1、从学者到商人的杨玲b 生于 l964 的福建女子杨玲,很有一种海的女儿的韵味.她看起来还非常年轻,不像是一个接近 40 岁的中年女人,她的皮肤是蜜色的,身材中等,有着一种温和的气质.杨玲的着装风格非常优雅,给人一种赏心悦目的感觉.杨玲出身于福建石狮的一个小商人之家,她的父母均是小商人,但却热爱文化,总盼望着独生女儿杨玲才华出众.从小到大,杨玲的父母都给予了她极好的学习环境,加之家里经济富裕,所以聪明的杨玲可以一路轻松地以优良的成绩一直念到硕士,硕士毕业后,杨玲在武汉某高校任教,l999年初,长期生活在舒服安定的生活环境中的杨玲,突然厌倦了这种生活.其时,她周围有不少的同学在几年前就已下海经商,
2、成了富甲一方的财主,每次她回到福建老家,与同学们聚会,听到同学们大谈商海中的奇闻趣事和在商海中遨游的乐趣,杨玲总是心有所动.l994 年的杨玲刚好 30 岁,她刚经历了离婚的痛苦,丈夫抛下她,和武汉本地的一个女企业家结婚了.杨玲决定在 30 岁的时候,改变 30 年来按部就班的生活轨迹,于是辞职下海经商.做什么好呢? 当父母听说杨玲的决定后,欢迎杨玲回到他们身边帮助他们打理家族生意,但杨玲拒绝了,她想自己一个人在商海中游泳.此时杨玲喜欢上了服装设计,她在武汉家里,到处都摆着国内国外的时装书,她在武汉的各家大商场转了几圈,发现武汉的许多服装店不仅装修一般,而且进的服装大都是中低档次的,她想,武汉
3、人现在越来越讲求高质量的生活,我何不在汉正街开一家高档的服装店,货源都从香港,国外进货呢?1994 年8 月,她向父母借了 l0 万元,开始自己的计划.起初,为了试探市场,她采取商场代销的经营方式,从香港进货,“成功的秘密,除了要有勤奋,敢作敢为的思想,还要有良好的经商直觉,而受过高等教育,是事业发展的知识基础.“管理与财富 590 叠遂PEOPLE 铿锵玫瑰然后通过一位同事的介绍,在武汉的两家大商场投放了一些货,没想到不出十天,她的服装全部卖出,除了成本,还净赚五万.很快,她马上拉长战线,把业务扩充到武汉市内更多的商场,并在商场中设立了自己的服装专柜,又再次告捷.实践证明了自己的判断,像所有
4、解,与顾客闲聊,得知女顾客刚应聘为一家公司的经理助理,需要买一些能上得了场面的衣服,最后,当顾客穿上非常适合她的气质的一套服装时,杨玲笑着对她说,其实像你这种年纪和身份的女人,更应该买一些质量好的衣服来衬托自己的优雅气质,而且,这套服装的价格也不过 300 元,买一方式,不出四个月,她的服装店就在同行中脱颖而出.一年后,杨玲租下了更大的一个商铺,成立了自己的时装公司和时装店,取得了香港,国外 3 个服装品牌的代理权,在武汉开了两家连锁店,有了品牌稳固销售额的支撑,杨玲的时装店每年的销售额一直都生意,简直是鸡蛋碰石头.但杨玲心中有底,不为面前的困难所动.如何让自己的服装店脱颖而出,杨玲动了一番心
5、思.有一次,一个年约 30 岁女顾客到她的服装店买衣服,可是她试了很多套都摇头,杨玲很奇怪,细细观察,才发现是她每次都要看一下牌子上的价格,原来是丈夫嫌价格太贵.杨玲计上心来,她换下营业员,亲自上去讲60 管理与财富了.这件事让杨玲深受启发,她马上把自己的服装定位为专卖给成熟,优雅风格的女性,因为这一阶层的女性大都事业有成或者经济基础良好,对着装的要求较高,她还要求在服装店工作的员工要学会顾客心理学.服装店开张初期几个月,杨玲亲自己坐镇,揣摸顾客的心理,经过她的细心经营,一步步地改善服装店的各种经营错觉是高学历的人只会死读书不会做生意,生意做得好的人都是那些没念过多少书没上过几天学的人,其实,社会愈向前发展,知识也显得愈重要.从表面看来,学历与做生意好像没有直接的联系,但从社会的发展来看,学历高的人,接受新事物和新知识较快,总之,学历高是有百利而无一害的.
