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类型2022房地产经理个人工作总结范文.docx

  • 上传人:嘀嘀
  • 文档编号:17940214
  • 上传时间:2023-03-03
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    2022房地产经理个人工作总结范文.docx
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    1、2022房地产经理个人工作总结范文 房地产经理个人工作总结1 不知不觉中,20_已接近尾声,加入_房地产发展有限公司公司已大半年时间,这短短的大半年学习工作中,我懂得了很多知识和经验。20_是房地产不平凡的一年,越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务能力,更让自己的人生经历了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这半年的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面 学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过

    2、一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候,我们开始了半个月的系统培训,开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静,更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下,我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线,感触最深

    3、的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 三、专业知识和技巧 在培训专业知识和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类知识,如建筑知识,所以觉的非常乏味,每天都会不停的背诵,相互演练,由于面对考核,我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过,现在回过头来想一下,进步要克服最大的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的,这样的工作氛围也是我进步的重要

    4、原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。 四、细节决定成败 从接客户的第一个电话起,所有的称呼,电话礼仪都要做到位。来访客户,从一不起眼的动作到最基本的礼貌,无处不透露出公司的形象,都在于细节。看似简单的工作,其实更需要细心和耐心,在整个工作当中,不管是主管强调还是提供各类资料,总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中,两位专案也给了我很多建议和帮助,及时的化解了一个个问题,从一切的措手不及到得心应手,都是一个一个脚印走出来的,这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。 有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对

    5、于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。 五、展望未来 20_这一年是最有意义最有价值最有收获的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中,我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知

    6、识和专业技能,此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态,走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”,接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立良好的公司形象,这里的工作环境令我十分满意,领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作,让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之,在这短短半年工作时间里,我虽然取得了一点成绩与进步,但离领导的要求尚有一定的差距。 六、总结一年来的工作 自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20_年自己计划在去年工作得失

    7、的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: (一)、依据20_年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在中重点类客户群。 (二)、针对购买力不足的客户群中,寻找有实力客户,以扩大销售渠道。 (三)、为积极配合其他销售人员和工作人员,做好销售的宣传的造势。 (四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。 (六)、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 (七)、制订学习计划。做房地产市场中介

    8、是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 (八)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。 今后我将进一步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做一名合格的销售人员,能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的贡献! 房地

    9、产经理个人工作总结2 光阴似箭,岁月如梭,一年的时光又悄然而过。这一年,在公司领导的带领下,以“正心广德,奋发有为”的企业精神为指引,我部门人员努力拼搏,锐意进取,为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结: 一、20_年房地产宏观政策对在售项目的影响 20_年对于房地产行业来说是不平凡的一年,也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产,不过在这一年里,政府运用土地、金融、税收等手段,鼓励人民购房,带动刺激消费,因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有: 1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策; 2、人民银行房贷利率、利息的多次下调; 3、取消住房交易环

    10、节的契税和个人所得税优惠政策; 4、公积金贷款政策的一再放宽; 以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力,而且也给楼市带来了部分成交量,导致太原市场房价在今年度微微上涨,同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。 除了这些利好政策外,20_年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户,力求销售业绩跨上一个新的台阶。 二、20_年开发项目销售具体分析 在公司领导的带领下,中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好,基本完成了年度销售目标。 1、中正_销售情况 20_年_城累计开盘7栋楼,其中可售住宅共_套,截止12月底已售_套,已售面积达_平米,整体销售率达_%,回款金额_元。 2、中正_

    11、销售情况 20_年_城累计开盘4栋楼,其中可售住宅共_套,截止12月底已售_套,已售面积达_平米,整体销售率达_%,回款金额_元。 截止20_年12月底,以上两个项目总预收房款_元,实际收到房款_元,实际回收率达_%,财务挂欠_元,其中银行未放按揭款共计_元,此未放款已与银行进行商榷,在20_年_月便可全部放完。针对其他欠款部分,已制定相应的措施,与财务部门配合,加大催款力度,提高回款速度,减少欠款额度。未签约欠款_元,主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。 三、销售部具体工作 (一)、项目开盘工作 1、20_年做为主抓部门,在其他部门的配合下,成功进行了中正锦城及中正睿城的

    12、数次开盘: (1)20_年_月_日,举办了_城A区A1、B2楼的开盘。 (2)20_年_月,举办了_城A区A3楼的开盘。 (3)20_年_月,举办了_城A区A2楼的开盘。 (4)20_年_月,举办了_城B区B4楼的开盘。 (5)20_年8月,进行了_城1,2号楼的开盘。 (6)20_年_月,进行了_城4号楼的开盘。 (7)20_年_月,进行了_城12号楼的开盘。 (6)20_年_-_月,举办了_城C区C4、C6的开盘。 2、办理了_城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。 3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划,并根据敲定的推广方案对相关的

    13、户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。 4、在房屋销售上,截止12月月底,_城A区房源销售率达92%,剩B区现不能预售的一个单元外,已基本售罄,销售率达97%,而且针对C、D区未售的大面积房屋,也会在新一年里对销售方案做相应的调整,已促使未售的大面积住宅早日售出,减少公司积压存量房。 (二)、项目交房工作 我部门于20_年_月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作,20_年12月对_街_-_号进行了交房工作。_居可交房共计_套,其中住宅_套,已交付_套,商铺_套,已交付_套。其余未交付共计_套,未交的原因主要集中在_。交房工作非常圆满,让所有业主都感受到了回家

    14、的感觉,颇受好评。其中商铺延期交房时间较久,客户颇有意见,在我部置业顾问耐心解释下,所有客户都得到了满意答复和解决,交房工作得以顺利进行。 (三)部门对接工作 与银行的对接工作 本年向兴业银行,华夏银行,邮储银行,浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作,保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。 截止12月底,银行共审批贷款_笔,可放款_元,已放款_元,未未放款_元;对于未放的贷款,已与银行沟通,在20_年_月份将全数放至公司账户。 (三)部门具体工作 1、销售台账的健全规范 20_年重新对销售台账进行了规范,填加补充了身份证号、客户地址等等信息,进

    15、一步使销售台账的反馈信息更加全面,其次每天的收入、费用报表的双向核对,保证的录入信息的及时、准确、完整。 2、房源销控 在商品房的销控上,每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况,进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的,由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会,上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况,并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症,做到有效解决。 3、票据管理 在票据管理上,房款收据齐全后及时开据收据,保证票据填制完整、核算准确,尤其是公积金放款客户;20_年全年开据收据近_户,已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介绍信、收

    16、款收据等均按财务要求进行开据,并及时核销。 4、为项目后续销售做好前期准备工作 _城目前剩余的6栋楼未售,以及已售5栋楼的剩余房源,以及_城的商铺。目前均做好了宣传物料准备,提前进入前期蓄客阶段,摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。 5、部门内部培训及人员培养 20_年根据销售情况,制定整理了部分内部培训资料,加强了部门人员销售业务的学习与掌握,提倡传、帮、带等促进手段,不断提升个人业务水平,将部门人员带了出来,也带出来一部分新员工。 以上是我部门的年度总结,不足之处请指正。 20_(请自填)年又是一个新的开始,也是一个新的起点,站在新的超跑线上,我们将重整旗鼓,整军待发,在新年一年里再

    17、创佳绩! 房地产经理个人工作总结3 尊敬的公司领导及各位同仁: 大家好,我目前在前期部任经理,今年31岁,学历大学。自_年从事房地产行业至今已经8年了,在这8年的工作中,由_到_房地产再到_,独立和参与完成的项目有_清河园、_丽水家园、_云和家园、_紫微星座等,办理 过手续的项目建设面积到目前达60万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升,也积累了宝贵的工作经验。我有能力、有信心干好_的事业。 转眼_年即将过去,回顾在公司前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做一汇报: (一)_年完成岗位工作情况。 我工作第一天就投入到了工作之中,中午加班,对“观湖一号”拟建地块界点进行放线

    18、,为全面开工提供准确界线依据,在随后的几个月的工作中,完成了“观湖一号”项目总图的批准、项目单体审批、项目核准意见书、项目一期环评、1、2、3标段的招投标、消防审核、规划工程许可证和施工许可证等前期手续的办理,以及一期1、2标段建筑节能意见书的办理,前后共办理大小手续146项,完成项目准建设手续面积约11万平方米。 (二)完善前期部各项工作制度。 由于_地产也是刚成立不久的新公司,制度上还不是十分完善,从参加第一次公司例会,公司领导就提出了相关要求,我积极响应,既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验,又结合_地产的实际特点,完成了前期部工作职责、前期部经理职责、前期部职工工作职责、前期部岗位

    19、职责、前期部工作流程图等,各项前期工作制度,为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。 (三)部门管理。 1、档案管理上,严格管理,及时归档。 由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多,而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密,所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说,不该做的不做,及时将重要文件归档,逐一登记,随时查阅随时能查到,方便工作手续延续办理。 2、工作日常管理上,做到日清工作制。 公司每月有月计划、周计划,而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同,早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件,所以,我不仅要求自己,也要求部门员工以日为工作单位做自己的

    20、计划,看看哪项做完了,哪项没做完,为什么没做完,剖析原因,尽快解决,争取做到日清,这样做下来,避免了工作的盲目性和无计划性,又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。 3、从工作态度上、思想上进行引导管理。 前期工作主要以办理各项手续为主,与多个行政审批机关打交道时,有的手续必须一把手说了算,而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到,手续就会多耽误一天,所以我就依办事相关部门的时间行事,有时上班前到,有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时,针对不同部门、不同具体办事人员,采取不同的工作方式、方法,引导部门员工做事要勤、细,办事要有耐心、恒心,多动脑、多动手。 4、培

    21、养部门员工尽快进入工作状态。 在前期部这一年工作中,为了使新员工尽快进入工作状态,我经常言传身教,用心来教,用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们,在他们工作中遇到困难时及时帮助,使他们尽快成长,当他们取得成绩时,进行鼓励,并引导他们大胆独立的去完成。 房地产经理个人工作总结4 不经意间,20_年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 一、20_年项目业绩 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;_月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备_号楼的交房工作;_、_、_月份进行_号、_号楼的交房工作,并与策划部_老师沟通项目尾房的销

    22、售方案,针对_的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,_、_月份_分别举办了“_县小学生书画比赛”和“_县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高_房产的美誉度,充实_的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。 二、20_年工作中存在的问题 1、_一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满。 2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题。 3、年底的代理费拖欠情况严重

    23、。 4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位。 5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利。 在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。 三、20_(请自填)年工作计划 新年的确有新的气象,公司在_的商业项目_娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师_;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 四、新年计划 1、希望_能顺利收盘并结清账目。 2、收集_娱乐

    24、城的数据,为_娱乐城培训销售人员,在新年期间做好_娱乐城的客户积累、分析工作。 3、参与项目策划,在_娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 房地产经理个人工作总结5 在过去的一年里,_中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下,项目客户经历了从无到有,从少到多的积累,逐步实现了预期销售进度值,实现为开发公司回笼资金1000万,上客320组,现将本公司进驻_中心项目部以来截至20_年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下: 一、营销总结 1、20_年10月3日:本公司进驻_中心。 注:进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车

    25、辆配备等工作。 2、20_年10月6日:_中心售楼部盛情开放注:活动当天来客14组,并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动,将_中心售楼部开放信息有效传达,并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。 3、20_年12月9日20_年1月9日:_中心开盘前系列活动。 注:活动期间客户积累达150余组,为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部。 门前演出活动及单页发放并重的营销方式,取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作,并写出详细的调研报告。 4、20_年1月10日:_中心一期首批房源正式开盘。 注:_中心正式打开

    26、销售的序幕,开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果,为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础,也为_中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。 5、20_年1月25日:启动_中心春节营销计划。 注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品,并鼓励其为本项目介绍客户,若介绍成功奖励其20_(请自填)元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的,但作用不是太大,还有一点点的负面影响,就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。 6、20_年4月20日20_年五一期间:推出“首批商铺完美售罄,房

    27、源应急加推”活动。 注:将7#号楼正式推向市场并接受预定,但由于7号楼的工期一再延期,导致销售工作没有很好地。 推进。此期间前期房源的价格首次调整,8号楼上调20元/。此次活动首次采用短信的推广方式,可能是由于对号段的掌握并不准确,短信的效果并不明显。 7、20_年7月16日8月30日:推出“清凉一夏”买房送空调活动。 注:因7、8月份是房地产销售的淡季,且_中心销售进度缓慢,适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动,并配合农村村口电影放映等营销方式,打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期,但由于8号楼刚刚封顶,水电及道路迟迟不到位,交房延期,也对销售工作产生一些

    28、负面影响。 8、20_年9月10日10月7日:推出“庆中秋,迎国庆”活动。 注:期间推出看房送月饼及凭_中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连,推出的活动也很顺应市场,但由于开发公司与施工方关系处理不当,导致10月12日施工人员对售楼部打砸,此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦,楼盘形象一落千丈,而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辞,事实证明此影响在短期内是无法根除的,也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权,对本项目也有一定的影响。 9、20_年11月2日:_中心一期二批

    29、商铺房源盛大公开。 注:将D区、E区新建商铺房源推向市场,推出商铺交1000抵3万活动,市场反应强烈。当月售出商铺6套,住宅3套。此月为_中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通,致可销售房源较少,也导致后期释放房源失去销售时机。 10、20_年12月27日:_中心正式启动针对返乡置业潮营销计划。 注:因私家小院销售进度缓慢,主要推出购私家小院送10件品牌电器活动:液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛,将私家小院的首付定为5万元,但由于本项目的私家小院楼距较近,只有5米,且价格相对

    30、较高,市场反应一般。 11、20_年元月6日:农贸市场正式搬迁至_中心,农贸大街正式启用。 注:农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内,市场摊位正式搬迁至农贸大街,为本项目的繁华奠定了坚实的基础,将_中心又推向另一个高度。 小结:_中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接,能够根据市场情况适时做出调整,顺应节点,做出不同的有针对性的营销计划,并能够很好地实施执行到位。 二、销售总结 1、_中心多层住宅房源共4栋 注:从已售住宅来看,8号楼销售最多,因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型,面积为97.1及120.93的三室房源,事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的

    31、。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的,由于开发公司的丁总盲目自信,对本公司的建议有所保留,不能够完全采纳,导致14、15号楼的两室房源一直滞销。 2、_中心私家小院房源共2栋 注:本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源,开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率,认为增加房源,就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟,因为此两栋楼是后加房源,在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑,导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑,所以销售进度一直缓慢。3、_中心商铺房源150套注:本项目的商铺可售房源较少共40套,此40套房源大多为位置稍差的房源,除菜市场门口的9套

    32、外,其余大多为拆迁户挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200以上,面积较大,另有2套为通道房源,市场接受度较低。 小结:本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员,但也并不意味着可以不顾市场需求,与市场背道而驰。保安市场竞争激烈,地产项目较多,大大小小地产公司总共8家,市场存量房较多,_二期、_二期及_的二期都将在20_年春节之前集中推向市场,推出房源较多,而且价格相对较低。在保安,经济基础较好人员都已经选择在市区购房,而留守人口经济基础差,百姓投资意识更差,大部分人由于经济原因,暂无购房计划或延缓购房计划。后期_中心面临的竞争威胁依然激烈,_中心如何在竞争日益激烈的

    33、市场中站稳脚跟,并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。 三、后期计划 1、案场管理方面 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石,作为销售部门尤为重要,为了打造更优秀的销售团队,计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发,制定更为完善的销售管理制度。 2、销售培训方面 一个地产项目的成功与否,离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质),也离不开软件塑造(物业、推广、销售),作为软件环节中直接面对客户的先锋,销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素,为此,塑造一流的销售团队尤为重要,针对20_年的销售计划

    34、和市场情况,将在培训中添加针对性的培训内容,同时更加细化,培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项,以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。 3、营销策划方面 市场竞争日益激烈,对产品的包装及计划性的经营,显得尤为重要。针对_中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”,适应当地市场,将_中心的销售工作在平稳中更好的推进,适时利用节点推出适合当地市场的营销活动,把_中心在现有基础上再推向另一个高度。 四、个人总结 回顾20_,一切历历在目,时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好的完成了自己

    35、的本职及其他工作,通过近一年兢兢业业的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了较大的改观,人生最可怕的就是虚度光阴,20_年过去了,在这一年里,我看到了公司的进步,公司的成长,我自己也渴望成长,我希望公司能够向中国大地产企业看齐,我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20_,我要和公司一起努力,一起成长。在公司领导的带领下,迎接挑战,创造辉煌。 20_(请自填)房地产经理个人工作总结范文 【以下为精品推荐,可删改!】 【推荐一:办公室文秘工作总结范文版】 办公室文秘工作总结1 眨眼一年过去了,在单位的正确领导下,在领导和同志们的支持、指导和帮助下,我较好地完成了办公室文秘及文印工作

    36、任务。 期间我坚持学习政治理论和与本职工作相关的业务知识,积极 参加单位组织的集中学习,并利用业余时间进行自学。认真学习机 关文秘与文印工作相关的业务及技能知识,业务水平和理论素养都 有所提高。明白了办公室在机关单位中既要发挥领导的参谋助手作用,又要承担文稿撰写、文件处理、行政管理、机要保密、信息收 集、后勤接待、综合协调、企业宣传等多方面的任务,总的归纳起 来就是要做好“办文、办会、办事”。一年来,我坚持做到了良好 的办公室的服务工作,发挥了助手作用,体现了窗口效应,更重要 的是能正确把握宣传导向、全面贯彻上级文件精神及传达领导的讲 话精神,并及时了解时事政策导向,在工作中不断总结提高,坚持

    37、 吃苦耐劳、乐于奉献、团结互助的精神。 此外,工作中我还认真做好了文件收发、存档,传阅、保密和 发文印刷等工作。准确收发文件,并及时送于书记、主任批办和领 导传阅,按要求做好了文件归档工作。各种文件材料的打字和印刷 工作未出现大的错误,保证打字和印刷质量。单位需要归档的文件 材料很多,平时都做到了随时登记随时归档,并于年底及时通知大 家上报归档材料,一丝不苟,从未出现纰漏。按照规定分类档案材料并及时送档案局归档,圆满完成档案工作任务。通过努力,单位 档案实现了专柜、专盒规范化管理。为同志们查阅材料提供最方便、 快捷的条件,为单位领导决策提供准确依据。 一年来的磨练,让我明白要想成为一名优秀的办

    38、公室文秘人员 更要做到“四心” 。 一、耐心。 办公室工作无小事,每一件工作都容不得半点马虎,一旦出现 疏漏,都可能捅娄子、误大事,从而给工作带来不利影响。因此, 我不断强化“责任重于泰山”的工作意识,认真学习把信送给加西亚没有任何借口和细节决定成败等励志书籍,做到工 、作认真、态度端正、处事果断,在任何人面前、在处理任何事上,都耐心细致,从严要求、从优服务,高标准、高质量,确保工作万无一失。 二、细心。 各机关单位下发需办理的文件是具有时间期限和具体要求的,因此必须符合规范要求,不能有差错。比如要写的汇报材料,具体 撰写的内容和打印要求都有明确要求,上报时间有明文规定,那就 应做到前后必须一

    39、致。记得非常清楚的是一次打印一份调研汇报材 料,内容输入好之后,打印出来发现日期打印错误,重新打印时,又发现汇报数据与更新数据有出入,反反复复打了五次才满足要求。 如果不细心,是做不好这项工作的;再有一次是会后人员安排就餐, 因为一时疏忽,弄错就餐人数,座位安排出现遗漏,造成临时安排,这一是让办公室后勤服务工作打了折扣,二是让单位服务形象扣了分,三是让自身办公能力上出现漏洞,所以无论做什么事,都需细 心周到。 三、用心。 其实要做好任何工作,都需要用心。在办公室工作涉及面广,事情杂。一年来的学习、了解,明白了工业园区的单位性质、职权 及对整个县域经济、文化、生活影响的重要性,对于人民群众,它

    40、既担负起“父亲”的责任,又有挑起“母亲”的义务,然而办公室 在单位就如人体中枢神经,牵系着各相关职能部门和直属各部门的 统一协调,安排调度,资料总结与提供,所以作为办公室文秘人员 都应做到人到心到。 办公室每一项工作都与全局有着密切的联系,需要在工作方法 上下功夫,提高自己的办事效率。 一要甘于奉献,扎扎实实做好本职工作。办公室工作的宗旨是 服务,服务就意味着奉献。在繁、杂的事情中要做好工作,必须要 有吃苦耐劳、无私奉献的精神;要将任劳任怨作为修身养性的根本,在工作中不断充实和完善自己,使自己的全部聪明才智得以充分发挥。 二要理清思路,有条不紊的做好本职工作。要分清轻重缓急、统筹兼顾、合理安排

    41、,做到忙而不乱、紧张有序。同时,还要善于 思考,考虑要周到,团结协作,提高工作效率,调动各方面积极性, 不断摸索工作规律。 三要注重细节,加强沟通协调。“细节决定成败”。办公室工作接触面广,在工作中要按照“超前谋划、系统落实、注重细节、 提高效率、保证质量”的工作方针,坚持“严、细、快、实”的工 作作风,以更加认真、更加负责的态度,强化大局意识;同时正确 认识和对待组织、自己和他人,以实际行动来感染和带动其他同事, 这样才能真正协调好各部门的关系,有利于各项工作的开展。 四要抓住重点,做好办公室服务工作。办公室工作重点主要是 办文、搞好信息宣传。首先在起草领导讲话稿前,必须要领会领导 的意图,

    42、然后认真思考,精心构思,阅读相关资料,全力以赴抓好 重要文稿起草、重要公文办理、重要信息报送、重要事项督办、重 要会议和重大活动筹办,确保万无一失。其次在严格做好公文处理 及发文审核工作的同时,努力做好文件的上传下达工作,尤其是一 些重要文件的上传下达工作。最后是报送信息的时候一定要把问题 搞清楚,在肯定成绩的前提下,指出隐藏在成绩背后的矛盾和问题, 提醒领导注意。 五是求实创新,做好宣传工作。宣传工作是任何一个组织架构中 的重要组成部分,对塑造单位形象,促进改革,维护稳定,提升素 质,调动和激励干部、职工积极性的发挥,保持企业持续稳定健康 发展,有着无以替代的重要作用。为此,一个合格的文秘人

    43、员应该 结合实际, 充分发挥自身特点和优势, 通过手中之笔, 紧紧抓住 “三 点”,做到“三贴近”,即“抓重点工作贴近领导意图、抓热点问 题贴近群众需求、抓亮点总结经验贴近上级需求”,突出本单位一些好的做法、好的经验,深开掘、出精品,做到在对内宣传的同时, 还要通过报纸、广播、电视、网站等媒体将此向外宣传出去,真正 达到妙笔生辉的效果。这样,既提高了文秘人员的业务能力,又促进了文秘工作的开展。 四、责任心。 为人处事都缺乏不了责任心,对事对人对物都是如此。在我的文秘工作中还应做到厉行节约、杜绝浪费。文件材料的录入、校对、复印都需做到准确、整洁、清晰、对于文印室里的机器设备和其它 物品,能够严格

    44、管理好,做到节能环保。 在以后的工作中,我将坚持围绕“卷烟上水平”的总体要求,坚持“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的标准,着力在加强学习、理清思路和改进方法上下功夫,认真将工作做好、做 细、做精,不断提高办公室文秘工作及办公室工作的服务水平,做到事情不延误,文件不积压,努力开创办公室文秘工作新局面。 办公室文秘工作总结2 千里之行,始于足下,人的一生就像城市中的公交车,会到达许许多多的驿站,每到达一个驿站,就意味着一个新的征程,每路过一个驿站,就能带走很多宝贵的财富。回顾这半年时间,是我学习的半年,工作经验、社会交流等等一切都是从头开始,从无到有,从有到会,从会到熟;这一过程都离不开

    45、公司领导的带领和个人的努力,这半年是感恩的半年,真心感谢公司给我提供磨练自己的机会,更感谢公司领导一直以来对我的信任与栽培! 首先,谈谈自己这段时间心态的转变,坦白讲,如果说从来公司就以火一般的热忱投入到工作中,那是虚伪的空话。这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程!最初觉得只要充分发挥自己的特长,那么不论所做的工作怎么样,都不会觉得工作上的劳苦,但扪心自问,原来学的知识何以致用,你的特长在哪里,俗话说,隔行如隔山啊!刚毕业真的在工作中使我迷茫,不知自己的定位,是不是不适合做这个行业。在文秘工作中,从文件的打印,公文的处理,传真的收发,办公用品的采购,要把这个工作完成觉得是件很容易的事,可实际把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以,调整好心态的我渐渐的明白了,在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果以充分的热情去做最平凡的工作,也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作,也不过是个平庸的工匠!心态的调整使我更加明白,不论做任何事,心须竭尽全力! 下面我对我这六个月的工

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