1、湖北国创高新材料股份有限公司 2 0 1 8 年半年度报告全文1湖 北国 创高 新 材料 股份 有限 公 司2 0 1 8 年 半 年 度 报 告2 0 1 8 年 0 8 月湖北国创高新材料股份有限公司 2 0 1 8 年半年度报告全文2第 一 节 重 要 提 示、目 录 和 释 义公 司 董 事 会、监 事 会 及 董 事、监 事、高 级 管 理 人 员 保 证 半 年 度 报 告 内 容 的真 实、准 确、完 整，不 存 在 虚 假 记 载、误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏，并 承 担 个 别 和连 带 的 法 律 责 任。公 司 负 责 人 高 庆 寿、主 管 会 计 工 作 负
2、 责 人 钱 静 及 会 计 机 构 负 责 人(会 计 主 管人 员)孟 军 梅 声 明：保 证 本 半 年 度 报 告 中 财 务 报 告 的 真 实、准 确、完 整。所 有 董 事 均 已 出 席 了 审 议 本 报 告 的 董 事 会 会 议。本 报 告 中 所 涉 及 的 未 来 计 划、发 展 战 略 等 前 瞻 性 描 述 不 构 成 公 司 对 投 资 者的 实 质 承 诺，敬 请 投 资 者 注 意 投 资 风 险。公 司 在 本 报 告 第 四 节 经 营 情 况 讨 论 与 分 析 之“十、公 司 面 临 的 风 险 和 应 对 措施”中 详 细 描 述 了 公 司 可
3、能 面 临 的 风 险 因 素 及 应 对 策 略，敬 请 投 资 者 关 注 相 关 内容。公 司 计 划 不 派 发 现 金 红 利，不 送 红 股，不 以 公 积 金 转 增 股 本。湖北国创高新材料股份有限公司 2 0 1 8 年半年度报告全文3目 录2018 年半 年度 报告.1第一 节 重要 提示、释义.1第二 节 公司 简介 和主要 财务 指标.4第三 节 公司 业务 概要.6第四 节 经营 情况 讨论与 分析.10第五 节 重要 事项.14第六 节 股份 变动 及股东 情况.15第七 节 优先 股相 关情况.16第八 节 董事、监 事、高 级管 理人员 情况.17第九 节 公司
4、 债相 关情况.18第十 节 财务 报告.19第十 一节 备查 文件 目录.76湖北国创高新材料股份有限公司 2 0 1 8 年半年度报告全文4释 义释义项 指 释义内容公司、本公司、国创高新 指 湖北国创高新材料股份有限公司控股股东、国创集团 指 国创高科实业集团有限公司公司法 指 中华人民共和国公司法证券法 指 中华人民共和国证券法公司章程 指 湖北国创高新材料股份有限公司章程中国证监会 指 中国证券监督管理委员会深交所、交易所 指 深圳证券交易所湖北证监局 指 中国证券监督管理委员会湖北监管局股东大会 指 湖北国创高新材料股份有限公司股东大会董事会 指 湖北国创高新材料股份有限公司董事会
5、监事会 指 湖北国创高新材料股份有限公司监事会广西国创 指 广西国创道路材料有限公司陕西国创 指 四川国创兴路沥青材料有限公司四川国创 指 陕西国创沥青材料有限公司监利国创 指 监利县国创市政建设管理有限公司国创检测 指 湖北国创公路工程检测有限公司道路技术 指 湖北国创道路材料技术有限公司深圳云房 指 深圳市云房网络科技有限公司上年同期 指 2 0 1 7 年 1 月 1 日至 2 0 1 7 年 6 月 3 0 日报告期 指 2 0 1 8 年 1 月 1 日至 2 0 1 8 年 6 月 3 0 日元、万元 指 人民币元、人民币万元湖北国创高新材料股份有限公司 2 0 1 8 年半年度报
6、告全文5第 二 节 公 司 简 介 和 主 要 财 务 指 标一、公司 简介股票简称 国创高新 股票代码 0 0 2 3 7 7股票上市证券交易所 深圳证券交易所公司的中文名称 湖北国创高新材料股份有限公司公司的中文简称（如有）国创高新公司的外文名称（如有）H u b e i G u o c h u a n g H i-t e c h M a t e r i a l C o.,L t d公司的外文名称缩写（如有）G u o c h u a n g H i-t e c h公司的法定代表人 高庆寿二、联系 人和联 系方 式董事会秘书 证券事务代表姓名 彭雅超联系地址 武汉市东湖开发区武大园三路 8
7、 号国创集团办公楼电话 0 2 7-8 7 6 1 7 3 4 7传真 0 2 7-8 7 6 1 7 4 0 0电子信箱 p 2 0 7 3 2 s i n a.c o m三、其他 情况1、公 司 联 系 方 式公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 适用 不适用公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见 2 0 1 7 年年报。2、信 息 披 露 及 备 置 地 点信息披露及备置地点在报告期是否变化 适用 不适用公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化
8、，具体可参见 2 0 1 7 年年报。湖北国创高新材料股份有限公司 2 0 1 8 年半年度报告全文6四、主要 会计数 据和 财务指 标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减营业收入（元）2,0 5 7,5 9 1,3 8 1.6 2 2 2 2,8 6 8,6 8 6.5 6 8 2 3.2 3%归属于上市公司股东的净利润（元）1 3 5,6 5 2,6 4 3.0 2-4,8 8 4,9 1 9.5 0 2,8 7 6.9 7%归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）1 3 5,4 7 0,8 3 3.1 6-5,3 2 0,4
9、 5 6.5 1 2,6 4 6.2 3%经营活动产生的现金流量净额（元）-3 8,5 7 7,4 4 0.9 9-1 0 7,6 1 7,1 6 5.4 2 6 4.1 5%基本每股收益（元/股）0.1 4 8 0-0.0 1 1 3 1,4 0 9.7 3%稀释每股收益（元/股）0.1 4 8 0-0.0 1 1 3 1,4 0 9.7 3%加权平均净资产收益率 2.7 9%-0.6 5%3.4 4%本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减总资产（元）6,5 3 4,0 1 6,5 0 7.1 3 6,6 1 0,1 0 5,0 1 5.8 7-1.1 5%归属于上市公司股东的净资产
10、（元）4,9 2 4,7 6 2,2 5 3.4 9 4,7 8 9,1 0 9,6 1 0.4 7 2.8 3%五、境内 外会计 准则 下会计 数据差 异1、同 时 按 照 国 际 会 计 准 则 与 按 照 中 国 会 计 准 则 披 露 的 财 务 报 告 中 净 利 润 和 净 资 产 差 异 情 况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同 时 按 照 境 外 会 计 准 则 与 按 照 中 国 会 计 准 则 披 露 的 财 务 报 告 中 净 利 润 和 净 资 产 差 异 情 况 适用 不适用公司报告期不存在按
11、照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。六、非经 常性损 益项 目及金 额 适用 不适用单位：元项目 金额 说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-4 5 3,2 4 0.5 0计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）7 4 9,9 3 0.4 9委托他人投资或管理资产的损益 2 7 0,7 7 5.8 3除上述各项之外的其他营业外收入和支出-3 4 3,6 3 7.4 2湖北国创高新材料股份有限公司 2 0 1 8 年半年度报告全文7减：所得税影响额 4 2,0 1 8.5 4合计 1 8
12、1,8 0 9.8 6-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用公司报告期不存在将根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号 非经常性损益 定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。湖北国创高新材料股份有限公司 2 0 1 8 年半年度报告全文8第 三 节 公 司 业 务 概 要一、报告 期内公 司从 事的主 要业务公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否报 告 期 内，公
13、司 的 主 营 业 务、主 要 产 品、经 营 模 式、业 绩 驱 动 因 素 均 未 发 生 重 大 变 化。（一）沥 青 材 料 业 务1、沥 青 材 料 业 务 概 述公 司 自 成 立 以 来 主 要 从 事 路 面 改 性 沥 青 系 列 产 品 的 研 发、生 产 及 销 售。公 司 产 品 主 要 用 于 高 速 公 路、国 省 道 公 路、城 市 主 干 道、机 场 跑 道 以 及 市 政 专 用 道 路 等 工 程 的 路 面 铺 设、养 护。公 司 产 品 的 国 内 市 场 需求 主 要 来 自 于 高 速 公 路 等 基 础 设 施 新 建 项 目 和 已 经 建 成
14、的 公 路、桥 梁 等 基 础 设 施 的 维 护 需 求，公 司 的 经 营对 业 务 辐 射 半 径 内 的 高 等 级 公 路、桥 梁 及 市 政 道 路 等 基 础 设 施 新 建 项 目 规 划 及 建 设 周 期 具 有 一 定 程 度 的 依赖 性。在 国 际 经 济 形 势 疲 软 的 新 常 态 下，沥 青 材 料 市 场 竞 争 愈 加 激 烈，针 对 沥 青 材 料 行 业 资 金 大、利 润 薄、回 款 慢、风 险 高 的 特 点，公 司 积 极 调 整 优 化 客 户 结 构，从 单 一 的 大 比 例 的 高 速 公 路 市 场 转 向 散 客、市 政、高 速 并
15、重 模 式 改 进，从“控 成 本、调 结 构、谋 发 展”等 方 面 入 手，推 广 高 附 加 值 产 品，进 行 机 构 改 革，强化“总 部 中 心 模 式+授 权 管 理 模 式+审 计 监 管 模 式”管 控 运 营 相 结 合 的 内 部 管 控 体 系，加 大 回 款 力 度，推 动公 司 稳 步 发 展。2、沥 青 行 业 发 展 阶 段、周 期 性 特 点 及 公 司 所 处 的 行 业 地 位第 一、发 展 阶 段。近 年 来 沥 青 行 业 已 经 进 入 高 度 成 熟 期，行 业 进 入 壁 垒 越 来 越 弱 化，成 为 完 全 竞 争 性行 业，国 际 大 型
16、石 油（化 工）公 司 通 过 独 资、合 资、并 购 等 方 式 加 入 国 内 改 性 沥 青 生 产 行 业，加 剧 了 国 内改 性 沥 青 市 场 的 竞 争；同 时，国 内 规 模 较 大，实 力 较 为 雄 厚 的 专 业 沥 青 生 产 企 业 开 始 向 全 国 扩 张，进 一 步加 剧 了 行 业 的 竞 争。第 二、周 期 性 特 点。沥 青 行 业 的 行 业 周 期 性 主 要 与 交 通 道 路 建 设 和 维 护 的 周 期 性 紧 密 度 较 高，因 此 公司 业 务 的 发 展 也 在 一 定 程 度 上 依 赖 于 政 府 对 交 通 道 路 建 设 的 规
17、 划 及 建 设。此 外，随 着 高 速 公 里 建 设 量 的 逐年 递 增，每 年 的 养 护 工 程 量 也 随 之 增 加。高 等 级 公 路 和 次 等 级 公 路 的 建 设 和 养 护，为 沥 青 业 务 主 要 来 源。第 三、行 业 地 位。公 司 坚 持 秉 承 产 业 报 国 的 理 念，以 做 中 国 最 好 的 改 性 沥 青 为 企 业 目 标，根 据 客 户 的需 求 提 供 质 量 可 靠，技 术 性 能 优 越 的 改 性 沥 青，取 得 了 广 大 客 户 对 公 司 产 品 及 品 牌 的 信 赖，经 过 十 余 年 的创 新 和 发 展，公 司 已 成
18、为 国 内 改 性 沥 青 行 业 的 一 流 企 业，也 是 全 国 研 发、生 产 和 销 售 高 等 级 公 路 新 材 料 专湖北国创高新材料股份有限公司 2 0 1 8 年半年度报告全文9业 沥 青 的 龙 头 企 业 之 一。（二）房 地 产 中 介 服 务 业 务1、房 地 产 中 介 服 务 业 务 概 述公 司 全 资 子 公 司 深 圳 云 房 是 一 家 以 O 2 O 模 式 为 核 心 的 房 地 产 中 介 服 务 提 供 商，以“互 联 网+”为 主 导，主 要 从 事 新 房 代 理、房 屋 经 纪 业 务。深 圳 云 房 通 过 互 联 网 平 台 进 行 客
19、 户 流 量 与 房 源 数 据 的 导 入、处 理、分析，将 其 对 接 至 线 下 规 模 化 的 直 营 网 络，实 现 对 房 地 产 中 介 业 务 各 方 诉 求 的 有 效 撮 合。通 过 线 下 专 业、高效 的 服 务 积 累 口 碑 和 良 好 的 声 誉，同 时 积 极 引 导 客 户 了 解 和 使 用 线 上 平 台，提 高 线 上 平 台 的 客 户 引 流 和 数据 导 入 能 力，由 此 形 成 良 性 循 环，构 筑 深 圳 云 房 房 地 产 互 联 网 平 台 终 端 品 牌 商 的 核 心 竞 争 力。近 年 来，深 圳 云 房 采 用“深 耕”与“扩
20、张”并 举 的 策 略，一 方 面 深 耕 深 圳、上 海、广 州、北 京、珠 海、中 山、苏 州、杭 州、南 京、青 岛 等 重 点 城 市，持 续 深 化 线 下 营 销 网 点 的 广 度 与 密 度，进 一 步 巩 固 在 这 些 地区 的 市 场 地 位；另 一 方 面 在 成 都、武 汉、昆 明、烟 台 等 部 分 二 线 城 市 及 具 有 发 展 潜 力 的 三、四 线 城 市 提 前湖北国创高新材料股份有限公司 2 0 1 8 年半年度报告全文1 0布 局，通 过 设 立 子、分 公 司 等 进 行 业 务 拓 展。通 过 全 方 位 的 布 局 及 品 牌 拓 展，公 司
21、业 绩 迎 来 快 速 增 长。2、房 地 产 中 介 服 务 发 展 阶 段、周 期 性 特 点 及 公 司 所 处 的 行 业 地 位第 一、发 展 阶 段。目 前 房 地 产 中 介 服 务 业 呈 现 快 速 发 展 期，具 体 可 以 细 分 为 新 房 代 理 业 务 及 房 屋 经 纪业 务 的 发 展。在 新 房 代 理 业 务 的 发 展 上，随 着 地 产 中 介 服 务 行 业 趋 于 成 熟，中 介 服 务 机 构 凭 借 着 多 年 累 积的 客 户 资 源 优 势，除 了 传 统 的 新 房 代 理 公 司 外，还 有 线 上 线 下 相 融 合 的 经 纪 业 务
22、，新 房 代 理 销 售 模 式 在 逐步 多 样 化；在 房 屋 租 赁 的 发 展 上，从 世 界 范 围 来 看，绝 大 多 数 国 家 在 城 镇 化 率 超 过 7 0%之 后，其 增 速 开 始大 幅 下 降，预 计 中 国 未 来 的 城 镇 化 进 程 会 有 所 放 缓，新 房 市 场 的 增 速 会 有 所 下 降，存 量 二 手 房 交 易 市 场 会日 趋 活 跃。第 二、周 期 性 特 点。作 为 房 地 产 行 业 的 配 套 服 务 行 业，新 房 代 理 销 售 模 式 逐 步 多 样 化 其 行 业 周 期 性 与房 地 产 行 业 一 样，呈 现 出 周 期
23、 性 波 动 的 规 律，容 易 受 到 经 济 增 长、城 市 化、人 口 数 量 结 构、国 家 政 策 等 的影 响，存 在 显 著 的 季 节 性 特 征。通 常 来 讲，房 地 产 中 介 行 业 一 般 3-4 年 是 一 个 周 期，在 这 个 周 期 里 面，行业 将 呈 现“低 谷 期 加 速 复 苏 期 增 速 回 落 期”的 状 态。而 在 一 个 年 度 里 面，行 业 一 般 下 半 年 成 交 量 较 上半 年 更 为 活 跃，且 存 在“金 九 银 十”的 规 律，即 在 九 月、十 月 是 房 地 产 中 介 服 务 业 业 务 增 长 的 黄 金 期。第 三、
24、行 业 地 位。公 司 的 房 地 产 中 介 服 务 业 在 珠 三 角 区 域 的 品 牌 影 响 力 占 据 行 业 前 三，在 华 南 市 场 上占 据 显 著 的 优 势 地 位。二、主要 资产重 大变 化情况1、主 要 资 产 重 大 变 化 情 况主要资产 重大变化说明股权资产 无变化固定资产 无重大变化无形资产 深圳云房本期购入软件等在建工程 无重大变化长期待摊费用 深圳云房实体门面发生装修费用存货 材料采购增加其他流动资产 深圳云房理财产品到期赎回,待抵扣进项本期抵扣等2、主 要 境 外 资 产 情 况 适用 不适用湖北国创高新材料股份有限公司 2 0 1 8 年半年度报告全
25、文1 1三、核心 竞争力 分析公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否报 告 期 内，公 司 核 心 竞 争 力 未 发 生 变 化。公 司 目 前 沥 青 材 料 业 务 在 研 发、生 产 和 销 售 方 面，具 有 较 好 的 技 术 优 势、品 牌 优 势、管 理 优 势 及 质 量优 势；在 房 地 产 中 介 服 务 业 务 方 面，也 建 立 了 多 元 化、可 协 调 的 业 务 体 系，渠 道 优 势、品 牌 优 势、管 理 优势 等 也 不 断 提 升，两 项 主 业 的 核 心 竞 争 力 如 下：（一）沥 青 材 料 业 务 板 块1、市 场 地 位 与 品 牌 优 势。经
26、 过 十 余 年 的 创 新 和 发 展，公 司 已 成 为 国 内 改 性 沥 青 行 业 的 一 流 企 业。公司 一 贯 注 重 技 术 研 发，根 据 客 户 需 求 提 供 质 量 可 靠、技 术 性 能 优 越 的 改 性 沥 青 产 品，取 得 了 广 大 客 户 对 公司 产 品 及 品 牌 的 信 赖，“国 创”牌 改 性 沥 青 已 成 为 我 国 改 性 沥 青 的 知 名 品 牌，成 为 我 国 交 通 道 路 新 材 料 领域 屈 指 可 数 的 民 族 品 牌 之 一。“国 创”牌 系 列 产 品 在 我 国“五 纵 七 横”、“九 纵 十 八 横”国 道 主 干
27、线 部 分路 段 和 全 国 2 2 个 省 市、市 政 建 设 的 城 市 干 道 和 高 速 公 路 重 点 工 程 上 得 到 广 泛 应 用。2、技 术 优 势。公 司 自 成 立 以 来，一 直 被 认 定 为 高 新 技 术 企 业。多 年 来 公 司 通 过 自 主 创 新、产 学 研 结合、引 进 吸 收 消 化 创 新 等 多 个 途 径 不 断 积 累 技 术 优 势。公 司 已 拥 有 多 项 发 明 专 利，公 司 的 自 主 知 识 产 权 产品 涉 及 S B S 改 性 沥 青 系 列、乳 化 沥 青 及 改 性 乳 化 沥 青 系 列、抗 反 射 裂 缝 沥 青
28、、胶 粉 沥 青 等 道 路 材 料 的 多 个领 域。3、产 品 优 势。先 进 的 生 产 设 备 和 科 学 的 生 产 工 艺 保 证 了 公 司 的 产 品 质 量，公 司 不 仅 可 以 提 供 同 时 满足 国 内 行 业 标 准 和 美 国 A A S H T O 标 准 的 S B S 改 性 沥 青，而 且 还 可 以 提 供 高 温 性 能 达 到 P G-8 2，低 温 性 能 达 到P G-3 4 的 耐 极 端 高 温、极 端 低 温 和 极 端 气 候 条 件 的 特 种 S B S 改 性 沥 青。在 道 路 工 程 检 测 方 面，公 司 获 得 了 中国 计
29、 量 认 证（C M A）资 质，为 公 司 开 展 对 外 检 测、技 术 服 务 业 务 提 供 了 良 好 的 平 台。4、灵 活 的 产 品 供 应 模 式。公 司 已 在 武 汉、陕 西、广 西、四 川 建 立 四 个 生 产 基 地，具 有 快 速 大 规 模 生产 供 应 成 品 改 性 沥 青 的 能 力，产 品 主 要 辐 射 华 中、华 南、西 北、西 南 等 地 区；公 司 拥 有 多 台 移 动 改 性 沥 青设 备，可 针 对 特 殊 项 目 和 客 户 的 实 际，采 用 工 厂 化 生 产 与 现 场 改 性 两 种 生 产 方 式，可 满 足 不 同 区 域 公
30、 路 建设 的 特 殊 需 要。5、稳 定 且 经 验 丰 富 的 管 理 团 队。公 司 成 立 以 来，公 司 董 事 会、监 事 会 及 高 级 管 理 人 员 整 体 保 持 稳 定，现 任 管 理 团 队 长 期 供 职 于 公 司 内 部，管 理 经 验 丰 富，熟 知 行 业 发 展 动 向。公 司 注 重 人 才 的 内 培 外 引，长 期的 业 务 发 展 中 培 养 了 大 批 中 层 管 理 者，为 公 司 未 来 发 展 的 人 才 需 求 打 下 坚 实 基 础。稳 定 且 经 验 丰 富 的 管 理团 队 有 利 于 公 司 的 长 远 发 展，在 行 业 竞 争
31、中 保 持 一 定 优 势。（二）房 地 产 中 介 服 务 业 务 板 块湖北国创高新材料股份有限公司 2 0 1 8 年半年度报告全文1 21、建 立 了 成 熟 的 线 上 平 台。深 圳 云 房 具 有 较 强 的 创 新 能 力，致 力 于 打 造 成 为 全 国 房 地 产 行 业 提 供 O 2 O全 渠 道 营 销 解 决 方 案 的 房 地 产 互 联 网 交 易 平 台，对 房 地 产 交 易 的 各 个 环 节 进 行 服 务。公 司 目 前 建 立 的 楼 盘字 典 数 据 涵 盖 了 结 构 数 据、图 片 数 据、基 础 数 据 和 分 析 数 据 等，为 提 供
32、精 准 化 的 运 营 服 务 创 造 价 值。此 外，还 拥 有 的 盘 客 通、新 盘 通、经 纪 公 司 E R P、掌 上 Q 房 等 I T 系 统，通 过 短 信、微 信 一 体 化 的 智 能 成 熟 线 上 平 台给 购 房 者、业 务 人 员、业 主 提 供 精 准 服 务，极 大 地 促 进 了 交 易 的 效 率，给 予 了 房 产 交 易 参 与 主 体 的 最 佳 服务 体 验。2、形 成 了 规 模 化 的 线 下 业 务 体 系。公 司 目 前 已 经 在 全 国 1 2 个 城 市 布 局 了 上 千 间 门 店，经 纪 业 务 合 作人 超 过 2 万 多 人
33、，在 深 圳、珠 海、中 山 等 地 区 市 场 占 有 率 处 于 领 先 地 位，同 时 还 在 上 海、青 岛、南 京、杭州 等 城 市 积 极 布 局，稳 步 扩 张，初 步 形 成 全 国 多 区 域、多 城 市 的 线 下 业 务 体 系。3、拥 有 优 秀 的 专 业 管 理 团 队。公 司 吸 引 了 众 多 行 业 内 优 秀 管 理 人 才 加 盟，目 前 主 要 的 高 管 和 核 心 人员 均 有 长 期 从 事 房 地 产 行 业 经 验，并 且 核 心 团 队 相 对 稳 定 形 成 了 行 之 有 效 的 管 理 特 色，建 立 起 与 企 业 文 化相 适 应
34、的 团 队 优 势。在 人 才 储 备 方 面，公 司 建 立 了 规 模 相 对 稳 定 的 人 员 体 系，培 养 了 一 批 适 应 行 业 发 展 和企 业 文 化 的 技 术 创 新 人 才 队 伍，成 为 企 业 未 来 发 展 的 重 要 竞 争 力 所 在。4、树 立 了 良 好 的 品 牌 和 口 碑。公 司 房 地 产 中 介 服 务 业 起 步 于 深 圳 市 场，目 前 公 司 拥 有 的“Q 房 网”业务 品 牌，通 过 成 功 的 项 目 和 良 好 的 服 务 质 量 赢 得 市 场 口 碑、树 立 品 牌 效 应，并 在 华 南 市 场 占 据 优 势 地 位，
35、促 进 了 公 司 房 源 及 客 源 的 不 断 扩 大，并 为 公 司 各 项 业 务 快 速 发 展 提 供 了 有 力 保 障。湖北国创高新材料股份有限公司 2 0 1 8 年半年度报告全文1 3第 四 节 经 营 情 况 讨 论 与 分 析一、概述2 0 1 8 年 上 半 年，公 司 在 董 事 会 领 导 及 管 理 层 的 积 极 努 力 下，紧 紧 围 绕“沥 青 材 料 业 务 与 房 地 产 中 介 服务 业 务 双 轮 驱 动”的 发 展 战 略，在 夯 实 沥 青 材 料 业 务 的 基 础 上 大 力 推 进 房 地 产 中 介 服 务 业 务。报 告 期 内，公
36、司 按 照 年 初 制 定 的 经 营 计 划 积 极 有 序 地 开 展 了 各 项 工 作，经 营 业 绩 稳 中 有 升，取 得 良 好 成 效，并 为 完 成全 年 目 标 任 务 打 下 了 坚 实 基 础。本 报 告 期，公 司 实 现 营 业 总 收 入 2,0 6 9,5 8 7,3 2 5.0 1 元，同 比 增 长 7 6 9.1 1%；实 现 营 业 利 润1 6 6,5 8 6,7 2 0.8 6 元，同 比 增 长 6,4 8 5.6 9%；实 现 利 润 总 额 1 6 6,2 4 3,0 8 3.4 4 元，同 比 增 长 7,1 0 4.6 7%；实 现 归属
37、于 上 市 公 司 股 东 的 净 利 润 为 1 3 5,6 5 2,6 4 3.0 2 元，同 比 增 长 2,8 7 6.9 7%；业 绩 增 长 的 主 要 原 因 为 深 圳 云 房良 好 的 经 营 业 绩 导 致 公 司 整 体 经 营 业 绩 大 幅 上 升。报 告 期 末，公 司 财 务 状 况 良 好，总 资 产 6,5 3 4,0 1 6,5 0 7.1 3 元，较 年 初 增 长 减 少 1.1 5%；归 属 于 上 市 公司 股 东 的 所 有 者 权 益 为 4,9 2 4,7 6 2,2 5 3.4 9 元，较 年 初 增 长 2.8 3%；归 属 于 上 市 公
38、 司 股 东 的 每 股 净 资 产 5.3 7元，较 年 初 增 长 2.8 3%；总 股 本 9 1 6,3 2 5,2 0 1.0 0 元。报 告 期 内，公 司 主 要 完 成 了 以 下 工 作：（一）继 续 夯 实 沥 青 材 料 业 务，突 破 传 统 业 务 瓶 颈1、加 强 市 场 营 销、攻 克 小 产 品 市 场。报 告 期 内，公 司 采 用 多 层 次、多 维 度 的 营 销 方 式，着 力 于 挖 掘潜 在 优 质 客 户，攻 克 小 产 品 市 场。根 据 公 司 的 聚 焦 战 略，筛 选 并 紧 盯 重 点 项 目 和 各 地 高 端 客 户，积 极 寻 求与
39、 潜 在 优 质 客 户 的 深 度 接 触 和 沟 通 机 会，稳 步 推 进 新 项 目 实 施 落 地。目 前 公 司 已 在 优 质 客 户 开 发 上 取 得 了阶 段 性 进 展。在 加 大 传 统 产 品 销 售 的 同 时，抓 住 国 家 对 海 绵 城 市 建 设 的 机 遇，加 强 对 彩 色 沥 青，高 粘 高 弹沥 青 等 小 产 品 材 料 的 研 发 及 销 售，取 得 了 较 大 突 破，公 司 小 产 品 的 品 牌 效 果 初 显。2、提 升 产 品 定 位，提 供 个 性 化 服 务。在 加 强 市 场 营 销 的 同 时，公 司 加 大 产 品 研 发 力
40、 度，不 断 提 高 技术 创 新 能 力。报 告 期 内，公 司 进 行 了 高 性 能 彩 色 沥 青 技 术、自 修 护 沥 青 混 凝 土 技 术 等 多 项 技 术 开 发 研 究，取 得 良 好 进 展，为 公 司 新 产 品 的 研 发 提 供 了 有 力 支 撑。对 于 高 附 加 值 产 品，公 司 为 客 户 提 供 个 性 化 服 务，采 取“设 计+材 料+施 工”一 站 式 服 务，为 客 户 提 供 专 业 的 综 合 解 决 方 案，更 加 有 效 地 保 障 工 程 质 量。3、优 化 运 营 体 系，强 化 风 险 管 理。以 强 化 精 细 化 管 理 为
41、主 线 提 质 增 效，降 低 公 司 经 营 风 险。在 财 务管 理 上，加 强 内 部 资 金 风 险 控 制，加 大 回 款 力 度，放 弃 部 分 垫 款 客 户；在 采 购 管 理 上，准 确 把 握 沥 青 价 格走 势，合 理 安 排 集 中 采 购，有 效 规 避 原 材 料 价 格 上 涨 带 来 的 损 失；在 质 量 管 理 上，严 抓 产 品 质 量 问 题，实湖北国创高新材料股份有限公司 2 0 1 8 年半年度报告全文1 4行 由 研 发 中 心、生 产 中 心、采 购 等 多 部 门 组 成 的 联 动 机 制，确 保 沥 青 产 品 在 各 个 环 节 中 做
42、 到 严 格 控 制，严格 把 关；在 安 全 管 理 上，加 强 了 对 一 线 员 工 的 安 全 培 训 工 作，对 现 有 生 产 安 全 规 范 和 规 章 制 度 进 行 查 漏 补缺、并 修 订 完 善。（二）积 极 发 展 房 地 产 中 介 服 务 业 务，推 进 业 务 链 延 伸1、转 变 营 销 策 略，应 对 政 策 变 化。紧 盯 市 场 变 化 情 况，加 强 市 场 政 策 研 究，对 公 司 大 深 圳 区、华 东区、中 国 A 区 进 行 研 究 和 梳 理，根 据 不 同 区 域 发 展 的 不 平 衡 和 差 异 性，分 区 域、分 业 务 执 行 差
43、异 化 营 销 策略。大 深 圳 区 东 进 惠 州、西 拓 东 莞，中 部 布 点 突 破；华 东 区 精 耕 二 手 房，提 升 市 场 占 有 率，试 水 租 售 同 权，快 速 提 高 利 润；中 国 A 区 发 挥 公 司 O 2 O 平 台 优 势，加 强 二 三 级 市 场 联 动；重 点 做 好 新 房 包 销 业 务。2、提 升 平 台 功 能，创 新 经 营 模 式。2 0 1 8 年 上 半 年，公 司 对 O 2 O 模 式 进 行 了 升 级，开 发 和 升 级 了 包 括集 中 签 约、门 店 V I 标 识、租 赁 托 管、培 训 体 系、星 分 体 系、店 秘
44、优 化 转 型、经 纪 人 电 子 合 同 及 移 动 端 审 批等 系 统，搭 建 完 成 二 三 级 市 场 联 动 体 系，坚 持“平 台 模 式+职 能 系 统+资 本 平 台”的 创 新 之 路，以 行 业 内 领先 的 平 台 优 势 为 旗 下 合 伙 人 最 大 化 赋 能，助 力 合 伙 人 业 绩 大 幅 增 长，涌 现 出 大 量 精 英 合 伙 人。经 纪 人 进 线比 由 6.6%提 高 至 1 0.5%，免 费 流 量 由 2 0%提 升 至 3 5%，A P P 日 活 由 8 8 0 6 人 增 长 至 2 6 2 2 7 人，装 机 会 员 突 破3 2 0
45、万。平 台 建 设 降 低 了 耦 合、提 高 了 效 率、优 化 了 架 构，取 得 突 破 性 进 展，为 平 台 发 展 创 造 更 多 的 动 力和 活 力，有 效 提 升 了 营 销 效 率。3、加 大 回 款 力 度，降 低 经 营 风 险。报 告 期 内，由 于 调 控 政 策 和 金 融 严 监 管，房 地 产 企 业 资 金 困 难，银 行 放 款 速 度 慢，佣 金 回 收 较 为 困 难。公 司 上 下 极 为 重 视 佣 金 回 收，制 定 了 新 房 和 二 手 房 业 务 佣 金 回 收 计划，建 立 佣 金 回 收 的 责 任 制 度 和 奖 惩 机 制，各 分
46、子 公 司 依 据 回 佣 计 划 进 行 分 解，责 任 逐 级 落 实 到 人。报 告期 内，圆 满 完 成 了 应 收 账 款 催 收 工 作。（三）启 动 再 融 资 计 划，助 力 培 养 公 司 新 的 利 润 增 长 点住 房 是 民 生 之 要，培 育 和 发 展 住 房 租 赁 市 场，是 深 化 住 房 制 度 改 革 的 一 项 重 要 举 措，对 建 立 租 售 并 举的 住 房 制 度、解 决 城 镇 居 民 的 住 房 问 题，具 有 非 常 重 要 的 现 实 意 义。报 告 期 内，公 司 启 动 了 融 资 计 划，拟非 公 开 发 行 股 票 募 集 资 金
47、 不 超 过 1 3 0,1 5 8 万 元。募 集 资 金 将 用 于 加 强 全 渠 道 营 销 网 络 和 房 地 产 互 联 网 交 易平 台 的 建 设，增 强 长 租 公 寓 服 务 能 力，并 完 善 服 务 链 条，叠 加 装 修、物 业 服 务 等 业 务，构 建 全 方 位 的 房 地产 服 务 平 台，丰 富 盈 利 模 式，提 高 公 司 核 心 竞 争 能 力。（四）加 强 投 资 者 管 理 建 设，认 真 履 行 信 息 披 露 义 务。一 直 以 来，公 司 致 力 于 维 护 中 小 投 资 者 权 益，高 度 重 视 信 息 披 露 工 作。报 告 期 内，
48、公 司 通 过 互 动 易 及接 受 投 资 者 调 研 等 方 式 与 投 资 者 进 行 互 动 交 流，耐 心 解 答 投 资 者 疑 问，较 好 的 保 持 了 公 司 与 投 资 者 之 间 的良 性 互 动，建 立 了 良 好 的 互 信 关 系。在 信 息 披 露 方 面，公 司 一 如 既 往 的 秉 承 着 及 时、公 平、真 实、准 确、湖北国创高新材料股份有限公司 2 0 1 8 年半年度报告全文1 5完 整 地 原 则 履 行 信 息 披 露 义 务，保 证 投 资 者 全 面 了 解 公 司 经 营 状 况，为 公 司 树 立 了 良 好 的 外 部 形 象。二、主营
49、 业务分 析概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。主要财务数据同比变动情况单位：元本报告期 上年同期 同比增减 变动原因营业收入 2,0 5 7,5 9 1,3 8 1.6 2 2 2 2,8 6 8,6 8 6.5 6 8 2 3.2 3%本期深圳云房纳入合并报表范围营业成本 1,7 3 6,4 6 3,4 2 3.7 9 2 0 4,9 6 5,7 1 4.6 6 7 4 7.2 0%本期深圳云房纳入合并报表范围销售费用 6,5 9 2,3 0 3.5 2 5,8 5 3,7 3 0.0 7 1 2.6 2%管理费用 1 3 4,0 7 5,2 8 3.7 3 1 8,0
50、 7 0,9 3 9.8 0 6 4 1.9 4%本期深圳云房纳入合并报表范围财务费用 1 3,7 8 6,4 9 4.4 3 1 2,1 2 1,8 2 3.8 8 1 3.7 3%所得税费用 2 6,4 6 8,7 2 3.4 9 3 7 7,5 4 9.2 5 6,9 1 0.6 7%本期实现利润研发投入 2 6,7 5 9,8 7 8.2 7 2,8 8 9,7 0 6.2 0 8 2 6.0 4%本期深圳云房纳入合并报表范围经营活动产生的现金流量净额-3 8,5 7 7,4 4 0.9 9-1 0 7,6 1 7,1 6 5.4 2 6 4.1 5%本期深圳云房收到购房保证金及往来款
