1、今年中国企业面临的六大营销困局专题信息Dissertation11rmation一.国际化人才及管理团队的培训问题.可以说,没有优秀的全球管理团队来执行,全球化战略自然无从谈起.目前,大部分中国企业尚处于发展初期,缺乏一支熟悉外国市场运作规则,了解外国客户需求,拥有全球运营经验又熟悉本企业文化的管理团队.因此,人力资源问题成为中国企业全球化的首要任务,也是中国企业家必须着力解决的关键所在.二.差异化的全球战略问题.创意经济背景下的差异化全球战略,落到实处就是企业创新,包括产品创新和商业流程创新.这是在高度竞争,瞬息万变的商业环境下,企业生存并持续发展的唯一途径,是所有 CEO 们需考虑的首要问
2、题.在这方面,欧美国家经历了多年“以消费者为中心的“ 商品服务,品牌管理发展比较成熟,众多企业的成功经验均显示,领先的全球化公司通常在品牌和创新领域进行差异化定位,而在这一点上,中国企业任重j 酋远.( 丁敏)有专家认为,我国材料企业进入国际市场,目前还应解决好以下几个关键问题:一是扩大生产规模的同时注重产品的性能稳定性,保证提供高质量产品.二是抓住关键技术及新工艺的研究创新,重要指标必须攻关解决,对关键技术,工艺技术要严格把关,提高技术含量.三是重视提高配套产品性能的稳定性.四是开发,生产新材料并加强新材料的应用.五是加强企业管理,树立现代企业形象,进一步提高产品性价比,提升产品竞争力.(谌
3、立新 )一.GDP 整体增长,中国企业品牌进一步弱化.面对品牌弱化的困局,尝试做品牌将成为今年中国企业的营销主线之一.=销售增长,企业利润却加速弱化.大量企业为追求规模增长,牺牲了企业必需的利润.面对利润弱化困局,中国企业将不得不尝试从价格屠刀向价值传递的方向进行营销转型.三盲目广告增长,企业竞争力弱化.由于利润回报无法持续支撑高额广告费的持续投入,这些企业的市场竞争力和盈利水平迅速被弱化.面对盲目增加广告的困局,中国企业将尝试从单纯广告向系统整合营销迈进.四出口有所增长,主动权加速弱化.2006 年以来,中国产品受到不同国家数十次的反倾销制裁.尽管出口额有所增加,但中国企业的利润却在不断下滑
4、,人民币的不断升值又将本就微薄的利润趋零化.在应对这些反倾销事件上,中国企业整体表现得势单力薄.面对此困局,一些出口型的企业将转向国内市场运作,国内市场今年的竞争将进一步白热化.五,行业垄断格局加大,竞争效率弱化.一些行业垄断趋势的强化弱化了行业成长的效率,也牺牲了消费者的长远利益.面对这种局面,有关部门下.二步将会_出台行业竞争法规对非正常垄断进行相应约束.六,商业渠道垄断导致企业分销能力弱化.随着大型连锁卖场,行业连锁卖场的垄断态势不断强化,生产型企业渠道分销的成一-一本加大,使得企业的实际分销能力被商业渠道掌控.面对这种困局,有实力的生产型企业将会采用自建渠道来对抗商业渠道.(陈义)2oo7 年第 4 卷第 2 期(总第 17 期)
