1、驼人集团2011年4月份工作重点及PBC营销中心三大区总经理王国胜活动类别 活动内容 权重 当月重点工作和详细工作计划 评分规则及标准 评价方 自评描述 自评分 上级评分1、财务目标 销售额 20% 销售收入371万元；完成率100%及以上得满分；完成率在100%-80%之间，每下降1%扣0.5分；完成率80%以下不得分；财务部重点品项收入 15% 联合包26295包，机械泵20505支，留置针123206支，静脉包2145包，钢丝管5236支 各品项完成率在80%及以上得3分，低于80%扣3分. 财务部费用控制 0% 费用额： ?万元， 项目费?万元； 费用控制率100%以下得满分； 费用控
2、制率超105%不得分；100%-105%之间每上升1%，扣1分。 财务部2、投标活动 0% 按2011年集团销售721中占7的品项中有两个品项未中标视为失标； 营销中心总经理3、渠道管理与客户开发渠道调整0% 缺一个地区扣0.3分，直到扣完为止。 销售管理部0% 对大区内出现窜货次数控制在30次以内。（2分） 超过30次，每次扣0.1分 销售管理部5%1、对一季度超额完成任务的代理商进行激励，奖励驼人专供酒；2、执行营销中心第二季度代理商激励政策；1、按时完成得1分；2、引导代理商超额完成任务，第二季度本区任务排名在前3名得4分，排名在第4名及以下不得分；销售管理部客户覆盖率10% 青海、黑龙
3、江、吉林、甘肃等10家空白医院进行开发；以护理、疼痛产品为切入点。 完成1家得1分，完成10家及以上得满分；少1家扣1分，扣完为止； 销售管理部0% 护理 二级医院每少10家扣1分， 销售管理部0% 疼痛 低于20家不得分，每多10家加2分。 销售管理部5、品牌活动上层关系建立 30%拜访并邀请各省、地市级医院院长及卫生部门领导到厂参观；此项为本区4月份重点工作，形成5次以上参观活动；完成1次得6分，以地市局处级干部、省地市级医院院长到、主任工厂参观为准。 营销中心总经理产学研活动 0% 全国麻醉护理疼痛产学研会，每会2分，分别多少人?省内产学研几个省?哪个省？ 完成得一半分；会议质量由市场总
4、部评估，合格得另一半分。 市场总部、各领域代理商自办会 0% 以驼人名义，每省内不低于两次 少举办一次扣0.2分 市场总部市场活动 5% 组织参加兰州市疼痛会议；并提供会议总结报告； 会议效果由市场总部评估； 市场总部6、团队建设内部管理 5% 对省区客服等人员PBC过程管理（4分），提供出差、会议等各种报告，（1分） 4月份PBC有一人未作扣2分，每月5号评完，超一天一个人0.5分；报告缺一次扣1分； 总裁办公室代理商培训 5% 邀请组织辖区内代理商参加4月份长沙第一季度代理商大会；（代理商名单见附表） 按时按量完成得满分；少1名扣1分； 市场总部人才吸纳 2% 在当地招聘4名客服经理并进行培养（甘肃、贵州、宁夏、黑龙江各1名） 招聘4名得2分，少1名扣0.5分； 人力资源部7、重大事故处理 重大事故处理 3% 重大事故处理 重大事故处理赔偿5万元以上，扣1分；一次赔偿10万以上的扣3分，无有不扣分 财务部合计 100%6、团队建设
