1、如何培训导购员对于一个公司，一个专卖店，我们不仅要有好的品牌，还要注重营销模式，把导购员培养成一个优秀的导购人员和一个专业的家具顾问。一个成功的导购人员是由态度热情技巧来促成的。热情来源于态度，态度来源于心态，技巧来源于生活。热情来源于态度：我们对工作产生的一种热情，主要取决于我们的工作态度，你是否热爱你的工作。 （你觉得你的选择这种工作是你的目标）态度来源于心态：你热爱你工作的态度源于你有一颗对公司、对老板、对朋友感恩关爱的心态，一种平和的心态来面对你的工作。技巧来源于生活：你的技巧来源于你在生活中、工作中累积的一种经验，把这种经验变成一种技巧。在以上几点中，我们更重要的是怎样更好的把握技巧
2、，我们要用专业的知识告诉消费者怎样购买家具，怎样认识家具，顾客进入商场到完成定单是一个很漫长的过程。其中要经历整个心里变化的过程。导购过程：1、家具顾问（首先顾客是不信任你的。我们要通过做为一个家具顾问来建立于顾客之间的信任） 。2、导购员的角色（注意：导购本身就是一个服务的过程。对于顾客的区分，会对整个的销售产生影响）在完成以上两个过程的同时，我们还要更好的把握自身家具的优点，潜移默化客户。比如说：充分了解你家具的优点，功能、款型设计，你把这些都了解清楚以后，实实在在的告诉你的家具会给他的使用带来什么好处。我们要告诉客户怎样选择家具的基本功能，还要有欣赏的美观价值。欣赏美观的价值：1 外形的
3、设计（色彩的搭配；造型上线条、线块的处理） ；2、功能的搭配。我们导购人员最终的目的是要完成定单。在整个销售过程当中，确定我们要实现怎样的目标，而为了要实现这个目标，我们需要做的：对于自己产品坚定的信心。 （对你的公司，对你的产品要有信心） 1自己的家具是最好的。没有可比性。赞美自己的产品，喜爱自己的产品。举列说明： 2我的某个亲戚也用这个品牌的家具）认同自己的产品。 （只要自己认同了，你才会把产品的优点发挥到最好。 3总结：先要让顾客感动你工作，才能对你产品心动。如何成为一个顶尖的导购员顶尖的导购人员需要知道的三件事 、首先要懂得蹲下去；只有蹲下去跳；你才会跳 1得更高；举例：跳蚤的故事，讲
4、给导购员听，延伸到这个话题 。 、成功的销售会经历 2一个痛苦的历程，我们除了努力、执着、用心什么都没有。举列说明：邱吉尔首相说成功的秘诀是三个决不放弃） 。 、成功的导购员还是一个顶尖的时间管理者。 （举列说：对我们 3的工作什么时候学习，什么时候给客户联系，包括询问新客户，回访老客户。 导购人员销售业绩的创造和提升两点：态度和能力。双管齐下，缺一不可。用你的能力帮助你的客户选择到满意的家具，你就会获得莫大的快乐。导购人员需要思考的四个问题、为什么要做导购员 1、导购员是一个让别人感觉舒服的工作，要喜欢自己。 2、调整我们的内心（比如做完单过于高兴，手指弹钱的反作用） 。 3、改善自己，改善
5、我们的外在。 4技巧与能力我们要了解客户，了解自己，了解自己的产品，了解竞争对手，那么以上这些关键的前提是什么？首先我们要养成看书的习惯。 （多了解专业以外的话语，丰富你和顾客的谈话内容。 ）学一些建设性的东西。花一到两个小时学习强迫自己学习，给客户一种权威的专业的感觉。提升业绩的技巧、制定你的行动目标。面对一个客户要清楚你要通过哪一些方面来介绍，然后你准 1备卖多少钱，今天是不是一定要把这个单子签成，心中一定要有一个数。、让自己看起来就是顶尖的导购人员。 （自己要感觉，要有信心） 2、超速行销。 （目的就是下单交钱） 3认识顾客购买的障碍怕：怕购买的价格，怕买错了，别人笑话你，没有买到货真价
6、实的东西。而在这时销售人员也怕的话，这笔单子就完蛋了。这时我们要做的是把害怕降低到最低，不能回避顾客害怕的问题（比如：价格、售后问题、款型问题、是否货真价实）我们要有自信，打消他的害怕，坚定他的信心，完成定单。如何发展客户的信赖、建立良好的第一印象。 （你的外在形象、语言） 1、公司产品的信赖度。A：销售的资料。B：销售的承诺。公司的宣传。 （讲公司的资 2源，获得哪些奖项，销售到哪些家庭）、社会的认同。 （比如说：全友、浪度、光明等大品牌）对产品的推广销售有很大的 3作用，我们导购人员会减少很多的话语去介绍的。、口碑。俗话说：金杯银杯不如客户的口碑。 （举列：某个客户用过这个产品怎样怎 4样
7、，引用重要的人物的赞美。 ）如何洞察客户的心理、引起注意（抓住我们产品的吸引点和利益点） 1、产生兴趣。 （强化兴趣点的最核心在于强调本身优势和将优势与客户的需求结合） 2、勾起欲望。 3、留下记忆。 4、促成行动。需要导购员的素质和竞争优势。 5看看我们要成交一笔单子前停留在那一个阶段，仔细分析顾客的心态，尽快定单，不同的阶段采取不同的销售方法。导购人员的职业素养一、 、忠诚：对企业要有荣誉感。要有一颗感恩的心，感谢公司，感谢老板给了你工 1作的机会。 、形象。我们的一言一行都代表公司。 、爱心。热爱我们的工作，用你力所 2 3能及给你的客户提供帮助，爱你周围的人。树立在客户心目中的地位，让
8、顾客真心佩服你。要称赞顾客，让客户产生一种成就感。避免发生争吵。利用顾客的心理，多说。 、能力： 4做导购只有你的业绩才能体现你能力（售前服务、售中服务、售后服务）二、对产品的认识和态度。 了解产品。 信赖产品。 、有信心销售自己的产品。 1 2 3、导购员必须了解我们企业的背景。做产品信息和文化的传播者。 、收集市场情况，了 4 5解竞争对手。 （找出我们产品的优势和竞争对手进行对比）三、导购员的五 S 管理。1、微笑 2、迅速 3、诚恳 4、灵巧 5、研究（分别解释以上 5 点）1、微笑（SMILE）：是指适度的笑容。导购员要对顾客有体贴的心，才可能发出真正的微笑。2、迅速（SPEED）：
9、指“动作迅速” ，它含有两种含义：一、物理上的速度（工作时要尽量快些，不要让顾客久等） ，二、演出上的速度（导购员诚信、十足的动作与体贴的心会引起顾客的满足感，使他们不觉得等待的时间过长）3、诚恳（SINCERITY）：导购员如果心存尽心尽力为顾客服务的思想，顾客一定能购感受的到。4、灵巧（SMART）：精明、整洁、利落。以干净利落的方式来接待顾客，既是所谓灵巧的服务。5、研究（STUDY）：只是平日多努力研究顾客的购物心理、销售服务技巧，以及学习商品专业知识，就不仅会在接待顾客的层面上有所提高，也肯定会有更好的成绩。导购员的日常工作1、 清洁卫生 2、店面整洁 3、饰品的摆放 4、喷绘广告整
10、理 5、收集客户资料。软床资料一、软床概念：也称软体套床，内涵为整体配套，外柔内刚二、软床起源：90 年代由欧洲引进，是一种时尚前卫的消费品三、软床风格：温馨典雅、浪温风情、北欧、中式风格四、软床市场的现状和发展趋势：从终端市场看，由于软床较其他替代品比有诸多优势，故尽管软床从诞生到流行时间短，但发展迅猛，如今在沿海及一些发达城市与传统床呈平分秋色之势，成为一种消费时尚及流行从软床品牌的展示情况来看：由于软床需求不断增大，软床品牌日益增多，导致软床市场竞争激励。但透过现象看本质，软床还处于成长阶段，A 大多数品牌还处于竞相模仿的阶段，还未形成产品的系列和风格；B 大部分厂家仍停留在软床单一产品
11、上，未形成产品配套，更未注重卧室文化的研究；C 因软床的生产工艺及部分材料也沙发相似，一些企业进入软体行业，但因其不专一，所生产的产品形似神离；D 一方面低档产品充斥市场，而优良产品形象包装上下不到位，加上消费者的认知度低，故存在鱼目混珠的现象。五、浪度品牌优势：1、2004 年，被评为中国著名品牌，首批评为著名品牌企业中，成都沙发厂中仅浪度一家2、2001 年，在法国科技质量监督评价委员会举办的高质量产品的评选获得高质量产品证书 ，同时给中国国际贸集促进会和法国科技质量监督评价委员会联合向欧盟市场推荐产品，到目前为止浪度也出口美国、西班牙等 20 多个国家和地区3、2005 年 9 月第 6
12、 届成都国际家具工业发展会上荣获软体类产品设计铜奖4、2005 年 10 月被评为四川著名商标5、2006 年 10 月被评为绿色环保家具6、2007 年 1 月被评为四川家具企业出口 5 强7、2007 年 9 月第 8 届成都国际家具工业发展会上荣获软体类产品设计金奖和展位设计金奖 六、软床相比板式优势：1、色彩丰富：实木板式床色调单一，软床色彩相当丰富，且床架与床上用品色彩相呼应，整体效果协调，倍感时尚、温馨2、舒适休闲：实木板式靠背硬，软床靠背柔软，靠在床上倍感舒适、解乏，充分体现人性化特点3、外套可更换：布艺床套均为活套，方便拆洗、换新4、安全易修复：实木床架容易碰伤，而软床不容易碰
13、伤人5、价格相当：软床与实木板式床相比不仅有许多优势且价格相当6、使用成本低：使用一段时间后如果想换床，实木板式只能整体更换，而布床只需换外套即可7、功能多：软床可设床头带灯、带茶几、带音响、带按摩、床头可调节倾斜度等功能，床头部分设有储物调节头部等功能，而实木板式床难以与之相比，不会破裂、变形：实木板式床因干燥受潮原因易出现破裂、变形等问题，而软床不会七、浪度软床材质：1、靠背：软床靠背一般在 1.05-1.1 米之间，比其他软床厂家的靠背高，个子比较高的人躺上面可以支撑到头部。且靠背有 15 度倾斜，更加符合人体工程学，使人的腰部不会处于悬空状态，长时间靠上面不容易出现腰部酸痛现象；靠背里
14、加了两到三层的丝光棉，保证靠背的回弹力和松软度好，让人躺上面倍感舒适。2、真皮：意大利皮，简称意皮（是青皮、半青皮、普通意皮的总称） 。色泽纯正、纹理清晰、均匀，手感柔软，有肉质感，用后不会出现褪色、开裂现象，价格是国产皮的两倍以上。鉴别方法：一看、二摸、三闻、四压、五察看：先看外观，真皮无底基，人造材料有底基；真皮有细小毛孔，仿皮则无摸：用手摸，仿皮塑料感强，光泽亮，冬天手摸有冷凉感，真皮光滑手摸无冰凉感，有肉质感闻：真皮闻时有动物脂肪味（皮臭） ，仿皮则有塑料味压：用拇指压成品柔软部分，在拇指周围会出现许多碎小、均匀花纹，拇指抬开，花纹消失，既是真皮；而人造皮可能没有花纹，也可能会出现粗大
15、纹路，拇指抬开，花纹并不消失说明材料表面的粒面层和下面的网状层已经脱开察：观察截面，真皮截面是不规则纤维组成，用手指甲刮下碎皮纤维后，截面无明显变化,对于真皮,不同部位纹理不规则,鼻嗅闻有腥臭味,而仿皮嗅闻有塑料或橡胶味,各部位纹理规则一致.贴膜皮革有在天然皮革下层的疏松肉面纤层伤贴人造的表面层，不能称真皮，而是以天然皮革里层作底本的合成革。置细小水珠于其皮表面，数分钟后水珠通过毛孔扩散，可看到明显湿斑，吸收水分。且真皮色泽暗亮，仿皮则明亮布 料 根 据 成 分 可 分 为 ： 天 然 纤 维 和 化 学 纤 维 。天 然 纤 维 为 自 然 生 长 的 动 、 植 物 纤 维 ， 它 生 长
16、 的 环 境 与 人 的 生 活 环 境 是 完 全 一样 的 ， 所 以 其 具 有 良 好 的 舒 适 性 ， 与 人 体 兼 容 ， 有 益 健 康 的 性 质 。 经 常 所 见 的 棉 花 、 毛 、麻 等 。 其 中 由 于 棉 花 种 植 广 泛 而 且 透 气 性 、 吸 湿 性 能 好 ， 所 以 被 广 泛 利 用 。化 学 纤 维 利 用 化 工 原 料 以 化 学 原 料 和 机 械 物 理 制 造 而 成 ， 是 石 油 工 业 的 产 物 。化 学 纤 维 虽 然 很 结 实 ， 通 过 变 换 复 杂 的 纺 织 方 法 ， 可 以 改 变 化 纤 的 某 些 性
17、 质 ， 比 如 运 动装 ， 透 气 性 和 韧 性 都 很 好 ， 且 容 易 风 干 ， 但 是 价 格 非 常 昂 贵 。 化 学 纤 维 的 主 要 产 品 有 ：人 造 棉 、 人 造 丝 、 丝 光 棉 、 涤 纶 布 、 锦 纶 布 、 晴 纶 布 等 。而 把 天 然 纤 维 的 棉 和 化 学 纤 维 的 人 造 丝 、 人 造 棉 等 混 合 纺 织 ， 就 叫 混 纺 。混 纺 布 料 手 感 细 腻 ， 光 泽 度 好 ， 历 久 常 新 、 不 易 缩 水 且 装 饰 性 、 耐 用 性 强 ， 床 上 用 品的 被 盖 多 采 用 混 纺 面 料 ， 与 身 体
18、接 触 的 地 方 我 们 采 用 了 100%纯 棉 布 ， 两 者 兼 用 ， 设计 精 致 ， 相 得 益 彰 ， 在 档 次 上 仅 仅 次 于 丝 。下 面 我 们 了 解 一 下 全 棉 的 优 点 ：吸湿性正常情况下，全棉纤维会吸收大气中 8-10%水分，使纤维保持柔软，并保持布料和大气水分平衡。所以全棉面料松软而不僵硬，手感柔软而舒服。保暖性由于棉纤维是热的不良导体，在纺织成布料后，纤维之间会形成相对静止的空气薄层。我们知道，只有空气的对流，才能把热量带走，所以这层薄层把我们身体的热量和大气间隔，达到保持体温的作用。环保性棉纤维是纯天然纤维，与人体接触没有任何刺激和副作用，而且
19、自然回收快，没有任何残留或者有害物质。我们知道了天然纤维和化学纤维的差别，那么我们怎么才能知道一块布料是不是天然纤维织造的呢？鉴别面料的而方法只要有以下几种：手感法、目测法、燃烧法、显微镜法、溶解法、药品着色法等。但手感法只适合内行，目测法虽然看上去很容易，但必须有丰富的行业知识和经验，否则很难判断，而显微镜法、溶解法、药品着色法虽然很准确，但鉴别太麻烦，只适合在实验室使用。所以我们提议使用简单方便的燃烧法来测定织物的成分，特别在卖场销售的时候，这种方法非常的简便快捷，我们取一块织物或者纱线来燃烧。从它发出的火焰和燃烧后的灰烬、气味来判断材料性质。见下表：材料 近焰现象 在焰中 离焰以后 气味
20、 灰烬棉 近焰则燃 燃烧 续燃有余辉 燃烧纸味 灰烬极少柔软黑灰毛 熔离火焰 熔并燃 难续燃自息 燃烧毛味 黑色灰烬、易碎丝 熔离火焰 丝丝声 难续燃自息 燃烧毛味 黑色灰烬、易碎涤纶 近焰则燃 滴落 起泡续燃 弱香味 灰烬硬圆晴纶 熔近焰灼烧 熔并燃 速燃飞溅 弱香味 灰烬硬圆另外要说一下棉花，纱线是由棉花纺织成的，由粗梳或者精梳来处理棉纤维的程序，经过精梳后（精梳是尽量吧棉纤维都梳理的同样顺滑，朝向通一个方向，而且要把里面的纤维及杂质去除掉。 ）面料光泽度，柔软性以及使用时起毛球的现象，都要比粗梳的好。纱线是由：纱支、经纱、纬纱、密度四个指标来衡量的。纱支 是表示纱线粗细的指标，支数越高，
21、说明纱线越细，面料越细腻，也就越好；支数越低，说明纱线越粗，质量越不好。如 30 支、45 支、60 支、100 支等。我国生产的亚非短绒棉，只能达到 45 支的标准，如果要达到 60 支，必须使用新疆的棉花，如果想达到更高，只能使用埃及等国家较贵的进口长绒棉，这也是为什么有的产品稍贵一些的原因。经纱 是面料长度方向。 （竖）纬纱 指处于纬向方向的纱，即一匹布宽度方向的纱。 （横）密度 是表示梭织物单位长度内纱线的根数。如通常见到的“45*45/108*58”表示经纱纬纱分别是较粗的 45 支纱线，经、纬密度分别为108 根纱和 58 根纱。纱支和密度，决定了面料档次的根本，纱支越高密度越大，
22、面料的缩水率越小，反之越大，如果经密和纬密相差不多，那么洗水后面料也不变形，反之就会变形。这点是要跟顾客着重强调的，如果是高支高密度的面料，基本可以认定是比较好的面料了。二、布料根据纺织不同可分为：平纹、斜纹、缎纹、提花平纹 指线物的经向纱支和纬向纱支以 90 度垂直交线而成（即：每隔一根纱交织一次） ，由于经纬纱支数量相同，交点点，纱支线成的方形空隙也多，所以具有较好的吸水性和保暖、透气功能。斜纹 指在纺织过程中经纱和纬纱二上一下交错搭配所形成的纹路（即：至少两根纱交织一次） ，斜纹比平纹组织经、纬纱交错的次数少，因而可增加单位长度内的纱线根数。使织物更紧密、厚实，且具有较好的光泽。由于前者
23、容易靠拢加大了密度，所以面料强力好，结实而耐磨。缎纹 经纱和纬纱经过多支才交线一次（即：至少三根交织一次） ，所以浮线长，排列平滑。面料往住纱支细长、密度大、手感柔软、具有绸缎光泽，是布料中上品，但不耐磨。提花 是布料纺织的工艺，提花是在织布的过程中，通过变化纱线的数量和方向，在布料上呈现花纹的工艺。提花的工艺复杂，一般只能是缎纹的布料才能使用提花工艺，所以一般都说贡缎提花，而没有平纹提花和斜纹提花。提花面料能体现出布艺的豪华感，花纹线条细腻，有生动、真实的立体感，提花面料还有（1）单色提花和多色提花之分，单色提花指的是只用同一种颜色的纱线来纺织（比如一般的贡缎提花） ，多色提花是用两种和两种
24、以上颜色的纱线来纺织，一般颜色越多，布料也越高贵（比如七彩丝绵提花和色织提花） 。 （2）小提花和大提花之分，小提花顾名思义就是提花花型小，一般和印花结合，用此面料做的床品休闲、时尚；大提花就是提花花型大，用此面料做的床品色彩丰富而生动，立体感强，华丽而上档次。也就是说多色的大提花是高档床品的首选面料。三、根据布料染色的技术分为：染色布、色织布染色布 是印染，先将纱线纺织成布料（即白花坯）经过炼漂加工后，在表面染色的织物。色织布 是先将纱线或是长丝经过染色，然后使用色纱进行织布的工艺方法。通过对比，染色布比色织布的色彩牢固度差，因为染色印花的染整工艺只表现在织物的表面上，而色织提花工艺是把棉纱
25、染成色纱，色彩渗透更好，更牢固，不易掉色。综上所述我们现在的布一般分为提花布、绣花布、印花布这三种面料的优劣：提花 色彩多样，花纹线条细腻，有生动、真实的立体感。花样位置不受技术和机器的影响，可以在布面的任何位置上出现。花纹复杂多样。没有凹凸不平的硬骨感。花纹与周边布料一体化，不会影响布料质量。经过洗涤后花纹位置不会变形。绣花 绣花是中国文明之国粹，一针一线活灵活现简直巧夺天工，最著名的四大绣有“苏绣、湘绣、蜀绣、广绣”就是最有说服力的代表。科技与工艺的精妙结合，出现了电脑绣花机，以一当百当千，把生产速度提升到了顶峰。印花 印花一般分为贡缎印花、平纹、斜纹布印花贡缎印花布色彩鲜明，光泽好，手感
26、细滑是印花中的极品。印花布色很丰富，形式多样，搭配千变万化，是现代都市的理想追求。分为：活性印花和涂料印花。全棉布的印染一般来说采用活性印染，涤棉布采用涂料印染。涂料印花和活性印花性能对比表涂料印染 活性印染适合织物 全棉、涤棉、涤纶 全棉、粘胶纤维固着方式 粘合剂、物理方法 染料和纤维发生化学反应水洗牢度 稍差 好手感 较硬 柔软印透力 差、布反面着色浅，只有正面着色好、布反面着色深，正反都着色工艺流程 简单、颜色直观易控制 复杂、颜色不易控制价格 便宜 较贵丝光工艺 不一定采用丝光工艺 丝光工艺现在都没使用单一的一种面料和工艺，都是多种工艺加绣花（被头、被套外边和主枕都会加入绣花工艺）而成
27、，因此我们浪度软床的床品“100%全棉精梳缎纹色织提花布”其实就是我们的全部优点，首先我们采用的是 100%全棉面料，其次是精梳的过程，我们为什么要精梳，其实就是为了保证面料不会起毛球，当然面料起毛球还跟密度大小有关系，所以介绍的时候要和高支高密联系起来。然后是缎纹、平纹、斜纹，各有什么优点，都要熟练的掌握，色织和染色的区别，他们各自的优点，还有我们使用的天然染色剂，都是给顾客介绍的重点，最后是提花、绣花和印花。另：真丝，贡缎-真丝和棉交织提花而成，既具有丝绸的华丽高贵，又具有纯棉的韧性、耐用性和色彩鲜艳性。接下来我们再说说我们公司的填充物填充物分为：100%优质纯蚕丝 、羽绒 、羊毛、乳胶、
28、聚酯纤维棉。几种常见填充物对比品名 弹性 保暖性 透气性 其他100%优质纯蚕丝 优 优 优 唯一能防霉的天然纤维，抗菌、抗过敏、恒温性强，护肤养颜，价格昂贵羽绒 优 优 优 最轻、最暖、价格昂贵羊毛 优 优 优 能吸收其重量 60%的水分，价格贵乳胶 优 优 优 由天然乳胶倒模，柔软舒适、弹性好、不会变形，环保、由于制造过程加入香料，气味芬芳纤维棉 良 良 良 易回潮，不贴身3、面料:纺织物的组织结构因交织不同可分：平纹、斜纹、缎纹平纹：指线物的经向纱支和纬向纱支以 90 度垂直交线而成（即：每隔一根纱交织一次） ，纱支线成的方形空隙多，具有较好的吸水性和保暖、透气功能，解释耐磨，一般多用于
29、床单和枕套斜纹：指在纺织过程中经纱和纬纱一上一下交错搭配所形成的纹路（即：至少两根纱交织一次）斜纹比平纹组织经、纬交错次数少，因而可增加单位长度内的纱线根数。使织物更紧密、厚实，具有较好的光泽缎纹：经纱和纬纱经过多支才交线一次（即：至少三根交织一次） ，所以浮线长，排列平滑、面料往往纱支细长、密度大、手感柔软、具有绸缎光泽，是布料中上品，但不耐磨，多用于被套。纺织原料：天然纤维 化学纤维 混纺纤维天然纤维：采用天然动物、植物身上纤维制成化学纤维：采用天然动物、植物身上纤维，经过化学处理后制成混纺纤维：间于天然纤维和化学纤维两者之间纱支：表示纱线粗细的指标，支数越高，说明纱线越细，也就越好；支数
30、越低，说明纱线越粗，质量越不好色织：是布料染色的技术，分为色织布和坯布色织布：指织物纱线经过染色后再梳织成的织物印染布：指坯布经过炼、漂加工后，在表面染色的织物坯布：织成以后没有经过任何处理的，也就是通常所说的白布花色上分：印花和活性印花、提花、绣花活性印花：指两面花色都是一样，颜色已渗透到纱线里面了提花：织布以前经过跳纱处理4、海绵：采用优势的东亚海绵，具有抗菌、阻燃，密度均匀，高回弹力及不易变形等优势。5、木材：采用缅甸、泰国的木材，经过 510 天的高温烘干处理使水分控制在 15%以内、刨光、杀虫、杀菌及表现的烫化处理，不易变形、霉变、虫蛀。小厂一般采用阴干，没有刨光、杀菌等系列处理。6
31、、床侧板：采用环保中密度纤维板，甲醛含量少于国家标准 E2 级（E2 级，指每立方米甲醛含量在 15 毫克以内） ，为 E1 级（E1 级：每立方米甲醛含量在 5 毫克以内）的环保材料。板材密度高，不易变形、膨胀、握钉力强，拆装多次均不会出现螺母松动，脱落现象7、床底板：9mm 中密度纤维板，两面均贴有白色三聚氰胺板，不会掉漆、环保，小长假一般采用 5mm 的锯木板，极易断裂8、排骨架：纵向 6 条，30*40 壁厚 1.2mm 图层为二度烤漆，焊接密实，牢固，图层不脱落。小厂一般采用 30*30，纵向 4 条，壁厚 1mm9、角码：9 个，使受力更均匀，感觉更舒适10、液压杆：采用日本技术气
32、压杆，可反复拉伸 10 万次，给您安全保障11、内胆棉：日本七孔真丝棉，经过空间的三维螺旋卷曲成类似弹簧的形状，增加了纤维的弹性，同事也增加了成品的柔软舒适的特点。七孔是指一根纤维芯横截面的七个孔道，这样既减轻了材料的重量也保持了其弹性，保暖性和透气性极好、冬暖夏凉。一般来说相同粗细的线中孔道越多越好，而现在市场上大多数的厂家都是用五孔的纤维棉，相对七孔棉来说，各方面性能都要差一些。12、松紧：选用台湾厂家的优质松紧，弹力更均匀，柔韧性更持久13、床垫：A、进口的比利时防螨布料，长期使用的情况下不会滋生螨虫和细菌而影响皮肤健康B、采用美国礼思派弹簧及高回弹力海绵，保证床垫长期不变形不塌陷，是您
33、的睡眠舒适，弹簧单个比普能弹簧长 2-3 公分，甚至更多。分辨床垫的好坏采用的办法是：当人站在上面不会发出异常的响声或当两人同时躺在一张床垫上时，当其中一个人翻身时不会影响到别人床垫分：欧化宝、新美心护面（棕） 、蜜月折叠、新美心半乳胶、蒙利莎（棕） 、368#磁疗、强力型、双功能（棕） 、328#、天然全乳胶、999#扣子、天然椰垫欧化宝：浪度优越型床褥，经电热处理定型再经电脑多次翻压检定，确保品质符合国家A 级产品标准的规定。优质型床褥采用特级纤维缝制豪华布套，具耐燃功能，配以典雅织花，美观耐用。再加上床褥的结构乃依据东方人体型而设计，钢网分布均匀，使床褥能平均承托身体的重量，特别适合喜欢
34、睡硬床的人八、浪度软床配套床垫介绍新美心护面（棕）：浪度床垫选用优质？线，制成优越特硬床垫，质量超群，床垫经品质检定，符合国家 A 级产品标准的规定，而且强力特硬，对喜爱睡硬床，但仍要求有轻度弹性床垫人士尤为适合。蜜月折叠：选用线径达 2.3mm 的特硬弹簧，承托力特强，更能顺人体曲线，贴背设计，更加舒适，设计华丽，特别适合一般年轻夫妇使用新美心半乳胶：喜爱天然物质的人士，天然乳胶材料，对物质有敏感的人士首选蒙利莎（棕）：天然纯椰棕与精钢弹簧合成床垫，可一次性满足你两个愿望，有如置身大自然中享受睡眠，又享受到弹簧床垫的舒适，保持脊骨的健康，冬暖夏凉，是精明人士之选368#磁疗：地球本身乃为一个
35、大磁场，分为南、北两极，而居于此中的所有生物均受天然磁力的影响 ，现今的人类由于受到环境的影响，如高楼大厦所覆盖，故阴挡了我们天然磁力线的吸收。其实人类身体每个部分均有一定的电磁场，当患有某些疾病及痛症时，磁感应力会使血管内引发一种微弱而温和的电流及负离子，从而疏通经络及血管内的淤塞，促进血液循环，使血液中的铁质，红血球及白血球产生强壮活跃作用，加上不少疾病的起因乃与经络，血液不运行有关，故此，磁石的帮助治疗范围 ishi 极为广泛，磁性床褥为你于睡眠时不断提供磁力，以补天然磁石的不足，帮助促进血液循环、新陈代谢及萎缩后疲劳的肌肉得以松弛，尤其适合日理万机、压力沉重之行政专业人士使用，令阁下享
36、受到无以尚之德充足睡眠，倍添干劲强力型：浪度强力型床垫，面料耐用美观高雅；底层选用高密度特硬海绵，使脊椎保持自然的伸展柔度及柔和的 S 形；面层选用波浪形设计，具有透气及按摩使用，这种透气型设计能增加皮肤氧分，形成一种呼吸效应，助你消除整日的疲劳和闷气，醒来倍感精神焕发。双功能（棕）：天然纯椰棕与精钢弹簧合成床垫，可一次性满足你两个愿望，有如置身大自然中享受睡眠，又享受到弹簧床的舒适，保持脊骨的健康，冬暖夏凉，是精明人士的选择328#：采用高碳独立袋装弹簧，能依体型个别伸缩，与人体曲线帖服，提供体贴承托，确保睡眠安稳舒适天然全乳胶：喜爱天然物质的人士，天然乳胶材料，对物质有敏感的人士首选喜爱天
37、然物质的人士，对现代的化学制品会有敏感和抗拒性，选择天然乳胶制造的床垫是最佳选择，并可排除心理上的障碍999#扣子：扣子型无接头锁链式弹簧床垫选用优质厚纯棉面料，以高密度海绵电脑独立图案?花，比传统式弹簧床垫更能均匀的承托身体各部分，能更好的改善你的睡眠质量天然椰垫：床垫采用纯天然椰棕丝精制而成，冬暖夏凉，四季皆宜，硬而舒适，特别适用于儿童、老年人和睡硬床的人士，是天然绿色环保产品人类不管男女老幼，都要通过睡眠的质量来满足身体生理的需求。拥有优质的睡眠才能拥有健康的生活。九、卖场氛围营造知识介绍：浪度软床主要分三个系列：温馨系列、时尚休闲系列、实木雕刻系列温馨系列：设计个性高雅，造型流线性强，
38、采用细腻的小牛皮制作，彰显高贵气质。结合人体工程学设计，使头、背、腰部得到最好的支撑，得以全身心的放松，追求极佳的舒适享受。时尚休闲系列：造型简单、色彩明快、休闲时尚、张扬个性。采用进口面料与功能件结合，实用性强、显露个性、雅致的生活，适合现代年轻白领。实木雕刻系列：采用上等青皮和纯实木手工雕刻，彰显豪华大气、雍容华贵的贵族气息，畅享高品生活，适合简欧和新古典装修风格。产品的选配在档次上配有形象产品，主打产品以及促销产品色彩上要丰富不杂乱，且必须有亮丽色做托（如红色）产品的摆长技巧：进门的必须配有形象款，以吸引消费者进入留下深刻的印象，展现产品品位与优势。皮款与布款应尽量分区摆放，不要混杂摆产
39、品摆场的颜色，由进口往里走，要由浅到深，且搭配和谐过于深的颜色应分区摆放饰品的装饰非常重要，从顶到墙台到地都应作点缀性装饰，如：油画、台灯、睡衣、窗帘、拖鞋、地毯、落地灯以及花等。饰品布置小技巧：1、风格和材质是布置时饰品需要考虑的因素。艺术装饰品要互相协调，切忌不伦不类，如佛像之类，也不应与太现代抽象的东西放在一起。另外，要考虑质感的关系。如在木制的台面上放一个石雕，或在金属的架子上放一个玻璃制品，可令两种质感各显特色。2、与室内空间的比列要恰当。装饰品太大，会使空间显得拥挤，但过小，又会让空间显得空旷，而且小气。3、工艺品的色彩和表现角度都是编排装饰品需要注意的问题。色彩上是要对比还是要协
40、调，这要根据环境和气氛决定，通常对比色容易让气氛活跃，色彩协调则有利于表现优雅情调。灯光：1、暖色光源；2、射灯分别打在床头、床身、床尾，并要散开；3、档次高的床建议用豪华灯具。标价签的摆放：一般放在床的右下角，左大右小。十、色彩的认识1、色彩的分类：色彩分为原色、间色、复色、补色四类2、色彩的性质：色彩不同，其光波作用于人的视网膜使人产生的感受也不同，于是面对不同的颜色人们就会产生冷暖、明暗、轻重、强弱、远近、涨缩的不同心理反应3、色彩的冷暖：绿、蓝、紫色都能给人以文静、清凉近似于冷的感受，而红橙、黄色能给人以热烈、温暖、兴奋近似于暖的感受。在冷色和暖色之间也有一种给人不太冷不太热的中间色，
41、如色相环上的黄绿、蓝绿色。冷暖也有层次关系，有的偏冷：如紫红、柠檬黄、蓝紫，有的偏暖：如桔红、桔黄、蓝绿则偏暖。冷暖关系在色相相互比较中产生。4、色彩的轻重：轻和重的色彩感世由色相的饱和度的高和低在视觉上产生一种效果。一般冷色给人以远的感觉。在自然界蓝色的群山就给人远的感觉；暖色则给人以近感5、色彩的胀与缩：胀与缩的色极感，是由色彩的明度体现光感和实物的体积大小。色彩中的冷和暖、轻和重、远和近、胀与缩，以及色彩的明与暗、强与弱，既说明色彩带的性质，而冷与暖等等也是人们心里和视觉情绪上的反映，是一种感觉对比。这种色彩的对比有强烈的视觉效果，极富有宣传性6、色彩的调子：色彩的调子能激发起人们的心里
42、活动并引起快感与产生美感。红色调它给人热情快乐之感。人们用它来表现为热情、生命、活力与危险等信息蓝色调：它给人冷静、宽广之感。人们用它来表现未来、高科技、思维等信息黄色调：它给人温暖、轻快之感。人们用来表现光明、希望、轻快、注意等信息绿色调：它给人清新、平和之感。人们用来表现生长、生命、安全等信息橙色调：它给人兴奋、成熟之感。是很受人们欢迎的颜色紫色调：它给人优雅、 之感。人们用来展现悠久、深奥、理智、高贵、冷漠等。黑色调：它给人高贵、时尚之感。人们用来表现重量、坚硬、男性、工业等信息白色调：给人以纯洁、高尚之感。人们用来表示洁净、寒冷等信息7、色彩搭配规律：确定一个主色调，其他饰物都必须服从
43、这一主色调8、需求的差异化：老年人适合稳定的色系，沉重的色彩，有助于身心健康；青年人适合对比度比较大的色系，让感觉到时代气息与生活节奏的快感；儿童适合于纯度比较高的浅蓝、粉色；运动员适合于蓝、浅绿色，有助于消除疲劳十一、色彩搭配在一般室内设计中，都会将颜色限制在三种之内。当然，这不是绝对的。由于专业的室内设计师熟悉层次的色彩关系，用色可能会超过三种，但一般只会超出一种或两种1、限制三种颜色的定义：三种颜色是指在同一个相对封闭的空间内，包括天花板、墙面和家私的颜色。客厅和主人房可以有各种系统的不同配色，但如果客厅和餐厅时连在一起的则视为同一空间；白色、黑色、灰色、金色、银色不计算在三种颜色的限制
44、之内。但金色和银色一般不能同时存在，在同一空间只能使用其中一种图案类以其呈现色为准。办法是：眯着眼睛看即可看出其主要色调。但如果一个大型图案的个别色块很大的话，同样得视为一种色如何搭配家具的色彩： 选择家具的色彩，主要应从家具色彩的色相、明度和厨房家具的环境、使用对象的家庭人口、成员结构、文化素质等几个方面来考虑。家具色彩的色相和明度可以左右使用对象的的食欲和情绪，因此对于家具色彩也要慎重选择。橙色被视为十分大的颜色，同事也是活力的标志，是活泼的、让人振奋的色彩。在使用和色调上，它是比较花哨的颜色。灰色是黑色和白色的混合色，灰色调的使用决定于它是白色偏重还是黑色偏重些。灰色没有自己的特点，与周围环境容易融合2、色彩搭配的忌讳：空间配色不得超过三种，其中白色、黑色不算色金色、银色可以与任何颜色相陪衬，金色不包括黄色；银色不包括灰白色在没有设计师指导的情况下，家居最佳配色师：墙浅、地中、家私深厨房不要使用暖色调，黄色色系除外
