1、 科技报国 创新兴企运动控制技术装备制造业IPD咨询研发战略项目体系梳理及产品规划核心问题及解决方案我司顾问组通过调研，发现该公司在产品规划体系集中表现为如下两大核心问题：1、市场职能不明确，产品规划依赖高层领导个人；中基层没有人对产品成功上市负责；研发自己制定产品路标和产品定义，与市场脱节，新产品上市初期往往不能完全符合市场需求，导致新产品推广困难，推广周期延长；产品经理的职责不明确，大部分的工作在于一些临时的项目开发活动，而参与产品规划、市场调研、产品上市的活动较少；大部分市场和销售人员思想上“重销售、轻市场”，同时缺乏市场研究和产品规划工作技能。需求收集、分析、分发等没有统一的流程，需求
2、管理是临时性而非常态化的工作；2、需求传递存在断层，产品研发需求信息描述不充分、不具体，没有相关的需求管理组织；缺乏相关的需求管理模板、工具。该公司咨询项目主要涉及到战略梳理、产品规划、产品需求管理，包括相应的流程体系、组织与团队建设，以及产品规划与产品开发的接口。项目效果1. 需求管理和产品规划能力明显提高l 市场与研发的接口明确，需求定义更加清晰，体现了市场/客户为导向的原则；l 产品线管理和产品路标规划有了充分的依据，并形成规范；l 产品规划由PMT团队按流程进行运作，不再单靠公司高层领导的个人努力；l 需求管理规范化、常态化，销售人员更好地参与了市场需求的调查，并持续提供需求信息；l
3、通过跨部门团队对产品管理进行决策的机制逐步形成。2. 培养了一批市场管理与产品规划方面的人才l 经过12个月的咨询项目过程，顾问组帮助该公司培养了一批优秀人才，特别是项目启动时选拔的30多人的项目核心团队（两个事业部），多数成员取得了很大的进步。最重要的表现：l 掌握了一套市场管理和产品规划、需求管理等方法论，对市场的洞察能力明显增强，如：对客户需求的准确把握，对竞争情报、行业趋势等信息的敏感度；l 市场、销售、研发等部门的核心成员的思维方式有了很大的转变，逐渐从“销售”导向转变为“市场”导向；l 跨部门的团队意识明显增强，从原来的“单打独斗”转变为团队协作。3. 新的产品线管理体系有力地支撑
4、了业务的发展l 由于实施了产品线业务管理，加强了中基层的责任，权力有效下放，更好地支持了业务发展；l 2014年，该公司多个产品领域继续快速增长，特别是相对起步较晚的交流伺服产品取得突破，首次实现单月销量超万台的记录。客户评价2014年5月21日下午，我司顾问组与该公司的项目组成员举行了咨询项目阶段总结会，该公司各位领导对项目给予了很高的评价：l 该公司董事长兼总经理李卫先生作了题为“IPD咨询是我司和各位员工未来发展的保障”的重要讲话，认为IPD咨询项目的成功实施帮助本公司研发体系实现质的飞跃，完成从“土八路”到“正规军”的转变，感谢顾问老师在过去12个月中的“努力、用心，以及所体现的专业水平”；l 该公司刘副总主持了会议，称赞本次咨询项目是“历史上最成功、最完整的一个咨询项目”；l 两位事业部负责人黄总、蔡总作了全面的总结，结论：通过双方项目组一年多的努力，“IPD已经在该公司深入人心，成效卓著”。深圳市科新企业管理咨询有限公司 TEL:14774983939 郑江波
