1、1三元竞争力分析题目：北京三元食品股份有限公司姓专班学 竞争力分析 名 郜玉秋 业 会计统计与核算 级 一 班 号 8 号2010 年 7 月 3 日目 录一、企业以及行业相关情况简析1（一）北京三元食品股份有限公司简介1（二）我国牛奶市场的现状及前景2二、企业竞争力综述“32（一）企业竞争力的涵义3（二）企业竞争力的意义3（三）企业竞争力的评价指标体系3三、北京三元食品股份有限公司企业竞争力实证分析4（一）外在竞争力分析5（二）潜在竞争力“13四、企业竞争力实证分析17五、建议18（一）集中精力加强市场建设18（二）进一步细分品项、调整结构18（三）充分利用现有资产资源18（四）坚持不懈抓三
2、元品牌建设“19 附件一：资产负债表20 附件二：利润表23北京三元食品股份有限公司竞争力分析3经济系 会计与统计专业 一班 08 号 郜玉秋随着社会主义市场经济的发展，竞争日益成为企业生存和发展的主体环境，竞争力日益成为企业生存和发展的基础和前提。尤其是加入 WTO 后，我国企业在与国内企业竞争的同时，还面临着国际实力强大的企业的挑战。因此提高自身的竞争力是一个企业发展不可或缺的重要因素之一。企业竞争力的强弱，决定着企业在市场环境中所处位置的高低，实力雄厚的企业，其竞争力强，能够较为灵活的应对变幻莫测的市场变化，有足够的资本在激烈的市场竞争中立于不败之地；而实力较差的企业，由于其竞争力能力相
3、对较弱，不能很好应对市场变化，因而会在竞争中被淘汰出局。 由此可见，企业若想获得长远的发展，不仅要抓住利于企业日后发展的一切机遇，还要不断的弥补自身的劣势，以增强本身的竞争力。竞争力的提高不仅可以为企业带来可观的收益，提升自身的经济实力，而且对企业的长远发展也发挥着不可忽视的作用。在此对北京三元食品股份有限公司各个方面优劣势进行简述，通过所学相关指标分析其市场竞争力的强弱情况，为集团发展提出建议，使得集团更好的的发展下去。一、企业以及行业相关情况简析4（一）北京三元食品股份有限公司简介成立于 1997 年的北京三元食品股份有限公司（简称“三元集团”） ，是以奶业为主,加工乳品、饮料、食品、原材
4、料、保健食品、冷食冷饮等，兼营麦当劳快餐和房地产开发的中外合资股份制企业。三元集团是由北京三元食品有限公司整体改制而来，系在原股东北京控股有限公司和北京市农工商联合总公司的基础上，又吸收了北京燕京啤酒股份有限公司等四家新股东所组成的股份有限公司。公司总股本 48500 万股，总资产 25 亿元人民币，现有员工 8000 余人。三元在成立后积极的引进国际先进的生产设备和技术装备，建成了国际先进、国内一流的液态奶、固态奶、发酵奶和研发中心四大基地，拥有了“三元”品牌九大系列 200多个品种，并在国内业界于 2000 年率先通过 ISO9001 国际质量体系认证，严格的质量控制体系保证了产品的精良品
5、质。4 名博士、20 名硕士及 200余名科技管理人员使公司具有强大的新品开发和技术储备能力，为市场开拓和公司发展提供了强有力的技术保障。2009 年， “三元”商标被评为中国驰名商标， “三元”品牌被授予 2008 年度中国糖酒食品业畅销品牌、09 年中国女性消费者最喜欢/信任的品牌，公司被评为 2008 年度中国糖酒食品业十大企业，获得全国糖酒商5品交易会企业贡献奖，获得中国国际跨国公司研究会颁发的最具安全责任感的食品企业称号，获得全国人大代表与优秀企业家高峰论坛颁发的具有社会责任感企业称号，获得奥运食品安全成就展览会授予的新产品销售奖，获得由北京质量协会、北京市总工会、北京市科学技术协会
6、颁发的北京质量管理优秀企业贡献奖等。现在的，已经发展成为了以鲜奶加工和高品质产品为特征，涵盖北京郊区国营、集体、农户 13 万头奶牛，日处理加工鲜奶量超过了 1000 吨，满足首都市场供应的现代奶业。通过引进、集成、创新国际同行最先进的技术，拥有了现代化的技术和装备，打造出了一条从奶牛育种、养殖到乳品加工、冷链配送的现代化奶业产业链，其产品质量达到国际先进标准，为丰富市民生活，提升人民生活质量，发挥了重要作用。（二）我国牛奶市场的现状及前景近几年来，随着中国人消费水平的提高以及饮食观念的变化，乳制品已逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。其中液态奶、酸奶、酸味奶和奶粉更是成为推动整个品类增长的热
7、点。我国乳品工业起步较晚，产品结构单一，但经过经年的发展得以改善。乳制品企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理，发展十分迅速。进入 2000 年后，随着6中国经济快速增长，中国在世界经济地位的不断提高，2007 年全国牛奶产量和奶类产量分别激增到 3525.2 万吨和3633.4 万吨，年复合增长率分别达到 12.78%和12.19%。2008 年上半年中国牛奶产量便已达到 1860 万吨，同比增长 12.1%。三元集团在这样的一个市场发展化境中想要谋求自身的不断发展，就应该准确的抓住市场机遇，看到牛奶市场发展存在的巨大空间。因为随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭
8、的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势，可以促使企业生产量和消费量的大额提升，为集团带来可观的收益。同时如今消费这的消费倾向于健康、营养、天然、低糖型的产品，而三元集团所生产的产品标准符合消费者的要求，这就为集团的产品以市场的拓展创造了外部条件。我国乳制品发展战略分析近几年，我国乳品业已取得了很大的发展，并且具有很大的发展潜力和市场。但是，自中国加入 WTO 后，国外的品牌企业大量涌人中国市场，使国内一些乳品企业受到很大的冲击，尤其像是雀巢公司等一些实力较为雄厚的国际化大型乳制品公司入主国内市场后，多年来的霸主地位不可动摇。加之国内伊利、蒙牛等知名品牌的存在，所以，要想在激烈的
9、竞争中取胜，就必须针对当前生产和消费的现状、存在的具体问题及发展趋7势，及时加以调整，确定相应的战略对策，以增强企业的竞争力。因此，对本企业和竞争对手乃至整个行业进行了企业竞争力的分析评价。二、企业竞争力综述研究企业竞争力，其目的主要是为了服务企业，使企业在激烈的市场竞争中能够明确自己的位置，采取必要的战略措施，以保持和提升自己的竞争力，达到可持续发展的目的。（一）企业竞争力的涵义竞争是各经济实体在市场经济环境下通过调配自有资源而占有市场获取利益的经济行为，是市场经济的本质也是市场经济的内在要求。企业竞争力是一个多层次的综合范畴，涉及企业的内部要素结构，外部环境等多方面的因素。主要体现占有市场
10、、创造价值、持续发展等方面与其他企业在市场竞争中的比较能力。它主要表现在占有市场的能力、创造价值和利润的能力，以及创新发展的能力，是在生产经营过程中形成的，企业只有通过各种资源的配置，在战略规划、产品设计、市场营销、采购、生产、销售及管理的过程中逐渐形成企业的竞争力。（二）企业竞争力的意义竞争力的提高可以使企业的资源得到优化配置，从而减少浪费的现象，节约成本费用，使企业的利润实现最大化。8同时它能最大限度地激发企业的潜能，提高企业生产和经营的效率；使企业在市场宏观环境中客观地评价自己，发现自身的局限性，增强自己的经济实力。竞争力的提高还可以可以促进国家，社会、企业各个方面的发展。因此，创造和提
11、高企业的竞争力，已成了企业生存和发展的必要保证。（三）企业竞争力的评价指标体系正确评价企业的竞争力必须建立一套科学的评价指标体系。需将企业竞争力这个复杂的问题按照系统的思想对组成部分加以分解，将这些组成部分整理成以下的一种阶梯层次的顺序。表 1 企业竞争力的评价指标体系需要注意的是，由于每个企业的经营规模、生产情况等各个方面不尽相同，因此，我们在对相关指标分析过程中并不分析其全部指标，而是将涉及评价三元集团竞争力的相关内容罗列出来，加以分析，用以说明该集团竞争力的强弱情况。三、北京三元食品股份有限公司企业竞争力实证分析为了了解北京三元食品股份有限公司竞争实力的强弱程度，通过公司两年的财务报表计
12、算相关指标数值，揭示公司的各个方面状况和存在的9问题；同时又将伊利集团有限公司的相关数据及整个行业的总体水平也列示出来，加以对比，从而对三元集团的经济实力及日后的发展前景有所初步了解。（一）外在竞争力分析1、市场控制力（1）市场占有率市场占有率又称“市场份额”，是指在一定时期内某公司的（特定某类或某种）产品在某一（特定）市场区域（或范围）上的销售量与同期同类产品在同一市场上的总销售量之比例。牛奶品牌有很强的地域性，都有地方保护色彩。三元的分额主要集中在北京地区，就全国而言蒙牛该液态奶分额最大,其次伊利。但是对于奶粉，伊利较厉三元、蒙牛分额高很多。（2）市场覆盖率2009 市场覆盖率=本企业产品
13、投放地区数 6=85.71% 全市场应销售地区数 7中国共有华北、华东、华南、华中、西南、东北、西北七大区。在 2009 年，企业开展了市场划分的区域规划工作，调整后的液态奶销售中，企业各事业部以北京市场为核心，以华北北部、东北、华南市场为主，河北三元以华中、华北南部、西北为主，上海三元以华东市场为主，这样三元10集团除去西南的四川、重庆、昆明、贵州四省没有投放产品，市场的覆盖率达到了 85.71%。（3）市场拓展能力2009 年市场拓展力=2008 年市场拓展力=考察期内营销费用总额530607000100%22.3% =考察期内产品的销售额2379590000200770000100%14
14、.2% 1413630000伊利集团的市场拓展力=26.71% 行业的市场拓展力=27.34%2009 年与 2008 年相比北京三元食品股份有限公司的市场控制水平有所上升，主要表现在市场拓展能力这一指标上。该指标相较比 08 年上升了 8.1 个百分点，但仍未达到行业水平，更比竞争对手伊利集团低 4.41 个百分点。由此可以说明，公司的市场控制力虽有上升，却依旧存在问题，其原因是企业在初期采用保守的营销策略，在广告宣传等营销方面的投入明显不足，影响到企业的知名度，使得销售额无法大幅度的提高，导致企业的市场控制力薄弱。旗下子公司河北三元食品有限公司在 2009 年正式投入生产，为迅速占领市场，
15、提高“三元”品牌市场占有率，加大了市场投入力度，使得市场他拓展力增强。2、盈利能力11盈利能力又称获利能力，是指企业赚取利润的能力，它是企业持续经营和发展的保证。因此，受到企业管理者、投资人、债权人、政府的关注。他可以通过以下指标进行分析：（1）净资产收益率2009 年净资产收益率=净利润 100% 股东权益平均总额136929000100%=-7.92% 172889000036691600100%=4.21% 2008 年净资产收益率=872034000伊利集团净资产收益率=17.93% 行业净资产收益率=8.29%（2）销售利润率2009 年销售利润率=2008 年销售利润率=13820
16、5000 销售利润100%=-5.81% 100%=2379590000 销售收入 34333900100%=2.43% 1413630000伊利集团销售利润率=3.34% 行业销售利润率=2.58%（3）总资产报酬率2009 年总资产报酬率=利润总额 利息支出100% 平均资产总额13820500013693200100%=-6.31% 19730750003433390011927800100%=3.51% 2008 年总资产报酬率12=1316805000伊利集团总资产报酬率=6.69% 行业总资产报酬率=5.03%（4）资本收益率2009 年资本收益率=136929000 净利润100
17、%=-18.02% 100%=760000000 实收资本平均值2008 年资本收益率=36691600100%=5.78% 63500000伊利集团资本收益率=83.23% 行业资本收益率=25.74%（5）每股收益2009 年每股收益=净利润 优先股股利=-0.2 发行在外的普通股股数2008 年每股收益=0.06伊利集团每股收益=0.81 行业每股收益=0.33图 1 各盈利能力指标对比2009 年与 2008 年相比，北京三元食品股份有限公司全部的盈利能力指标下降，均低于行业水平，远低于竞争对手伊利集团。是因为受 2008 年“三鹿奶粉事件”的严重影响，市场竞争激烈，市场投入力度加大，
18、使得子公司河北三元食品股份有限公司在 2009 年度出现加大幅度亏损，导致销售净利润为负值，反映出来的就是企业在 2009 年盈利能力下降。乳制品行业及竞争对手伊利集团同样受到“三鹿奶粉事件”的影响，但其盈利能力仍高于三元集团，是因为成本过高。13究其主要原因是：三元旗下子公司河北三元食品股份有限公司是通过于 2009 年非公开发行股票实现购买三鹿集团破产财产的基础上成立的。在购买三鹿集团资产的同时，接收了原三鹿集团两千余名员工，为保证职工队伍的稳定，加之市场开发初期需要一定的人员投入，造成成本过高，使得净利润值减少。因此，公司 2009 年整体盈利能力不足。还要说明的是三元集团是一家股份上市
19、企业，其盈利能力表现的不足将直接影响到企业今后的发展。北京三元食品股份有限公司运营资金主要通过股东和发行股票两种方式筹集，然而通过对比可以发现，集团无论净资产收益率或每股权益均为负数，在行业水平以下，远低于竞争对手伊利，这意味着股东投入资金在三元集团获得的报酬低于其他企业，并且每股收益的变动使得股票价格下降，这必然会打击股东的积极性，导致股东对企业投资的力度，乃至撤销投资，从而对企业今后产生巨大的影响。3、营运能力营运能力表现为企业资产所占用资金的周转速度，反映企业资金利用的效率，表明企业管理人员经营管理，运用资金的能力。其包括短期营运能力分析与长期营运能力分析，为此，将通过以下 5 个指标进
20、行分析:（1）应收账款周转率142009 年应收账款周转率=2008 年应收账款周转率=2379590000 赊销收入净额=15.81 应收账款平均余额 1504913501413630000=10.21 138444925伊利集团应收账款周转率=110.83 行业应收账款周转率=36.81（2）存货周转率2009 年存货周转率=2008 年存货周转率=主营业务成本 1866890000=8.26 存货的平均余额 2260090001130720000=7.1 159297000伊利集团存货周转率=8.18 行业存货周转率=8.3（3）固定资产周转率2009 年固定资产周转率=2008 年固定
21、资产周转率=2379590000 主营业务收入=3.28 固定资产平均净值 7251135001413630000=2.84 497605500伊利集团固定资产周转率=4.77 行业固定资产周转率=4.65（4）总资产周转率2009 年总资产周转率=主营业务收入净额2379590000=1.21 1973075000 资产平均余额2008 年总资产周转率=151413630000=1.071316805000伊利集团总资产周转率=1.95 行业总资产周转率 =1.82 2009 年总资产周转天数=2008 年总资产周转天数=计算期天数 360=298 1.21 存货周转率 360=335 1.
22、07伊利集团总资产周转天数=185 行业存总资产周转天数=197 （5）流动资产周转率 2009 年流动资产周转率 =2008年流动资产周转率=2379590000 销售收入=3.17流动资产平均余额 7504725001413630000=2.94481252000伊利集团流动资产周转率=3.97 行业流动资产周转率=3.74图 2 各营运能力指标对比2009 年与 2008 年相比，三元集团的资产营运能力取得小幅度的提高，存货周转率与上年相比增长了 1.16，另一个短期营运能力指标应收账款周转率更是提高 5.6 之多。然而16与行业整体水平及竞争对手伊利集团相比，却仍处于落后地位，存货、应
23、收款管理效率不容乐观。除去应收账款周转率之外，固定资产周转率与伊利集团相差 1.49，其余指标或多或少又有差距，这充分说明企业在固定资产上不如对手利用充分。通过上述指标分析可以看出，三元集团资产运营能力不足的核心原因在于固定资产增加过快，致使利用不充分。以 2009 年水平核算，三元集团完成一次总资产需要 298 天，而行业的平均水平为 197 天，竞争对手伊利集团仅为 185天，企业比竞争对手的周转天数多出一半多，这正是由于受到固定资产使用效率的限制。还有一点值得关注的指标就是三元集团的应收账款周转率，2009 年虽提升至 15.81，但仍较行业水平低 21，也仅为竞争对手伊利集团的 14%
24、。这说明公司奉行了过为宽松的信用政策、信用标准和付款条件，从而加大了发生坏账的可能性，应收账款管理存在一定的缺陷，应收紧政策，缩短应收账款天数。4、经营安全能力经营安全能力又称偿债能力，是指企业对债务清偿的承受能力或保证程度，即企业偿还全部到期债务的现金保证程度。其可以反映企业财务状况，是财务分析的重要组成17部分，所以，企业经营者、投资者、债权者都十分关注。为此。通过以下 5 个指标对三元集团在经营中是否存有风险进行评价。（1）流动比率 2009 年流动比率=2008 年流动比率=流动资产 945605000=1.28流动负债 740347000555340000=1.16478118000
25、伊利集团流动比率=0.76 行业流动比率=0.91 （2）速动比率 2009 年速动比率=速冻资产流动资产 存货流动负债流动负债945605000244025000=0.957403470005553400002079930002008 年速动比率=0.73478118000伊利集团速动比率=0.55 行业速动比率=0.68 （3）资产18负债率 2009 年资产负债率=2008 年资产负债率=813379000 负债总额100%=31.99% 100%=2542270000 资产总额531850000100%=37.88%1403880000伊利集团的资产负债率=71.79% 行业资产负债率
26、=59.67% （4）产权比率2009 年产权比率= 2008 年产权比率=813379000 负债总额100%=47.05% 100%=1728890000 股东权益总额531850000100%=60.99%872034000伊利集团产权比率=254.51% 行业产权比率 =147.97% （5）已获利息倍数 2009 年已获利息倍数= 2008 年已获利息倍数=息税前利润13820500013693200=-9.0913693200 支付利息额193433390011927800=3.8811927800伊利集团已获利息倍数=37.24 行业已获利息倍数=15.56图 3 经营安全能力指
27、标对比2009 年与 2008 年相比，北京三元食品股份有限公司的经营安全能力增强。流动比率、速动比率也呈现上升趋势，分别有 0.12、0.22 幅度的增长，说明企业短期偿还债务能力有所提高。与行业相比，三元集团的经营安全能力较高，并远高于竞争对手伊利集团。在长期的经营安全能力上，三元集团除已获利息本倍数外，其他项指标均高于行业水平与竞争对手，说明不仅是短期经营安全能力强，长期的同样较强，三元集团整体上具有较强的经营安全能力。还要特别说明，三元集团在 2009 年已获利息倍数出现负值，低于行业水平，同时远落后于竞争对手伊利集团。之所以发生正中情况，是因为在 2009 年，子公司河北三元完成资产
28、拍卖、整合后，为迅速推广新产品，提高市场占有率，提升外埠市场形象，加大市场投入力度，致使会属于母公司三元集团的净利润减少，从而导致已获利息倍数出现异常状况。5、企业规模20评价企业规模时可从 9 各指标分析，分别是销售收入、资产总额、净资产、无形资产、利税总额、人均利税总额、员工数量、投资规模、年现金净流量，但所拥有资料有限，仅从以下 5 各指标对三元集团规模进行分析评价：（1）资产总额2009 年资产总额= 2542270000 2008 年资产总额=1403880000伊利集团资产总额=13152100000 行业资产总额=5183173000 （2）净资产2009 年净资产=资产总额负债
29、总额=2542270000-813379000=17288910002008 年净资产=1403880000-531850000=872030000伊利集团净资产=3709900000 行业净资产 =2090211500 （3）无形资产2009 年无形资产=222354000 2008 年无形资产=55119900伊利集团无形资产=265230000 行业无形资产 =162110425 （4）利税总额2009 年利税总额=产品销售税金及其他税金+利润总额= -1368370202008 年利税总额=32604764伊利集团利税总额=1067319000 行业利税总额=312184071 （5）
30、年现金净流量212009 年年现金净流量 =营业收入付现成本所得税 =2379590000+1275720=2380865720 2008 年年现金净流量=1413630000+2357710=1415987710伊利集团年现金净流量=24176891000 行业年现金净流量=8673832385表 2 企业规模指标差额对比2009 年与 2008 年相比，北京三元食品股份有限公司的规模尽管快速扩大，但还是不及乳制品行业平均水平，更是比伊利集团规模小。三元集团的无形资产还是存在一定优势，高于行业基本水平，但从整体上看，企业的规模仍旧太小。通过分析可以了解到，三元集团企业规模较小的原因在于销售收
31、入过低，给企业的规模扩张造成阻碍。同时在无形资产小于对手的情况下，使得公司新产品数、技术能力低于竟能对手，从而不能迅速的占领市场，影响企业的市场拓展能力，对销售造成不利影响，长期如此会造成企业利润进一步下滑。（二）潜在竞争力 1、技术装备开发人员比重 2009 年技术开发人员比重= =经常从事新产品开发数的技术人员总数22企业年度平均职工人数475=8.14% 58381752008 年技术开发人员比重=5.48%3194834伊利集团技术开发人员比重=4.47%186492009 年与 2008 年相比，北京三元股份有限公司技术开发人员比重有所上升，其中原因是因为接受了原三鹿集团的员工。与伊
32、利集团相比，三元集团的技术人员比重相对较高，但是从数值上来分析企业的技术人员不如伊利集团，同样使企业的产品缺乏创新，降低消费者的购买欲望，制约了销售利润的提升。2、人力资源在现代科学技术飞跃发展的情况下，经济发展主要靠经济活动人口素质的提高，随着生产中广泛应用现代科学技术，人力资源的质量在经济发展中将起着愈来愈重要的作用。下面通过指标进行企业人力资源的分析与评价：（1）员工平均受教育程度2009 年员工平均受教育程度 = =1 高中以下人数2 大专以下人数3 大本人数4 硕士以上人数23企业人数总数1.5648731744462=1.882931.51680316484552008 年员工平均
33、受教育程度=2.3338314539211044329654101伊利集团员工平均受教育程度=1.918649（2）工程技术人员比重 2009 年工程技术人员比重=工程技数人员总数100%企业职工总数401100%=4.87% 8239148100%=4.37% 2008 年工程技术人员比重=3383684100%=3.67% 伊利集团工程技术人员比重=18649242009 年较 2008 年，企业工程技术人员比重增加，但工程技术人员总数远少于竞争对手伊利集团。不仅是员工人数上的问题，员工平均受教育程度在 2009 年也低于伊利集团，原因是子公司河北三元成立后，在产品铺市、开发网点、奶亭建设
34、方面投入了大量的人员，而这部分人员素质相对较低，致使整体的受教育程度降低。这样员工的技能、对产品的熟练程度等相对较低，在一定程度上是产品的创新受到制约，对公司的发展产生不利因素。长此以往，必将会在激励的市场中被其他竞争对手所挤压下去。3、战略能力企业战略能力是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。而战略能力中的过去 3 年的平均资产收益率指标可以充分的说明企业在领导层的带领下三元集团近年的收益如何，也就说明集团的战略能力的强弱。2009 年过去 3 年的平均资产收益率=过去 3 年的净资产总额334439710
35、00=1147990333.33325=2008 年过去 3 年的平均资产收益率=2542406000=847468666.673伊利集团过去 3 年的平均资产收益率=388158000 行业过去 3 年的平均资产收益率=1904417916.672009 年与 2008 年相比，北京三元食品有限公司的战略能力增强，其过去 3 年的平均资产收益率较 08 年增长 3 亿。但还是低于行业水平，并远低于竞争对手伊利 70.42 个百分点，得知三元集团的战略能力薄弱。4、营销能力营销能力是指企业通过统筹，利用内外资源，将自身的商品或服务销售出去的能力。以下通过企业营销队伍的素质、广告费用比率简略评价
36、三元集团的营销能力。（1） 企业营销队伍素质 2009 年营销队伍的实力=2008年营销队伍的实力=2755 销售人员数100%=33.22% 100%=8293 全体员工总数982100%=29.03% 3383636026100%=34.1% 伊利集团营销队伍的实力=18649（2） 广告费用比率 2009 年广告费用比率=2008 年广告费用比率=广告与促销费用 93732147100%=17.67%530607000 销售收入45052788100%=22.44%2007700001585695569100%=24.41% 伊利集团广告费用比率=64960900002009 年，三元集
37、团对广告的投入比率较上一年减少了4.77 个百分点，但其营销队伍的实力增长 4.19 个百分点。与伊利集团相比，三元集团的营销实力明显低于对手。造成这种情况的原因在于三元集团本身人员数较少，相对的销售人员数额就低于竞争对手，加之在 2009 年三元集团虽然较往年大面积的投放了许多广告，但比伊利集团还是不足，使得消费者对企业的产品的了解程度不深，大大削减了购买欲望，从而影响了企业产品的销售量，反映出来的销售利润增长不足。5、企业发展能力27企业发展能力的强弱对企业的发展有着不容忽视的作用，发展能力强的企业能及时应对市场变化，在竞争中保持领先的位置，相对发展能力弱的企业则终将会被市场淘汰。并且企业
38、的发展能力可以通过以下 3 个指标进行分析（1）主营业务收入增长率 2009 年主营业务收入增长率 =本期主营业务收入 上期主营业务收入100%上期主营业务收入 23795900001413630000100%=68.33%14136300002008 年主营业务收入增长率 =14136300001102260000100%=28.25%1102260000伊利集团主营业务收入增长率=12.3% 行业主营业务收入增长率=13.74% （ 2）净资产增长率 2009 年净资产增长率=本期净资产总额 上期净资产总额100%上期净资产总额281728890000872034000100%=98.26
39、%872034000872034000843047000100%=3.44% 2008 年净资产增长率=843047000伊利集团净资产增长率=14.95% 行业净资产增长率=31.82% （3）总资产增长率 2009 年总资产增长率=本年总资产增长额100%年初资产总额1138390000100%=81.09%1403880000174150000100%=14.16% 2008 年总资产增长率=1229730000=伊利集团总资产增长率=11.64% 行业总资产增长率=18.23% 从整体上看，北京三元食品股份有限公司的发展潜力较强。并且反映企业销售增长情况的主营业务收入增长率在 2009
40、 年为 68.33%，说明公司产品处于成长期，将继续保持较好的增长势头。在资产增长的两个指标增长幅29度远高于行业水平和竞争对手伊利，说明三元集团在今后具有很大的发展潜力。四、企业竞争力综合分析和评价在对企业某单项竞争力平价过程中，发现企业的各个方面并不是孤立的，而是互相联系的。因此仅仅对盈利能力、运营能力、经营安全能力或企业发展力单方面的分析都无法形成对企业整体财务状况和经营成果的综合判断和认识，还需要从上述各个方面对企业进行综合分析，因为受到数据的全面性与年限的控制，在此，仅有财务分析法中的沃尔评分法对北京三元食品股份有限公司的大部分外在竞争力与少数潜在竞争力进行综合分析。表 3 三元集团
41、 2009 年竞争能力状况综合评价在确定个财务比率的权重时，是运用以往的经验值，如表 3 中低（1）栏所示；并以行业基本水平为各个指标的标准值，不表第（2）栏所示；然后计算出各项指标的实际值，计算结果如表 3 中（3）栏所示。在此基础上计算三元集团的各项指标的相对值，即以实际值除以标准值，得到相对得分，结果如表 3 中的第（4）栏所示；再考虑不同财务比率的权重，以各项指标的权重数乘以各项指标的相对得分，但为了避免个别指标异常对总分造成不合理的影响，还要进行修正，最终加总求得企业总分为 86.59。通过分析发现，三元集团主要是在盈利能力与运营能力30上存在问题。究其原因是固定资产利用不充分，使其
42、产品的生产能力受到影响；技术人员、工程人员的比重偏低，人员不足，缺乏创新，使得产品的种类、包装过于单一，同时公司销售人员及广告对产品的宣传力度不够，降低了消费者的购买欲望，造成了公司销量不断下滑，加之三元集团的负债额较少，而应收账款周转速度慢，其银行信用和商业信用不足，资金周转不灵活，受到上述这些因素的影响，公司的销售收入水平上升幅度小，而成本费用不断增加，使利润无法得到提升，给公司的发展带来困难，面临着严峻的挑战。五、建议通过以上的分析与评价，可以明确的了解到北京三元食品股份有限公司，在许多的方面上人就存在这问题，只是企业的竞争力薄弱。为此，做出以下建立希望企业获得跟好的发展。（一）集中精力加强市场建设随着乳制品行业从“三聚氰胺”事件的影响中全面复苏，乳制品的市场竞争会日趋加剧，因此在确保公司整体利润实现的基础上，按照市场划分的区域，提早动手，有规划、有步骤的布局市场。进一步加强铺市的力度，覆盖市场空白；进一步加强营销队伍的建设，增强服务意识和提升服务水准，以实现跨越式发展。
