1、 完成任务责任状篇一：销售目标责任书XXXX 制药集团公司2014 年度目标销售责任书根据公司 2014 年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人：授权职务： 营销总监二、销售责任人的销售区域： 全国完成目标销售任务期限：自 2013 年 11 月 1 日起2014 年 12 月 25 日止。三、目标销售任务及考核指标经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经
2、营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。 1、2013年 11、12 月销售任务 200.0522 万元；2013 年 11 月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见2013 年任务分解表。2、责任人在 2013 年 12 月 25 日前负责完成清收历年遗留销售货款 118 万元。 3、2014 年度销售任务 2000.0220 万元；详见 2014年任务分解表。 4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达 90%，OTC 产品覆盖率达 80%以上。5、客户投诉季度次数不大于 10 次。6、客户回访率 80 %；重点客户满意率
3、 100 %。7、退货率不超过 0.2 %。 ，破损率不超过 0.02%。四、费用指标分解与控制1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表）五、具体实施办法：1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份 2014 年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在 2014 年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外 23 家省级医保或基药报批。2、由公司和责任人对 2014 年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情
4、况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的 0.5%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚 50 元。4、根据公司统一制定的绩效考核办法要求，参与公司日常考核；（细则按各级考核表规定执行） 。
5、5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚 50 元。如果客户流失，连续 2 个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚 500 元。6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照部门及个人考核办法和销售协议 ，承担相应的责任。7、按照公司
6、规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月 4 日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人 50 元。六、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。3、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任
7、。总经理（签字）： 销售责任人（签字）：日期： 日 期：篇二：销售任务目标责任书-2012销售任务目标责任书为了切实落实年会会议精神，确保 2012 年业绩能圆满实现。经公司高层领导讨论决议，由*有限公司（下称公司）与实现销售任务目标的责任人签订销售任务目标责任书。责任条款如下：一、 适用范围销售部以下岗位： 1. 销售经理 2. 高级销售经理 3. 区域经理二、 指标的定义1、销售额指标：是指合同收入扣除直接成本(经销商成本、顾问咨询费用及硬件设备采购费用)后的收入，以款到账为准；2、销售任务：是公司下达给责任人必须完成的销售额指标。年度基本指标为 Q，季度基本指标为 Q1Q4(Quota
8、)。（注：季度指标不得低于 Q/6） 3、实际完成销售额：是指责任人实际完成的销售额，季度实际完成的销售额为A1A4(Achievement)。4、奖金：是指责任人完成指标按一定比例计提的奖励。季度奖金为 R1R4(Reward)。三、 责任人 2012 年销售任务目标1. R1-R4 按季度来结算；2. 季度实际完成销售额小于销售任务目标的 30%时，当季度没有奖金； 3.4. 举例1、合同规定的收款时间为应收账款的计算时间。2、超期 1 个月以内（含 1 个月）的应收账款，按回款100%计算销售额；超期 1 个月以上 3 个月以内（含 3 个月）的应收账款，按回款 80%计算销售额；超期
9、3 个月以上 6 个月以内（含 6 个月）的应收账款，按回款 70%计算销售额；超期 6 个月以上的应收账款，按回款 60%计算销售额。六、 奖金发放时间季度结算的奖金，按公司工资计算周期发放全额。七、 考核奖惩：责任期内如销售任务有一个季度不达标，公司对责任人提出警告，并有权对其做出降职降薪的调整；如销售任务连续二个季度不达标(来自:www.zaidian.cOm 书 业网:完成任务责任状)，则公司有权对责任人进行辞退处理。八、 其他1、责任期间如双方发现销售任务不合理需要变更，则以书面的变更材料经双方签字盖章为准。2、若责任人在责任期内与公司解除劳动关系的，则本责任书自动失效，责任人不得向
10、公司追索任何相关奖金。3、本责任书有效期为 1 年，即自 2012 年 1 月 1 日起至2012 年 12 月 31 日止。 4、本责任书一式叁份，双方签署后自 2012 年 1 月 1 日起生效。公司代表签字：鉴证代表签字：日期： 2012 年 月 日责任人签字：日期： 2012 年月 日篇三：目标责任书范本成都市金秋乐文化传播有限责任公司目2012 年四季度2012 年 10 月至 12 月）标 责 任 书二 O 一二年十月十八日（目标主管单位：成都市金秋乐文化传播有限责任公司目标责任单位：广元市城区西禅健身器材经营部2012 年四季度目标责任书为了实现公司的发展战略，明确责任，建立激励
11、和约束机制，充分调动员工积极性，完成本季度各项经营目标，经协商，目标主管单位和目标责任单位就 2012 年四季度的经营目标、考核办法、奖惩措施等达成如下共识并遵照执行。一、 2012 年四季度经营目标 1、 2、 3、 4、 5、四季度经营收入 10 万元。 四季度经营费用万元。 四季度利润万元。 客户满意率 100%及以上。 无重大服务质量事故。四季度经营费用是西禅养生体验中心 3 个月工资 3 万，促销活动成本 0.6 万，水电费和其它支出 0.4 万，备货 1.5万，日常管理费用、销售费用和财务费用，不包括固定资产购置、新增基础设施、大型维修等投入费用。二、 达成目标之措施和方法 1、
12、2、 3、 4、 5、 6、 7、 思维。三、 奖惩办法 （一）奖金来源：公司四季度毛利润。毛利润经营收入主营业务成本其他业务支出主营业务成本包括直接采购成本、人工成本、运输成本、固定资产折旧等与主营业务有关的产品或服务所必须投入的直接成本；其他业务支出是指除主营业务成本以外的其他销售或其他业务所发生的支出，包括销售材料、提供劳务等而发生的相关成本费用，以及相关税金及附加等。（二） （三） （四）将目标进行层层分解，落实到每个部门和员工个人， 。 10 月份计划目标每日服务客户平均数量在 50 人。 11 月份计划目标每日服务客户平均数量在 120 人。 12 月份计划目标每日服务客户平均数量
13、在 150 人。在服务客人的数量中发展 10%到 20%的办卡率，5%的代购及团体购买率。加强内部管理，控制费用开支，保证利润目标的实现。每日考核员工的工作成果，实行内部晋升和末位淘汰制制度，引进狼性350 人*15%*200 元=1 万元，代购 350 人*5%*5000 元每套=9 万左右。奖金比例：季度毛利润的奖金分配：责任人占季度奖金总额比例为 40%；其余员工占奖励细则：季度奖金总额比例为 60% 。完成四季度收入及利润总目标，方可享受全额奖励，细则如下： 1、 2、四季度利润增加，则按同比例增加季度奖金比例； 客户满意率每提高 1%，则按同比例增加季度奖金比例。惩罚细则：（五） 1
14、、 2、 3、 4、 5、 6、 度奖金。（六） 1、 2、 3、 员工月奖。未完成四季度收入和利润总目标，则按下面规定计发季度奖金。对没完成考核任务的末位员工实行淘汰制。对没完成考核任务的员工实行岗位分流，经理级别的人员扣发工资 1000 所扣发的工资待以后两个月内，累计平均化补齐上月考核任务后补发。 如未完成季度利润目标，则按同比例减少奖金比例。 客户满意率每低 1%，则按同比例增加处罚比例。经营收入目标和利润目标任何一项未达到签订目标的 80%，则不计发季奖惩实施：元，服务主管扣发工作 400 元。目标责任单位完成每月分解的目标任务后，根据毛利润按上述比例计发员工计发月奖的比例为当月毛利
15、润的 20%。季度考核结束后，根据考核结果，如目标责任单位完成经营目标，则补发未发足之奖金部分；如未完成经营目标，则不再补发未发之奖金和工资。四、 考核办法（一） 对经营管理费用实行季度累计考核，且只考核总额。（二） 因季度经营费用直接同利润相关，而奖惩的实施已同季度毛利润挂钩，所以不单独考核季度经营费用目标。为有效地对经营费用进行控制，责任人每月下旬提交次月资金计划报目标考核单位，经总经理审批签字后方可执行。（三） 因失职、渎职、决策失误造成本单位经济损失，目标责任人应承担相应的经济责任和法律责任，并不再享受目标考核时段内的任何奖励。五、 附则 1、目标责任单位必须服从目标主管单位的统一管理。如目标责任人在目标考核时段内出现重大工作失误，或拒不执行目标主管单位的重大经营决定，目标主管单位可撤换目标责任人，并不承担任何经济赔偿。2、 3、 4、目标主管单位代表：目标责任单位代表：二 O 一二年十月一日如经营管理机制发生重大改变，经协商，视情况修订本目标责任书。 本责任书一式二份，目标主管单位、目标责任单位各执一份。 本责任书自 2012 年 10 月 1 日起执行。
