1、商品促销活动策划书一、活动背景：中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。二、活动目的：推动*酒旺季销售三、活动时间：四、活动内容：1、活动主题：月圆家圆酒团圆。此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐友情系列：指定影楼友情系列套餐爱情系列：指定影楼爱情系列套餐小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐3、活动宣传：一是
2、充分发挥宣传海报等 POP 作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。一、目的：xx 品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象：情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题：牵手海 ，挚爱永恒;海 箱包见证你们的挚爱四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。五、活动时间地点：(七夕)8 月 3 日6 日;直营店六、广告配合方式：前期宣传(活动两周前起)1、城市主要干道悬挂横幅
3、2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告七、活动准备：1、人员安排 :2、物资准备材料准备(开业两周前完成)横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP 广告、X展架、主题海报的制作店外主题海报：牵手海 ，挚爱永恒吊旗：正面“海 箱包见证你们的挚爱” ，反面“新品上市”X 展架统一活动主题，与海报统一。小立牌 POP 广告分别置于所属产品系列的陈列区域。横幅：海 箱包见证你们的挚爱宣传单内容同海报其他：名片、礼品、绶带3、活动方案凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只;持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5 折优惠;
4、成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58 元的套餐一份4、店面终端气氛营造(海 统一视觉形象、开业一天前完成)周边街区专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;专卖店邻近街口指示牌宣传;专卖店外门前设置升空气球;楼体悬挂巨型彩色竖标;门口用气球及花束装饰;专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。店内店内设立迎宾和导购小姐。专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。店顶部及货架处用气球及花束装饰。顶端悬挂 POP 挂旗。店内主题海报(新品专用)宣传。现场宣传单的发放。软硬件设施陈列、道具及灯光音响等，应符合海 品牌个性
5、主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海 品牌形象交相辉映。6、活动前期准备专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;宣传单置于店内供顾客自取;专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;专人负责物资准备 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品;每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;7、促销过程的指导、监督督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;督导员负责对本区域终端
6、场促销进行实地指导、监督;八、费用预算 ：预计销售： 固定成本： 变动成本：九、效果评估：1、 成立评估小组2、 组织评估一、期限自*年*月*日起至*年*月*日止，为期 3 个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家” ，促销*公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购*产品，以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在 a、b、c 三地举行，借此活动将*进口家电，重点引向*国市场。四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象，以 f14 产品的优异性能为主要诱因，引导购买*公司家电，
7、并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!*家电!诉求：买*产品，现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“*家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用 cf 一支，作为电视插播，
8、争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会” ，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在*国 a、b、c 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额
9、(1)a 地 200 名，b 地 150 名，c 地 150 名，如下表：表 5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布区 别 次 别a 地 b 地 c 地首次抽奖 100 名 70 名 70 名二次抽奖 100 名 80 名 80 名合 计 200 名 150 名 150 名(2)以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。(3)每户 10 分钟，以接力方式进行。2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签决定。(四)活动内容说明 1.收件期间：自*年*月*日至*年*月*日，在 a、b、c 三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日 8 点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
