1、 “顺驰.泊林”VIP 卡内部认购方案一、 VIP 卡内部认购方案的意义.P1二、 内部认购时间安排、前提条件及流程.P11、 时间P12、 内部认购前提条件P13、 流程.P1三、 选房流程.P51、工作流程.P52、选房准备前提条件P53、选房前看房前提条件.P54、 看房工作流程P6附：附件 1：“顺驰.泊林”VIP 卡设计P7附件 2：“顺驰.泊林”VIP 卡申请须知P8附件 3：“顺驰.泊林”VIP 卡认购申请书 . P9附件 4：“顺驰.泊林”VIP 卡客户优先选房须知.P11附件 5：选房通知函；选房时间一览表.P12附件 6： 选房日活动安排P13 “顺驰.泊林”VIP 卡内部
2、认购方案一、 VIP 卡内部认购方案的意义： 顺利实现制定的销售目标； 积累客户的重要手段； 必须集成非常的权益，保证销售数量； 吸引竞争对手的客户； 现场活动营造销售氛围； 综合促销方式和现场礼品；二、 内部认购时间安排、前提条件及流程1. 时间：5 月 21 日6 月 19 日6 月 19 日为选房时间，当天的新客户交纳诚意金同时获得选房资格；2. 内部认购前提条件 外展场包装完成 媒体前期铺垫 房号表 200 问完成 销售人员培训完毕 户外广告到位 宣传资料（折页/户型图） 模型到位3. 流程 6.6 6.26 7.31 1) 信息发布途径 外展场条幅更新，大幅打出“6.6 接受 VIP
3、 卡认购登记”字样； 户外广告牌增加“6.6 开始接受 VIP 卡认购登记”字样” 通过直邮、夹报或派报形式发布“6.6 开始接受 VIP 卡认购登记”信息； 报纸广告附加内部认购信息； 网络广告打出接受认购登记信息； 通知前期电话咨询客户； 电话通知大客户2) 销售诚意金的物料准备（外展场, 6 月份前交付使用） “顺驰.泊林”VIP 卡； “顺驰.泊林”VIP 卡申购流程说明板； “顺驰.泊林”VIP 卡权益说明书、认购申请书； “顺驰.泊林”VIP 卡申请须知； 诚意金收据（一式两联） ； 财务人员； 财务设施（点钞机、保险柜等） 。4. 认购方式1) 发卡数量不限量;信息发布 交纳诚意
4、金，销售VIP 卡开盘优先选房2) 第一期分两批选房, 第一批 280 套, 第二批 200 套;3) 卡客户在第一批选房中享受权益（以下权益选房当天成功选房者享受） 选房当日按 VIP 卡号顺序优先选房 购房享受 10000 元的优惠； 参加开盘大抽奖； 优先获取”顺驰.泊林”相关资料； 免费获邀参加武汉顺驰投资控股有限公司举办的社区文化活动； 选房日持 VIP 卡选房落定之客户，获赠礼包一份；未能在第一批选房当日选房成功的客户,可按卡号顺延到第二批选房,但其他权益作废.收取诚意金工作流程销售代表负责介绍”顺驰.泊林”项目情况，客户有基本明确的意向单位后：阅读交诚意金流程VIP 卡申请须知签
5、署 VIP 卡认购申请书收取诚意定金（开收据）交客户：VIP 卡VIP 卡认购申请书诚意金收据总销控依编号发放 VIP卡现金交财务出示身份证填写认购申请书交诚意金人民币 3000 元整预订申请回执交总销控登记、存档三、 选房流程1、工作节点流线说明： 选房准备主要指现场展示硬件条件的完成和各项准备工作的就绪； 看房为选房的必备前提条件，时间较长，客户随时可以参观样板房并确定备选房号若干； 选房在销售中心进行，注意 VIP 客户和非 VIP 客户的区分； 当日必须补足剩余定金，并签定认购合同，即成为正式客户；2、选房准备前提条件 销售资料准备完毕（国土局查丈报告/付款方式/ 认购合同/房号表/
6、价格表等） ； 宣传资料（折页/户型图/楼书） ； 正式售楼处； 园林展示； 样板房完工及开放； 看楼导示系统准备完毕； 看楼车及车体包装完毕； 选房地点的布置，按功能分区；选房准备 看房 选房 签定认购合同 项目主入口的包装； 邮寄看房及选房文件，并电话确认；3、选房前看房前提条件 销售人员到位并熟悉样板间； 电话通知客户在指定选房日期，凭 VIP 卡亲临到现场看房，并获取项目有关资料（折页、户型图、选房通知书等） ； 选房准备文件（选房通知函、选房须知、选房时间表） ； 销售人员协助客户选定备选房若干套；4、看房工作流程电话通知 VIP 卡成员，样板房开放时间和看房时间客户到达销售中心领取
7、相关资料在销售人员的引导下看楼并确定选定备选房号再次确认选房准备文件到 VIP 客户手中对每位客户的初选意向进行登记附件 1: “顺驰.泊林”VIP 卡设计VIP 卡正面内容：VIP 卡背面内容：签名 一、本卡限量发行，换卡金人民币 3000 元；二、本卡相关权利、义务见 VIP 卡权益说明、申请须知；三、若放弃本卡则换卡金在规定之时间地点如数退还；四、武汉顺驰投资控股有限公司拥有对此内容的最终解释权和变更权；咨询电话：(027)xxxxxxx武汉顺驰投资控股有限公司1、 LOGO2、 “顺驰.泊林”VIP 卡3、 编号附件 2：”顺驰.泊林”VIP 卡申请须知（随同 VIP 卡发放）“顺驰.
8、泊林”VIP 卡申请须知一、本卡为”顺驰.泊林”一期的优先选房权益卡；二、在签署 VIP 卡申请表交纳诚意金￥3000 元之后，则可取得“顺驰.泊林”VIP卡，并享受相关权益；三、优先选房日，武汉顺驰投资控股有限公司将选择邮政函件、电话或报纸等形式告之持卡人；四、在优先选房前，武汉顺驰投资控股有限公司将优先选房的具体操作办法通知持卡人。由于持卡人原因而错过选房日期，由持卡人负责。五、在规定的优先选房日期内，持卡人到选房地点进行选房，选房办法将在优先选房通知函中予以规定，一卡仅限选购一个单位（限选房当天） 。六、本卡除享有优先选房之权益外，还可以享有如下优惠权利：（以下权益选房当天成功选房者享受
9、）： 选房当日按 VIP 卡号顺序优先选房; 购房享受 10000 元的优惠； 参加开盘大抽奖； 优先获取”顺驰.泊林”相关资料； 免费获邀参加武汉顺驰投资控股有限公司举办的社区文化活动； 选房日持 VIP 卡选房落定之客户，获赠礼包一份；七、本卡仅限申请人本人使用，不能私自转让，如需转让，请到武汉顺驰投资控股有限公司规定地点办理。八、在优先选房日期之内，不成功选房，则本卡自动失效，持卡人可在顺驰投资房地产规定的时间和地点办理诚意金退款手续，款额如数退还，不计任何利息。九、本卡如有遗失，请携有效证件，诚意金收据，申请表到”顺驰.泊林”售楼处办理挂失补办手续。十、若对本卡有任何疑问，请致电 02
10、7-xxxxxxxx 或向现场工作人员查询。十一、 本卡的最终解释权归武汉顺驰投资控股有限公司所有。武汉顺驰投资控股有限公司2004 年 月 日附件 3：”顺驰.泊林”VIP 卡认购申请书（注：本表一式两联，一联为客户联，一联为存根）“顺驰. 泊林”VIP 卡认购申请书武汉顺驰投资控股有限公司：本人已经详细阅读了 “顺驰.泊林”VIP 申请须知 并知悉相关条款，自愿交纳人民币 元作为诚意金，申请办理贵公司发行的”顺驰.泊林”VIP 卡。意向单位： 栋 层 单位可选择之面积范围： 申请人姓名： 先生/女士申请人证件类型： 申请人证件号码： 申请人详细通讯地址： 申请人联系电话： 年龄：5 岁一段
11、职业： 工作地点： 居住地点： 选择”顺驰.泊林”的理由： 接受价格： 是否需要装修： 可选择之面积范围： 户型： （上述五栏请务必准确填写，以确保相关信息及时送达）特别申明：本人确保以上所填资料准确，真实，无误。如因上述填写内容有误造成信息传递延误，一切后果由本人负责。申请人签名： 申请日期： 发展商：武汉顺驰投资控股有限公司（盖章生效）申请人所持”顺驰.泊林”VIP 卡号： 附件 4：优先选房须知“顺驰.泊林”VIP 卡客户优先选房须知时间：2004 年 6 月 26 日地点：”顺驰.泊林”正式售楼处选房方法：1、 本次选房严格按照”顺驰.泊林”VIP 卡序号先后顺序进行，请提前半小时到达
12、选房现场签到、准备。2、 每卡限选一套房。3、 选房以组为单位进行，每组 10 人，每组选号时间 10 分钟；每人有一分半钟的时间选择，本组最后一人选完后如有多余时间作为组内机动时间，本组未能选中的客户可在组内机动时间内继续选房，仍未能选定者可在当日机动时间内再选一次。4、 选号经确认后，交回 VIP 卡和诚意订金收据，原 ”顺驰.泊林”VIP 卡换卡金自动转为购房定金，并补齐正式定金，签定正式认购合同。若不能补齐者，”顺驰.泊林”VIP 卡过日即视为失效，所选立即房号放出，不在享有该房号的保留权。5、 您若不能在规定时间内到场，仍可在当日机动时间内参加选号 ，过日即视为放弃，本公司不再为您保
13、留优先选房权；6、 您若当日未到达现场选房，即视为放弃，本公司不再为您保留优先选房权；7、 您如要求退还诚意金，请于 2004 年 月 日携”顺驰.泊林”VIP 卡及有关证件至 办理退卡及退款手续；（注：返还之诚意订金不计任何利息）8、 武汉顺驰投资控股有限公司拥有对本次选号活动的最终解释权。武汉顺驰投资控股有限公司年 月附件 5：选房通知函（该表由销售代表根据实际 VIP 编号填写，并交付客户）NO：00001“顺驰. 泊林”VIP 客户优先选房通知函先生/女士：您好！“顺驰.泊林”VIP 卡贵宾优先选房活动即将举行，届时请您携“顺驰.泊林”VIP 卡、 ”顺驰. 泊林”VIP 申请表原件、
14、诚意金收据原件、定金、身份证至“顺驰.泊林”现场销售中心参加选房。请您于 2004 年 月 日上/ 下午 准时到达。如有疑问，请致电（027）xxxxxxxx 咨询。武汉顺驰投资控股有限公司2004 年 月 日选房时间一览表（2004.6.26）上午 下午卡号 时间 卡号 时间0110 号9：309：40101110 号 13： 3013： 401120 号9：409：50111120 号 13： 4013： 502130 号9：5010：00121130 号 13： 5014： 003140 号 10： 1010： 20131140 号 14： 0014： 104150 号 10： 2010
15、： 30141150 号 14： 1014： 205160 号 10： 3010： 40151160 号 14： 2014： 306170 号 10： 4010： 50161170 号 14： 3014： 407180 号 10： 5011： 00171180 号 14： 4014： 508190 号 11： 0011： 10181190 号 14： 5015： 0091100 号 11： 1011： 20191200 号 15： 4516： 00机动时间 11： 2012： 00机动时间 16： 1017： 00（暂时以 200 为准，届时根据购卡的数量调整安排）附件 6：选房日活动安排选房时间：6 月 26 日上午 9：30下午 5：00流程客户签到贴胸签进入等候区按卡号对应时间进入选房区严格按卡号顺序选房总销控记录签署正式认购书在机动时间内继续选房选中 未选中选中在指定时间退还诚意金未选中
