1、俄罗斯电梯市场攻略俄罗斯电梯市场攻略StrategiestoRussianElevatorMarket曹卫东1 俄罗斯的电梯市场概况在俄罗斯,我们通过多种渠道(包括行业协会)寻找俄罗斯电梯行业及市场的基础数据,但始终没有得到确切的结果,有些偏差也比较大.这里我们提供一些参考信息.俄罗斯在用电梯为 44 万台(截至2004 年),电梯年产量约为 1.5 万台;而前苏联时代有 15 个加盟共和国,全国电梯年产量达 4 万台.俄罗斯除了每年的新安装电梯需求外,电梯改造市场也非常可观.莫斯科电梯拥有量约占俄罗斯的 1/5.俄罗斯仅有几家电梯整机生产企业,大的电梯企业年生产能力可达数千台;电梯配套生产企
2、业也不多.可能是由于俄罗斯电梯市场需要的品种和价格等原因,俄罗斯电梯市场需要进口产品.在俄罗斯市场上,除了自有品牌外,国外的通力,奥的斯,迅达等占据了一定的市场份额,近年来中国的电梯企业也在俄罗斯取得了骄人的成果,俄罗斯电梯市场实际上已经是一个国际市场.2006 年中国出口俄罗斯电梯产品的情况:出口电梯 357 台,金额 9293360美元;出口自扶梯和自动人行道 1054 台,金额28965439 美元.俄罗斯的电梯企业注重自力更生,往往自己研究电梯技术,制造技术,虽然生产设备比较陈旧,但产品结实耐用,生产成本比较高.俄罗斯的配套件市场也不够发达,本来为数不多的整机企业恨不得将所有的配件自己
3、来做.当然,俄罗斯的电梯工业结构也正在发生着质的变化.俄罗斯的电梯用户非常注重产品的质量,特别是安全和寿命,对电梯的舒适感和噪声追求不是很高.用户愿意为高质量的产品支付足够的费用.俄罗斯在用电梯很多已经将近使用年限,电梯噪声大,振动大,有时平层不准确.对这些旧电梯进行现代化改造已经迫在眉睫,否则电梯将事故频发.俄罗斯近几年电梯需求量增长比较快.ChinaElevatorVol18No16Aug20073 己2 俄罗斯电梯法规,标准及其进口电梯认证俄罗斯电梯设计,制造,安装,维修,改造,使用,管理以及合格评定等方面的要求,分布在俄罗斯法规,俄罗斯全国标准,政府主管部门发布的规范,标准化技术文件中
4、,而且许多标准中规定的要求都是强制性的,因此电梯法规标准体系的层次不是非常明晰.随着 2003 年 6 月俄罗斯联邦技术调整法(RussianFederationFederaILawonTechnicaIReguIating)的正式生效,在以后的 7 年过渡期内,根据技术调整法的规定,将逐渐理顺技术法规,标准的关系,部分标准化技术文件中的内容将在相应的技术法规中体现,最终形成技术法规是强制性的,标准化技术文件是自愿采用的,完全符合 WTO/TBT 协议,逐渐形成“法律一技术法规一标准“体系 .目前俄罗斯与电梯有关的法律,法规主要有:(1)危险生产设施工业安全法.依据危险生产设施工业安全法,电梯
5、(包括自动扶梯)作为一种危险生产设施进行管理.该联邦法确定了电梯使用安全的法律,经济,社会基础.特别是,该联邦法规定,危险生产设施使用单位应在设施整个运行期间参加强制保险.(2)关于在危险生产设施中对遵守工业安全要求的生产监督.(3)关于对生产中发生的人员伤亡进行调查和统计的条例.(4)关于危险生产设施事故原因技术调查程序条例.据悉,俄罗斯相关部门正在制定电梯安全和起重运输设备及其安全使用中的安全两项新技术法规.在俄罗斯标准化文件体系中,有大量政府主管部门发布的标准化技术文件,如国家建筑委员会发布的建筑设计标准 BCH,俄联邦内务部消防局发布的防火安全规范 HnB,以及俄罗斯联邦矿业技术监督局
6、发布的工业安全规范 nB 和指导性文件 P .间还在增长,但供求比例已经饱和,产品质量越来越好,价格越来越低.如何开拓新的市场提高自身的利润已经是很多中国本土电梯企业的冥思苦想,打开更广阔的国际市场是中国电梯企业成长的必由之路.中国电梯企业比较关注的主要海外电梯市场是:西欧市场(英国,意大利,德国等),俄罗斯及中亚市场,中东市场(土耳其,沙特阿拉伯,伊朗,科威特等),印度市场,东南亚市场(印度尼西亚,马来西亚,泰国,菲律宾,新加坡等),韩国市场,南美市场.中国电梯企业开拓国际市场已经取得新的进展.近年来中国电梯贸易顺差持续增大,20042006 年电梯整机出口量年均增幅始终保持在 5o%以上,
7、中国电梯企业有实力走出国门,电梯产品似乎也要成为中国的一个特色产品,一个标签.16.OOO14.OO.12O.q1.OO.800006OOOO4O0002.OO.O-_一-IJ.JJJJlI99419951996199719981999200020012002200520042005口总数(自)进口总数( )年份图 1 日益蓬勃发展的中国电梯出口市场对于中国企业来说,俄罗斯是一个很重要的电梯新兴市场.俄罗斯电梯市场还具有广泛的辐射性,它可以辐射到前苏联的 14 个加盟共和国.中国的电梯整机企业在俄罗斯有市场发展空间,但挑战和机遇并存.在俄罗斯,高速电梯,观光电梯,无机房电梯,残疾人电梯等技术属
8、于高端技术,被为数比较少的厂家掌握.但是由于太空电梯属于航天技术,俄罗斯在这方面的研究却走在前列.中国电梯企业的优势是:生产成本,加工制造技术,研发能力.中国的电梯制造业已经形成牢固的基础,可以向市场提供低价而技术先进的产品,然而产品质量及产品寿命方面仍然有提高的空间.中国电梯企业要研究俄罗斯的电梯细分市场,专攻适合于自己的市场.如果将电梯与自动扶梯两类产品相比,自动扶梯的市场似乎更有优势.由于俄罗斯的政治,社会转型时间不长,经贸活动的环境比不上欧洲其他国家,寻找一个合适的代理发展市场是一个比较好的方式之一.ChinaElevatorVol18No16Aug20073Ll图 2 俄罗斯检测机构
9、给康力集团进行认证评审相比电梯整机企业,配件供应商机会似乎要差一些,建议配件供应商专攻那几家主要的电梯厂就行了.所有进军俄罗斯的中国电梯企业,应该加强自律,把产品做好(必要时可以专为俄罗斯定制),把价格卖好!而且眼睛不要只盯在莫斯科,也可以选择一些相对偏远的地区,甚至前苏联另外的 14 个加盟共和国.近年来,我国的上海三菱电梯有限公司,康力集团有限公司,苏州江南嘉捷电梯有限公司,沈阳博林特电梯有限公司等比较领先地打入了当地的市场,他们有一些成功的经验.开拓俄罗斯市场方面的问题可以咨询:俄罗斯电梯工业企业协会(俄文联络),或者俄罗斯联邦莫斯科宏基公司(中文联络).联系方式如下:俄罗斯电梯工业企业
10、 t,b 会AKL(FT.JSCAdd:512ParkovayastrTeI+7(495)461111Fax:+7(495)4639763Ema1I:akIiftakIiftr【_Http/wwwakI1ftru俄罗斯联邦莫斯科宏基公司MoscowHongJiCo.LtdApartmentHotelEridan6c2No2BalaklavskiJProsp.Moscow,Russia.113639Tel:+749525810569918666Fax+7(495)2581056EmaiI:hjruhjrucornhongJIruhotmaIIcorn开拓俄罗斯电梯市场,你准备好了吗?一曹卫东本刊编辑部
