1、公司代 码：603898 公 司简称：好 莱客 广 州 好 莱 客 创 意家 居 股 份 有 限 公司 2016 年 年 度 报 告摘 要 一 重 要提 示 1 本 年度 报告 摘要 来自 年度报 告全 文，为全 面了 解本公 司的 经营 成果、财 务状况 及未 来发 展 规划，投资者应当到上 海证 券交易所网站等中国 证监 会指定媒体上仔细阅 读年 度报告全文。2 本公司董事会、监事会及 董事、监事、高级管理人 员保证年度报告内容 的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误 导性 陈述或重大遗漏，并 承担 个别和连带的法 律责 任。3 公司全体董事出席董 事会 会议。4 广东正中珠江会计师 事
2、务 所（特殊普通合伙）为本 公司出具了标准无保 留意 见的审计报告。5 经董事会审议的报告 期利 润分配预案或公积金 转增 股本预案 公司拟 以2016 年12 月31 日的总 股本299,900,000 股为基 数，向全 体股 东每10 股派 发现 金红利2.54 元（含税），合 计派发 现金 红 利 76,174,600.00 元。公司2016 年度 不进行 资本 公积 转增股本。二 公 司基 本情况 1 公司简介 股票种 类 股票上 市交 易所 股票简 称 股票代 码 A 股 上海证 券交 易所 好莱客 603898 联系人 和联 系方 式 董事会 秘书 证券事 务代 表 姓名 邓涛 甘
3、国强 办公地 址 广州市 天河 区科 韵路20 号 三层 广州市 天河 区科 韵路20号 三层 电话 020-89311886 020-89311882 电子信 箱 2 报告期公司主要业务 简介 2.1 主营业务 公司主要 从事 全屋定 制家 居及其配 套家 具的设 计、研发、生 产和 销售，是国 内定制家 居整 体解决方案 提供 商。主 要产 品包括但 不限 于整体 衣柜、整体衣 帽间、整体 书柜、整体电 视柜、整体酒柜、榻榻米及其它配套产品等。公司秉承“定制家 居大师”的品牌理念，凭借对创意家居的深究及前瞻 性布 局，为消 费者 提供以 设计 和环 保为 核心 理念的 全屋 定制 家居 产
4、品 的整体 解决 方案。“好莱 客”品牌 寓意“Home Like”，即舒 适的家，公 司致 力 于为消 费者 营造 舒适 的家。公司进 行“专业化、定制 化”设计，在 产 品研发、技 术创 新、环保 品质、时尚 设计、生 产制 造等环 节精 益求 精。公司的 产品 定位 主要 面对 中高端 消费 人群，近 年也 逐渐 向 80、90 后 年轻 化消 费群体 延伸，产 品风格更加 丰富，价 格覆 盖面 更广，能够 满足 不同 客户 的个性 化需 求。公司主 要产 品列 示如 下表 所示：产品 名称 产品 系列 产品 描述 图片 示例 整体 衣柜 简雅系 列、格雅 系列、天 鹅堡 系列、卧室中存
5、放或收纳衣物的壁柜。由于个性化需求越来越多，整体衣柜充分合理的利用有效的空间等优势越来 越明 显。整体 衣帽间 较大户型居室中存放或收纳衣物等物品的独立储物空间。整体 书柜 北欧风 情、伊莲 系列、卡 普里 系列、巴黎风 尚系 列、曼特宁系 列、美尚 印象系列、欧 陆精 品系列、天空 之城 系列、贝 加尔 湖畔 系列、挪 威 森 林 系列、阿 尔 卑 斯 系列、蒙 特 里 安 系列、波 尔多 庄园 系列 书柜用于收纳及展示书籍。用户通常也把装饰品摆放在书柜上，用于物品展示。整体 电视柜 电视柜用于客厅 摆 放 电视、收纳物品等 功能，电视 柜除可以摆放 电 视 以外，也可 用于 摆放 装饰 品
6、、书籍、充电线、电线板等物品。整体 酒柜 较大户型居室中，餐厅位置会摆放酒柜，酒柜既可摆放酒，也可 用于摆放装饰品的作用，与 餐 桌椅结合，使 餐厅 更显 品味。整体 阳台柜 阳台柜可用于摆放清洁用品，大多配有放 洗衣机的位置和放置脏衣物的脏衣篮，使 用起 来美 观方 便。整体 门厅柜 门厅柜配有小物件收纳空间，如钥匙、雨伞等，同时 设有换鞋凳，使用户刚进门就 感受 到家 的温 暖。榻榻米 睡觉时可作床。白天又可做起居 室，同 时又 是对 弈、品茗的绝佳场所，过客时这是客房，孩子玩耍时，它又成了游戏场所，是生活与娱乐 的 完美 结合。配套 家具 床、床垫、床头柜、梳妆台等作为卧室配套家具；沙发
7、、茶几作为客厅配套家具；餐桌椅作为餐厅配套家具；书桌椅作为书房配套家 具。2.2 经营模式 公司主要从事全屋定制家具及配套家居产品的设计、研发、生产及销售，公司以“定制”为核心展开 经营，公 司主 要的 经营模 式包 括：在定制家 居设 计方面，公 司秉持大 师级 设计风 格，坚持原创，融 入世界 时尚 元素，力 求让 每一件出 品都 独具 匠心，贴 合人性。通 过与 知名 大师 保罗 安德 鲁为 代表 的知 名 设计团 队广 泛合 作，奠定了“好 莱客”大 师级 创 意设计 品牌 调性。在 品牌运 营方面，公司 采取“品牌 双代言 模式”扩大品 牌影响 力，“原态定 制”全 面推广。公司目前
8、品 牌双 代言 人：国 内 知名艺 人 Angela baby（杨 颖）及法 国建 筑设 计大 师 保罗 安 德鲁。公司 希望更多地 传递 年轻、时尚 和国际化 的品 牌形象 给潜 在客户，扩大 品牌在 国内 及国际的 影响 力，提升品牌 认知 度。在销售运营方面，鉴于“定制家居”业务定位，公司实行以经销商为主、以直营店为辅的销售模式，通 过终 端门店 的广 覆盖、高 渗透 铺设满 足终 端消费者 个性、专属 的家 居需求。公司 通过在门店内向 消费 者展示 定制 家居、为 消费 者个性 化的 设计服务、安 排设计 师上 门量尺服 务及 真实呈现设计效 果等，实现 满足 消费者对 定制 家居的
9、 个性 化设计、空间 展示、收纳 功能、家 居风 格统一等多方 面的 需求。截 至 2016 年 12 月 31 日，公 司共 有经销 商 近 1,000 家，经 销商专 卖店 近 1,300家。同时，公 司也在 提升 核心家居 卖场 的布局 力度、促进经 销结 构的优 化、加强店面 管理 的精细化、提 升经 销商 管理 服务 水平等 方面 取得 成效。在定制 产品 生产 方面，公 司始终 坚持 健康、环保 理 念，引入 国家 保护 级专 利“MDI 无醛 科技”，采用原 态环 保板 材、生 态 胶，从基 材到 覆膜、辅料 均符合 国家 环保 标准。此 外，公司 采用“大 规模定制”的生 产模
10、 式，通过 柔 性化的 生产 满足 终端 消费 者个性 化的 需求。公 司实 现了从 店面 设计 下单到生产 发货 的无 缝隙 连接，有效 提升 制造 端生 产数 据的处 理效 率。同时，公 司 2016 年 成功 实施 和使用 3D 云 设计 平台，有 效地解 放了 终端 运营、提 升了设 计效 率，基于 行业 信息化 特性 及公 司 信息化的 持续 改善 为全 屋定 制战略 打下 坚实 的基 础。2.3 行业情况 2.3.1 家具行业的行业情 况 及发展趋势 我国城镇 化、工业化、信 息化进程 的加 快，有 力地 推动了家 具产 业的发 展。伴随城镇 化率 的提高，城 镇人 口的持 续增
11、长必然带 动住 房刚需 的持 续放量。根据 搜房网 数据 显示，中 国每 年装修房总量 约为 2,000 万 套左 右，最 终进 一步 推动 家具 需求的 持续 增加。城 市化 进程加 快，人民 收 入水平不断 提高，形成 了强 大的购买 力，促进了 我国 家具行业 的规 模发展；同 时，工业 化与 信息化的融合，促进 了传 统产 业 转型及 改造 升级，促进 了 我国家 具行 业从 依靠 成本 竞争向 提升 服务 水平、提高产 品科 技含 量及 产品 附加值 转变。国家统 计局 的数 据显 示，2010-2016 年间 我国 家具 企 业销售 稳步 增长，2016 年 度中国 家具 制造业主
12、 营业 务收 入突 破 8,500 亿元 大关。数据来 源：国家 统计 局 2.3.2 定制家具的行业情 况 及发展趋势 定制家具在欧美、日本早已流行。现如今的“定制”并不仅仅是家具样式的制作，而是涵盖设计、布置、制 作工艺、物 流等各方 面的 定制。近十 几年来，大规 模定制 风靡 国外制造 业，也在国内掀起一 阵浪 潮，成 为一 种新的生 产模 式。大 规模 定制兼顾 定制 生产和 大规 模生产的 优点，当客户能以 合适 的价 格买 到一 些他们 真正 想要 的产 品后，就会 希望 对欲 购买 的其 他产品 也能 定制。家具属于 耐用 消费品，其 不仅体现 的是 一种家 庭物 质需求，也是
13、 一种空 间 精 神享受。因此，随着人们 生活 水平的 提高，在选购 家具 时更具 有个 性化的需 求。与成品 家具 相比，定 制家 具能为消费者 量身 定制，满 足消 费者个 性化 需求，具 有明 显的优 势：成品家 具与 定制 家居 优劣 势对比 项目 成品家 具 定制家 居 主要优势 1、款式 美观，多 种材 质可 选 2、样式 已经 确认，可 现场 购买实 际产 品 3、价格 可能 比定 制家 具稍 低 1、款式 新颖、尺 寸可 变、空间利 用率 高 2、整体 风格 与个 性化 需求 结合更 完美 3、规模 化生 产效 率高、安 装便捷 4、解 决问 题房 型（多梁 多 柱、不 规则）
14、困扰 主要劣势 1、尺寸固 定、空间 利用 率低 2、样 式 已 经 确 定，较 难 匹 配 客 户 实 际 房型及装 修风 格整 体统 一 价格可 能比 成品 家具 稍高 定制家具 主要 消费群 体为 关注居家 的整 体生活 艺术 的中高端 消费 群体及 自主 设计意识 增强 的80、90 后适婚 人群，定 制 家居能 充分 展现出 消费 者 对个性、时 尚、舒适的 追 求；同 时随 着包 括保障性 住房 在内 的小 户型 住宅增 多，定 制家 具又 兼顾 了实用 性与 空间 利用 率、时尚、舒 适的 追求。定制家 具虽 然通 过个 性化 设计等 开拓 了家 具行 业 的 C2B 商 业模式
15、，并在 近年 实现了 快速 发展，但在我国 仍处 于发 展初 期，在我国 家具 市场 的份 额仍 然较小。预计未来 伴随 着中国 城市 化进程的 加快 发展，商品 房成交量 的不 断扩大，及 居民消费 结构 升级与消费 观念 向时尚，环 保和多功 能方 向的转 变，定制家具 行业 有望实 现新 的增长格 局。与此同时，定制 衣柜 行业也 进入 竞争整合 阶段，公司 作为 行业领军 品牌 之一，全面 提供从卧 室、到客厅的整个 全屋 家居 的规 模化 定制，满足 消费 者的 家居 定制梦 想。作为身处 定制 家居行 业的 企业，需 要在 满足顾 客个 性化定制 需求 的同时，高 效地进行 生产。
16、每个顾客 即一 个主体，每 个顾客的 需求 均有差 异，每个顾客 微小 的需求 量即 构成一个 订单。因此企业的制 造体 系高度 柔性 化，必须 适应 宽阔的 品种 及订单范 围，能够高 效地 实现品种 切换 和敏捷回应。定制 家居 的制 造体 系 及发展 方向，需 要既 有传 统 大规模 制造 模式 下的“规 模 经济”，又 体现“范围经济”（品种 众多 但制 造 成本不 增、制造 效率 不减）。3 公司主要会计数据和 财务 指标 3.1 近 3 年的主要会计数据和 财务指标 单位：元 币种：人 民币 2016 年 2015年 本年比 上年 增减(%)2014年 总资产 1,572,031,
17、609.99 1,161,475,464.54 35.35 554,712,167.88 营业收 入 1,433,028,172.15 1,081,982,094.17 32.44 901,027,875.12 归属于上市公司股东的净利润 252,265,362.37 162,439,675.10 55.30 141,326,697.11 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 241,119,057.03 153,197,428.80 57.39 138,772,902.57 归属于上市公司股东的净资产 1,158,668,082.05 947,958,219.68 22.23 380
18、,562,310.28 经营活动产生的现金流量净额 365,029,362.07 214,459,858.75 70.21 162,999,701.57 基本每股收益（元 股）0.86 0.58 48.28 0.64 稀释每股收益（元 股）0.85 0.58 46.55 0.64 加权平均净资产收益率（%）24.10 20.17 增加3.93 个 百分 点 42.93 3.2 报告期分季度的主要 会计 数据 单位：元 币种：人 民币 第一季 度（1-3 月份）第二季 度（4-6 月份）第三季 度（7-9 月份）第四季 度（10-12 月 份）营业收 入 194,700,943.50 335,7
19、27,176.25 424,646,706.77 477,953,345.63 归属于上市公司股东的净利 润 13,792,150.79 55,647,951.12 84,284,383.72 98,540,876.74 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净 利润 12,274,851.62 54,774,101.81 78,256,381.61 95,813,721.99 经营活动产生的现金流量净 额-27,535,515.95 159,815,592.25 91,707,789.23 141,041,496.54 季度数 据与 已披 露定 期报 告数据 差异 说明 适用 不适 用 4
20、 股本及股东情况 4.1 普通股股东和表决权 恢复 的优先股股东数量及 前 10 名股东持股情况表 单位:股 截止报 告期 末普 通股 股东 总数（户）8,787 年度报 告披 露日 前上 一月 末的普 通股 股东 总数（户）7,805 前 10 名股 东持 股情 况 股东名 称（全称）报告期 内增减 期末持 股数量 比例(%)持有有 限售条件的 股份数量 质押或 冻结 情况 股东 性质 股份 状态 数量 沈汉标 784,800 126,784,800 42.28 126,000,000 质押 1,500,000 境内自然人 王妙玉 0 80,766,000 26.93 80,766,000
21、无 0 境内自然人 詹缅阳-1,831,000 7,619,000 2.54 0 质押 916,000 境内自然人 全 国 社 保 基 金四零四 组合 4,242,327 6,724,313 2.24 0 无 0 未知 香 港 中 央 结 算有限公 司 3,505,288 3,516,088 1.17 0 无 0 未知 中 国 人 寿 保 险股 份 有 限 公 司 传 统 普 通保 险 产 品 005L CT001沪 3,142,387 3,142,387 1.05 0 无 0 未知 周懿 3,025,625 3,025,625 1.01 2,940,000 质押 2,940,000 境内自然
22、人 中 国 工 商 银 行股 份 有 限 公 司 汇 添 富 新 兴消 费 股 票 型 证券投资 基金 2,809,429 2,809,429 0.94 0 无 0 未知 中 国 工 商 银 行股 份 有 限 公 司 汇 添 富 策 略回 报 混 合 型 证券投资 基金 1,889,247 1,889,247 0.63 0 无 0 未知 建 信 基 金 建设 银 行 中 国人 寿 中 国 人寿 委 托 建 信 基金 公 司 股 票 型组合 1,864,666 1,864,666 0.62 0 无 0 未知 上 述 股 东 关 联 关 系 或 一 致 行动的说 明 1、前十 名股东中沈汉 标与王
23、妙玉 为公司实际控 制人，属于 一致行动人，未知 其他 股东 与实 际控制 人是 否存 在关 联关 系或 是 否属 于一致行动 人，也未 知其 他股 东是否 存在 关联 关系 或是 否属于 一致 行动人；2、公司 未知前十名无 限售条件股 东是否存在关 联关系或是 否属于一致行 动人。表 决 权 恢 复 的 优 先 股 股 东 及持股数 量的 说明 无 4.2 公司与控股股东之间 的 产 权及控制关系的方框 图 适用 不适 用 4.3 公司与实际控制人之 间的 产权及控制关系的方 框图 适用 不适 用 三 经 营情 况讨论 与分 析 1 报告期 内主 要经 营情 况 报 告期内，在 管理层 及
24、全体员 工的 共同努 力下，公司实 现营 业收入、净 利润等关 键指 标良性增长。2016 年 公司 实现 营 业收 入 143,302.82 万 元，同比增 长 32.44%；归属 于 上市公 司股 东的 净利润 25,226.54 万 元，同比 增加 55.30%。报告 期内，公司经 营业 绩稳 步增 长，为公 司 2017 年及 以后健康、有 效、持续 发展 奠定了 良好 的基 础。2 导致暂 停上 市的 原因 适用 不适 用 3 面临终 止上 市的 情况 和原 因 适用 不适 用 4 公司对 会计 政策、会 计估 计变更 原因 及影 响的 分析 说明 适用 不适 用 5 公司对 重大
25、会计 差错 更正 原因及 影响 的分 析说 明 适用 不适 用 6 与上年 度财 务报 告相 比，对财务 报表 合并 范围 发生 变化的，公 司应 当作 出具 体说明。适用 不适 用 本公司 本期 纳入 合并 范围 的子公 司如 下：子公司 名称 持股比 例（%）取得方 式 直接 间接 惠州好 莱客 集成 家居 有限 公司 100.00-设立 广州从 化好 莱客 家居 有限 公司 100.00-设立 广东定 家网 络科 技有 限公 司 100.00-设立 本期合 并财 务报 表范 围及 其变化 具体 情况 详见 本财 务报表 附注“八、合 并范 围 的变更”和“九、在其他 主体 中的 权益”。
