1、模式创新与药店隐形利润开拓中国商机行销同盟凯尔文德（中国）投资顾问有限公司中国保健品黄金十年2008年可能是中国经济最困难的一年-温家宝 南方雪灾、汶川地震给我们的启示。 人民币升值、新劳动合同法实施、出口退税政策调整迫使中国产业升级。 美国次贷危机、全球油价暴涨、越南经济危机让我们看到全球化的另一面。 房市重创、股市低迷、资源类企业政府全面管控 、走出去风险巨大、出国移民还要面对汇率风险，中国民间五大主流投资渠道亮起红灯。令人捉摸不定的2008年 国内通货膨胀、民间利息高企让资产保值增值成为新课题。 亿万富翁5年不作为，资产有可能缩水至3000万元。 个人、企业、行业面临全面突围。 奥运后中
2、国经济走势预测。 人心崛起是大国崛起的关键。令人捉摸不定的2008年 未来十年，随着人民币升值和经济增长，人均GDP有望超过5000美元，成为全球第二大经济体。 产业升级使一些城市、产业、企业拥有后发优势，获得跨越式发展机会。 服务经济将成为中国主流经济板块，围绕服务经济将诞生一批崭新市场。 随着城市化进程的加快，未来还有1亿人进入城市，所以必须用发展眼光看待相关市场。 考虑到中国市场的巨大容量，必须深耕国内市场，一个主力省相当于一个国家。改革开放三十年给我们带来的思考 市场规则、市场环境、市场容量、参与者都发生深刻变化，可以说参照系的改变，意味着市场不确定性带来的巨大风险和可观回报。 轻资产
3、、快公司成为发展方向，保持高速发展过程中的稳定性成为关键一环。 先进制造业、新传统行业备受风投青睐，传统行业改造成为时髦生意。 各种资源虚拟整合和商业模式创新成为核心竞争力，人民币对外升值和对内通货膨胀，促使投资者必须行动起来。 未来5年是各领域最重要的财富重新分配期。改革开放三十年给我们带来的思考 美国过去20年的消费升级路线。 百思买的神话。 消费升级核心：集成消费者采购能力，在消费价值链中处于有利位置，是消费升级过程中的重要商业模式，美国各细分消费领域的前5名都是第三方采购平台的运营公司。 参照美国市场经验，中国即将进入消费升级时代。透视美国消费升级 味千拉面、百丽鞋业、如家快捷标志着中
4、国服务经济全面崛起，网络价值成为重要标志，红孩子、益生康健、大众点评网、ITAT等成为全新创富榜样。 创业板即将推出，有关消费升级的题材将受到资本市场追捧。 消费升级理念渗透到中国经济各个层面，不要简单模仿，而要进行中国式创新，不要只盯住中产阶级市场，还要认真研究包括县城市场的广泛市场需求。感悟中国消费升级 健康产业是美国第一大产业，考虑到美国健康产业是建立在保险体系下，中国的市场机会更大，未来十年健康产业市场规模的增长将远远大于GDP的增长。 3年重组已经重创传统医药产业，大批药厂面临关停并转和微利经营。 传统行业规则已经发生重大改变，整体风气出现好转迹象。重新认识健康产业 医改的重点是普遍
5、医疗服务，重点在于社区医疗和新农合。 医改将把中国医疗市场切分成普遍医疗市场和中高端医疗市场。 基本药物制度实施和零利差销售策略将对药店系统产生重大影响。 有效医疗重回医疗系统治疗原则。 养生保健、预防医疗将成为医改后增速最快的板块。重新认识健康产业 服务营销和目录营销的重新崛起，意味着知识营销和通路扁平化成为一种潮流。 各种细分医疗市场正在迅速崛起，专科专病医院风起云涌。 医疗旅游和中医养生正在被人们接受，上医治未病不再是梦想。 网络营销和国际邮购药品成为新兴市场。重新认识健康产业 药厂成本控制至关重要，找到最佳性能价格比非常困难。 保健品市场非常混乱，随着国家加大媒体监管，疯狂炒作已成昨日
6、黄花。 独家品种成为稀缺资源，收购品种比收购药厂更重要。 上药集团从3000种药到27种药，凸现聚焦原则。 人才是宝贵财富，目前是最低谷，应该逢低吸纳。重新认识健康产业 知识营销成为主流，图书、光盘、讲座、巡诊、网络等全方位营销成为新武器。 专科专病医院将成为增速最快的医疗板块。 捕捉医改后连锁药店整合商机至关重要。 依托公益营销和免费电影进军社区和农村市场。 对接资本市场完成财富放大。 不能被动招商，而应主动翻牌，完成相关终端整合。重新认识健康产业 必须重新评估医改给健康产业各细分市场带来的深刻影响。 重新建立企业核心竞争力。 很多认不清形势的企业将进入冰川期。 中国最不缺的就是生产能力。
7、知识产权、商业模式、终端网络、现金流成为关键要素。重新认识健康产业 海王药业：在美国上市，率先引进药品贴牌，在争议声中成就霸主地位。 开心人大药房：获得风险投资，深耕县级市场，完成批发渠道扁平化，走农村包围城市战略。 九洲通：获得风险投资，加大各省医药物流渠道布点，采取渠道下移策略。 佳美口腔：获得风险投资，针对牙科市场进行全面整合。健康产业标杆 慈铭体检：获得风险投资，与平安保险全面合作，力争整合本土体检市场。 益生康健：获得风险投资，利用会员制和媒体置换，全力打造保健品平价超市。 爱康网：获得风险投资，利用健康管理理念，为中高端消费者提供健康管理服务。 三九健康网：获得风险投资，发挥互联网
8、优势，完成健康信息整合。健康产业标杆 大众点评网：发挥Web2.0特点，鼓励网民进行餐饮点评，掌控餐饮推广制高点。 ITAT：重新设计商业模型，为服装厂家和终端卖场设计分账模式，建立最广泛的服装销售渠道。 YesPPG：开创衬衫新销售模式，采取无店铺手段，通过各种广告进行立体推广。 红孩子：引进目录营销模式，从婴幼产品切入，完成家庭消费顾问。 百泰传媒：通过针对2000家三星级以上酒店的资源整合，成为新的媒体平台。快公司标杆 渝满天：通过资本纽带和商业模式重组，迅速完成500家店和5亿销售额整合。 金钱豹：所有高端餐饮打通关，采取自助餐和预售会员卡模式进行整合。 百丽鞋业：通过协议收购，迅速完
9、成3000家终端店的整合，实现上市目标。 DHC：引进日本电话营销技术，通过电话营销和目录营销切分化妆品市场。快公司标杆 连锁药店的单位平销 药品超市的常态经营 小药店的生存之道 网络销售正在兴起 消灭经销商的贴牌之道中国药店市场解读 社区医院与医改 基本药物制度给药店带来的冲击 房租升高、人力成本升高、过度竞争带来的经营不确定性 主力品种贴牌和一九盈利模式 系统拦截和终端促销中国药店市场解读 药妆板块 保健品超市板块 家用医疗器械板块 中药和中医门诊板块 服务营销板块中国药店市场解读 大药店的集成运营战略 微型药店的十分钟经济圈 县级市场的批零航空母舰 目录销售/网络销售/地面物流 会员制销售成为主流中国药店市场解读 做地方诸候还是跨省并购 快速翻牌突破连而不锁 社区化服务营销成为全新盈利点 挖掘隐形利润使终端生动化 药店规模的两极分化 经营利润的两极分化中国药店市场解读 医改对中国医药零售市场影响巨大 与其固守传统模式不如变革创新 药厂必须率先适应潮流 经销商必须率先适应潮流 低潮孕育着新的革命高潮即将到来中国药店市场解读先知先觉方能赢定天下选择是痛苦的，收获是快乐的刘毅13801333480人心崛起是大国崛起关键！祝大家迅速成为中国新财富力量！
