1、 从 巨 人 汉 卡 到 巨 人 大 厦 ， 从 脑 白 金 到 黄 金 搭 档 ， 史 玉 柱 是 具 有 传 奇 色 彩 的 创 业 者 之一 。他 曾 经 是 莘 莘 学 子 万 分 敬 仰 的 创 业 天 才 ， 5 年 时 间 内 跻 身 财 富 榜 第 8 位 ； 也 曾 是无 数 企 业 家 引 以 为 戒 的 失 败 典 型 ， 一 夜 之 间 负 债 2.5 亿 ； 而 如 今 他 又 是 一 个 著 名 的 东山 再 起 者 ， 再 次 创 业 成 为 一 个 保 健 巨 鳄 、 网 游 新 锐 ， 身 家 数 十 亿 的 资 本 家 。 史 玉 柱 再 次崛 起 的 故
2、事 ， 突 显 出 “执 著 与 毅 力 ”的 魅 力 与 价 值 。 事 业 的 跌 宕 起 伏 、 世 间 的 是 非 议 论， 唯 有 敢 与 苦 难 作 伴 的 人 ， 才 能 从 跌 倒 的 阴 影 中 爬 起 来 ， 迈 向 成 功 。2006 年 ， 史 玉 柱 当 选 “2006 年 度 中 国 游 戏 行 业 新 锐 人 物 ”、 “2006 年 度 中 国 游 戏产 业 最 具 影 响 力 人 物 奖 ”。2007 年 ， 史 玉 柱 当 选 “2007 最 具 影 响 力 企 业 领 袖 ”。 编 辑 本 段 大 事 记1962 年 9 月 生 （ 处 女 座 ） ， 安
3、 徽 怀 远 人 。1984 年 毕 业 于 浙 江 大 学 数 学 系 ， 分 配 至 安 徽 省 统 计 局 。 1989 年 1 月 ， 毕 业 于 深 圳 大 学 研 究 生 院 ， 为 软 科 学 硕 士 。 随 即 下 海 创 业 。 1989 年 夏 ， 史 自 认 自 己 开 发 的 M-6401 桌 面 文 字 处 理 系 统 作 为 产 品 已 经 成 熟 ， 便用 4000 元 承 包 下 天 津 大 学 深 圳 电 脑 部 。该 部 虽 名 之 为 电 脑 部 却 没 有 一 台 电 脑 ， 仅 有 一 张 营 业 执 照 。 当 时 深 圳 电 脑 价 格 最 便宜
4、一 台 也 要 8500 元 。 史 以 加 价 1000 元 的 代 价 获 得 推 迟 付 款 半 个 月 的 “优 惠 ”， 赊 得一 台 电 脑 。 史 以 软 件 版 权 做 抵 押 ， 在 计 算 机 世 界 上 先 做 广 告 后 付 款 ， 推 广 预 算 共计 17550 元 。 1989 年 8 月 2 日 ， 史 在 计 算 机 世 界 上 打 出 半 个 版 的 广 告 ， “M-6401， 历 史 性 的 突 破 。 ”。 到 第 13 天 ， 史 收 到 汇 款 单 数 笔 。 至 当 年 9 月 中 旬 ， 史 的 销售 额 就 已 突 破 10 万 元 。 史
5、付 清 欠 账 ， 将 余 钱 投 向 广 告 ， 4 个 月 后 ， M-6401 销 售 额突 破 100 万 元 。 这 是 史 的 第 一 桶 金 。 此 后 ， 史 又 陆 继 开 发 出 M-6402， 4 个 月 后 营 业收 入 即 超 过 100 万 元 。 1991 年 ， 巨 人 公 司 成 立 。 推 出 M 6403。 1992 年 ， 巨 人 总 部 从 深 圳 迁 往 珠 海 。 M 6403 实 现 利 润 3500 万 元 。 38 层 的 巨人 大 厦 设 计 方 案 出 台 。 后 来 这 一 方 案 一 改 再 改 ， 从 16 层 升 至 70 层 ，
6、 为 当 时 中 国 第一 高 楼 ， 需 资 金 超 过 10 亿 元 。 史 玉 柱 基 本 上 以 集 资 和 卖 楼 花 的 方 式 筹 款 ， 集 资 超 过 10 亿 元 ， 未 向 银 行 贷 款 。 1993 年 ， 巨 人 推 出 M 6405、 中 文 笔 记 本 电 脑 、 中 文 手 写 电 脑 等 ， 其 中 仅 中 文手 写 电 脑 和 软 件 的 当 年 销 售 额 即 达 到 3 6 亿 元 。 巨 人 成 为 中 国 第 二 大 民 营 高 科 技 企业 。 史 玉 柱 成 为 珠 海 第 二 批 重 奖 的 知 识 分 子 。 1994 年 年 初 ， 巨
7、人 大 厦 动 工 ， 计 划 3 年 完 工 。 史 玉 柱 当 选 中 国 十 大 改 革 风 云 人物 。 1995 年 ， 巨 人 推 出 12 种 保 健 品 ， 投 放 广 告 1 个 亿 。 史 玉 柱 被 福 布 斯 列 为内 地 富 豪 第 8 位 。 1996 年 ， 巨 人 大 厦 资 金 告 急 ， 史 玉 柱 决 定 将 保 健 品 方 面 的 全 部 资 金 调 往 巨 人 大 厦， 保 健 品 业 务 因 资 金 “抽 血 ”过 量 ， 再 加 上 管 理 不 善 ， 迅 速 盛 极 而 衰 。 1997 年 年 初 ， 巨 人 大 厦 未 按 期 完 工 ， 国
8、 内 购 楼 花 者 天 天 上 门 要 求 退 款 。 媒 体 地 毯式 报 道 巨 人 财 务 危 机 。 不 久 只 建 至 地 面 三 层 的 巨 人 大 厦 停 工 。 巨 人 集 团 名 存 实 亡 ，但 一 直 未 申 请 破 产 。 1999 年 注 册 建 立 生 产 保 健 类 产 品 的 生 物 医 药 企 业 “上 海 健 特 生 物 科 技 有 限 公司 ”。 2000 年 12 月 21 日 注 册 成 立 “珠 海 市 士 安 有 限 公 司 ”。 在 珠 海 收 购 巨 人 大 厦 楼 花。 2000 年 ， 史 玉 柱 自 称 和 原 班 底 人 马 在 上
9、海 及 江 浙 创 业 ， 做 的 是 “脑 白 金 ”业 务 。表 示 ： “老 百 姓 的 钱 ， 我 一 定 要 还 。 ”并 定 下 了 2000 年 年 底 还 钱 的 时 间 表 。 2001 年 ， 史 玉 柱 在 上 海 申 请 注 册 一 个 巨 人 公 司 ， 谋 求 上 市 。2004 年 11 月 18 日 ， 上 海 征 途 网 络 科 技 有 限 公 司 正 式 成 立 ， 张 旅 任 董 事 长 ,林海 啸 任 CEO。2005 年 11 月 15 日 ， 征 途 正 式 开 启 内 测 。2006 年 7 月 26 日 ， 史 玉 柱 和 其 18 位 公 司
10、高 管 在 开 曼 群 岛 正 式 注 册 “Giant Network Technology Limited”， 此 公 司 通 过 一 家 在 英 属 维 尔 京 群 岛 注 册 名 为 “Eddia International Group Limited”的 公 司 控 制 上 海 征 途 网 络 科 技 有 限 公 司 的 100%股 权 。2007 年 6 月 11 日 ， “Giant Network Technology Limited”正 式 改 名 为 Giant Interactive Group Inc. 也 就 是 现 在 上 市 公 司 的 正 式 名 称 ； 同 时
11、 上 海 征 途 网 络 科 技 有 限公 司 正 式 更 名 为 上 海 巨 人 网 络 科 技 有 限 公 司 。2007 年 11 月 1 日 ， 史 玉 柱 旗 下 的 巨 人 网 络 集 团 有 限 公 司 成 功 登 陆 美 国 纽 约 证 券交 易 所 ， 总 市 值 达 到 42 亿 美 元 ， 融 资 额 为 10.45 亿 美 元 ， 成 为 在 美 国 发 行 规 模 最 大的 中 国 民 营 企 业 ， 史 玉 柱 的 身 价 突 破 500 亿 元 。2008 年 10 月 28 日 ， 史 玉 柱 创 办 的 巨 人 投 资 公 司 在 北 京 人 民 大 会 堂
12、宣 布 ， 正 式 开辟 在 保 健 品 、 银 行 投 资 、 网 游 之 后 的 第 四 战 场 保 健 酒 市 场 ， 世 界 第 一 款 功 能 名酒 五 粮 液 黄 金 酒 。 巨 人 投 资 与 酒 业 巨 头 五 粮 液 签 署 了 长 达 30 年 的 战 略 合 作 ，由 巨 人 投 资 ， 担 任 黄 金 酒 的 全 球 总 经 销 。 就 此 ， 五 粮 液 的 这 款 保 健 酒 正 式 披 上 了 史 玉 柱牌 子 的 黄 金 外 衣 。2009 年 1 月 13 日 ， 巨 人 网 络 董 事 长 兼 CEO 史 玉 柱 在 上 海 宣 布 ， 推 出 名 为 “赢
13、在 巨 人 ”的 网 游 创 业 平 台 。2009 年 3 月 12 日 ， 福 布 斯 全 球 富 豪 排 行 榜 ， 史 玉 柱 以 15 亿 美 元 居 468 位 ， 在大 陆 位 居 14 位 ！2009 年 10 月 ， 史 玉 柱 宣 布 向 上 海 金 缘 生 物 科 技 有 限 公 司 金 婚 配 项 目 投 资 1.6亿 。2009 年 11 月 11 日 ， 史 玉 柱 参 加 央 视 广 告 竞 标 会 ， 2010 年 欲 投 2 亿 央 视 广 告。 编 辑 本 段 人 物 生 平第 一 桶 金在 上 个 世 纪 80 年 代 末 、 90 年 代 初 ， 营 销
14、 理 念 和 方 法 并 不 如 今 天 这 样 发 达 ， 传 播预 算 、 推 广 费 用 等 还 是 比 较 新 鲜 的 词 汇 。 即 使 是 单 纯 的 广 告 投 入 ， 在 本 土 新 兴 企 业 尤 其是 技 术 型 企 业 中 仍 为 罕 见 。 而 自 小 就 有 “史 大 胆 ”之 称 的 史 玉 柱 ， 那 时 赊 账 买 电 脑 、 用软 件 版 权 做 抵 押 先 打 广 告 后 付 款 、 仅 订 购 10 块 汉 卡 即 可 免 费 参 加 订 货 会 等 “事 迹 ”，都 体 现 了 其 先 人 一 步 的 营 销 天 赋 。 1989 年 7 月 ， 史 玉
15、 柱 怀 揣 独 立 开 发 的 汉 卡 软 件 和 “M-6401 桌 面 排 版 印 刷 系 统 ”软盘 ， 南 下 深 圳 。 由 于 受 到 当 时 深 圳 大 学 一 位 在 科 贸 公 司 兼 职 的 老 师 的 器 重 ， 史 玉 柱 得 以承 包 一 个 电 脑 部 。 当 时 ， 除 了 一 张 营 业 执 照 和 4000 元 钱 ， 史 玉 柱 一 无 所 有 。 为 了 买到 当 时 深 圳 最 便 宜 的 电 脑 (8500 元 )， 他 以 加 价 1000 元 为 条 件 ， 向 电 脑 商 获 得 推 迟 付款 半 个 月 的 “优 惠 ”， 赊 账 得 到 了
16、 平 生 第 一 台 电 脑 。 为 了 推 广 产 品 ， 他 用 同 样 的 办 法 “赊 ”来 广 告 ： 以 电 脑 做 抵 押 ， 在 计 算 机 世 界 上 以 先 打 广 告 后 付 款 的 方 式 ， 连 续 做 了3 期 1/4 版 的 广 告 。 计 算 机 世 界 给 史 玉 柱 的 付 款 期 限 只 有 15 天 ， 可 一 直 到 广 告见 报 后 的 第 12 天 ， 史 玉 柱 分 文 未 进 。 就 在 关 键 时 刻 ， 第 13 天 出 现 了 转 机 ： 他 一 下子 收 到 三 张 邮 局 汇 款 单 ， 总 金 额 1.582 万 元 ！ 先 人 一
17、 步 的 思 维 方 式 ， 让 史 玉 柱 迎 来 最初 的 成 功 ： 两 个 月 后 ， 他 账 上 的 金 额 竟 达 到 了 10 万 元 之 巨 。 他 再 把 钱 投 入 广 告 中 ，边 扩 大 影 响 边 卖 汉 卡 ， 4 个 月 后 ， 仅 靠 卖 M-6401 产 品 就 回 款 100 万 元 ， 半 年 之 后 回款 400 万 元 。 1991 年 4 月 ， 史 玉 柱 带 着 汉 卡 软 件 和 100 多 名 员 工 来 到 珠 海 ， 注 册 成 立 珠 海 巨人 新 技 术 公 司 (巨 人 集 团 的 前 身 )。 但 是 刚 刚 把 企 业 做 大
18、的 史 玉 柱 感 受 到 了 市 场 的 压 力， 其 M-6402 系 列 产 品 受 到 了 来 自 香 港 金 山 电 脑 的 强 烈 冲 击 。 为 了 迅 速 打 开 市 场 ， 建 立起 庞 大 的 营 销 网 络 ， 史 玉 柱 又 做 了 一 次 大 胆 的 豪 赌 向 全 国 各 地 的 电 脑 销 售 商 发 出邀 请 ， 只 要 订 购 10 块 巨 人 汉 卡 ， 史 玉 柱 为 他 们 报 销 路 费 ， 让 他 们 前 来 珠 海 参 加 巨 人 汉卡 的 全 国 订 货 会 。 史 玉 柱 以 几 十 万 元 的 代 价 ， 吸 引 了 全 国 200 多 家
19、大 大 小 小 的 软 件经 销 商 ， 这 些 经 销 商 不 但 订 了 货 ， 还 组 成 了 巨 人 汉 卡 的 营 销 网 络 。 有 了 这 样 一 张 庞 大 的销 售 网 络 ， 史 玉 柱 的 事 业 如 虎 添 翼 。 1991 年 ， 巨 人 汉 卡 的 销 量 一 跃 成 为 全 国 同 类 产品 之 首 ， 公 司 获 纯 利 1000 多 万 元 。 在 此 期 间 ， 巨 人 集 团 又 开 发 出 中 文 手 写 电 脑 、 巨人 防 病 毒 软 件 等 多 种 产 品 。 1992 年 ， 巨 人 集 团 的 资 本 超 过 1 亿 元 ， 史 玉 柱 本 人
20、 也 被罩 上 各 种 各 样 的 光 环 ， 迎 来 第 一 个 事 业 高 峰 。 二 次 创 业1994 年 8 月 ， 在 国 外 软 件 大 举 进 军 中 国 ， 抢 走 了 汉 卡 的 市 场 份 额 ， 侵 占 了 巨 人 集团 其 他 软 件 产 品 的 生 存 空 间 之 后 ， 急 于 从 IT 困 境 中 突 围 的 史 玉 柱 把 目 光 转 向 保 健 品， 斥 资 1.2 亿 元 开 发 全 新 产 品 脑 黄 金 。 一 旦 选 准 新 的 目 标 ， 史 玉 柱 强 烈 的 营 销 意识 再 次 显 现 。 首 先 ， 是 广 告 战 。 1994 年 秋 冬
21、 ， 脑 黄 金 上 市 之 后 ， 在 江 浙 与 另 一 保 健 品 品 牌 多 灵多 鱼 脑 精 遭 遇 ， 在 媒 体 上 打 起 广 告 战 ： 多 灵 多 投 入 100 万 元 做 广 告 ， 脑 黄 金 随 即 投 入200 万 元 。 在 广 告 语 上 ， 瞄 准 多 灵 多 鱼 脑 精 的 “五 盒 一 疗 程 ”， 脑 黄 金 打 出 “四 盒 见 效 ”。 在 媒 体 投 入 上 ， 脑 黄 金 在 中 央 电 视 台 以 形 象 宣 传 为 主 ， 比 如 12 月 1 日 在 A 特 段 播出 30 秒 广 告 ； 区 域 媒 体 以 功 能 诉 求 为 主 ，
22、侧 重 地 方 日 报 、 晚 报 ， 三 天 一 期 ， 辅 之 以 科普 文 章 ， 加 上 海 报 、 挂 旗 等 户 外 宣 传 。 那 时 候 ， 脑 黄 金 仅 在 华 东 地 区 每 天 的 广 告 投 放 额就 高 达 10 万 元 ， 但 其 投 入 产 出 比 却 达 到 了 1： 8。 其 次 ， 建 分 公 司 ， 设 营 销 部 ， 强 力 出 击 。 1994 年 11 月 ， 脑 黄 金 全 国 市 场 启 动 ，史 玉 柱 把 市 场 分 为 华 东 、 华 南 、 中 南 、 西 北 、 西 南 、 华 北 、 东 北 七 大 片 区 ， 省 、 自 治 区、
23、 直 辖 市 设 分 公 司 ， 要 求 建 分 公 司 、 培 训 考 核 、 实 现 销 售 回 款 “闯 三 关 ”。 史 玉 柱 对 时间 的 要 求 很 严 格 ， 比 如 在 华 东 市 场 试 销 期 间 ， 分 公 司 必 须 建 成 。 有 的 分 公 司 经 理 直 接 带上 汇 票 赤 膊 上 阵 ， 不 到 一 个 月 建 好 一 个 分 公 司 。 史 玉 柱 亲 自 主 抓 销 售 人 员 的 培 训 工 作 ，他 对 每 一 位 分 公 司 经 理 都 灌 输 同 一 种 理 念 ： 健 脑 观 念 与 渠 道 网 络 经 销 的 面 要 铺 开 ， 最 重要 的
24、 是 “回 款 才 是 硬 道 理 ”。 集 团 总 部 设 立 营 销 管 理 部 ， 不 停 地 向 分 公 司 经 理 施 压 。 再 次 ， 各 类 促 销 铺 天 盖 地 。 在 硬 广 告 全 面 开 花 的 同 时 ， 史 玉 柱 要 求 加 大 软 性 宣 传 的比 重 ， 注 重 收 集 消 费 案 例 ， 进 行 脑 黄 金 临 床 检 验 报 告 、 典 型 病 例 以 及 科 普 文 章 的 宣 传 。为 了 配 合 宣 传 ， 巨 人 报 的 印 数 达 到 了 100 多 万 份 ， 以 夹 报 赠 送 和 直 投 入 户 等 方 式广 为 散 发 ， 成 为 当
25、时 中 国 企 业 印 数 最 大 的 “内 刊 ”。 脑 黄 金 第 一 战 役 从 1994 年 10 月 至 1995 年 2 月 ， 仅 仅 4 个 月 ， 在 供 货 不 足 的 情况 下 ， 回 款 突 破 1.8 亿 元 ， “暴 力 营 销 ”成 果 显 著 。 在 当 时 的 三 株 、 太 阳 神 等 保 健 品 还在 对 农 村 做 刷 墙 体 广 告 的 时 候 ， “既 有 贼 心 又 有 贼 胆 ”的 史 玉 柱 采 用 铺 天 盖 地 、 无 孔 不入 、 狂 轰 滥 炸 式 的 广 告 策 略 加 之 渠 道 建 设 和 严 格 管 理 ， 让 一 款 全 新
26、的 保 健 品 在 12 亿中 国 人 中 家 喻 户 晓 。 当 年 ， 史 玉 柱 和 他 的 脑 黄 金 一 起 ， 成 为 妇 孺 皆 知 的 明 星 。 脑 白 金少 年 得 志 、 轻 松 拥 有 巨 人 集 团 并 因 推 出 脑 黄 金 而 名 噪 一 时 的 史 玉 柱 ， 脑 黄 金 保 健 品管 理 不 善 ， 盲 目 地 扩 张 而 导 致 市 场 迅 速 萎 缩 。 1998 年 ， 史 玉 柱 开 始 策 划 脑 白 金 的 市场 推 广 。 脑 白 金 运 用 脑 黄 金 的 营 销 策 略 以 星 火 燎 原 之 势 迅 速 占 领 全 国 市 场 ， 稳 居
27、保 健 品市 场 榜 首 。 脑 白 金 面 市 6 年 来 ， 它 基 本 上 保 持 了 销 售 上 升 的 势 头 ， 即 使 在 销 售 额 突 破 10 亿大 关 之 后 ， 其 销 售 额 还 在 缓 缓 上 升 。 史 玉 柱 不 仅 已 经 创 造 了 脑 白 金 销 售 的 市 场 神 话 ， 而且 ， 他 对 这 神 话 的 延 续 充 满 信 心 。 在 2001 年 ， 史 玉 柱 就 彻 底 地 把 脑 白 金 卖 掉 了 。史 玉 柱 取 得 了 多 少 回 报 ？ 粗 略 计 算 ： 上 市 公 司 健 特 生 物 2001 年 报 称 公 司 10 转增 7 股
28、 派 1 元 ， 上 海 华 馨 由 2800 万 股 增 至 4770 万 股 ， 分 红 4770 万 ； 3 月 健 特 生物 从 上 海 华 馨 手 中 购 买 无 锡 健 特 39 的 股 份 ， 支 付 现 金 1 22 亿 元 ； 健 特 生 物 中 报 10 送 2 转 增 1， 派 现 0 5 元 ， 华 馨 增 至 5700 万 股 ， 进 账 2850 万 ； 通 过 此 次 无 形 资产 转 让 ， 上 海 健 特 再 进 1 46 亿 元 。 黄 金 搭 档史 玉 柱 为 什 么 急 于 离 开 脑 白 金 ？ 他 下 一 步 准 备 做 什 么 ？ 事 实 上 ，
29、下 一 个 目 标 已 浮 现， 依 然 是 保 健 品 黄 金 搭 档 。 据 悉 这 是 由 中 国 营 养 学 会 、 瑞 士 罗 氏 维 生 素 公 司 、 上海 黄 金 搭 档 生 物 科 技 有 限 公 司 共 同 合 作 生 产 的 一 种 保 健 品 。 其 特 点 就 是 “创 造 性 地 在复 合 维 生 素 里 添 加 矿 物 质 ”， 因 此 命 名 为 “黄 金 搭 档 ”。 从 11 月 份 开 始 ， 央 视 黄 金 广 告时 段 中 ， 脑 白 金 之 后 紧 跟 着 的 就 是 黄 金 搭 档 。 脑 白 金 的 成 功 80 归 功 于 广 告 ， 但 黄
30、金 搭 档 的 试 销 城 市 多 数 禁 止 宣 传 画 、 大 模 拟盒 、 柜 台 牌 等 包 装 手 段 。 电 视 广 告 此 时 也 成 了 一 个 尴 尬 由 于 保 健 品 市 场 产 品 众 多， 针 对 黄 金 搭 档 “补 充 维 生 素 ”的 巨 额 宣 传 ， 基 本 在 “为 他 人 做 嫁 ”在 黄 金 搭 档 强 大的 广 告 媒 体 运 作 推 动 和 科 普 教 育 下 ， 整 个 维 生 素 产 品 销 量 在 逐 步 攀 高 ， 但 黄 金 搭 档 的 销量 却 增 长 缓 慢 。 然 而 现 在 黄 金 搭 档 的 成 功 不 得 不 承 认 史 玉
31、柱 的 确 是 一 个 营 销 天 才 ！ ！ ！狂 热 的 失 误20 世 纪 90 年 代 中 期 ， 当 年 “十 大 改 革 风 云 人 物 ”之 一 的 史 玉 柱 决 意 在 美 丽 的 珠 海盖 一 栋 自 己 的 大 厦 ， 可 在 他 一 次 又 一 次 和 总 理 握 手 之 后 ， 这 栋 原 本 18 层 的 房 子 嗖 然间 被 拔 高 到 70 层 ， 史 玉 柱 意 气 风 发 地 决 心 要 盖 中 国 第 一 高 楼 ， 虽 然 当 时 他 手 里 揣 着 的钱 仅 仅 能 为 这 栋 楼 打 桩 。 联 想 集 团 总 裁 柳 传 志 这 样 形 容 当 时
32、 的 史 玉 柱 ： “他 意 气 风 发， 向 我 们 请 教 ， 无 非 是 表 示 一 种 谦 虚 的 态 度 ， 所 以 没 有 必 要 和 他 多 讲 。 而 且 他 还 很 浮 躁， 我 觉 得 他 迟 早 会 出 大 娄 子 。 ” 正 是 在 这 样 的 担 忧 和 预 言 下 ， 巨 人 大 厦 很 快 坍 塌 下 来 。 “当 我 真 正 感 到 无 力 回 天时 ， 就 完 全 放 松 了 ！ ”这 也 是 史 玉 柱 ， 没 有 其 他 人 在 负 债 2 亿 元 时 还 能 避 免 崩 溃 。 当时 的 史 玉 柱 无 力 回 天 ， 好 几 个 月 没 给 员 工
33、发 工 资 了 ， 但 是 ， 史 玉 柱 的 核 心 干 部 竟 然 没 有一 个 人 因 此 离 开 。 史 玉 柱 在 忠 诚 团 队 的 支 持 下 ， 决 心 东 山 再 起 。 巨 人 何 以 说 倒 就 倒 ？ 比 较 定 论 的 分 析 有 两 条 。 首 先 是 投 资 重 大 失 误 ， 其 主 因 便 是 楼高 70 层 、 涉 及 资 金 12 亿 的 巨 人 大 厦 。 大 厦 从 1994 年 2 月 动 工 到 1996 年 7 月 ， 史玉 柱 竟 未 申 请 银 行 贷 款 ， 全 凭 自 有 资 金 和 卖 楼 花 的 钱 支 持 ， 而 这 个 自 有 资
34、 金 ， 就 是 巨 人的 生 物 工 程 和 电 脑 软 件 产 业 。 但 以 巨 人 在 保 健 品 和 电 脑 软 件 方 面 的 产 业 实 力 根 本 不 足 以支 撑 住 70 层 巨 人 大 厦 的 建 设 ， 当 史 玉 柱 把 生 产 和 广 告 促 销 的 资 金 全 部 投 入 到 大 厦 时 ，巨 人 大 厦 便 抽 干 了 巨 人 产 业 的 血 。史 玉 柱 曾 经 在 1994 年 接 受 记 者 采 访 时 说 过 一 段 话 ： 这 一 个 阶 段 我 看 传 记 、 党 史 比较 多 一 些 ， 最 深 的 感 受 是 ， 办 一 个 企 业 与 建 立
35、一 个 政 党 、 一 个 国 家 非 常 相 象 ， 从 党 史 中可 以 学 到 很 多 东 西 ， 越 看 越 像 。 任 何 群 体 达 到 一 定 规 模 之 后 都 必 须 建 立 严 密 的 组 织 ， 组织 对 于 团 体 的 作 用 是 非 常 大 的 ， 我 认 为 现 在 的 企 业 组 织 和 解 放 前 四 类 军 事 武 装 相 似 。巨 人 重 生1998 年 ， 除 了 几 次 旅 行 ， 几 乎 没 有 耽 误 太 多 的 时 间 ， 史 玉 柱 重 新 回 到 了 原 本 建 立了 较 好 根 基 的 保 健 品 市 场 。 史 玉 柱 仍 不 舍 “巨 人
36、 ”的 浪 漫 主 义 情 结 ， 借 用 音 译 的 “Giant(巨 人 )”， 很 快 注 册 成 立 了 上 海 健 特 公 司 ， 并 开 始 做 保 健 品 。 这 一 次 他 有 针 对 性 地 将 目光 瞄 准 了 江 苏 省 江 阴 市 。 随 即 ， 史 玉 柱 戴 着 墨 镜 在 江 阴 走 村 串 镇 ， 挨 家 挨 户 寻 访 。 由 于白 天 年 轻 人 都 出 去 工 作 了 ， 在 家 的 都 是 老 头 老 太 太 ， 半 天 见 不 到 一 个 人 ， 史 玉 柱 一 去 ，他 们 特 别 高 兴 ， 史 玉 柱 就 搬 个 板 凳 坐 在 院 子 里 跟
37、他 们 聊 天 ， 从 聊 天 中 ， 史 玉 柱 不 但 了 解到 什 么 功 效 、 什 么 价 位 的 保 健 品 最 适 合 老 人 ， 而 且 知 道 了 老 人 们 吃 保 健 品 一 般 舍 不 得 自己 买 ， 也 不 会 张 口 向 子 女 要 。 这 些 极 其 鲜 活 的 第 一 手 素 材 为 史 玉 柱 创 意 “今 年 过 年 不收 礼 ， 收 礼 还 收 NBJ”提 供 了 灵 感 。 在 如 今 高 密 度 的 信 息 轰 炸 时 代 ， 很 多 人 讨 厌 这 个 广 告 却 印 象 深 刻 。 可 以 想 象 ， 在 广告 和 营 销 甚 少 的 市 场 经
38、 济 初 期 ， 在 “狗 叼 着 宣 传 单 ”都 能 起 到 传 播 作 用 的 年 代 ， 全 面 开花 、 轮 番 轰 炸 的 宣 传 会 给 观 众 带 来 怎 样 的 震 撼 。 像 所 有 感 性 的 人 也 会 拿 经 验 作 为 教 训 ， 他 说 ， “人 只 有 在 低 谷 才 能 学 到 东 西 ， 所以 那 段 低 谷 的 东 西 才 能 作 为 衡 量 后 面 事 的 一 个 尺 子 。 ”再 一 次 投 入 市 场 洪 流 的 史 玉 柱开 始 摒 弃 过 去 的 多 元 化 经 营 模 式 ， 变 得 专 注 起 来 。 “我 现 在 给 自 己 定 了 这 样
39、 一 个 纪 律， 一 个 人 一 生 只 能 做 一 个 行 业 ， 不 能 做 第 二 个 行 业 ； 而 且 不 能 这 个 行 业 所 有 环 节 都 做 ，要 做 就 只 做 自 己 熟 悉 的 那 部 分 领 域 ， 同 时 做 的 时 候 不 要 平 均 用 力 ， 只 用 自 己 最 特 长 的 那一 部 分 ”经 历 了 人 生 最 低 谷 的 史 玉 柱 显 得 保 守 而 谨 慎 ， 他 甚 至 为 自 己 制 定 了 三 项 “铁 律”： 第 一 ， 必 须 时 时 刻 刻 保 持 危 机 意 识 ， 每 时 每 刻 提 防 公 司 明 天 会 突 然 垮 掉 ， 随
40、时 防 备最 坏 的 结 果 ； 第 二 ， 不 得 盲 目 冒 进 ， 草 率 进 行 多 元 化 经 营 ； 第 三 ， 让 企 业 永 远 保 持 充 沛的 现 金 流 。 相 比 那 些 一 帆 风 顺 的 企 业 家 ， 此 刻 ， 巨 人 大 厦 的 坍 塌 无 外 乎 史 玉 柱 的 又 一 份 财 富 ，以 至 于 他 在 和 老 朋 友 段 永 基 聊 天 时 如 此 戏 谑 ： “成 功 经 验 的 总 结 多 数 是 扭 曲 的 ， 失 败 教训 的 总 结 才 是 正 确 的 。 ”尤 其 在 2001 年 高 调 还 款 之 后 ， 曾 经 的 失 败 反 倒 更 像
41、 是 史 玉 柱另 一 种 与 众 不 同 且 引 以 为 傲 的 经 历 。 “自 从 三 大 战 役 失 败 后 ， 我 就 养 成 一 个 习 惯 ， 谁消 费 我 的 产 品 ， 我 就 要 把 他 研 究 透 。 一 天 不 研 究 透 ， 我 就 痛 苦 一 天 。 ” 史 玉 柱 还 说 ： “营 销 是 没 有 专 家 的 ， 唯 一 的 专 家 是 消 费 者 。 你 要 搞 好 的 策 划 方 案 ，你 就 要 去 了 解 消 费 者 。 ”网 络 “征 途 ” 史 玉 柱 每 天 过 着 黑 白 颠 倒 的 生 活 ， 原 因 是 他 喜 欢 玩 网 络 游 戏 。 “我
42、 是 骨 灰 级 玩 家。 ”史 玉 柱 颇 为 自 豪 地 说 ， “还 不 如 我 自 己 开 发 一 个 游 戏 。 ” 2004 年 11 月 ， 上 海 征 途 网 络 科 技 有 限 公 司 (以 下 简 称 “征 途 网 络 ”)正 式 成 立 。 三四 年 前 史 玉 柱 就 曾 想 过 投 资 做 网 游 。 在 进 入 网 游 之 前 ， 史 玉 柱 曾 经 找 来 专 家 咨 询 ，也 曾 专 门 拜 会 一 些 行 业 的 主 管 领 导 。 结 论 是 ， 至 少 在 8 年 或 者 更 长 的 时 间 里 ， 网 络 游戏 的 增 长 速 度 会 保 持 在 30%
43、以 上 。 而 在 史 玉 柱 看 来 ， 国 人 对 娱 乐 的 需 要 日 益 增 长 ， 中国 游 戏 玩 家 的 比 例 相 对 也 较 低 ， 增 长 潜 力 巨 大 。 因 此 ， 史 玉 柱 断 言 ： 现 在 的 网 游 市 场 肯定 是 一 个 朝 阳 产 业 。 史 玉 柱 始 终 认 为 ， 网 络 游 戏 的 成 功 靠 的 就 是 两 个 ： 钱 和 人 。 史 玉 柱 不 缺 钱 ， 多 年 保健 品 业 务 积 累 和 投 资 收 益 给 史 玉 柱 带 来 了 巨 大 的 资 金 积 累 。 在 几 年 前 ， 史 玉 柱 就 曾 经 对网 络 游 戏 动 心
44、过 ， 但 是 那 时 他 没 有 游 戏 团 队 ， 新 浪 的 汪 延 曾 经 告 诉 他 ， 新 浪 之 所 以 没 做成 网 游 也 是 因 为 缺 人 。2004 年 ， 放 弃 大 型 网 络 游 戏 研 发 的 上 海 盛 大 的 一 个 团 队 准 备 离 开 盛 大 并 希 望 找 一个 合 适 的 投 资 伙 伴 ， 并 在 同 一 个 台 湾 的 投 资 方 接 触 。 史 玉 柱 听 说 此 事 之 后 ， 立 刻 找 到 这个 团 队 见 面 ， 会 谈 之 后 ， 史 玉 柱 投 资 IT 的 热 情 再 度 被 点 燃 起 来 ， 决 定 投 资 。在 正 式 确
45、 定 后 史 玉 柱 自 问 ： 如 果 失 败 ， 其 原 因 有 可 能 来 自 什 么 方 面 ？ 一 是 产 品 ， 二是 人 员 流 失 等 等 ， 在 一 问 一 答 当 中 ， 史 玉 柱 罗 列 出 来 了 十 几 个 项 目 要 点 ， 也 一 一 找 到解 决 的 方 法 。 据 成 都 媒 体 报 道 ， 龙 魂 由 巨 人 成 都 团 队 历 经 两 年 潜 心 打 造 ， 游 戏 引 擎 具 有 自主 知 识 产 权 。 作 为 首 款 具 有 “成 都 打 造 ”意 义 的 3D 大 作 ， 该 游 戏 画 面 表 现 能 力 出 色 ，被 当 地 寄 予 厚 望
46、。 史 玉 柱 的 这 番 评 价 ， 无 疑 于 当 头 泼 出 一 盆 冷 水 。 有 接 近 史 玉 柱 的消 息 人 士 透 露 ， 尽 管 成 都 当 地 媒 体 普 遍 把 龙 魂 解 读 为 史 玉 柱 布 局 西 南 网 游 市 场 的 “秘 密 武 器 ”， 但 其 实 他 本 人 并 不 看 好 这 款 游 戏 ， 甚 至 把 它 定 性 为 2010 年 公 司 内 部 最不 看 好 的 游 戏 。消 息 人 士 还 指 出 ， 史 玉 柱 个 人 喜 欢 玩 2D 与 2.5D 网 游 ， 3D 网 游 他 玩 不 惯 。 “史总 不 看 好 游 戏 的 原 因 可 能
47、 是 ， 这 是 目 前 公 司 唯 一 一 款 他 玩 了 会 晕 的 游 戏 ， 也 是 唯 一 一 款他 玩 不 惯 的 游 戏 。 ”消 息 人 士 这 样 表 示 。不 过 ， 仅 凭 上 述 “玩 不 惯 ”的 理 由 ， 似 乎 无 法 充 分 解 释 史 玉 柱 为 何 这 样 “虐 待 ”一 款对 该 公 司 而 言 具 有 区 域 战 略 意 义 的 产 品 。 有 龙 魂 相 关 人 士 向 新 浪 科 技 表 示 ， 当 初巨 人 副 总 裁 袁 晖 亲 自 挂 帅 坐 镇 西 南 研 发 中 心 ， 可 见 史 玉 柱 对 西 南 网 游 市 场 是 寄 予 厚 望
48、的， 这 种 内 部 评 价 不 排 除 是 他 对 当 地 团 队 采 取 的 一 种 激 将 法 。史 玉 柱 自 称 曾 到 农 村 去 、 到 商 店 去 ， 和 买 脑 白 金 、 买 其 他 保 健 品 的 消 费 者 聊 天 ， 了解 他 们 的 习 惯 、 喜 好 。 要 想 了 解 网 游 玩 家 的 心 理 ， 史 玉 柱 则 省 去 了 不 少 的 麻 烦 ， 一 方 面他 本 人 就 是 玩 家 ， 另 一 方 面 ， 他 也 可 以 非 常 方 便 地 同 玩 家 在 网 上 交 流 。 调 查 之 后 ， 史 玉柱 发 现 ， 网 游 和 保 健 品 一 样 ， 真
49、 正 的 最 大 市 场 是 在 下 面 ， 不 是 在 上 面 。 中 国 市 场 是 金 字塔 形 的 ， 塔 尖 部 分 是 北 京 、 上 海 、 广 州 这 些 城 市 ， 中 间 是 南 京 、 武 汉 、 无 锡 等 较 大 城 市， 真 正 最 大 的 网 游 市 场 就 在 农 村 ， 农 村 玩 网 游 的 人 数 比 县 城 以 上 加 起 来 要 多 的 多 。 外 界 普 遍 认 为 史 玉 柱 保 健 品 成 功 的 关 键 是 广 告 ， 而 史 玉 柱 自 称 最 关 键 的 一 环 其 实 是地 面 推 广 。 现 在 ， 史 玉 柱 将 在 保 健 品 当 中 的 营 销 经 验 应 用 到 了 网 络 游 戏 当 中 。 据 征 途 网络 副 总 经 理 汤 敏 介 绍 ， 目 前 征 途 网 络 的 地 面 办 事 处 已 经 近 百 家 ， 计 划 发 展 到 上 千 家 。2004 年 年 底 ， 在 绝 大 多 数 行 业 专 家 、 有 关 媒 体 不 太 看 好 的 大 环 境 下 ， 史 玉 柱 率 领着 “征 途 战 舰 ”起 航 了 。 2005 年 4 月 18 日 ， 史 玉
