1、1住宅促销方案篇一：进小区促销活动方案电信宽带进小区促销活动方案方案大纲：一、建立专职小区推广队伍；二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值，确定进驻方式。三、客户经理物业管理处进行公关，争取以较短时间进驻。和物业管理签订电信业务代办合同；四、进驻前的准备（包括小区宣传材料、物管代办合同等） ；五、正式进驻及接待与介绍产品；.一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-3 人组成，最少 2 人，设一名主管，下设小组，一般以 2-3 人为一组，以组为单位来进行小区开发。小区推广经理岗位职责：直接上级：曾绕权直接下级：小区客户经理小区推广业务客户经理岗位职责：负责楼盘的开发和前2期的
2、洽谈工作的开展，对楼盘的分类评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。1、培训：小区客户经理上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程：2、调整心态：客户经理工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。3、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志 、 工作周报表二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值
3、，确定进驻方式： 我们把我们的市场分为普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场等。1 在对各区间进行逐个分析后，首先评估该区间是否值得进驻，也就是评估该区间进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式来进驻。目前而言，进驻普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场的方式有：31、和物业合作，签定代办协议，与物业一共分享劳动成果。2、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。3、 赞助小区举办的活动，如小区业主联欢晚会。4、 双
4、休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示电信产品。（1） 、对不同类型的市场要采用不同的进驻方式：对于城中村用双面胶宣传资料进行重复张贴。（2） 、如何操作小区业主联谊会如果可能的话，小区业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。1、 切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。2、 操作：可与房地产公司合办或单独主办。3、 展示 /宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。4、 提供节目：组织公司员工表演 1-2 个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。三、客户经理物业管理处进行公
5、关，争取以较短时间进4驻，和物业管理签订电信业务代办合同；四、进驻前的准备物料清单：1、电信所有宣传资料2、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。 （公司提供模版制作）3、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。 （公司提供模版制作）五、正式进驻、接待与介绍电信产品：正式进驻小区进行推广、销售，注意事项:1、要搞好物业的关系，事前进行公关。2、 事中要服从他们的管理。3、不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。4、按照物业要求张贴好宣传资料；5、场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；小区回访、口碑宣传要把本小区的顾客名单整理成一
6、个表格，将已进驻的小区广告资料拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的小区展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。篇二：xxx 住宅项目营销推广方案市场竞争环境分析 1、 区域市场现状及趋势 2、 市场5消费需求环境分析 3、 结论二、 项目整体 SWOT 分析1、项目 SWOT 分析之优势分析（S） 2、项目 SWOT分析之劣势分析及化解（W） 3、项目 SWOT 分析之机遇点（O） 4、项目 SWOT 分析之威胁点（T） 5、结论 三、项目产品定位 1、产品特点定位 2、开发理念分析 3、社区文化分析 四、 消费群体定位 五、 项目营销推广及执行 1、总体营销目标2、项目主推广语及主题价值延展
7、3、营销推广策略 4、项目一期推广阶段安排 六、销售价格策略 七、总结一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势滨海房产市场日趋规范，整体进入理性发展趋势，在市场发展的过程中，可分为三个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下表：综上所述:开发量持续增长，市场竞争日益激烈； 宏观经济走好，消费力量分流； 综合因素影响，房价稳中有升。2、市场消费需求环境分析? XX 房地产行业发展逐渐完善和规范，政府管控力度加大，房地产金融政策可能收紧，开发成本增多；6? 置业自住、改善居住条件、多次购房同时成为市场的主要消费特点； ? 90100m 的两房、小三房和 111130 m的三房是最受购房者
8、喜欢的面积和22房型，部分消费者有 7090 m2 的小房型需求；? 多层住宅仍然是市场需求主体，小高层认同度呈上升趋势，建筑朝向仍对住房消费有较大影响力；? 消费者对小区交通和车库要求比较高；? 明亮、清爽的外墙颜色和简洁、明快的建筑立面受到市场欢迎。 ? 对于小区及周边配套设施要求完善实用；? 市场成熟程度整体不高，缺乏绝对的品牌项目和开发公司；? 楼盘宣传推广、消费者信息获取渠道相对传统，推广方式较模式化，无新意； ? “产品创新、服务创优、营销创佳”是项目开发成功的三大要素和必备条件，但滨海房产项目营销普遍缺乏“服务创优”意识。二、项目整体 SWOT 分析1、项目 SWOT 分析之优势
9、分析（S）2、项目 SWOT 分析之劣势分析及化解（W）3、项目 SWOT 分析之机遇点（O）74、项目 SWOT 分析之威胁点（T）综上所述：本项目开发时机遇与威胁并存，受周边楼盘及国家政策的影响，产品推出会受到一定的抗性，因此在营销推广上建议，以产品的品质为核心诉求，通过有效的广告宣传开拓新市场、树立良好的企业形象，同时配合工程节点和配套落成等，以体验式营销方式对产品价值进行证言，促进销售任务顺利完成，进而达到项目持续旺销的目的。但受区域市场的价格等影响，项目价格提升将形成稳步长线的涨幅通道。篇三：房地产销售方案范文 1“txt”营销方案u xxxxxxx 房产策划咨询有限公司年月日目 录
10、一、总体方案.41、销售 SWOT 分析.84（1） 、优势： .4（2） 、劣势： .4（3） 、机会： .5（4） 、威胁： .52、客户定位.53、抗性屏蔽及利益点诉求 .7（1） 、周边环境、配套抗性.79（2） 、回报率抗性.8（3） 、前期工程形象抗性 .8（4） 、价格抗性 .9 4、 价格策略.10（1） 、价格策略-低开高走 .10（2） 、价格走势图.115、销控及折扣策略 .11（1）销控策略 .1011（2）折扣策略 .12 6、 操作模式.13（1）外出探访式 .13（2）销售布点式 .13（3）房交会造势式.16（4）政府协助式 .16（5）人物营销式 .16（6）
11、常规 SP 活动式.11.17二、执行计划 .181、 （开盘前）销售工作计划表 .18（1）外出派发 DM 宣传单.20（2）网络式销售 .21（3）网点式销售 .21（4）政府协助完成目标客户收集 .22（5）常规现场客户接待.1222（6）SP 活动促销 .23（7）开盘典礼 .232、第一阶段（XXX 年月日年月日）细部执行计划 .24（1）房地产交易会.27（2）组团式销售 .27（3）常规现场客户接待.283、第二阶段（年月日年月日）细步执行计划 29（1）常规现场客户接待.1330（2）组团式销售 .30（3）房地产交易会.314、第三阶段（年月日年月日）细部执行计划 32（1）
12、规现场客户接待 .32（2）组团式销售 .32（3）SP 活动促销 .33三、时间要点 .331、蓄势期 14.332、开盘期 .343、房产交易会 .344、持销售期.345、尾盘期 .34一、总体方案1、销售 SWOT 分析（1） 、优势：a. 区域内目前最大、品牌最集中的建材广场b. 文登、威海现唯一全功能超级社区c. 国际化品牌导入、国际化管理d. 商住互动，并能刺激社区内部消费e. 项目内部配套齐全15f. 切入辐射能力强，切有本土消费支撑g. 物流发达，为一期建材市场提供便利货物交通h. 性价比较高，投资能力强，增长潜性大i. 开发区“经营孵化器”政策指引j. 环境幽雅，山水俊秀k
13、. 建筑形态超前，同属标志性建筑（2） 、劣势：a. 人流交通尚未完善b. 区域市场尚未成熟c. 区域发展处于初期阶段d. 开发周期较长，风险极高e. 周边形象差，开发项目少周边配套不完善（3） 、机会：a. 政府的大力扶持帮助项目顺利进行b. “联合国人居奖”得主威海人口迁入增大消费空间c. 旅游城市先决条件，带动商业发展d. 与外商交流贸易，直接吸引外资进入e. 房地产业的迅速发展f. 人均收入、消费水平及消费概念的提升g. 市区开发区大力发展促动业态发展（4） 、威胁：a.首次开发大型项目，市场可变性难以预计16a. 周边城市市场浅抢市场份额b. 整体项目后期工程连贯性影响大c. 政府主观意识影响项目发展进度2、客户定位考虑到一期建材市场的国际性定位，销售、经营辐射圈范围不仅涵盖全市，同时也吸纳着省内本土、全国和国外的投资者和经营者，此间，我们预计了项目应占各层次投资客户所项目体的份额及吸引主题。设计开盘前期本市及本省内占比 50%，经历了前期的市场调研，我们发现本土消费情节严重，就拿购物大卖场来说，已有很多外地高
