1、对外经济贸易大学硕士学位论文关于中国安防市场若干问题的探讨一一从A B公司市场调整谈起姓名：王春申请学位级别：硕士专业：工商管理导教师：徐子健2003.4.随着改革开放的不断深入，我国经济的市场化程度取得了长足发 展，这不仅有利于安防行业市场规模的发展，使安防产业集中度得到 提高，而且还促进了安防产业升级和产业结构调整。与此同时，随着 人民生活水平的不断提高，民用消费由生活必须型，开始向生活品质 型发展，汽车、住房、旅游、教育、生活安全等己经列入公众消费的 目录。而与安全防范产业关系最为紧密的生活社区、公共场所、工作 区域的安全要求也随之明确和强烈，有些已经成为关注的热点，如居 民社区的安全报
2、警系统、出租车辆防抢预警系统的建立等。美国“911”事件之后，国际社会普遍加强了对公共安全技术防 范系统的重视，对安防产品及技术服务的需求急剧增加；同时，由于 北京成功申办2008年奥运会，将直接推动北京体育场馆的安防建设，并由此将引发国内公共物体安装安防设施的市场需求；此外，国内曰 渐扩大的个人（家庭）安防市场也给企业带来了巨大商机。中国日渐扩大的安防市场，引起众多国际安防企业的重视。加入 WTO,意味着中国安防企业与国外企业将展开全面的国际竞争，也意 味着中国的安防企业与国外企业要进行广泛的合作。企业必须学会利用全球资源参与全球合作，同时发挥比较优势，确立W TO意识，实施 国际化，参与国
3、际竞争。在历史提供安防行业良好发展机遇的同时，我们也要看到，我国 言安防行业目前仍存在着许多问题，如产业结构不合理、行业市场环境混乱，企业规模过小，重复项目太多，从业人员素质不高，技术水平 落后，缺乏技术创新实力，市场竞争激烈，存在恶性竞争及假冒伪劣 现象，行业管理制度不完善，技术及管理人才匮乏及企业管理不善等等，严重影响了安防行业的市场秩序，制约了安防行业的可持续发雇本文以一个安防企业-A B公司作为案例，综观其发展历程及 营销战略调整，着重从市场营销战略、企业的国际化、行业管理的职 能三个方面针对安防行业存在的问题加以分析，同时提出了相应的对策0在本文的写作过程中，得到了对外经济贸易大学徐
4、子健教授的指导，以及公安部科学技术信息研究所陈晓_女士和北京瑞泽安防有限 公司沈建先生的大力支持，在此表示衷心感谢！第一章中国安防市场的历史与现状第一节安防行业的概念在我国，真正面向社会、服务大众的安全技术防范（安防）行业 出现于改革开放的20世纪80年代。经过20余年的培育与发展，已经由最初的起步阶段进入高速发展的成长期，成为我国公共安全防范市场上一支十分重要的产业大军。安防业是一个特殊行业，与我们的生活息息相关。许多学者在探 索安防行业的历史和发展前景时普遍认为，安防业作为一个特殊行 业，是随着现代社会安全需求应运而生的产业。可以说，社会只要还 有犯罪和不安定因素存在，安防行业就会存在并发
5、展，最终将成为社 会经济生活中的一个重要行业。人类社会的进步，社会财富的增长和 科技水平的提高，改善了我们的生活和质量。但事实证明，社会不安 定因素和社会犯罪率往往并不因社会的发展、经济的繁荣而减少。欧 美等发达国家，如果没有建立高科技技术防范基础之上的安全防范系 统，其社会犯罪率可能会比现在要高出几倍乃至几十倍。并且随着高 新技术的发展，犯罪手段日渐现代化、智能化。无论是经济发达国家， 还是发展中国家或欠发达国家，都不同程度地发生着相应社会条件下 的犯罪现象，社会公共安全问题己成为整个国际社会关注的焦点问 题。尤其是美国“911”事件之后，国际社会上普遍加强了对安全保2卫、反恐怖工作的重视，
6、对安防产品及技术服务的需求急剧增加。公共安全技术防范（安防）产品是社会公共安全产品的重要组成 部分，它关系到社会稳定和人民生命财产的安全。随着我国市场经济 的发展，科学技术的进步，人民生活水平的不断提高，推动了安防产 品需求的持续增长，安防产业已经形成为一个新兴的、潜力巨大的高 新技术市场。在有关政府部门的支持下，我国安防市场的发展，大体 3上已经形成产品门类、品种较齐全，初具规模的产业，特别是近年来， 安防产品行业进入了成长发展最快的时期。一般认为，安防行业涉及的业务内容包括：防盗报瞀、电视监控、 安全检查、危险品检测、安全防爆、证件防伪、计算机安全、出入口控制、防盗门锁柜、实体防护、人体防
7、护安全等1。第二节安防行业市场状况一、安防行业基本情况4目前我国共有6000余家安防产品开发、生产、销售及工程施：企业，从业人员50余万人，全国安防业年产值不超过300亿元人民 币，与我国的消防业规模不相上下（企业近3000家，年产值270多 亿元人民币），而就应用领域和范围而言，安防业的发展规模应远远 大于消防业2。我国安防行亚的发展历史较短，国内安防企业主要是一些中小企 业，从它诞生的那天起就处于国外企业强大势力的包围中，既没有国家政策的保护，也缺乏很好的条件，国内安防企业就是在这样的环境5F挣扎、成长和崛起的。可以说，中国安防业的发展是从无到有、从小到大，大致经历了以下几个阶段：1984
8、 _ 1989年的摸索期，1990 -1994年的自我培养及学习期，1995 - 1999年的成长期，2000年之后的发展成熟期3。应该说，一开始，安产品是由国外引进的， 正是借助国外品牌的进入才带动了中国安防产业的起步和发展。以民用安防产 品 一一 楼寓可视对讲为例，目前我国安防市场上，产可视对讲产品市场占有率己达到76%，进口品仅左24%4。据了解， 在许多领域，国产品与进口品牌的最大差距不在于技术的差异，而在6品本身的外观工艺与使用材质的水平这说明，在低端安防产品上，产品完全能够与国外品牌相抗衡。安防产业在发达国家已具有相当的规模，技术上、管理运作上亦十分成熟，这决定了在髙端安防产品方面
9、，我国当前能达到发达国家那种水平的安防企业儿乎没有，核心产品、关键技术仍处于引进阶段。比如在视频监控领域，国产品仍明显处于劣势。国内视频监控市场份额日本品牌占45%,美国品牌占25%,产品牌市场占有率很低5。核心产品和关键技术仍掌握在日美等少 数跨国公司手中。二、安防市场存在区域性7一般说来，一个国家人均国内生产总值达到3000美元时，安防产 业就会获得发展。而上海、深圳、广州、北京人均G DP都已达到或超 过3000美元，这四个城市的安防市场相对发展较迅速。89按区域市场来统计，北京市安防市场容量1996年为5亿元（器材+ 工程），1997年6, 25亿元（器材2，25亿元，工程4. 0亿元
10、），1998年 由于大力推行金融网建设激增至13. 6亿元（器材3. 6亿元，工程 10亿 元）， 1999年9. 2亿元（器材4. 2亿元，工程5.0亿元），2000年11. 3 亿元（器材5. 7亿元，工程5. 6亿 元），预计2001年14. 4亿元（器材6. 2 10亿元，工程8. 2亿元）。上海目前安防市场量（器材+工程）约为9-12数字表明，即便是在我国安防市场己基本成熟的北京和上海，安防产品的市场增长仍然十分诱人, 力仍有待进步挖掘。此外，同样是安防主力的深圳、北京、上海、广州的安防企业, 市场观念却有较大的差异性。上海人对进口品牌历来比较崇尚，上6亿元人民币，跟北京市不相上11
11、海 安防市场始终以进口品牌为主。而且上海的安防市场还有一个特殊现象，那就是上海及其辐射的华东地区自成一个较为封闭的市场体系， 有许多上海经销商、生产制造商都没有去拓展华东以外的市场，因此j 12上海的安防企业对上海地区以外的安防行业展览会往往反应不积极。 与上海相反，由于深圳地盘较小，市场局限性较强，再加上深胡 人市场意识强，因此，深圳的安防企业具有较强的市场开拓精神，各 地的安防展会，唱主角的总是深圳企业。同时，深圳又是国内开放最 I013早的城市，也是国外安防产品进入中国市场的登陆点和集散地，国夕 著名的安防品牌，其中国总代理大都设在深圳，云集了全国大多数的 一级产品代理商。广州作为省会城
12、市和华南最大城市，尽管近年安防业发展也十分迅猛，但总的来说，规模远不如深圳14京的 安防企业，占尽天时地利，市场辐射华北、东北、西北乃至全国，比上海市场具有更大的影响力。但北京人对进口品牌的热情 没有上 海人高，再加上北京本地的科研优势，北京的安防企业对于安 防产品的研发热情很高，产品的本地化工作开展的不错；加之北京本 地的安防工程市场容量相当大，所以北京本地的安防企业市场做得比较扎实U-C15云、安防市场存在差异性由于中国地域广阔，各地区经济发展极不均衡，具有很大的层次性和差异性，这种差异性在安防行业表现更为突出。 首先我们从市场划分标准来看，其它行业（比如家电）往往都把 各省会城市划分为一
13、级市场，但在安防行业，习惯的划分标准是， 级市场只有北京、深圳、上海、广州四个城市；二级市场分别为天的行业市场en16津、 武汉、成都、沈阳等发达城市；包括部分省会城市在内的中等发达城市，往往被列为三级市场7。目前，北京、深圳、上海、广州的安防 市场竞争已十分激烈，但在中西部地区却刚刚起步。盈动国际资讯曾17就中西部八省区市场现状作过一次问卷式的市场调查，令我们惊丨宅的是，有些被调査者至今不知道国内还有安防这样一个行业。多数地级市只有3-5家安全器材代理经销商或工程商，有些甚至还是空白；而在这些地区，家电行业的竞争早已充斥其中，家电市场已基本没有空18白点。这种差异恐怕也是许多人一致看好安防行业的巨大市场空间。其次，市场的差异性,使得几乎所有的安防企业都紧紧围着一级、19级市场竞争，以期分得一杯羹，而不愿去开拓三级、四级市场，为在这些低层次市场还需要培育和引导。这其中既有经济原因，也有 观念原因，由于这些低层次市场还是一片“荒地”，开垦起来代价比 较高。而且，消费引导的使命不是靠着一两家企业就能完成的。还有， 一旦这个市场哪怕是攝开一条裂缝，其它竞争者就会蜂拥而至，这恐 怕也是众多企业不愿积极行动的一个重要原因。对于安防行业中众多 的中小企业而言，从市场竞争角度来说，我播种，大家收获的事谁也
