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曾有过耀眼.pdf

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1、文南国 近日,美国通用电气两位全球副总 裁劳埃德特罗特与詹姆斯坎贝尔飞抵 无锡,专程访问了小天鹅集团,并与小天 鹅深层次合作进行商谈。 其实,早在2000年,通用家电就开 始与小天鹅在洗衣机零部件方面展开合 作。但在2002年,小天鹅亏损418亿元, 2003年4月30日小天鹅(000418)被ST,通 用电气与小天鹅合作的步伐也随之放绥。 2003年下半年,南京斯威特集团成 功重组小天鹅集团,小天鹅股份一举扭亏 为盈,全年实现税后净利润3599万元;今 年5月12日,小天鹅(000418)一举摘掉 戴了一年的ST帽子,股票恢复为“小天鹅 A小天鹅B”。 至此,小天鹅成功地闯过2002年的 阵

2、痛再次腾飞。同时,小天鹅的蜕变之 舞引起了通用电气的再次关注,双方的 合作又有了突破性的进展。 阵痛之后的蜕变 作为洗衣机行业的龙头老大和往日的 绩优公司,小天鹅曾有过耀眼的光环。 但随着近年家电行业竞争加剧,加之难 以摆脱国企机制下旧的管理模式等原因, 小天鹅2002年亏损418亿元。由于小天 鹅2002年和经调整后的2001年两个会计 年度净利润为负,所以2003年4月30日 被ST。 “小天鹅亏损的根本原因还是国有机 制。”无锡市国资委一位干部指出。一 个典型的例子是,小天鹅鼎盛时期在全 国设立27个具有独立法人资格的经营部, 其下设机构更是数不胜数,如此繁冗而 低效的渠道,造成的直接后

3、果就是货款 回收率很低,呆坏账严重。 业界分析人士认为,小天鹅以往存 在的问题主要是,多年的辉煌与传统国 有企业的体制使小天鹅对外界环境的敏感 度弱化,在营销模式上趋于保守,以及 与消费者沟通不够。小天鹅目前缺乏的 不是技术,而是让消费者认识和感受到 小天鹅雄厚的技术实力。小天鹅的服务 在家电业中一直享有极好的口碑,但随 着销量持续上升,以及对二三级市场的 深度渗透,服务的成本也在不断加大, 如何改变这些被动局面,成为小天鹅续 写辉煌的关键所在,这个就在于能否改 变原有的体制。 事实上,早在l992年,小天鹅决策 层就已意识到国有产权变革的必要性, 董事长朱德坤曾尝试自下而上地从子公 司 控股

4、公司进行产权改制,相继在中 央空调、家电公司、三金电器、新乐电 器、开源集团、三江电机等推行了MBO。 但这种做法速度慢,且过于分敞。 小天鹅的亏损使无锡当地政府下决心 对集团进行改制,但小天鹅是总资产75 亿元、年营业收入超百亿的中国最大洗 衣机厂商,品牌价值6769亿元,这种 再造难度很大。 2003年7月31日,小天鹅改制有了 突破性进展,南京斯威特与无锡市国资 委签订股权转让协议,2004年3月9日, 斯威特收购小天鹅集团65股权获国资委 批准,所持无锡小天鹅股份lOl628864 2004年第23期 维普资讯 http:/ 万股变为非国有股。国有的小天鹅摇身 一变,成为江苏民个百强。

5、 但小天鹅毕竟是老国企,有5000员 丁,难免有一 敏感问题。小天鹅在市 国资委的指导下 确过渡,不仅关注资 产,而且关注它背后的资源管理理 念,企业文化、市场拥有等等。国有企 业的并购重组,也是一次文化重组,小 天鹅重视公司“政治”,重视改制中的 职工利益,这也为国有大型企业进行战 略重组后人员如伺安置进行了成功探索。 在引入资金的同时,更考虑引进先进的 技术、广阔的市场以及新的经营和治理 企业的理念,这对提高小天鹅的国际竞 争力,起到了重要作用。 领军中国洗衣机行业 重组之后小天鹅会不会逐步改变其家 电身份?小天鹅高层表示,“我们的原则 是同心多元,即以洗衣机为中心,以白 色家电为半径进行

6、多元化扩张。” 小天鹅成功转制后,根据实际情况 全面优化了营销渠道。过去小天鹅的成 功与小天鹅在传统渠道方面的深入合作密 不可分。但随着业态的变化,零售终端 的作用日益凸显,超市、购物中心以及 连锁专卖等异军突起,为此,小天鹅从 2003年开始,提出r与新型渠道全面合 作,优化现有网络资源,强化终端导购 的新型营销模式。从4月份各地反馈的数 据显示,这一策略已经渐露成效。五一 黄金周时间,小天鹅集团洗衣机业务整 体同比2003年增长50以上。 而2003年小天鹅洗衣机的业绩是: 全球销售突破370万台,覆盖世界60多个 国家和地区,占全球市场份额的5,进 入全球洗衣机三强。小天鹅洗衣机市场 占

7、有率继续保持全国第一。这是小天鹅 洗衣机连续第十二年在中国洗衣机市场上 独占鳌头,又走到了行业的前沿。 据小天鹅公布的2003年年报,其洗 衣机的毛利率达到了205l,每股收益 为0099元,每股经营净现金流达到052 元。今年一季度,小天鹅的每股净资产达 到305元,实现每股收益0027元。 据对2004年中国洗衣机市场做出的 最新预测报告显示,目前中国洗衣机市 场正进入更新换代期,市场潜力巨大。 预计2004年洗衣机生产量将达l800万台 左右,增长率在5一6之间,国内销量 为1500万台左右,增长率在3一4之间。 而小天鹅在今年春季则携通过国家最新标 准6A认证与5A认证的重磅炸弹直频

8、洗衣机与“水魔方”全波轮自动洗衣 机、高智能化think系列滚筒洗衣机等众 多新品开始全面的市场进攻。特别是 “水魔方”全自动洗衣机,揉合了传统 波轮、滚筒、搅拌式的优势,多种水流 自由组合,为每件衣物创造独立洗护空 间,彻底解决衣物缠绕,洗净比高达09l, 基本实现不磨损衣物,节水较同容量其他 类型洗衣机省30的上佳洗衣效果,已经 成为今年国内洗衣机市场的最大亮点。 全面进军国际市场 业界猜测,2003年小天鹅的“转制 成功,利好摘帽”的事实将给洗衣机 业,甚至是中国家电业的发展带来新气 象。小天鹅今年将有60余款新品冲击市 场。其目的就是让消费者体验到小天鹅 全球领先的产品和服务。小天鹅将

9、发展 成为亚洲超规模的洗衣机制造商、具有 国际竞争力的综合性电器集团。 目前,小天鹅股份是国内唯一能同 时生产波轮、滚筒、搅拌式洗衣机的全 能企业,在日本、美国、德国、印尼 等国建有分公司,产品覆盖世界60多个 国家和地区。国内市场与日本东芝合资 合作生产的“东芝”洗衣机、与德国西 门子合资合作的“西门子”洗衣机,全 面占据中国波轮、滚筒洗衣机高端市 场;而其自主品牌“小天鹅”洗衣机继 续l2年蝉联行业榜首。另外,公司又同日 本松下、意大利梅洛尼、NEC、瑞萨半岛体 等世界著名跨国企业结成战略联盟。目前 小天鹅在功能设计、技术研发、产品开发 等各方面均拥有了引领全球洗衣机行业发 展趋向的核心技

10、术,在行业内一直处于领 头羊的位置,获得了国内外市场的广泛认 可。 为了继续做大做强洗衣机主业,小 天鹅加大了与通用电气合作的力度,打造 国际化战略。通过与通用电气的合作,大 大加速了小天鹅国际化发展的进程。现 在,小天鹅在功能设计、技术研发、产品 开发等各方面均拥有了引领全球洗衣机行 业发展趋向的核心技术,在行业内处于领 先地位。小天鹅已经迈出了打造国际化品 牌坚实的脚步。 小天鹅的成功改制得到了国际同行 的肯定,通用电气公司总裁杰夫伊梅尔 特说,“小天鹅是一个很好的例子,可以 说明通用电气和中国的企业是能够建立 很好合作关系的。从另一方面来说,小天 鹅可以为通用电气生产更好的洗衣机, 同时填补了我们产品群中的空缺。它们 的产品质量很好,成本低,有较好的创新 意识,而且工艺也相当的优秀。而我们能 做的,是将小天鹅的产品推向国际市场。 所以在很多方面,我们双方都很成功。我 们都能实现各自的目标,并创造双赢的 局面。” 一一 咯 l_ 、量 一 爨w 墨 维普资讯 http:/

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