1、区域经理竞聘演讲稿各位领导、各位评委、各位同事:我是 xx,首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会,我竞聘的岗位是“区域经理” 。我深知担任此岗位责任的重大,能力要求的更高。但是,我坚信自己的实力,挑战自我,战胜自我。如果我这次竞岗成功,这是大家的厚爱和鼓励,我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神,履行职责,以实际行动证明自己。即使我竞岗落选,我也会祝福其他同事,这说明我还有差距,但我决不气馁,因为从事何种工作岗位并不重要,重要的是如何对待工作,我将一如既往,与各位同仁一道,努力拼搏。下面向大家介绍一下我的工作方法:一、完成上级下达的销售目标。我采用以下方式,第一步,将销售目标数
2、字化,并将其进行分解,制定销售任务分配方案,将全年任务额分成上半年,下半年,在细化,按人头、月份进行分配。第二步,将客户经理实行区域化分,每个经理都有自己所管辖的区域。每个客户经理将有自己的区域,及自己的任务额。二、带领和督促下属建立和完善各自的区域,达到既定销售目标。以区域采点的形式,扫除盲点区域,在一定时间内让各客户经理的进行区域排查,将排查工作以日报表的方式提交,时间到后,我将带领每个客户经理进行查核,每周末都将开会,了解项目的进展情况,并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。三、完善团队,使之成为完整的团体,活跃的组织,有战斗力的团队。销售团队的激励措施:有效的销售=良好的沟通+有效的
3、规划。营造文化氛围来提高员工的文化素养、创造团队的文化精神。实行早会制,让员工们多沟通思想、相互学习,提高谈话水平,谈话技巧;为大家提供学习平台,购买书籍、碟,增强员工们的学习热情;推行培训计划,学习产品知识、销售技巧,使大家更加了解公司的理念,更有效的去推销自己;通过学习,员工们相互沟通销售经验、交流销售技巧,传递新信息、新方法。我的梦想:我希望我们可以成为这样的团队。当每只雁展翅高飞时,也为后面的队伍提供了“向上之风”;“V”字型的队伍为雁群增加了队伍的飞行范围。告诉我们在分享团队默契的人能互相帮助,更轻松的到达目的地。因为他的旅程建立在彼此的信任上!当前导的雁疲倦时,它会退到队伍的后方,
4、而第二只雁则飞到他的位置填补。告诉了我们再艰难的任务需要轮流的付出,我们需要尊重,保护每个人的独特技术、才能天分及资源。当某只雁偏离队伍的时候,它会立刻发现单独飞行的辛苦与阻力,就会立即飞回队伍中,启发我们若我们遇到问题时,就应回到队伍中,跟随着领队者到达目的地;我们会乐意接受他人的协助并协助他人。当某只雁生病时会有两只雁飞出队伍,跟在后面帮助并保护它;告诉我们会在困境中彼此保护,在顺境中茁壮成长。四、勇于探索和创新,向上级提供宝贵建议。定期与各客户经理进行一次市场情况的分析报告,将市场情况及时归纳和总结,与上级沟通,解决问题。五、自我学习自我完善的提高。对我自己更要要求严谨,要不断去充实自我,学习公司的理念,学习专业知识,学习如何去建立自己的团队,学习沟通的技巧,不做快乐的污染者,与自己的团队一起努力,一起奋斗,同甘共苦。
