1、 函 笛啪 栏目主持：石 河 【I营销模式的探索 黪 鍪一一一一 商 的操作案例并从策划过程中提炼出其编写模式 即“高职高专系主任协作会”试图为中国高等职业教 的成功范式 摘要：本文介绍了科学出 “主编参编制”和与之配套的 材乃至更大范围的教材出版 关键词：高职高专教材 主编参编 营销协作 教材出版和营销必须针对特定教育体制的特点及其发I 同，地区差异导致的不同经济发展水平决定的教学层次和 j 展趋势。中 高等职、u 技术院校的教学和科研，要求理论内容的区别，使其教学和科研骨十的教学内容差异十分明 相头际紧密结。每昕高职院校因为专业和技术基础不 显。这种基本教学状况和骨十教师教学内容的差异，对
2、整 + + + +“+”+”+“+*+“+*+一+-+”+一+”+-+*+”+一+一+*+一+”+”+”+“+”+。+。_卜。卜“+-“ 一 +r” 一 博且迅速介入的一本文学期十【-。他们 先是推 “微博精选”栏目遴选张 颐武、姚畏、赵微等人做博，随后召 开研讨会并推出微博专题。这本刨刊 17年的文学期刊 新媒体平台 又一次宣传推一r自己。 新周刊 的主编在微博上于页告r新周刊的 选题并，正集选题的标题，最后杂志 使用的就是在微博上征集剑的一个题 目微革命：从推特剑新很敞博。 这一次的封面题目征集在微博产生了 2000多次转发， 新周刊还从中 选出部分读者赠送杂忐，产生了非常 好的互动和影响
3、 4把微博作为品牌维护平台提 升品牌影响力 做博最大的特色是关联用户的注 意力分享 当一个用户转贴信息的时 候关注这个用户的跟随者(粉丝) 就能同时看到这些信息而且能马上 发表评论以及转发帖子 这样一来， 一个信息传递与分享的小圈子就形成 了 一个高质量的微博被关注越多， 口碑营销的效果就越好继而成几何 级病毒式扩张 因此如果能充分发 挥微博这一优势，出版企业就可以聚 集人气从而有意识地进行品牌营 销 在这个过程中名人的作用尤为 突出。 在目前最热闹的新浪微博上个 人微博中出版业或与出版有关的名士 占了相当大比例， 万圣刘苏里，万榕 路金波盛大文学侯小强，社科社谢 寿光江苏文艺社黄小初，读图蒋
4、一 谈，评论家解玺璋、张颐武，作家北 村、哲夫Q、李_囟闽、崔曼莉以及出 版人黎波、沈浩波、侯开、吴又等 等都早就开了自己的微博，其中好 几位还不断登上达人榜加深着普通 网友对出版业的认识和关注。盛大文 学团队在新浪微博上更是十分抢眼， 旗下有王小I JI、张恩超等大将，盛大 的很多新闻都藉由这个平台第一时间 发布。 j另外，财经杂志、南方周 末、第一财经、新周刊、中国新 闻周十【j的主编个人做博，也以其个 人的观点和魅力提升了报刊的品牌影 响聚合了众多读者的黏合度。 5开展微博营销需要注意的问题 出版企业在利用微博进行营销推 广时需要注意以下一些方面的问 题：不要仅仅把微博当作广告发布平 0
5、 台应该注重与用户的情感沟通一 定要重视与用户的互动交流应该关 注更多的用户并积极参与回复讨 论那么他们就有可能会形成更大的 网络影响力成为网络世界“意见领 袖”的一员：善r从用户处获得建 议并及日、j反馈：引导用户参与到出 版企业的活动甚至新产品的开发中 去：尊重每一个用户切勿引发争 辩：如果遇到负面消息不可贸然发 表回复或者声明应该先检索相关留 言了解情况后再联系十目关客户。 美国Mancala公司技术创始人之 一里克列文在21世纪初即预言了网 络在口碑营销市场的重要角色： “如 今网络正重新lL贰予市场对话的能 力关 公司与产品的现况，人们可 以通过网络奔走相告也可以倾吐彼 此的心声 ”
6、笔者认为，出版企业如 果能很好地利用微博这一口碑营销新 利器必将会在网络时代激烈的市场 竞争中抢占先机。 参考文献 1 2江筱湖“微博大战”出版 业占先机中国图书商报20100223 (本文作者单位：中央财经大学) 系列教材列入出版规划。 当时出版高职高专教材对于科学出版社而言还是一 个比较陌生的领域来自社内社外的阻力都比较大，这就 要求前期的策划工作要做到位后期的营销工作更要先行 落实。在这种情况下，通过细致缜密的前期调研，我们发 现高职教材的出版有三个鲜明的特色： 第一不同院校的教学内容和层次差异明显。这种差 异首先是由不同地区的经济发展差异造成的 不同的地 区经济发展处于不同的阶段其同学
7、科的高职教育十 分明显地处于不同的理论和实践层次。这种差异需要出 版不同层次的教材加以解决 第二高职教育的强实践性对各所院校的教学内容 提出了很高的要求。院校所属专业以系主任为首的教学骨 干的作用十分重要。这些教学骨干基本上在长期的教学实 践中都摸索出了一套适合本校和本专业特点的教学内容和 方法。通过出版。这些“专利”得以推广和应用。在教材 出版和再版的过程中如果能够充分地对这些“专利”进 行交流使这些“专利”进行再创造，出版质量势必得以 提升，后期的营销也会紧跟着走入良性循环。抓住这些教 学骨干，也就有了出版高职教材成功的基本保证。 第三 “抓住”这些骨干不仅能够完成高质量的教 材编写工作也
8、能够使每本教材获得一个基本的销量保 证。如果能够通过一个合适的机制促进这些骨干在合作编 写和交流过程中互相取长补短根据每所院校自身的教学 特长巩固自身的优势教材而且同时能够跨越不同地 区，选用兄弟院校的优秀教材。这样，每所院校的教材内 容都得到了丰富整个系列教材的适应性也就不断得到增 强。这种适应性不断增强的教材，扩大了社会影响力，也 显现了品牌效应 针对这三个高职教材出版和营销的特征我们首先创 0 造性地运用了系列教材的编写新模式“主编参编制”。然 后又设计了配套的高端营销协作体系“高职高专系 主任协作会”。这样两种编辑和营销模式相得益彰为后 来扩大产品规模打下了良好基础。 创【新出版营销横
9、I式：_ _ 1首创系列教材编写新模式“主编参编制” 在实际策划“高职高专土木工程系列教材”中我们 在系列教材编写模式上首先提出并采用“主编参编制” 即通过扩大参与编写的教师(院校)数量引入不同院校 的骨干教学力量，达到提升教材质量和保证教材发行的目 的。全系列8套教材运作下来参编院校像滚雪球一样 越滚越大，所吸纳的教学骨干作者队伍也由最初的4 省7所院校近百名主参编教师发展壮大到20省100余所 院校干余名主参编教师发行也很顺利地覆盖到了20多 个省市。 2首创系列教材新营销推广模式成立“高职高专 系主任协作会” 由于采用了“主编参编制”的编写模式教材的初期 用量有了保障：另一方面为了把这些
10、参编院校和老师紧 密地团结在我社的周围我们还成立了“高职高专系主任 协作会”作为我社高职高专项目发展的平台极大地增 强了高职高专教材的核心竞争力和可持续发展的能力 “高职高专系主任协作会”每年都开展实质性的活动 将高职高专教师团结在协会的周围增进了彼此的友谊满 足了双方的各种长期需求如教学改革方面的研讨、交流 相互间的学习、借鉴、帮助，人才的流动等，以及通过协会这 个平台来增强他们在行业内的影响力。出版社也从中受益 良多不仅提升了知名度更重要的是固定和发展了作者队 伍，使后续选题源源不断，从而保证和扩大了销量。 我们自2001年8月起出版了第一套高职高专教材 “新世纪高职高专土建类系列教材”
11、(24种)。随后又陆 续策划了“新世纪高职高专建筑装饰技术类系列教材” (14种)、 “新世纪高职高专土木工程实践教学系列教材” (9种)、“新世纪高职高专道路与桥梁专业系列教材” (12种)、 “新世纪高职高专工程造价(经济)专业系列 教材”(12种)、“新世纪高职高专工程监理专业系列教 材”(15种)、“新世纪高职高专物业管理专业系列教 材”(8种)，水利水电类立体化系列教材(4种)。如此 丰富的品种扩大了系列书的整体影响也更方便了各院 式。本文以起点中文网为例，以其产业链为切入点，分析了金融危机下起点中文网的发展状况，并进一步研 究了起点中文网的产业与赢利模式思路、服务能力与特点，并对其
12、赢利模式的利弊进行了分析。 关键词：数字出版 产业链 赢利模式 原创文学网站金融危机 j 一 1999年1 1月 第一次的 亲密接触的出版促成了国内传 统出版与网络原创文学的第一次 亲密接触 网络原创文学发展到 今天已经不再是一些个别成功 的案例而是逐渐演变成为数字 版的一个重要组成部分 网络原 创文学生根于原创文学网站 追 溯到21世纪初诸多垂直类原创 文学网站如起点中文网、逐浪网、 的原创文学频道如新浪读书频道、 腾讯网读书频道、搜狐网读书频 道等处在此起彼伏的无序竞争中 2004年10月8日盛大网络宣 布收购起点中文网以后又陆续 拥有红袖添香网、晋江原创网和 榕树下等文学网站建立了盛大 文学，并与“聚石文华”、“华文 天下”和“聚星天华”三家图书 策划出版公司达成长期战略合作 还成立了盛大文学无线公司构 建了全球最大的网络原创文学平 产业的文化产业链 资本的介入 改变了原创文学网站的格局强 有力的管理团队和运营智囊团帮 助起点中文网迅速发展其注册 用户、签约作者都遥遥领先于其 他原创文学网站。毋庸置疑对 起点中文网这类新数字出版形式 的产业链与赢利模式进行系统地 分析，有助于为业界、学术界对 数字出版的研究提供有益的思路 此外在当前全球金融危机这个大 的经济背景中原创文学网站发展
