1、创业实战中级班辅导课程中级班开班前言入学标准：已经开始创业 1 个月3 年的，生意不很成功的，勉强维持的同学培训目的：使学员尽快掌握如何突破困境的一些思想方法传授内容：方法论课后作业：鉴于本教程仅仅是导致成功的一些方法论，其在成功必备知识中仅占 5的分量，关于经营管理的事务性知识，需要同学自己学习。忠告：在此创业实战培训中专门传授在东汉末年这种乱世中如何创立并成功霸占住一个山头，并且如何有效地防守及反击敌人，如果有心胸极为宽广的学员希望学到击败魏蜀吴之秘籍一统天下千秋万代，此类通俗读物书籍或帖子遍地都是，无需俺这种顶尖高手出马了，要知道，占山多不容易啊？宋江这么 nb 的人最终都选择了投降，俺
2、就是教你如何成功长期霸占这个山头。打败宋朝的这种小事就留给成吉思汗这种农民去干吧，哈哈中级班秘籍一：坚持到底的理由是什么？前一段时间某经营长期处于困境的朋友在其 blog 发布一自励之文章，大意就是成功不是毛毛雨，不会自己从天上掉下来，不经历风雨怎么见彩虹，同时讲述部分打持久战的成功案例来激励自己。所有讲述的事例都是对的，但是却无法成为支持自己一定要坚持下去的理由。为什么要在生意困难的时候坚持？坚持的方法是什么？仅仅是因为你找不到更好地事情做而坚持吗？这些都是困扰着很多创业者的问题秘籍：在困难的时候坚持的唯一理由是该项目未来可以产生很好的回报！有人说：你这不是废话吗？没钱赚得项目我坚持，我有病
3、啊？呵呵，这个世界就是这样奇怪，道理说出来的时候人人都觉得没啥，轮到自己做的时候，全部忘到九霄之外了。实战中俺发现很多人在这种情况下的选择是干耗着，浪费很多时间在游戏或瞎逛中。此秘籍的实战指导意义就是，当你生意处于困境的时候，你第一该做的事情是要仔细分析行业前景（此事极难，已超出本教程内容，不过最投机取巧的办法就是多和行业内高手交流），然后按照你分析得出的方向要去努力！为坚持而坚持的人是在浪费生命，其失败是必然的，为可预期的未来坚持的人其成功是必然的。坚持是同样的坚持，坚持时干的事情却大不相同，这干的不同得事情将决定谁被第一个洗牌洗出去。中级班秘籍二：备战备荒防苏修甲午战争前夕，如果你作为中方
4、战争选手，如果你有幸和日方选手做面对面的交流，你会给自己和对手做怎样的评价？你会认为自己是个垃圾一触即溃吗？我相信绝对不会，战争爆发后被敌人砍头后才知道悔恨自己平时不努力。赵括和马谡是这些人的终极榜样，其失败的代价是自己的脑袋，如果在创业中你不幸碰到这样的对手，轻者痛失生意机会，重者破产完事。2 年前我自己就碰到了这样的超一流对手，在某个新产品的开发的开始，俺与对手几乎同时起步，而且同时在市场上打响战役，可惜这次俺遇到的是一支高素质的部队，是一支有着狼一般的狡猾，猎豹一样的速度，狮子一样的凶猛的对手，不到 1 年的时间，师傅俺就被敌人彻底从市场上给清理出去了，师傅俺的所有成功的秘籍都全部失效了
5、，为啥？战争开始的时候比的是你平时对部队的训练和平时的积累。弹簧跳得高在于事前压得很！事后俺和对手成为了很好的朋友，得知，此人 18 岁即大学毕业！牛人啊，不服不行。简单点说就是你站在跑道上才考虑如何战胜刘翔恐怕是于事无补了。过去 n 年俺见过无数处于此阶段的小公司，当暂时没有订单的时候干的事情是上网斗地主，呵呵。人的差异造就你公司的差异。中级班秘籍三：种瓜得豆之方法论（创业初期扩展商机的方法）人生就像是一场阴差阳错的大戏，基本上很难按照你的预期去发展，当你种瓜的时候，如何顺便培养豆苗是有法可循的。让我们看看高手是如何做的：10 年前，深圳电子行业最火爆的产品非 VCD 莫属，当时火爆的行情不
6、会比最近几年的黑手机差。如果你是某销售 VCD 零部件中某个极不重要的元器件的供应商，请问你如何发掘你的商机？高手是这样做的：1.建立一个大 VCD 厂的技术全面的开发工程师关系，成为自己的技术幕僚（对有心者非常容易实现，）2.获取到市场上所有 VCD 方案的材料清单 3.了解所有的替代器件的替换表（某些器件不同供应商不同编号，很多时候很多人搞不清楚）4.了解所有器件的供应商，逐一拜访（偷懒的办法就是在某工厂采购部坐等）5.给关系好的客户推荐所有他不知道的供应商的产品 6.给关系好的其他供应商销售其产品到他不知道的 VCD 厂此人从零开始，在极短的时间内，赤手空拳迅速积累了可观的财富，其做事之
7、方法，非一般人可以想象（事实上在 5，6 的环节并不需要你跑遍所有的客户或供应商，因为你在实际操作的工程中很快就发现重点产品及客户）。创业开始的生意最终一直坚持下去的，比例并不是非常高，中途转换产品的比例惊人，所以如何在工作中发现新的商机是非常重要的。要成功做到这一点，你需要将你目前销售的产品划定一个目标区域，然后你要将此区域内涉及的所有产品及商业模式全部摸索清楚，按照师傅俺的经验，在你摸索的过程中，你将由无数惊喜地发现！赵本山说这辈子就指望一个笑话了，说实话师傅俺就是靠着这一秘籍做到了经常被人模仿，从未被人超越的非凡境地！哈哈中级班秘籍四：不要做只知道 partnumber（型号）的人若干年
8、前，俺第一次从事的业务工作是个香港的电子公司，在干了大半年，师傅俺勇创公司销售业绩 No.1 的时候（直白点说，就是其它所有人的营业额加起来也没师傅俺一人多），俺被老板炒鱿鱼了！俺牢牢地记住了老板炒俺鱿鱼时说的话：本公司不需要只懂 partnumber（型号）的人。作为业务人员人生最大的恶耻辱莫过于此啊！苍天啊，你为何对一个崭露头角的优秀人才如此嫉妒？难道我收到的钱是*不成？怀着对老板的仇恨和对社会的不满，师傅俺悲愤地离开了这个人渣！几年后，俺明白了，像俺这样的业务渣子事实上在公司可以存活大半年本身就已经是老板的宽容了，因为俺当年只懂背下来了所有的产品型号和对应的价格，即不懂客户为什么买我的产
9、品，也不知道如何向客户推荐我的产品，甚至连基本的价格谈判的技能都不具备，我对所有的人所有的数量全部是一个价格！所以当时我的销售额的成功，事实上是应该归功于该行业的成功，是老板货源组织能力的成功，而我竟然把功劳算在了我的头上！当然了该老板低下的沟通能力使他失去了俺这样的天才，也是对他的一个小小的惩罚，哈哈。好多年前，俺有个朋友从事国际集成电路的库存搜集及销售，每次他都可以以严重低于市场的价格购到一些相当抢手的产品，轻易赚到大钱，这是为什么呢？朋友告诉了我他的秘密，原来这个地球不光只有俺这一个笨蛋，国外很多处理库存的人经常非常*的把产品的生产批号，或者其它的包装上的一些字符串当作产品型号放在网上，
10、显然，这样的东西永远都卖不掉，而我的朋友，早已洞察了这些*的行为，轻易的就以极低的价格购下非常贵的东西，谁敢说知识不是钞票？人世间最大的*莫过于亲手把本来是属于自己的钱一点一点，辛辛苦苦的给销毁，不相信有这样的人吗？师傅俺在差不多 8 年前就遇到了这样的一个人，在陈店，这个世界最大的电子垃圾处理中心，无数的电子垃圾从世界各地源源不断地被运输到这里，这里的农民把部分可以销售的成品直接销售出去，而把无法销售的产品拆分成电子零件销售。在一个相当于 2 个篮球场的大仓库了，俺看到了刚刚被拆分掉的大约 20 万台来自于日本的小灵通手机。而部分没有分拆的，老板以 20 元一部的价格可以销售给师傅俺。老板对
11、这些看起来是手机，但又不是手机的东西感到非常不解！这些手机的价值，按照当时的市场价格超过 1 亿以上！而此人分拆后的零件，我估计大概连 50 万都卖不了。我估计此人终身都生活在极度的悔恨之中。无论你是销售什么东西，你一定不要仅仅只是记住一个型号的名称，无论你做贸易还是生产，无论你做服务还是垃圾分解，要把自己手头的东西的本质搞得非常清楚！不要换个马甲你就不认识了！回报将在未来一个不经意的时候突然的措手不及的来到！有时候你都认为成功为啥来的如此突然，而事实上成功永远是对你过去努力所给出的一个回报！记住：搞清楚所有的 partnumber 后面的所有知识！中级班秘籍五：最基本的谈判原则10 年前，俺
12、和一朋友合伙去东北某县级市做一笔大买卖，客户是极有钱的客户，事实上该客户非常急迫需要购买我们的东西，而其事实上的接受价格是 N 元。当时俺朋友极度自信，要求师傅俺不要插嘴，他来搞定一切，谈判第二天在客户的豪华办公室进行。客户：你的东西多少钱？朋友：n-100 元客户：太贵了，我们可以接受的价格是 n-200 元朋友：好吧n-200 也可以。客户：我们付款的原则是销完之后给你们付款朋友（完全没有任何思想准备）：。我考虑一下谈判差不多 1 分钟后结束。由于这是一笔对当时的我们来说非常巨大的金额，回到酒店我们商量 1 分钟后，决定放弃此业务。一个月后，客户由于实在无法购买到此产品，公司副总恰好给了俺
13、电话副总：我们还需要此产品，你们是否还有兴趣销售？俺：上次的价格我们做不了啊这个价格我们亏本阿你是否可以给高点？副总：那就 n-100，付款条件你接受吗？俺：我们不是不信任你们这么大的客户，实在是我们是小公司，没有那么多资本垫付您是否有其他付款方式建议？副总：这样吧，给你们先付 30，剩下的，货到后销售的时候，你派人直接来收钱，如何？俺：好吧，就这样定了吧。谈判秘籍：1.谈判的结果是双方受益，而不是一方受益（很多人误以为谈判的最佳结果就是自己占到最大的好处，这是极其愚蠢的，世界上永远没有单赢的合作，只有双赢的合作！），如果你可以设想出增加对方利益的同时可以增加自己的利益，你就成为顶尖的谈判高手
14、了。举例：买 100 送 100 是比较典型的针对个人的策略。2.如果对方先开条件，你就取得了谈判的主动权关于谈判，只要熟练应用以上 2 条，你这辈子都够用了。中级班秘籍六：创新是创新者的墓志铭创新显然是个褒义词，国家在鼓励，社会也在鼓励，不过独独师傅俺的胆小如鼠创业秘籍不鼓励。创新是财务的无底洞创新是公司创业的毒药创新使创业者的精神奔溃创新是你如果试图加害某创业者最佳的建议！难道俺是个反社会的分子？不是，是俺的大智慧在电光火石的刹那间已经看到了创业在宇宙四维空间中的绝对坐标！什么人适合创新？其坐标如下：1.追求极度刺激之赌徒：例如乔布斯，比尔盖茨，或者爱迪生之流，宁愿不要大学文凭也在所不惜。
15、有人说，师傅难道这些人不是我们学习的榜样吗？我呸！这些人当然是 nb 的一塌糊涂之人，还用你讲吗？但他是你可以学的了的吗？师傅俺之所以 nb，就 nb 在于知道什么是自己该干的，什么是自己不该干的，师傅我从来不用社会的标准来行事，师傅根据的是宇宙的真理来判断事务。如果你想创新也可以，先拿这几条标准衡量衡量自己：你是否曾经囊括了全国奥数比赛的所有金牌？你是否在上中学期间独立的发明了微积分（虽然牛顿早就发明了）？你是否第一次尿床的时候，就感悟到了波粒二象性？你是否小的时候卧在鸡蛋上孵过小鸡？你是否也曾经有一个苹果砸在你的头上，然后你马上判断出这是一个红富士？如果没有的话，把你的嘴给我闭上吧！2.独
16、步天下的世界顶级高手：只有像师傅俺这样的人，孤独求败！才真正体验过处于世界巅峰的时候你必须创新的冲动与挣扎。而你们这些中级班的学员有什么资格谈创新？诺基亚，索尼有资格，连华为和中兴都未必敢说创新 2 个字。3.钱多烧的慌的家伙：gogle 最喜欢玩创新了，老子银子大把，不创新不如死了算了。摸摸你的口袋，是不是比 google 刚好多了 1 分钱？4.神经病患者：不用多讲了 5.社会教育的受害者：哈哈，说的就是你啊！也许有一天你会像师傅俺一样达到第二种境界，或者像师傅俺一样达到了第三种境界（有闲钱是比较容易达到的境界，呵呵），你就可以开始满足你创新的欲望了，否则，还是趁早把你创新的东西丢进垃圾桶
17、吧，免得师傅看到罚你抄培训教程 10 遍。记住：凡是这个社会几乎都没人干的事情，你去干的话就等于承认自己是上述第四种人。中级班秘籍七：成为行业专家就在此论坛的此栏目，有一位属于俺的徒孙级别的同行在记录着自己的创业经过，大师俺看着此人竟然号称做了此业务已经超过 3 年多，而其表现出来的行业知识的欠缺，让俺为其深深地捏了一把汗，同学们，光有勇气和毅力是远远不够的！如果你要进入一个行业，3 年之内，你一定要至少成为这个行业的顶尖行业评论家。不管你是身处行业的那个链条，你都要搞清楚所有的链条，你要明白整个的食物链是如何组成的。每个链条的存在价值及利益来源？每个链条竞争的关键是什么？每个链条的老大是那个
18、公司？你应该在每个链条都要培养自己的信息源。要像师傅俺做的一样，某次行业大会休息期间，某著名国际咨询公司老总利用休息时间请教了俺关于行业的看法，10 分钟后，此人即在发言中多次引用了俺的观点。做到这一点即使你不能发掘出新的商业机会，至少也将帮助你避免到更多的陷阱！成为行业专家除了多学习之外，最重要的是建立行业链条高人的关系圈。通过公共渠道获取信息的人是可怜虫，绝对不是内行！每次俺在媒体看到关于俺所处行业的滑稽的报道（几乎从来没看到一句人话，要多离谱就有多离谱），俺就在想，俺整天看到的关于其他行业的这些信息莫非在其他的行业内的人士看来和我看来一样都是滑稽可笑？几年前偶然见到某电子产品芯片开发者的
19、 founder，此人跟踪该产品长达 4 年，而其产品当时尚未出来，此人给俺聊起该电子产品的路线图，一是兴起，在俺会议室的白板上开始给俺整整讲解了数个小时！此人对于该产品几乎全线的竞争对手，各个环节的食物链，所有的链条的利益，蛋糕分配了如指掌！事实胜于雄辩，当此人的产品面世的时候，半年之内打垮了绝大多数的竞争对手，目前依然牢牢的控制着这个市场！高手要么不出手，出手一定要取敌人的首级！奉劝各位急于出手的低手，苦练内功！记住：称为行业专家是你发展的基本条件，获取真正的信息的最佳渠道就是行业内的高级从业人员！这是你在你所处的行业里立于不败之地最基本的条件！中级班秘籍八：头脑寄生虫策略世间的生物，有超
20、过 9 成是寄生虫，世间的公司也有超过 9 成是寄生于宿主公司的身上，寄生虫靠宿主的营养生存，寄生虫也可以把自己的头脑寄生于宿主的大脑之中。把含有苏丹红的番茄酱卖给麦当劳是属于上游寄生，加盟麦当劳在某地开店是下游寄生，而麦当劳在那里开店，肯德基就在马路对面开店就属于头脑寄生了。上下游的寄生说出来就明白，其最难之处在于宿主的可遇而不可求，个人努力往往很难奏效，运气成分非常大，这里按下不表。最近股票比较火，研究的人就非常多，很多人俨然专家，然而细究其研究的信息源，却是来源于互联网，由于偶然的因素，俺比较清楚 2 家上市之底细，每次当俺在网上，报纸（权威如 21 世纪经济报道）或者杂志（权威如财经）
21、看到关于此 2 上市公司滑稽不堪，极度扭曲真相的报道，俺深深地震惊，问世间真相为何物？直叫人生死相寻啊！如果我们打麻将，我带透视眼镜，你全凭你的技术，你感觉胜率如何？也许偶然有几把你的牌实在太好了，上手就天胡，下手即摸炸弹。但是打一晚上，估计你的裤衩都输没了。前几天某同学在 QQ 上和我讨论黄金的走势，声称其颇有研究，现将聊天记录贴于以下：同学 22：52：15 请问对黄金的走势有没研究，我长远看好熊熊之火 22：55：54 靠，这玩艺不懂网友 22：56：55 呵呵。我一直在研究投资熊熊之火 22：57：04 佩服同学 22：57：34 大学毕业了二年，靠工资没法发达，又不能做生意熊熊之火
22、22：59：40 研究黄金我认为是极其错误的事业选择同学 23：00：00 此话怎讲熊熊之火 23：00：29 你认识这个行业最的人是什么人？同学 23：01：181.全球经济有衰退的可能 2，中东战火可能重燃 3.纸币贬值 4.工业上，金线最近大量用来代替电子元件里的铜线熊熊之火 23：01：31 不要分析这些熊熊之火 23：01：50 就说你认识最的人是谁？有多？同学 23：02：57 呵呵，认得一个搞金赚了千万的人熊熊之火 23：03：18 如果你美国日本欧洲中国顶级的黄金专家一个都不认识。熊熊之火 23：03：33 我也认识在澳门赚了万的人，呵呵很简单的道理，如果黄金真的如此同学说的
23、1/2/3/4 条原因而上涨，那么我相信 99.9的炒黄金的人也都已经看到了，那么黄金的价格将在一分钟之内涨到位。而无需等到若干个投资日之后才涨到位，之所以没有上涨到高位，是因为有众多的机构有众多的此同学根本无从知道的理由认为黄金不会涨太高，或者认为此价位已经是现阶段的到位价格，或者根本就是某个超级大鳄在控盘全球黄金也未可知，难道市场上还缺投机的资金吗？假设黄金投资的相关的所有信息为 100，专业级别的选手可能也仅仅知道 60，而无法做出必胜的决策，可以想象此同学类型的决策者仅仅掌握小于 5 的信息，试问你如何可以做出科学的决策？如果你仅仅掌握地球人都知道的信息的 5，而对某件事情做出准确预测
24、，就好比你仅仅知道嫦娥 1 号的颜色，竟然就可以预测嫦娥一号的绕月轨道一样！你就是俺心目中的神！在你经营企业的过程中，你将不得不面对很多你没有足够多信息去支撑你得出一个正确结论的选择，beortobe，thisisaquestion！不要尝试用你愚蠢的大脑和残缺不全的信息去试图得出正确的选择，把决定的权利交给那些掌握 30/40/50 甚至 100 的信息量的你信得过的人（至于如何结识并让此类 nb 人物愿意帮你，请同学们自由发言总结）。你将得到如下好处：1.快速做出决策，而不是耗费众多时日而犹豫不决 2.节约更多的时间用于你的智商可以处理的事情之上 3.在你寄生大脑的同时，无疑你将会获得此人
25、的友谊 4.你将获得超出你的能力的胜率此招术师傅俺应用如鱼得水，屡屡得手，哈哈，同学们务必绞尽脑汁才能真真理解师傅俺的秘籍的精妙之处，仅仅看字面意思，如同看故事会而已！中级班秘籍九：一点突破，全面进攻有个你钦慕已久的 mm，你不敢她表白，每次见到她你的手心都出汗，你在你的大脑里构思了无数种你和她在一起的场景，所有的细节都考虑了 10 种以上的可能。有一个偶然的机会，你和她单独相处在了一起，当你正在挖空心思回忆自己过去制定的战略的时候她竟然闭上眼睛把嘴巴凑到了你的眼前！请问你怎么办？1.不！我不能如此的不道德2.问对方是不是眼睛进沙子了3.太快了！应该是先摸手后摸肘顺着胳膊往下走顺序不对，重来！
26、4.机会难得！嘴巴先上去再说！5.娃哈哈+爽歪歪！落到我的手里，你要跑掉那就算我是个*！如果你可以对上述选择题做出正确选择，其实就不用看下面的文章了创业太难了，难到什么程度呢？难到实在找不到突破口，就像拿刀去砍一片竹子一莫一样，每个人在找突破口的时候就耗费掉了绝大多数的精力和财力，而当刀真的砍倒竹子之后，相当一部分人，就势把竹子就劈成了 2 半，完成了创业开始的过程。（如何寻找突破口的方法，请认真学习初/中级班课程）然后这个世界也有一些把刀砍到竹子上之后停下来的人，刀刃已经进去了一半，再加 10的力气，工作就完成了，但是他偏偏停下来了，这种人非常之多！。这种人一般的思维是：这个突破口到底是不是
27、真的突破口阿？要不要换另外一个地方砍？开始这么难（要使这么大的力气），往下会更难得（需要更大的力气）。在等等看不着急砍。这种现象翻译成创业过程的图像往往是这样：已经找到了某个可以赚钱的项目，而且也确实开始赚钱了，不过当时赚钱不多，而该创业者即没有花费更多的精力去开拓新客户，也没有想着扩大公司规模（例如招聘业务员等），只是在下一步该如何干的思考中度日这个现象如此之普遍，不仅师傅俺当年屡次犯了此错，身边的朋友客户也一而再再而三的犯此错误，这个错误将导致你将极其不容易获得的商机白白葬送掉！而犯此错误的人很大程度上是因为犯了师傅俺在初级班教程中提到的认识不到手中机会而造成的。当某个项目轻易的赚了点钱的
28、时候，大多数人并不是把它当作了自己开创事业的突破口，而是认为它是天经地义的应该存在的一个理所应当的现象！这个道理其实比较简单，不过照顾到一些迟钝的学员，拿师傅俺 n 年前一个小小的成功故事大家感性认识一下。N 年前一个极其偶然的原因，某人给了师傅俺一个电话，此人不知出于何种目的，在电话里跟师傅俺神侃了 12 个小时！最后话题跑到了 10 万 8 千里之外，问我是否可以帮他买到某个东西 A，换了一般人，肯定以为遇到了骗子，呵呵，但是凭着师傅的智商，马上运算出可以尝试一把。事情出乎意料的顺利，师傅俺组织来了 A，成交了，连续成交了数笔。哈哈。师傅俺没有沉浸在小小的得意之众。俺迅速的将和 A 相关的 B，C，D，E 统统组织起来，然后迅速的寻找和此人类似的需求者。这仗为师傅未来创造更多的商机埋下了伏笔，也让师傅享受到了“一点突破，全面进攻”所带来的金钱和快乐！哈哈记住：事情的变化往往和你的预期是不一致的，正确把握住商机才是最重要的，当外部环境没有按照你的预期来发展，甚至成功就是不费吹灰之力就到来的时候，千万不要犹豫，不要迟疑，要马上改变策略，直接跨过你原来的所有计划，直接向最终的成功进军！
