1、聚成华企在线商学院,毛利分析 讲师：孟凡昌,课程简介,第一部分、毛利的定义 第二部分、如何获得最大化毛利 第三部分、如何调控负毛利 第四部分、毛利报表的分析,第一部分、毛利的定义,一、毛利的计算 （1）毛利的概念 （2）毛利的计算 （3）毛利的制定,（1）毛利的概念A. 毛利是指商品成本与售价之间的差额。它是商场赢利的直接来源。 B. 进价：购买商品的价格。C. 折扣：厂商给予特别的优惠。D. 毛利额：设定售价，在进价上增加的金额。,一、毛利的计算,第一部分、毛利的定义,（3）毛利的计算A. 毛利额的计算公式 = 销售收入 - 进货成本。 B. 毛利率的计算公式 = 毛利额 销售收入 C. 其
2、他称呼: 进销差价和毛利点D. 如何计算:大型商贸企业通过系统自动计算毛利,一、毛利的计算,第一部分、毛利的定义,（1）什么是增值税A.增值税的概念：是一种间接税，是由顾客通过购买商品支付的间接税，是国家税收的主要来源，由最终消费者缴纳给国家。 B.在采购时，公司要支付采购增值税C.在销售时，消费者支付销售增值税D.公司要缴纳两部分增值税的差额(销售收到的增值税，进货支付的增值税)E.税率是17% （一般情况下） 13% （食品）,二、如何计算增值税,第一部分、毛利的定义,（2）如何计算增值税A.每件商品的买入价或卖出价包括：1.不含税 2. 税额3. 含税价格 4. 这个税称为增值税B.税率
3、计算公式1.不含税价格 增值税 含税价格2.企业需要折算成不含税价格（又称未税价格）,二、如何计算增值税,第一部分、毛利的定义,（3）增值税计算毛利和毛利率A.如何计算未税价格1.未税价格 = 含税价格 1.172. 增值税额 = 未税价格 * 0.17B.税率计算公式1.未税毛利 = 未税销售额 - 未税进货价格2.未税毛利率 = 未税毛利 未税销售额,二、如何计算增值税,第一部分、毛利的定义,（3）目前企业如何计算毛利A.采用倒挤的方法，反推算出毛利B.倒挤毛利公式：1.先倒挤出本期进货成本期末进货成本 = 期初库存成本 + 本期进货成本 - 期末库存 ( 盘点后的实际库存 )2.在按照毛
4、利计算公式 来计算毛利未税毛利 = 未税销售额 - 未税进货成本,二、如何计算增值税,第一部分、毛利的定义,（1）前台毛利A.就是未税毛利( 未税毛利 = 未税销售额 - 未税进货价格),三、前台毛利和后台毛利,第一部分、毛利的定义,（2）后台毛利,A.后台毛利年度合同费用门店补充协议费用,（3）商业毛利,A.零售商毛利商品毛利后台毛利,聚成华企在线商学院,毛利分析 讲师：孟凡昌,一、期初库存分析,第二部分、如何获得最大化毛利,你能够做: 检查你的进货清单 你的子部门的库存 分析 你可以用的工具: 进货清单 库存分析表,二、本期进货成本,第二部分、如何获得最大化毛利,你必须检查：（你可以做）:
5、 检查你的促销活动； 检查你的市调报告； 是否忘了提高你比竞争对手低的价格； 检查负毛利表与你的采购一起研究解决； 你的进价升高了，但没有提高售价； 检查退货； 与你的处经理商讨季节性促销的预估目标。 你可以用的工具： 进货清单； 控制订单金额； 市调报告。,三、本期销售额,第二部分、如何获得最大化毛利,你必须检查: （你可以做）促销所占的市场分额以及堆头的营业； 一个糟糕的TG 会使你不能够获得好的营 业额和毛利；一个糟糕的TG会使你不能够获得好营额 和毛利；一个糟糕的TG 会阻止你卖出好的商品。 检查你的排面检讨你的不足足够20/80商品；新商品被很好的陈列着；根据采购中心和消费者的需要；
6、是否你有了所有商品。,四、促销费,第二部分、如何获得最大化毛利,你必须检查:商店的返利太低 你能够做： 检查促销计划书:1 TG = 1 WEEK 1堆头 = 1 周1 TG = 1 PRICE 1堆头 = 1 价格1 TG = 1 ITEM 1堆头 = 1 商品 从采购中心拿到促销费金额，并且与你应该得到的进行比较 你必须知道你所有商品的促销费，以及你整个部门的总促销额）更换TG计划，得到更多TG促销费 你可以使用的工具:促销计划书,五、年度返利,第二部分、如何获得最大化毛利,（你能够做）: 知道哪个供应商所付的年度返利多； 向你的采购询问返点情况； 不断修改你的销售排面，卖你想卖、能卖的商
7、品。,聚成华企在线商学院,毛利分析 讲师：孟凡昌,第三部分、如何调控负毛利,一、负毛利的原因 （1）由于进价高于售价 （2）商品损耗过高(3) 变价系统维护发生错误,第三部分、如何调控负毛利,二、负毛利的调控方法 （1）原则上不允许负毛利出现 （2）严格控制商品的未知损耗(3) 价格变动的有效执行,第三部分、如何调控负毛利,三、每周负毛利的跟踪演示(1).模拟系统演示 .,1. 此单品在颜色添涂日期内有新的促销采购进价。,2. 在颜色添涂日期内是否以新的促销采购进价进过货，有键入YES，没有键入NO。 3. 在颜色添涂日期内如以新的采购进价进货，供应商对此单品是否有补偿，有键入YES，没有键入NO。,第三部分、如何调控负毛利,三、每周负毛利的跟踪演示(1).模拟系统演示,第三部分、如何调控负毛利,三、每周负毛利的跟踪演示,(1).模拟系统演示,第三部分、如何调控负毛利,三、每周负毛利的跟踪演示,(1).模拟系统演示,第四部分、毛利表的分析,一、毛利表的演示,(1).模拟毛利报表,第四部分、毛利表的分析,一、毛利表的演示,(2).模拟毛利的计算,第四部分、毛利表的分析,二、毛利表的分析,模拟毛利报表分析,Thanks！,“教育是为美好生活作准备！”斯宾塞,
