1、2011-2012 学年第一学期ERP 沙盘实训计划一. 实习对象：10 级物流 1.2 班二实习目的ERP 模 拟 沙 盘 是 针 对 代 表 先 进 的 现 代 企 业 经 营 与 管 理 技 术 ERP（ 企 业 资 源 计 划 系 统 ） ， 设 计 的 角 色 体 验的 实 验 平 台 。 模 拟 沙 盘 按 照 制 造 企 业 的 职 能 部 门 划 分 了 职 能 中 心 ， 包 括 营 销 与 规 划 中 心 ， 生 产 中 心 、 物 流 中 心和 财 务 中 心 。 各 职 能 中 心 涵 盖 了 企 业 运 营 的 所 有 关 键 环 节 ： 战 略 规 划 、 资 金
2、筹 集 、 市 场 营 销 、 产 品 研 发 、 生 产组 织 、 物 资 采 购 、 设 备 投 资 与 改 造 、 财 务 核 算 与 管 理 等 几 个 部 分 为 设 计 主 线 ， 把 企 业 运 营 所 处 的 内 外 环 境 抽 象为 一 系 列 的 规 则 ， 由 受 训 者 组 成 六 个 相 互 竞 争 的 模 拟 企 业 ， 模 拟 企 业 56 年 的 经 营 ， 通 过 学 生 参 与 沙 盘载 体 模 拟 经 营 对 抗 演 练 讲 师 评 析 学 生 感 悟 等 一 系 列 的 实 验 环 节 ， 其 融 和 理 论 与 实 践 一 体 、 集角 色 扮 演 与
3、 岗 位 体 验 于 一 身 的 设 计 思 想 ， 使 受 训 者 在 分 析 市 场 、 制 定 战 略 、 营 销 策 划 、 组 织 生 产 、 财 务 管 理 等一 系 列 活 动 中 ， 参 悟 科 学 的 管 理 规 律 ， 培 养 团 队 精 神 ， 全 面 提 升 管 理 能 力 。 同 时 也 对 企 业 资 源 的 管 理 过 程 有 一个 实 际 的 体 验 。三实习内容(一)ERP 沙盘模拟实训的形式ERP 沙盘模拟分组对抗，采用实战模拟对抗的方式，对学员进行思维和技能方面的训练。ERP 模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的
4、学员分成 4-6组，每组 6-8 人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO 、CFO、市场总监、生产总监 等） ，每队要亲自创立并经营一家拥有 6 千万1 亿资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事 3 至 5 个会计年度的经营活动，从中面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。 （二）实训重点1. 战略管理熟悉企业战略制订到企业战略目标达成
5、分析,包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略。2.营销管理学习如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场、制订并有效销售计划，达成企业战略目标。3.生产管理学习如何将采购管理、生产管理、质量管理、产品研发统一纳入到生产管理领域。4.财务管理掌握资产负债表、利润表的结构，掌握资本流转如何影响损益，通过“杜邦模型”解读企业经营的全局，预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率，理解现金流对企业经营的影响。三. 实习安排1实习指导教师：10 物流 1 班：祝丽杰、林昆10 物流 2 班：郑彬、李晓栋2实 习 地 点2 1 老 师 集 中 辅
6、 导 时 间 地 点 安 排 ： 见 Excel， 课 室 安 排 繁 忙 ， 注 意 上 课 时 间 和 地 点 ！2 3 3 实 习 步 骤3.1 老 师 讲 解 ERP 沙 盘 的 原 理 及 比 赛 规 则3.2 全 班 分 6 个 相 互 竞 争 的 模 拟 企 业 ， 每 个 企 业 由 CEO、 营 销 总 监 、 运 营 总 监 、 物 流 总 监 、财 务 总 监 、 商 业 间 谍 6-8 人 组 成 ， 每 个 学 生 分 别 担 任 以 上 角 色 中 的 一 个 。同 学 自 愿 分 组 ， 组 建 自 己 的 模 拟 企 业 ， 每 位 成 员 明 确 职 责 ，
7、并 准 备 好 企 业 名 称 ， 宣 传 口 号 、创 业 计 划 等 ；3.3 老 师 检 查 每 组 的 创 业 计 划 ， 并 给 出 具 体 的 指 导 意 见3.4 各 组 进 入 正 式 比 赛3.5 各 组 进 行 赛 后 总 结 ， 提 交 实 习 报 告四、实习要求1. 遵 守 实 训 室 的 规 章 制 度 ， 不 得 在 实 习 期 间 利 用 电 脑 上 网 做 与 实 习 无 关 的 事 情 。2. 按 实 习 内 容 ， 认 真 进 行 准 备 ， 刻 苦 学 习 ， 并 做 好 实 习 纪 录 。3 在 实 习 期 间 应 尽 可 能 参 与 沙 盘 演 练 的
8、 全 过 程 ， 中 间 不 得 请 假 和 缺 勤 。五、实习成绩评定实 习 成 绩 分 优 秀 ， 良 好 ， 中 等 ， 及 格 和 不 及 格 五 等 。优 秀 ： 实 习 中 学 习 努 力 ， 严 格 遵 守 实 习 纪 律 ， 认 真 及 时 完 成 各 项 实 习 任 务 ， 实 习 报 告 内 容 完 整 ，正 确 ， 学 习 体 会 深 刻 。良 好 ： 实 习 中 学 习 较 努 力 ， 能 遵 守 各 项 规 章 制 度 ， 及 时 完 成 实 习 任 务 ， 实 习 报 告 中 内 容 基 本 完整 和 正 确 。 中 等 ： 能 按 计 划 安 排 参 加 实 习
9、， 能 遵 守 实 习 纪 律 ， 按 要 求 完 成 实 习 任 务 ， 并 写 出 有 实 际 内 容 的实 习 报 告 。 及 格 ： 基 本 按 计 划 参 加 实 习 ， 无 违 纪 行 为 ， 能 基 本 上 完 成 实 习 任 务 ， 并 写 出 实 习 报 告 。 不 及 格 ： 实 习 过 程 中 态 度 随 便 ， 有 违 纪 行 为 ， 不 能 按 要 求 完 成 实 习 任 务 ， 实 习 成 绩 为 不 及 格 。 实 习 成 绩 由 下 面 几 个 部 分 组 成1. 现 场 操 作 占 50%2. 平 时 成 绩 （ 是 否 迟 到 、 早 退 或 者 缺 席 ）
10、 占 10%3. 实 习 报 告 占 40%实 习 报 告 每 组 提 交 一 份 ， 包 括 每 位 成 员 的 个 人 总 结 和 CEO 对 本 组 的 全 面 总 结 。 主 要 内 容 为通 过 本 次 沙 盘 演 练 和 操 作 ， 结 合 所 学 的 基 础 理 论 知 识 ， 写 出 本 组 企 业 在 此 次 模 拟 经 营 中 完 成 的 主 要 工作 、 取 得 的 成 绩 及 不 足 、 获 得 的 经 验 及 教 训 ， 字 数 不 少 于 1000 字 。 实 习 报 告 还 应 附 上 本 次 实 训 完成 的 所 有 原 始 资 料 。 实 习 报 告 要 求
11、实 事 求 是 ： 能 反 映 出 本 次 实 习 中 的 情 况 ， 所 有 资 料 真 实 可 靠 。 重 点突 出 、 条 理 清 楚 、 书 写 工 整 。 实 习 报 告 由 实 习 指 导 老 师 评 阅 ， 其 成 绩 是 实 习 成 绩 的 主 要 组 成 部 分 之一 。 六、对参加校外实习同学的考核方式：如 果 学 生 联 系 到 了 与 物 流 相 关 的 校 外 实 习 岗 位 ， 则 要 求 学 生 凭 单 位 实 习 证 明 （ 有 公 章 、 联 系 人 及 联 系 电 话 ）向 学 校 办 理 离 校 申 请 ， 获 批 准 后 再 通 知 实 习 辅 导 老
12、师 。 校 外 实 习 期 间 的 实 习 安 排 及 考 勤 由 实 习 单 位 负 责 。 辅 导老 师 要 定 期 与 学 生 保 持 联 系 并 提 供 实 习 辅 导 。学 生 在 第 19 周 周 三 之 前 要 向 辅 导 老 师 提 交 实 习 总 结 ， 主 要 讲 述 自 己 在 实 习 期 间 完 成 了 那 些 工 作 ， 取 得 哪些 成 绩 ， 发 现 什 么 不 足 ， 今 后 注 意 事 项 等 。 另 外 ， 学 生 还 要 提 供 实 习 单 位 领 导 的 实 习 评 价 意 见 。 指 导 老 师 根 据学 生 的 实 习 总 结 （ 60%） 和 实
13、习 单 位 评 价 （ 40%） 给 出 实 习 成 绩 。物 流 教 研 室2010 年 12 月 7 日附件 1：ERP 沙盘模拟对抗规则一、建筑 二、资格认证A 厂房 B 厂房 C 厂房价值 32M 24M 12M租金/年 4M 3M 2M生产线 4 条 3 条 1 条三、产品标识与产品加工费P1 产品 P2 产品 P3 产品 P4 产品原料费：1M 原料费：2M 原料费：3M 原料费：4M加工费：手工： 1M半自动： 1M全自动/柔性：1M加工费：手工： 2M半自动： 1M全自动/柔性：1M加工费：手工： 3M半自动： 2M全自动/柔性：1M加工费：手工： 3M半自动： 2M全自动/柔
14、性：1M四、更新费用与周期生产线类型 手工 半自动 全自动 柔性购买价 5M 8M 16M 24M安装周期 无 2Q 4Q 4Q生产周期 3Q 2Q 1Q 1Q残值 1M 2M 4M 6M变更时间 无 1Q 2Q 无变更成本 无 1M 4M 无五、产品研发周期与投资 六、新市场进入产品 P2 P3 P4时间 1.5 年 1.5 年 1.5 年投资 6M 12M 18M七、规则与客户见面一、市场投入最低市场投入，每个市场各1M。1M 的最低投入将会给你至多一个订单，再加 2M 会给你一个额外订单。二、订单选择顺序1、 市场领导者（第一位）2、 该项产品市场投入最多者。若相同，市场地位最高者。仍相同，全部产品的市场投入最多者。还相同，竞标。三、市场地位某市场上的市场地位决定于上年销售总额。销售额相同者，参照上年市场地位。领导者唯一，其他可并列。延迟交货者市场地位下降一级。八、贷款规则贷款额度 利息长期贷款 上年所有者权益的 2 倍 5%（每年年底付息）短期贷款 上年所有者权益的 2 倍 10%（利随本清）ISO9000 ISO14000时间 2 年 时间 4 年投资 2M 投资 4M市场 本地 区域 国内 亚洲 国际时间 开放 1 年 2 年 3 年 4 年投资 无 1M 2M 3M 4M高利贷 短期贷款上限减已贷短贷额 15%（利随本清）应收款变现 1：6（变现贴息）
