解行业的态势。接下来本文从財务的 角度，运用了 “工程经济学”的方法对IDC企业的投资项目可行性进行了分析。这一部分的 着力点虽然是偏向于微观的，但是对于IDC行业内的企业具有典湿的意义。再者，本文试图 对IDC现有的技术和服务项目进行归纳,从而指出IDC将来的技术和服务发展的趋势。然后， 本文特别就IDC产业的发展趋势、目标市场和赢利
22、模式提出了独到的见解。最后，本文根据 过 BMS公司本身的发展目 标，提出了 BMS介入IDC行 业的经营方针和竞争战略。 本文各章之间的关系是：第二章mc的产业结构分析根据Michael Porter的竞争战略理论，一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争 力的作用。这五种力量分别是：进入威胁、替代威胁、买方佤价能力、供方假价能力、现有 竞 争 对 手的 竞 争。 (图2-1)这五种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率，最强 的一种或几种作用力占据着统治地位并且从战略形成的观点来看起着关键性的作用，潜在进入者新进入者的威胁产业竞争对手供万佩价实力现有公司间的争夺替代产品或服务的威胁驱动
23、产业竞争的力量“2.1 I DC产业的进入威胁分析对于一个产业来讲,进入威胁的大小取决于呈现的进入壁全加上准备进入者可能遇到的 现存守成者的反击。对TIDC产业来讲，目前在国内正处于一般竟争状态，并没有特别强人 的市场份湖丨有者，所以IDC产业的进入威胁土要在丁进入壁全。规模经济。人规模的经济性表现为在一定时期内产品的单位成本随总产量的增加而降 低。IDC从诞t之日起，就是迪过拥有+富的网络资源和专业化的机房环境来为用广提供服上海交通人学MBA 学位论文 IDC产业发 展中的若f问题分析暨BMS公的竞争战略研究买方佤价实力供方 买方J-海交通人学MBA学位论文 _国内IDC产业发展中的若十问题
24、分折SBMS公q的竞战略研究务的。共享性是IDC服务的一大特征。IDC的规模经济主要体现在带宽资源共享，机房环境 冗余电源、容灾系统等)，网络设施共享，运营管理系统共享等。 产品歧义意味着现有的公司由于过去的广告、顾客服务、产品特色或由于第 一个进入该产亚而获得商标信I及顾客忠诚度上的优势。在IDC产业，较早进入并已或知名 度的企业有首都在线263、清华万博、上海热线和世纪互联。资本需求。竞争需求的大量投资构成了一种进入壁垒，特别是髙风险或不可5收的前期 广告、研究与开发等。由于IDC首先要选择交通方便、地理位置好的房子，其次要电力供应 充足，要有双路供电系统，要有不间断电源，甚至是柴油发电机
25、，还要有功能强大的空调系 统，因而IDC的初始投资是非常巨大的。据介绍，在日本，建设一个500平方米的互联网数 据中心要花8亿日元，而建一个1000平方米的数据中心则要花15亿曰元。政府政策。政府政策能够限制甚至封锁对某产业的进入。根据国务院1997年发布的中 华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定，和原国务院信息化工作领导小组印 发的中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定实施办法，以及信息产业部 关于对计算机信息网络国际联网业务实行经营许可证制度有关问题的通知的规定，对经 营计算机信息网络国际联网业务（以下简称国际联网业务)，按规定实行经营许可证制度。 对申请接入中国公用计
26、算机互联网（Chinanet)和中国金桥信息网（Oiinagbnet)，从事国 际联网业务经营企业的经营审批及核发经营许可证工作实行部、省两级管理,即申请跨省（自 治区、直辖市）经营国际联网业务的接入企业，由信息产业部负责审批，核发经营许可证。 申请在本省（自治区、直辖市）范围内经营国际联网业务的接入企业，信息产业部暂授权相 关省（自治区、直辖市）邮电管理局负责审批，核发经营许可证，报信息产业部备案。按 照该条例，经营ISP等电信增值业务需经信息产业部批准，已经登记和发放许可证的ISP将 近600家。目前，虽然还没有制定有关IDC的管理办法，但IDC也属增值业务。外资目前亦 不能进入该领域，从
27、事这一业务。IDC涉及到的从种类型的业务，其中，国际联网（internet) 经营业务，包括Internet Access Service(拨号上网/专线上网），lease line ServiceDDN/FR/ISDN)，VPN Service 等，均属外商禁止业务；与国际联网（internet)相关的增值服务，如，Co-Location, Web Hosting service等，是灰色地带，属丁未禁止 但也未明确外商许可的业务；与国际联网（internet)相关的技术服务，如，Managed Service、 ASP等，可以不受电信管制。只须到工商行政管理部门注册登记营业范雨即可。在中国
28、现行的i联网政策法规下，如果是外商投资的IDC企业，要在中国同时开展 Co-location, hosting, lease line, VPN等业务存在着一定的政策阻碍，必须采取措施进 行规避。L海交通人学MBA 学位论文 _国内IPC 产业发展中的若干问题分折登BMS公j的竞争战略研究2.2国内i DC产业的现有竞争对手间争夺的激烈程度分析据不完全统计，由于当初的预期过热，许多IDC盲目上马，目前国内达到一定规模的民 营IDC数量在70至80家左右，总投资己达1亿至2亿美元，可是在相应的市场份额比例 中，仅中国电信一家就抢走了 IDC整个市场70%的份额，剩F的30?份额由民营IDC和网
29、通等虎视枕耽的电信级企业分，于是就造成了僧多粥少的乱世周面。目前仅北京已经形成了有近20家与IDC业务有关的公司。他们是：北京电信(电报局等)、 联通、吉通、网通、世纪互联、首创、第一线、盈动、清华万博、首信、263首都在线（电 信三产公司）、飞华等。上海、广州、深圳等城市稍慢一点，但也各有近10家IDC公司，分 别处于建设期、运营期。尽管如此，目前在中国的IDC市场上真正具有成熟实力的IDC屈指 可数，大部分IDC还只能称作为“Single IDC“.北京电信IDC(专线与主机托管)去年一年 的收入接近2亿元。在这些IDC的运营商中，中国电信及其各省市数据局、中国网通、中国联通等电信运营 商
30、，其优势是网络基础资源、政策许可和规模，他们在带宽方面以网络元素批发为主，在 IDC服务方面以Co-LocatiM为主；中国本土原有的互联网接入服务商(ISP)转型为IDC,在 资源上他们与电信部门有良好的关系，但是，目前这些公司无论是运营管理经验，还是资源 整合能力，都还不具备扩展成为全国市场，特别是两岸三地市场的计划和能力：香港房地产 公司，如iLink，iAdvantage, Diyixian等，由于缺乏领先的技术，电信资源和对中国互联 网市场的了解,他们在计划与完成计划之间会有很大的距离;国际大型IDC公司,如,Exodus、 PSInet等，在中国电信市场开放后，可能会形成竞争，也可
31、能成为战略合作伙伴，在未来IDC的竞争中，由于中国电信、联通、网通等电信级运营商在资源上及规模上占 绝对优势，它们在今后数年之内将处于相对稳定和保证赢利的地位。而其它级别服务商在近 几年中都将面临网络资 源与硬件环境的局限， 鉴 r 35年之后带宽将不再成为中国互联网 发展的瓶颈，电信资源与硬件条件等环境制约因素将曰趋淡化，IDC运营商之间的兼并与融 合将在所难免，于是IDC的经营规模、所拥有的客户及其增值服务水平将成为制胜的三大法 宝，IDC的竞争将经历三个阶段：第一个阶段是2001年6月以前，这可以说是资源的竞争， 当时国内的IDC还不多，有资源就没有太大的问题，第二个阶段的竞争是从200
32、1年的6月 开始，市场加入者越来越多，竞争越来越残酷，价格上有非常大的压力：而第三个阶段的竞 争将是在运营模式上，随着各种fe营模式的成熟，2002年F半年市场将逐渐定型，分出档 次，现多元化的)面，不再只是拼场地、拼带宽、拼价钱。j-海交通大学MBA学位论文 _S内IDC产业发展中的若十问题分析暨BMS公的竞争战略研究2.3 IDC产业的供方假价实力分析供方佩价实力意味着供应商们可能通过提价或降低所购产品或服务的质*的威胁来向 某个产业中的企业施加压力。对于国内IDC企业的日常运营来说，供方主要是带宽资源供应 商0目前的带宽资源供应商的垄断。国内的市场环境决定了 IDC企业面对带宽资源的制约
33、。 在带宽资源方面由于中国电信长期的垄断经营，使得I D C不仅要支付比国外高得多的带宽 租赁成本，并且带宽资源还不够，这就直接影响到丨DC企业的服 务质量。虽然网通现已开 通足够多的宽带骨干网，但目前由于没有足够的网站内容资源的支撑而成为空网，井且网通 与中国电信互联带宽很窄，这就形成了一个瓶颈。如何有效地改变这种状况，必须彻底打破 中国电信的垄断地位，而这由于涉及体制问题以及操作上的复杂性，估计非一时半刻可以解 决得了.带宽资源供应商的前向整合威胁。由于电信运营商在带宽资源有垄断优势，电信运营商 纷纷看好数据业务，而进军数据业务的“桥头堡”就是骨干网及IDC的建设，网通在上海的 IDC业己
34、建成，中国电信已经着手在全国范围内建设高起点的大型数据中心，为众多企业提 供全面的解决方案及优质服务。就目前的IDC市场来说是供过于求，仅北京电信电报局除在 阜君庙的IDC外，还有原来在电报大厦的2000平方米的IDC、在国际局的1500平方米的IDC 及在五棵松将于5月建成的3万平方米的IDC,电信运营商的优势在于它们建设的IDC规模 大、成本低，而且拥有自己建设的骨干网的大带宽。因此在中国的IDC市场上，纯粹的自建 IDC无疑将成为电信运营商的竞争对手，如此一来便在使用电信运营商拥有的带宽等网络资 源上受制于人，2.4 IDG产业的买方促价实力分析买方的产业竞争手段是压低价格，要求较高的产
35、品质暈或取更多的服务项目，并且从 竞争者彼此对立的状态中获利，所有这些都是以产业利润作为代价的。国内IDC服务商的客户来源。第一类是大中继企业，其意图是建立大型的网站从而发展 自己的电子商务业务，这类客户大多拥有自己的技术队伍，因此所需的服务将集中于主机托 管；第-类是中小企业，主要是为宣传S 己公司、展开网络营销而建设网站， 对主机托管和 ASP服务有强烈的需求；第三类是純网站公司，这些网站试图在电子商务中扮演某个方面的 角色，这类客户在未来几年里的增长将大人低于前两类，他们需要的服务也将以主机托管和 ASP服务为主。企业对于外包业务的认知程度。从CCID对目前在国内企业的信息化建设过中各行
36、业 企业的调杏得知：有46. 24%的单位表示愿意把数据业务托管给 IDC:有34. 53%的单份则视 上海交通大学MBA 学位 论文 3内IPC 产业发展中的g千问题分析暨BMS公“的 竞,战略研究情况而定，如果在价格、服务与安全性方面有保证的情况下，也将愿意把数据业务托管给 IDC,这意味着超过80%的单位将愿意接受DC的服务，成为IDC 的客 户 企业网站建设现状。据CCID的数据目前国内有24.03%的企业已经建成了自己的网站， 其中有20.1%的企业是通过租用专线方式建立的，有22. 7%的企业是以托管服务器方式建立 的有39%的企业是通过虚拟主机的方式建立自己的网站和其他服务。企业
37、对于机房建设满意度。在通过专线接入，建设自己的机房，由公司聘请专业工程师 进行系 统维护的20.1%的企业中，对机房建设的满意度如何呢？ CCID的数据显示：只有 12. 79%的企业表示“很好”，认为“一般”的占到53.49%,认为“较差”的却占到了 32.5掷， 这表明企业在建设了机房以后，依然还会遇到很多问题，如带宽资源不够、电力不稳定、技 术力量不够、投入费用高等系统出现问题后，有时很难立即得到解决，给企业的日常工作 带来了许多不良影响。客户了解IDC J3R务的渠道*有62.33%的企业是通过报纸和杂志了解到IDC业务的：通 过网络广告知道IDC厂商信息的占18.31%:向已经上网的
38、企业或是朋友咨询的占13.31%; 通过网站的搜索引擎进行搜索后知道的占3 .32!S;直接访问IDC公司网站的只占1.01%:通 过其他渠道了解的占1.72%。看来传统的传播媒体依然是人们最重要的获取信息的方式。在我们统计分折企业对IDC目前服务项目的满意度和希望提供的服务方式后,得到了以 下结果：1. 目前使用专线接入的企业中，有愿意接受主机托管、整机租用、应用服务(ASP)的分 别为 29.2%、42.9%, 60.2%。2. 目前使用主机托管的企业中，有41,的企业依然会选择主机托管；有7.1%的企业 希望转变服务方式，选择整机租用：29. 2%的企业希望能够使用应用服务（ASP)。3
39、-目前使用虚拟主机服务的企业中，有34. 5%的企业愿意接受主机托管；50.概的企业 愿意接受整机租用的服务方式；有10. 7%的企业愿意选择应用服务（ASP),由此可以看出，基于IDC服务之上的增值业务ASP将成为客户的重要需求，同时从主机 托管转变到整机租赁的趋势也在加快，而这两大需求特色在未建网站的企业中更为明显。这 表明：在互联网的发展过S中随着经营方式与服务内容的日趋规范化与专业化，运营商的 服务界限与范围也将愈来愈明确与专注。 2. 5本章小结本章主要是运用了 “五种竞争作用力“的模型对IDC行业的产业结构进行了分析，首 先分折了 IDC产业的进入威胁，土要存在丁规模经济、资本需求
40、、产品歧义和政策培全； 其次分析了目前国内IDC产业现有竞争者之间的虽争激烈稗度；再次，分折了 IDC产业的 供方丨M价实力，t要存在ij带宽资源供应商的资源卒断和前向整合威胁：最后，分析f作为I.海交通人学MBA 学位 论文 _同内IPC 产业发展中的芯干问题分折S BMS公ri的竞争战略研究IDC产业的买方的情况，主要是对于IDC的认知度和满意度。对于来G替代品的威胁，本文 认为可以暂时不予考虑，因此未加以分析。IDC产业发展中的芯十问题分析SBMS公“的竞争战略研究第三章I DC企业的经济性分析对IDC行业内的企业做经济性分析有助于投资者了解IDC的成本结构，而且可以了解 IDC通过其服
41、务所带来的收入，从而决定是否对IDC进行投资，从投资者的角度来看，作出 一个投资决策，一方面要看诸如宏观形势、政策法规、营销策略等定性指标，另一方面还要 看项目经济性等定量指标。3.1 I DC项目的投资估算按照国际上通用的划分规则和我国的会计制度，投资的构成包括固定投资（fixed investment)和流动资金投资（workingcapital),固定投资是指形成企业固定资产，无形 资产和递延资产的投资。流动资金是指为维持生产所占用的全部周转资金对于IDC项目的投资一般只要考虑固定投资。IDC项目的固定投资主要由场地建设，综 合布线和网络设备三个项目组成（表3-1)。表3-1 BMS公司
42、IDC项目的固定投资计划3.2 IDC项目的收益估算上海交通人学MBA 学位论文子项冃 小计(万元）UPS系统 230精密空调系统 160柴油发电机系统 140消防报警系统 140强电系统 300给排水系统 30办公空调系统 274精鼓修 324场地建设CATV系 统 12布线设各 300综合布线系统布线施工 91网络设备 328网络系统系统ft成 57总计 2.386IDC项g建成并投入生产经营后，投资者最关心的是尽可能快的收冋投资并获取尽可能 多的赢利。闪 此，宵宄应明确哪些内界以及通过彳I么途经 才能估算出投资的收益。 13-国内IDC产业发展中的芯千问題分析暨BMS公的竞争战略研究企业
43、在生产经营期的收入和利润的核算关系是这样的-销售收入=销售税金及附加+总成本费用+利润总额总成本费用=折旧+利息+经营成本 经营成本二动力费+工资福利+修理费+其他费用 (1 )销售收入企业生产经营阶段的主要收入来源是销售收入，它是指企业销售产品 或者提供劳务等取得的收入。对于I DC企业来说，其 销售收入主要来源于其为用户提供的 基本服务，增值服务和管理服务，以ASIALINK为例，其各项服务收费如下上海交通大学MBA 学位论文按照现行的财务会计制度,表3-2 ASIALINK空间租用月租费产品编号 设置费（RMB) 月租费（RMB) 备注CN-IDC-BS-REN-SE-2U 300 20
44、00 标准机柜髙度21JCK-IDC-BS-REN-SE-14U 500 6000 标准机柜高度14UCN-IDC-BS-REN-SE-28U 800 9000 标准机拒高度28UCN-IDC-BS-REN-SE-42U 110016000标准机柜高度421J表3-3 ASIALINK服务器租用托管月租费产品编号 设置费（RMB) 月租费（RMB) 备注CN-IDC-BS-REN-HP/20M-S 2000 7000 提供标准2U (Intel)服务器及 20M共享带宽租用服务CN-IDC-BS-REN-HP/ZM-DED 2000 33200 提供标准2U (Intel)服务器及 2M独享带
45、宽租用服务CN-IDC-BS-REN-HP/10M-DED2000 82500 提供标准211 (Intel)服务器及 10M独享带宽租用服务CN-IDC-BS-REN-HP/20M-DED2000 160500 提供标准2U (Intel)服务器及 20M独享带宽租用服务 14-国内IDC产业发展中的干问题分析S BHS公司的竞争战略研究1；海交通大学MBA学位论文表3-4 ASIALINK数据备份月租费产品编号 设置费（RMB) 月租费（RMB)备注CN-IDC-MS-BKP/L-200M-B 1000 500/台 200M本地式数据备份服务CN-IDC-MS-BKP/L-500M-B 1
46、000 1000/台 500M本地式数据备份服务CN-IDC-MS-BKP/L-1G-B 1000 2000/台 1G本地式数据备份服务CN-IDC-MS-BKP/L-2G-B 1000 3400/台 2G本地式数据备份服务CN-IDC-MS-BKP/L-DBB/1G-B 1000 2400/台 1本地式数据库在线备份服务CN-IDC-MS-BKP/L-2G+-B 1000 1250元*所选容 量/500M2G本地式数据备份服务CN-IDC-MS-BKP/L-DBB/1G+-B1000 1250元*所选界 量/500M1G本地式数据库在线备份服务表3-5 ASIALINK管理安全服务月租费产品
47、编号 设置费（RMB) 月租费（RMB) 备注500 500 网络安全检测500 500 系统安全检测安全检测服务（元/台）500 1200数据库安全检测500 10个以上补丁安全漏洞修补服务（元/个） 650 10个以下补丁系统实时监控服务（元/台）500 3200系统实时监控网络实时监控服务（元/月）500 3200网络实时监控安全市计（台/月） 500 400 对用户主机系统安装或调试安 全审计系统紧急响应服务（/台/月） 6500400 按月付费，对主机入佼事件进 行及时响应紧急响应服务（/台/次） 12000/次 紧急响应客户网络或土机入校 事件，在最短时间解决问题 15-上海交通人
48、学MBA学位论文 _B内IPC产业发展中的若干问题分析a BMS公i l的竞争战略研究BMS以此为参考，预测并估算其若投资IDC的收入，BMS的IDC设计机房面积为1200 平方米，扣除UPS，精明空调机组和运营监控中心（NOC的占地，实际容纳机柜的面积为 900平方米，毎个4 211的工业标准机柜占用3平方米，因此设计能力为300个机柜空间租用收入根据设计，三分之一的机柜用来作为空间出租。则当达到满负荷运转时 这部分的月收入可以计算得出：16000元/机柜月 X 100个机柜= 160万元/月 银务器租用托管根据设计，三分之二的机柜用来作为空间出租。假设保守估计仅向用 户提供标准2liant
49、el)服务器及20M共享带宽租用服务，毎个42U工业标准机柜可容纳20 台标准2UUnteU服务器。则当达到满负荷运转时这部分的月收入可以计算得出： 7000元/台月 X 10台 X 200个机柜= 140万元/月 管理、安全服务对此项收入暂时无法估算(2 )经营成本的估算是总成本费用中副除了折旧费，摊销费和利息支出后的全部经 常性的成本费用支出.对于ID C项目而言，主要由场地租金 ,电力,网络带宽,人员费用等 几项组成：场地租金IDC 一般占地面积较大，机房面积最少要保证1000平方米，而要形成规模 效益，则至少要达到5000平方米。又由于对于建筑物楼板的承载要求较高，所以大多选择 在市郊的工业园区。同时这类工业园区具备有完善的基础设施，能够满足IDC对于电力，通 信，给排水和交通的要求。以BMS所在的上海的漕河径开发区的厂房为例，月租金平均在 35_40元/平方米，这样BMS每月的场地租金为-38元/平方米X 1200平方米=4 56万元 电力为保证IDC能够24小时不间断运转，必须为IDC提供双路市电
